Küçük Bir Bütçeyle Dijital Pazarlama Nasıl Yürütülür?

'Dijital pazarlama' deyince aklınıza ne geliyor?

Çarpıcı reklamlar, viral sosyal medya içeriği, çevrimiçi pazarlama ve sürükleyici web sitesi deneyimleri mi?

Coca-Cola, Nike ve Apple gibi milyar dolarlık işletmelerin yaratıcı güçlerini esnettiklerini ve akıllı kampanyalara milyonlarca dolar harcadıklarını düşünüyor musunuz?

Bunun gibi yüksek oynayanlar kesinlikle devasa bir dijital pazarlama bütçesinin avantajına sahipken, gerçek şu ki, sonuç elde etmek için altı veya yedi rakamlı bir altın potuna ihtiyacınız yok. Çünkü kolları sıvamak, yaratıcı çalışmak ve doğru yatırımlara odaklanmak istiyorsanız, küçük pazarlama bütçeleri oldukça etkileyici getiriler sağlayabilir.

Bu kılavuzda, dijital pazarlama başarısı ile harcanan dolar arasındaki efsanevi ilişkiyi etkisiz hale getiriyoruz. Bunun yerine, sınırlı dijital pazarlama bütçeleri olan markaların müşterilere ulaşmasına ve onlarla üst düzey yollarla etkileşime geçmesine yardımcı olan en önemli ipuçlarından, stratejilerden ve çerçevelerden bazılarını keşfedeceğiz.

Nasıl başlayacağımızı öğrenmeye hazırsanız!

Doğru Zihniyeti Geliştirin

Pazarlama stratejileri tartışmasına zihniyetle başlamak garip gelebilir, ancak bu çok önemli bir kavramdır. Ve bir kez kavrandığında, kaynaklarınızı doğru kanallara ve girişimlere yatırmak için çok daha fazla özgürlük keşfedeceksiniz.

Çoğu küçük markanın dijital pazarlama kanallarıyla ilgili sorunu, bunu tek seferlik bir proje olarak görmeleridir. İlk başta, bu bir sorun gibi görünmeyebilir. Ancak, özellikle büyük bir pazarlama bütçesi olmayan markalar için olumsuz sonuçları vardır.

Pazarlama faaliyetlerini görmenin doğru yolu, devam eden bir yatırımdır. Evet, her kampanya ve girişimin kendine has bir ömrü var ama siz her zaman uzun vadeli bir vizyonu besliyorsunuz.

Pazarlama kampanyanızı bir çerçeve veya temel olarak düşünmek en iyisidir. Bu, yıllarca üzerine inşa etmeye devam edeceğiniz bir şey. Ve bir inşaat projesindeki herhangi bir temelde olduğu gibi, amacına hizmet edecekse sağlam olması gerekir.

Herhangi bir marka sağlam bir pazarlama temeli oluşturabilir. Dijital pazarlama bütçesi önemsizdir. Ve bugün sınırlı bir bütçenizin olması, gelecekte pazarlamaya yatırım yapacak daha fazla finansal kaynağınız olmayacağı anlamına gelmez.

Bugün pazarlamayı tek seferlik bir yatırım olarak görüyorsanız, sonunda daha yoğun bir pazarlama kampanyasının ağırlığı altında dayanamayacak ucuz ve dayanıksız bir temel inşa edeceksiniz.

Bununla birlikte, doğru zihniyeti geliştirirseniz ve zamanla sizinle birlikte büyüyen güçlü ve ölçeklenebilir bir temel oluşturmanın önemini anlarsanız, pazarlama bütçenizin büyüklüğünden bağımsız olarak sonuçlar elde edebilirsiniz.

Daha da açık bir şekilde ifade etmek gerekirse: Toplamda altı veya yedi rakamlı bir çevrimiçi pazarlama bütçeniz olduğunda modası geçmeyecek bir strateji oluşturun. Bu, pazarlama stratejinizin aynı görüneceği anlamına gelmez; yalnızca kolaylıkla ölçeklenebilen ve gelişebilen güçlü bir temele dayandığı anlamına gelir.

