Yüksek Yatırım Getirisi Talep Oluşturma Kampanyası Oluşturmak için En İyi 6 Uygulama

Talep oluşturma, herhangi bir modern pazarlama kampanyasının çok önemli bir yönüdür. Ancak, ustalaşması ve uygulaması o kadar kolay bir beceri değildir. Etkili bir talep oluşturmak için hedef alıcılarınızı derinlemesine tanımalı ve mesajınızı onlara göre ayarlamalısınız.

Ne yazık ki, birçok insan alan yaklaşımını kullanıyor. Temel ve bağımsız mesajları geniş bir kitleye hedefliyorlar ve bazılarının yanıt vereceğini umuyorlar. Bu, kötü sonuçlar veren zayıf bir yapışmadır. O gemideyseniz veya talep yaratmanızı geliştirmek istiyorsanız, okumaya devam edin. Talep yaratmayı ve buna yaklaşımınızı nasıl geliştireceğinizi tartışacağız.

Talep Oluşturma—Ne Hakkında?

Herhangi bir malın satılması için, onlara bir talep olması gerekir. Ancak, bu talep her zaman zaten orada değildir. Tüketiciler ürünleri bilmeyebilir veya onlara ihtiyaçları olduğunu düşünmeyebilirler. Bu, talep yaratmanın amacıdır.

Talep oluşturma kampanyası, ürünlerinize olan ilgiyi artırmak için yüksek düzeyde planlanmış ve verilerle beslenen bir yöntemdir. Buradaki fikir, insanları işiniz, ürünleriniz ve hizmetlerinizin kullanımı hakkında eğitmektir.

Şimdi, bazılarının talep yaratma ile karıştırdığı Lead Generation'ı da duymuş olabilirsiniz . İkisini karıştırmamalısınız. Taleple tamamen aynı olmasa da, potansiyel müşterilere olan ilgiyi artırdıktan sonra bir müşteri adayı gelir. Kısacası talep oluşturma onlara kime gideceklerini gösterir; Kurşun üretimi, talebi bir satın alma işlemine dönüştürmeyi amaçlar.

Yüksek Yatırım Getirisi Talep Oluşturma Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Talep oluşturma kampanyanızda daha fazla YG için yapabileceğiniz en iyi şeyler nelerdir?

1. Talep Oluşturma Hizmetine Yatırım Yapın

Talep oluşturma, büyük özen gerektiren karmaşık bir iştir. Kitlenizi neyin harekete geçirdiğini bilmeli, iyice plan yapmalı, yaklaşımınızı hassaslaştırmalı ve tutarlı bir şekilde uygulamalısınız. Yine de, herkes, özellikle de karşılanması gereken birden fazla endişe söz konusu olduğunda, tüm bunlarla ilgilenemez. Peki, ne yapmalı? Neden bir talep yaratma hizmetine yatırım yapmıyorsunuz ?!

İşi deneyimli bir servis ekibine yaptırdığınızda, masanız çok daha özgür hale gelir. Ardından, pazarlama işlerinizin diğer yönleri üzerinde çalışmak için daha fazla zamanınız olacak. Ayrıca, Meisters'ı iş başında izleyerek talep oluşturma hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Bu nedenle, başlangıçta size maliyeti olsa da, sonunda kampanyanızı kendiniz yürütebileceksiniz.

2. İçerik Pazarlamayı Deneyin

Bu günlerde pazarlamaya yönelik en yaygın ve etkili yaklaşımlardan biri İçerik Pazarlamasıdır . İyi kullanıcı yanıtı sağlamak için bloglarda, sitelerde vb. faydalı dijital içerik oluşturmayı içerir.

İnsanlar uzman görüşüne değer verir ve faydalı içerik sunmak, uzmanlığınızı hedef kitlenize göstermenin harika bir yoludur ve işe yarar! 2022 B2B takımları anketine göre, içerik pazarlamacılarının %72'si bunu talep oluşturmak ve iyi bir etki için kullanıyor.

Bu nedenle, bir içerik pazarlama yaklaşımı yatırıma değer - eğer doğru yaparsanız. Bunu yapmak için aşağıdakileri içeren iyi bir içerik planına ihtiyacınız var:

• Hangi temalara odaklanmalı
• Benzersiz ve kullanışlı içerik nasıl yapılır
• Yeni içeriğin ne sıklıkla yayınlanacağı

Bunlar yerinde olduğunda, planı uygulayabilirsiniz.

