Mezunlar için bağış toplama için en iyi uygulamalar (artı strateji ipuçları)

Birçok üniversite, azalan finansman nedeniyle zorlu bir sezonla karşı karşıya. Üniversiteler ayrıca kamu ve hükümet tarafından diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlarla aynı muamele görmemektedir. Bu ve diğer birçok finansman zorluğu, üniversitelerin en iyi yaptıkları şeye, yani araştırma ve öğretime odaklanmasını zorlaştırdı.

Bu nedenle birçok üniversite, mezunlarına ana finansman kaynakları olarak güvenmektedir.

Kaynak: EverTrue

Bu, eve yakın bir sorunsa (veya ilişki kurabilecek birini tanıyorsanız), bu makale tam size göre. Arkanıza yaslanın, rahatlayın ve üniversiteniz için bağış toplamanıza yardımcı olacak bazı mezunlar için bağış toplama stratejilerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Mezunlar için bağış toplama – Daha fazla bağış elde etmenize yardımcı olacak 3 ipucu

Yeni neslin kaliteli bir yüksek öğrenim alma şansının yüksek olmasını sağlamak için mezunlar için bağış toplamanızı hızlandırmaya hazır mısınız? İşte üniversiteniz için daha fazla bağış almak için kullanabileceğiniz üç bağış toplama ipucu.

1. Mezunlarınız hakkında pazarlama kampanyanızı yapın

Pazarlamacıların bir bağış toplama kampanyası yürütürken yaptığı en büyük hatalardan biri, konuyu üniversite hakkında yapmaktır. Kurum kendi içinde ilginç olsa da, bağış toplama kampanyasının odağını hedef kitleniz olan mezunlar hakkında yapın.

Pazarlama mesajınızı kurumdan mezunlarına nasıl aktarıyorsunuz?

Dilinizi değiştirin

Dilinizi “üniversite”den “üniversiteniz”e kaydırın. Sahiplik, daha fazla sorumluluk için güçlü bir motivasyondur. Mezunları üniversitelerinin patronları gibi hissettiren bir dil kullanarak, katılımda kesinlikle bir gelişme göreceksiniz.

Deneyimlerinden yararlanın

Hikaye anlatımı güçlü bir pazarlama aracıdır. Kolayca ilişki kurabilecekleri hikayeler yaratmak için mezunlarınızın üniversitenizdeki deneyimlerinden yararlanın. Mezunların bağış toplama stratejileri söz konusu olduğunda, hikayeler anlatmak, özellikle de mezunların bir parçası olduğu deneyimler, dikkat çekmek için harika bir yoldur. Sadece bu değil, aynı zamanda üniversite ve mezunları arasında güçlü duygusal bağlar kurmanıza da yardımcı olur. Bildiğiniz gibi, bağış toplama söz konusu olduğunda duygular büyük rol oynar.

Uygulayabileceğiniz en iyi mezun bağış toplama stratejilerinden biri, üniversitenizin mezunlarının kurumu kendileri gibi benimsemesini sağlamaktır. Pazarlama kampanyalarınızı, mezunlarınızın vizyonun sahipliğini almaya mecbur hissedeceği şekilde yürütün.

2. Etkileyici pazarlamayı kullanın

Influencer pazarlama, pazarlama dünyasını kasıp kavurdu ve pazarlamacıların satışları artırmasına yardımcı oldu. Mezun pazarlama stratejilerinizden biri olarak da kullanabilirsiniz. Tabii ki, bu ancak kurumlarla bağları olan bir influencer’ınız varsa işe yarayabilir. Endişelenme, Kardashianların beğenilerinden bahsetmiyorum. Etkileyici, basitçe insanların hayranlıkla baktığı ve ilişkilendirilmekten gurur duyacağı kişidir.

Mezunlar için bağış toplama stratejisi olarak influencer pazarlamasını kullanmak söz konusu olduğunda, şu özelliklere sahip bir influencer arayın:

• Üniversitenize katıldı

• Üniversitenizin bulunduğu şehirden mi

• Üniversitenizden mezun olan arkadaşlarınız veya aileniz

Kurumunuzla bağları olan bir influencer edinmenin en büyük nedenlerinden biri, kampanyaya özgünlük kazandırmasıdır. İnsanlar zekidir ve onları kandırmak için bir tanıtım gösterisi yaptığınızı bilirler. Bu nedenle özgünlük, mezunlarınızın kendi üniversite deneyimlerini ilişkilendirebilecekleri bir kişiye bağlı hissetmelerini sağlar.

3. Bunu bir topluluk projesine dönüştürün

Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş, bir amaç etrafında bir topluluk oluşturdukları için bağış toplamada başarılı olur. Bağışçılar ortak olurlar - sadece bir davanın bireysel savunucuları değil. Mezunlar topluluğu oluşturmak, üniversiteniz için para toplarken başlayabileceğiniz iyi bir bağış tabanına sahip olmanızı sağlamanın harika bir yoludur.

Mezunlar topluluğu oluşturmayı başarmak için:

• Bir etkinlik düzenleyin : Mezunlarınıza özel bir etkinlik düzenlemek, mezunlarınızı bir araya getirmenin ve onları üniversitenizin kahyası haline getirmenin harika bir yoludur. Bu etkinliği vizyonunuzu oluşturmak ve ilerleme raporları vermek için de kullanabilirsiniz.

• Bir e-posta listesi oluşturun : Mezunlarınızla düzenli olarak iletişim kurmak için kullanacağınız bir e-posta listesi oluşturun. E-postalarınızı, hedef kitlenize daha büyük bir amacın parçası olduklarını ve mezun arkadaşlarının yanlarında oldukları için minnettar olduklarını bildirmek için kullanın.