12 Haftalık Plan Geliştirin

İçerik, sosyal medya, e-posta vb. ile ilgili ipuçları da dahil olmak üzere küçük bir pazarlama bütçesiyle sonuç elde etmek için kullanabileceğiniz çok özel stratejileri derinlemesine incelemeden önce, strateji oluşturma ile ilgili bir anahtar öğeye daha değinmek önemlidir.

Yıllardır yıllık planlar ve hedefler, işletmelerin kampanyaları planladıkları ölçü çubuğu ve çerçevesi olmuştur. Ancak sizi bir yıllık bir plan kullanmamaya ve bunun yerine 12 haftalık bir planla başlamaya teşvik edeceğiz.

12 haftalık bloklar halinde planlama, çok satan yazar Brian Moran'ın popüler hale getirdiği bir kavramdır. Bu, dönemselleştirmenin (atletik bir antrenman ortamında odaklanma, konsantrasyon ve aşırı yüklenme süreci olan) temellerine dayanan bir hedef belirleme yaklaşımıdır.

Buradaki fikir, kale direklerini 12 aydan 12 haftaya taşıyarak yoğunluğu ve aciliyeti artırmanızdır. Bu, aynı anda belirlediğiniz hedeflere ulaşma şansınızı artırır.

Yıllık planlama yıllardır kullanılmaktadır, ancak artık en iyi uygulama olmamalıdır (özellikle dijital pazarlama bağlamında). Yıllık plan bir asırdan daha uzun bir süre önce ilk kez uygulamaya konduğunda, işletmeler üç ila beş yıl sonrasına bakabildiler ve önemli bir şeyin değişmeyeceğinden emin oldular. Ama bildiğiniz gibi artık böyle bir ortamda faaliyet göstermiyoruz.

Dijital pazarlama alanında trendler ve en iyi uygulamalar haftalık olarak değişmektedir. Öyleyse neden bir yıla odaklanan bir pazarlama planı oluşturalım? 12 haftalık bir süre, o çok ihtiyaç duyulan yoğunluk ve odaklanma hissini aşındırmadan sonuç almanıza yardımcı olmak için yeterlidir.

Yıllık bir vizyona , hatta üç yıllık bir vizyona sahip olmanın yanlış bir tarafı yoktur, ancak her zaman daha kısa bir zaman çerçevesine geri dönmelidir. Ve öyle oluyor ki 12 hafta - veya kabaca yılın dörtte biri - mükemmel yapıyı sağlıyor.

Küçük Bir Bütçeyle Pazarlama İçin 6 İpucu – Dijital Pazarlama Bütçenizi Ayırmak İçin 6 Adım

Artık güçlü ve ölçeklenebilir bir temel geliştirmenin öneminin yanı sıra doğru yoğunluk ve odaklanma karışımına sahip kampanya ve hedeflere duyulan ihtiyacı tartıştığımıza göre, şimdi iyi şeylere geçme zamanı.

Büyük bir çevrimiçi pazarlama bütçeniz varsa pazarlamada başarılı olmak daha kolay olsa da, daha küçük bir bütçenin kısıtlamaları sizi doğru ilkeleri vurgulamaya zorlayabilir. Temel olarak tüm koltuk değneklerinizi alır ve sizi çalışmaya zorlar. Bununla birlikte, daha azla daha fazlasını üretmek için kullanabileceğiniz birkaç özel ipucu:

1. Yüksek Değerli İçerik Oluşturun

Son on yılda dijital pazarlama alanında çok şey değişmiş olsa da - ve yakın gelecekte çok şey değişmeye devam edecek - bir şey doğru: İçerik her zaman pazarlamanın kralı olacak. Ve içerik hakkında öğrenmeye devam ettiğimiz bir şey varsa, o da kalitenin üstün olduğudur.

Alanımızda gördüğümüz en büyük sorunlardan biri, olabildiğince fazla içerik yayınlama telaşıdır. Markalar, gerçekten önce kaliteyi vurgulamaları gerekirken, bir yıl boyunca 100 blog yazısı yayınlamak gibi yüce hedeflere takılıp kalıyor.