3. Tüm İlgili Aşamalar İçin İçerik Hazırlayın

Birçok pazarlamacı, yalnızca bir veya iki aşamada sınırlı bir kitle için içerik oluşturma hatasına düşer. Pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında hedef kitlenizi bilgilendirecek ve eğitecek içerikler yapmalısınız . İçeriği, örneğin ürünlere odaklamak yerine, farklı bir odak noktasına sahip olun. İşte bunu yapabileceğiniz bazı önemli yollar:

• Ürünlerinizi ve diğer seçenekleri karşılaştırmak için içerik oluşturabilirsiniz. Bu, ürününüzün ihtiyaç duydukları şey olduğundan emin olmayan kullanıcıları muhtemelen ikna edecektir.
• Ziyaretçilerin sorularını yanıtlayacak SSS'ler ve eğitici parçalar hazırlayabilir ve uzman bilgileri için başvurulacak kişi olarak imajınızı yansıtabilirsiniz.
• Ürününüze ve artılarına odaklanan içerik oluşturabilirsiniz.

Bunun gibi içerikler, ürününüzü duymuş ancak ürün hakkında fazla bilgisi olmayanlar da dahil olmak üzere, emin olmayan müşteriler kazanmanıza yardımcı olacaktır.

4. İdeal Kitlenizle Konuşun

Yüksek ROI talep yaratmanın sırrını bilmek ister misiniz? Müşteri araştırmasıdır. Ancak pazarlamacıların sadece %40'ı seçimlerini müşteri araştırmalarına dayandırıyor. Bu üzücü bir durum.

Özellikle yeni başlıyorsanız, güçlü bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Hedef kitlenizle veya hevesli müşterinizle (zaten varsa) şahsen konuşun. Sorunlarını, içeriği nasıl görüntülediklerini ve ziyaret ettikleri siteleri sorun. Ayrıca memnun tüketicilerle en iyi özellikleri ve kullanım şekilleri hakkında konuşabilirsiniz.

Ardından, elde ettiğiniz verileri ürün odaklı içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz. Diğer kullanıcılar için ürününüzün sorunları çözdüğü gerçek hayattan örnekler sunabilirsiniz.

5. Rekabeti Analiz Edin

Canlılar gibi, her pazarlamacı, aralarında rekabetin olacağı benzer insanlardan oluşan bir popülasyonda bulunur. Ve rekabet arkada bir acı olsa da, yine de ondan kazanabilirsiniz. Pazarlama alanını, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair veri alabileceğiniz büyük bir örnek alan olarak düşünün.

Bu yüzden rakiplerinizi gözlemleyin ve hayati soruları sorun:

• Hangi içeriği yapıyorlar?
• Hangi stratejiyi kullanıyorlar?
• Ne kadar iyi çalışıyor?
• Kendi durumunuzda uygulayabilir misiniz? Evet ise, nasıl?

Rakiplerinizin ne yaptığının kapsamlı bir analizini yaparak, yaklaşımınızı iyileştirmeye yardımcı olacak önemli veriler elde edebilirsiniz.

6. Çok Kanallı Kullanmayı Deneyin, Ancak Eğitmenler Açıkken

Bu günlerde, kampanyanızı genişletmek için kullanabileceğiniz pek çok kanal var. Peki, neden onlardan faydalanmıyorsunuz? Çalışabileceğiniz birden fazla kanal ile daha geniş bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz.

Bununla birlikte, bir tehlike vardır: Kendinizi çok ince yayma riskiniz vardır, bu da ters tepebilir. Peki, ne yapmalı? Sadece birkaç kanalı deneyin, örneğin üç veya dört. Goof etkisi için yönetebildiğiniz kadar çok kanalla çalışarak, çok kanallı bir talep yaratma kampanyasından en iyi sonuçları alabilirsiniz.

Son Açıklamalar

Unutmayın, bu veriler kraldır! İçinde bulunduğumuz yüzyıl veri odaklı ve başarılı olması gereken her pazarlamacının trendi yakalaması gerekiyor. Kitlenizin zihni hakkında fikir edinmek için araştırma yapın. Onları olabildiğince çok tanıyın, ardından onları ürünlerinize çekme konusunda bilgilendirecek faydalı içerikler sunun. İyi değer vermek, parolanız olmalıdır.

Son olarak, erişiminizi genişletirken her zaman mevcut müşterilerinizle aktif bir ilişki kurun.