Kaynak: Pinterest

Mezunlarınız arasında dostluk kurmanın başka birçok yolu var ama bu ikisi başlamanıza yardımcı olabilir. Şimdi, e-postayı etkili bir mezun bağış toplama stratejisi olarak nasıl kullanabileceğinize daha yakından bakalım.

Mezunlar için bağış toplama stratejisi olarak e-posta nasıl kullanılır?

E-posta, mezunlarınız aracılığıyla bağış toplamak için gerçekten iyi bir yol mu? Ses getiren cevap - kesinlikle. E-posta, ister kâr amaçlı, ister yalnızca bağış almak için olsun, birçok hedefe ulaşmak için kullanılabilecek güçlü bir pazarlama stratejisidir.

Peki, mezunlar için bir bağış toplama stratejisi olarak e-postanın sizin için çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Segmentasyonu kullan

Az önce bahsettiğimiz e-posta listesini hatırlıyor musunuz? Şey, konu bağış toplamaya geldiğinde çok önemli bir varlık. Ancak, etkili bir şekilde kullanmak için onu segmentlere ayırmanız gerekir. Segmentasyon, basitçe aynı demografik özelliklere sahip insanları gruplandırmak anlamına gelir. Segmentlerinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz ölçüt örnekleri şunları içerebilir:

• Mezuniyet yılı

• Kardeşlik

• Bağış geçmişi (üniversiteye)

E-posta listenizi bölümlere ayırarak yönetmek daha kolay hale gelir.

Kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için pazarlamacıların yaptığı bir hata, listelerindeki herkese kapsamlı bir bağış talebi e-postası göndermektir. Bunu yapmak, okuyucularınızı bağış toplama hedefinize ortak olmaya sevk etmeyecektir. İnsanların e-postanızı açıp etkileşime girdiğinden emin olmak için hedef kitlenize uygun e-postalar göndermek önemlidir.

Kaynak: Emma

E-posta segmentasyon stratejimizi hatırlıyor musunuz?

Pekala, işte burada devreye giriyor. Mezunlarınızı bölümlere ayırarak, onlarla rezonansa giren bir e-posta oluşturabilir ve mesajınızı, onları bir arada gruplamak için kullandığınız faktörlere bağlayabilirsiniz. Örneğin, onları bir kardeşliğe göre bölümlere ayırırsanız, popüler bir kardeşlik hikayesini kullanabilir veya hatta bir geçit törenine atıfta bulunarak bunu amacınıza bağlayabilirsiniz.

İnsanların yaşamları ve gelen kutuları darmadağın. E-postalara silinmeden önce sıradan bir görünüm verilir. Bununla birlikte, kişiselleştirilmiş e-postalar gönderirseniz, yalnızca okuyucularınızın dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda çoğu zaman onların katılımını da alırsınız.

Onları meşgul et

Hiçbir şey, yalnızca bir şeye ihtiyaçları olduğunda ziyaret eden bir arkadaş kadar rahatsız edici olamaz. Yine de birçok pazarlamacının yaptığı budur – yalnızca bağış ararken iletişim kurarlar. Bu, e-postalarınızı yok saymanın kesin bir yoludur.

Yılda bağış istemek için birkaç e-posta göndermek yerine, mezunlarınızla bir ilişki kurmak için e-posta kullanın. Bunu yapmak için, üniversitelerindeki gelişmeler hakkında onları güncelleyen düzenli e-postalar gönderin. Bunu yapmanın iyi bir yolu, mezunlarınızla sağlıklı bir ilişki kurduğunuzdan emin olmak için önceden belirlenmiş aralıklarla (belki üç ayda bir) gönderebileceğiniz bir haber bülteni oluşturmaktır. Haber bültenlerini hafife almayın, bunlar harika bir mezun bağış toplama stratejisidir, çünkü:

• Mezunlarınızı kuruma bağlı tutun

• Bağışlarla yapılan iyilikleri sergilemek için harika bir platform

• Bir olay hakkında bilgi vermek için kullanılabilir

Henüz bu stratejiyi kullanmıyorsanız, başlamak için çok geç değil. Bilgilendirici ve ilgi çekici bir haber bülteni tasarlayın ve okuyucularınız, üniversitenizin iyi çalışmasını sağlamak için gereken fonları toplamanıza kesinlikle yardımcı olacaktır.

Mobil uyumlu şablonlar kullanın

Kurumunuzun eski olması, pazarlamanızın eski okul olması gerektiği anlamına gelmez. Araştırmalar, mobil cihazlarda, masaüstü cihazlarda okunanlardan daha fazla e-posta tüketildiğini gösteriyor. Hatta Adestra'nın yaptığı araştırmaya göre mobil cihazlarda düzgün görüntülenmeyen e-postaların 3 saniye içinde silinme ihtimali var.

Hatırlamanız gereken bir şey, mobil bir nesilde yaşadığımızdır. İnsanlar hareket halindeyken e-posta tüketmeyi tercih eder ve e-postalarınızı okutmak için bu fırsatı kaçırırsanız, bir daha alamayabilirsiniz.

Sarmak

Bağış toplama asla zorlukları olmadan olmaz. Ancak doğru strateji ve taktikleri uygulayarak mezunlarınızın desteğini alarak kurumunuzun ayakta kalmasını sağlayabilirsiniz. Mezunlar için bağış toplama stratejilerinin bu kapsamlı listesiyle, ihtiyacınız olan finansmanı alabilirsiniz. Öyleyse devam edin ve bunları uygulamaya koyun.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için e-posta pazarlaması hakkında daha fazla ipucu için Modern Pazarlamacının Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için Alan Kılavuzumuza bakın. Bağışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bir e-posta pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda size daha derin bir fikir verecektir.