Miktarın ölçüm çubuğu olduğu bir zaman olmuş olabilir, ancak o zaman çoktan geçti. Bugünün arama motorları ve internet kullanıcıları, ne kadar içerik yayınladığınızı pek düşünmüyor. Gerçekten istedikleri, değer katan kaliteli içeriktir.

Yüksek miktarda yüksek kaliteli içerik geliştirebilirseniz, harika! Ancak nicelikten çok kaliteye öncelik vermek çok daha önemlidir (özellikle sınırlı bir pazarlama bütçesi dahilinde çalışırken).

Yüksek değerli içeriği neyin oluşturduğundan emin değil misiniz? İşte bazı özellikler:

• Yüksek değerli içerik, okuyucuların belirli bir ihtiyacı veya isteği karşılamak için kullanabileceği somut bir değer sağlar. (“Bilgilendirici” yerine “nasıl yapılır” diye düşünün.)
• Yüksek değerli içerik, doğası gereği her zaman yeşildir. Bu, birkaç ay veya yıl boyunca değer sağlamaya devam ettiği anlamına gelir.
• Yüksek değerli içerik genellikle derinlemesine ve kapsamlıdır. Kelime sayma zorunluluğu olmasa da, genellikle birkaç bin kopya kelime vardır.
• Yüksek değerli içerik sindirilebilir. Metinde büyük metin parçaları ve yoğun paragraflar kullanmak yerine, çok sayıda satır aralığı, paragraf sonu, alt başlık ve görsellerle nefes alabilirliğe öncelik verilir.
• Yüksek değerli içerik, metin, grafik, resim ve/veya video kombinasyonu dahil olmak üzere çeşitli ortamlardan yararlanır.

Değer katan yüksek kaliteli içerik geliştirmek çok zaman alır, ancak elinizde kalan, çeşitli kapasitelerde yararlanabileceğiniz güçlü bir marka varlığıdır.

2. Bir Sosyal Medya Platformunu Vurgulayın

Sosyal medya, kalitenin nicelikten daha önemli olduğu başka bir yerdir. (Yine, bu tersine dönme eğilimindedir.) Oysa çoğu marka her şeyi aynı anda yapmaya çalışır - Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest ve aradaki her sonradan görme platformunda profiller açmak - bu nadiren en iyi yaklaşımdır. .

Sınırlı bir dijital pazarlama bütçesiyle çalışırken, kaynaklarınız konusunda dikkatli olmalısınız. O halde neden aynı anda yarım düzine platforma odaklanarak kendinizi zorlayın? Gerçeği bilmek istiyorsanız, varlığınızı ve katılımınızı tek bir platformda büyütmeye odaklanırsanız çok daha iyi sonuçlar alırsınız.

Örneğin, markanızın Instagram hesabını oluşturmak için haftada beş saat harcamak, sizin için Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat ve TikTok'ta birer saat harcamaktan çok daha fazlasını yapacaktır.

Seçtiğiniz platform, nişinize ve markanıza büyük ölçüde bağlı olacaktır. Çoğu B2C markası için Facebook veya Instagram iyi seçimlerdir. Blogcular ve yaratıcılar için Instagram ve Pinterest ile ikili bir yaklaşım kabul edilebilir. B2B işletmeleri veya vergi hazırlığı, finansal planlama veya sigorta satışları gibi hizmetler satan şirketler için LinkedIn seçim için olgunlaşmış durumda.

Bir platformda üst düzey etkileşime ve sadık bir takipçi kitlesine sahip olduğunuzdan emin olduktan sonra, karışıma ikincisini eklemeyi düşünebilirsiniz. Ancak günün sonunda her zaman kaliteye geri dönülmelidir. İkinci platform eklemek, orijinal platformda takipçilerle etkileşim kurma yeteneğinizi azaltıyorsa, onu takip etmemeniz daha iyi.

3. İçeriği Parçalama Alıştırması Yapın

Beceriklilik bir zorunluluktur. Sınırlı bir pazarlama bütçesiyle çalışıyorsanız, oldukça sınırlı bir süre ile çalıştığınızı da varsayıyoruz. Ve pazarlamanızı geliştirmenin en iyi yollarından biri, içerik parçalama olarak bilinen bir şey uygulamaktır.

İçeriği parçalama - veya bazılarının adlandırdığı şekliyle parçalama - tek parça "mihenk taşı" içeriği alma ve çeşitli platformlarda ve sayısız kapasitede kullanılabilecek birden çok parçaya dönüştürme işlemidir.

Bu genellikle yüksek değerli blog gönderilerinde olur. Örneğin, yılın en iyi ev yenileme trendlerini özetleyen 3.000 kelimelik bir blog yazısı yazabilirsiniz. Daha sonra bunu aşağıdakiler gibi çeşitli başka kaynaklara bölebilirsiniz:

• Blog gönderinizdeki görsellerin her birini Instagram içeriği olarak kullanın.
• En anlayışlı alıntıları ve veri noktalarını tweet'lere dönüştürün.
• Gönderiyi madde işaretleriyle vurguladığınız bir e-posta bülteni gönderin.
• Önemli trendleri tartıştığınız üç veya dört farklı kısa biçimli video kaydedin.

Orijinal içeriğiniz parçalanma göz önünde bulundurularak geliştirildiyse, gönderiyi farklı parçalara dönüştürme işlemi kolaydır ve nispeten az zaman veya ek maliyetle yapılabilir. Geri dönüşümün pazarlama versiyonu gibi düşünebilirsiniz!

4. Videoya Yatırım Yapın

Çoğu marka, düşük pazarlama bütçeli bir pazarlama planının parçası olarak videoya yatırım yapmanın hiçbir yolunun olmadığını varsayar. Ancak son yıllarda video içeriğinin demokratikleşmesi sayesinde artık herhangi bir markanın minimum finansal maliyetle yatırım yapması mümkün.

Birincisi, donanım erişilebilir. Akıllı telefonunuzun kamerası büyük olasılıkla sadece on yıl önceki bağımsız kameraların çoğundan daha iyi. Dışarı çıkıp pahalı bir kamera almanıza gerek yok. Sadece telefonunu kullan! (Ayrıca kalitenizi daha da yüksek bir seviyeye çıkarabilecek tonlarca harika aksesuar vardır. Buna halka ışıklar, denge dengeleyiciler vb. dahildir.

İkincisi, yazılım uygun maliyetli ve sezgiseldir. 1.000$'lık bir program satın almanıza ve görüntüleri nasıl düzenleyeceğinizi öğrenmek için altı ay harcamanıza gerek yok. Sadece ücretsiz/düşük maliyetli bir uygulama indirin ve birkaç dakika içinde görüntüleri bir araya getirebilir, altyazı ekleyebilir, filtreler kullanabilir, geçişler oluşturabilir ve profesyonel görünümlü videolar geliştirebilirsiniz.

Üçüncüsü ve en önemlisi, dağıtım ve tanıtım tamamen sizin elinizde. Facebook, Instagram, LinkedIn gibi platformlarda “hikaye” özelliği çok popüler. Biraz hızlı çekiş kazanmak için oradan başlamanızı öneririz.

Her gün iki veya üç adet 30 saniyelik "sahne arkası" videoları - ara sıra daha uzun biçimli, düzenlenmiş bir video - yeterlidir ve katılımınızın arttığını göreceksiniz.

5. Uzun Vadeye Odaklanın (E-posta)

Çoğu işletme, sosyal medyaya, konuk ilanlarına ve pazarlamanın diğer oldukça görünür öğelerine odaklanmak ister. Bu makalede tartışılan stratejileri kullanarak bu yönleri vurgulamanızı kesinlikle teşvik etsek de, daha iyi sonuçlar ürettiği istatistiksel olarak kanıtlanmış başka bir öğe olduğunu öğrenince şaşırabilirsiniz. E-postadan bahsediyoruz.

Yıllar içinde SMS, doğrudan mesajlar ve Slack gibi uygulamalar dahil olmak üzere yeni iletişim modlarının akışı nedeniyle birçok küçük marka, e-postanın hâlâ erişim ve etkileşimin kralı olduğunun farkında değil. Aslında araştırmalar, e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için işletmeniz için ortalama 44 dolar değer yaratacağınızı gösteriyor.

İşe yarayan bir e-posta stratejisi oluşturmak biraz zaman alabilir, ancak şimdi dijital pazarlamanın bu çok önemli unsuru üzerinde inşa etmeye başlamanın zamanı geldi.

Gelecek yılı agresif bir şekilde e-posta adreslerini takip ederek ve abonelerden onay alarak geçirirseniz, gelecekte pazarlamanızı ölçeklendirmek için çok daha iyi bir konumda olacaksınız. Bloglama ve sosyal medya ile yaptığınız her şey abone kazanmaya odaklanmalıdır. Ardından, onları gemiye aldıktan sonra, ara sıra haber bülteni ile onları beslemenin zamanı geldi.

Başarılı e-posta pazarlamasının anahtarı, tüm zamanınızı satış ve tanıtım yapmak için harcamamaktır. Bunun yerine, tutarlı bir şekilde değer ekleyin, böylece sonunda hedef kitlenize dokunabilir ve zamanlama doğru olduğunda onları harekete geçirebilirsiniz.

6. Mikro Etkileyenlerle Çalışın

Influencer pazarlama çok önemli. Ancak sınırlı bütçeli daha küçük markalar için Kim Kardashian veya LeBron James gibi ünlülerle ortaklık yapmak ihtimal dahilinde değil. Bununla birlikte, bu güçlü organik pazarlama yönteminden yararlanmanın hala yolları var. Anahtar, mikro etkileyicileri bulmak ve onlarla ortak olmaktır.

Bir mikro-influencer, küçük ama etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip olan kişidir. (1.000 ila 10.000 takipçi arasında küçük bir anlam.) Spor, moda, girişimcilik veya teknoloji gibi belirli bir alanda genellikle çok saygı görürler ve takipçilerini harekete geçirme yeteneğine sahiptirler.

Mikro-influencerlarla ilgili harika olan şey, ortak olmanın nispeten ucuz olmasıdır. Ünlü bir etkileyici, tek bir gönderi için altı hatta yedi rakam talep edebilirken, mikro etkileyicilerin yüzde 97'si gönderi başına 500 dolardan daha az ücret alıyor. (Genellikle tek bir ünlü etkileyiciyle aynı maliyete 50 ila 100 mikro etkileyiciyle ortak olabilirsiniz.)

Etkileyici kişilerle haftalık paylaşımlar yapmayı muhtemelen karşılayamayacak olsanız da, stratejik olarak zamanlanmış bir promosyon, belirli bir kampanyayı veya ürün lansmanını hızlandırabilir.

SEO.co ile Sonuçlarınızı Hızlandırın

Kendi pazarlama stratejinizin ayrıntılarını detaylandırmaya başladığınızda, çabalarınızı biraz artırmanız gereken bir noktaya ulaşabilirsiniz. Ve SEO.co'da, markanızın çevrimiçi varlığını herhangi bir bütçeyle büyütmenize yardımcı olacak kaynaklara sahibiz.

İçerik pazarlaması, bağlantı kurma ve SEO… Bunları ayrı yatırımlar olarak görmüyoruz. Markaların uyum içinde çalışmalarını sağladığında organik ve sürdürülebilir sonuçların ortaya çıktığına inanıyoruz.

En yüksek kaliteli içerik pazarlaması ve bağlantılarla trafiğinizi ölçeklendirmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bize birkaç ayrıntı verirseniz, size ücretsiz bir site değerlendirmesi sağlamaktan ve pazarlamanızla üstel sonuçlar elde etmek için kullanabileceğimiz stratejileri tartışmaktan memnuniyet duyarız.