Dijital Video Reklamlarda Yaratıcı Performansı Optimize Etmeye Yönelik En İyi Uygulama Kılavuzu

Pazarlamacıların her zamankinden daha fazla video içeriği oluşturma baskısı altında olmasına şaşmamak gerek. Tüketiciler giderek artan miktarda dijital video izliyor - nüfusun yaklaşık dörtte üçü şu anda bu formatı izliyor - ve Birleşik Krallık pazarlama uzmanları, video reklam bütçelerinin 2022'nin 4. çeyreğinde %13,7 artması ve reklam harcamalarının 2027 yılına kadar 10,52 milyar sterline ulaşacak.

Markaların aynı kampanyayı aylarca yürüterek paçayı sıyırabildiği günler çok geride kaldı. Şimdi, dijital çağda, tüketicilerin doymak bilmez iştahlarına ayak uydurmak için çok daha fazla içerik geliştirmeleri gerekiyor.

Bununla birlikte, yeni dijital platformların, biçimlerin ve trendlerin sürekli olarak ortaya çıkması, yaratıcı boru hattının akışını sürdürmenin pazarlamacılar için büyük bir zorluk olduğu anlamına gelir.

Pazarlamacılar, talebi karşılamak için köşeleri kısmak ve kreatif konusunda herkese uyan tek bir yaklaşım benimsemek ve aynı videoları birkaç farklı platformda yayınlamak isteyebilirler.

Ancak bu bir hata olur; Reklam Harcamasının Getirisi'ni (ROAS) elde etmek ve verimliliği en üst düzeye çıkarmak için yerel içerik çok önemlidir. Bu, çevik içerik üretim süreçlerinin yanı sıra yaratıcı performansı ölçmek ve uçuş sırasında optimizasyona izin vermek için veri odaklı araçlar gerektirir.

Pazarlamacılar ancak o zaman her platform için kreatif en iyi uygulamalarını tam olarak anlayarak bilinirliği, üzerinde düşünmeyi ve dönüşümleri en üst düzeye çıkaran kampanyalar oluşturmalarına olanak tanır.

Google'a göre reklam öğesinin kalitesi, kampanya performansının %70'inin temelini oluşturur ve video reklamların platforma özgü tüm gereksinimleri karşılamasını sağlamak, verimliliği artırmak için hayati önem taşır.

Her marka için çalışacak tek bir plan olmasa da, platform başına aşağıdaki stratejiler, pazarlamacıların kampanya performansını optimize etmek için her platforma özel kreatif için en iyi sosyal medya uygulamalarını geliştirmeye ve uygulamaya başlamasına yardımcı olacaktır.

Facebook ve Instagram

Bu platformlar farklı şekillerde çalışabilse de, video reklamların her ikisinde de nasıl çalışabileceği konusunda benzerlikler vardır.

VidMob tarafından Paketlenmiş Tüketim Ürünleri (CPG) sektöründeki 30 markayı kapsayan 40,5 milyar gösterime sahip 10.000'den fazla Facebook ve Instagram video reklamının analizine dayanan bu içgörüler, pazarlamacıların hangi yaratıcı yaklaşımın en çok işe yaradığını bulmaları için kendi hipotezlerini geliştirmelerine yardımcı olacak. onlara.

Net, özlü metin, üzerinde düşünmeyi artıracaktır

Videonun en başında markanın tanıtılması, Tıklama Oranlarını (TO) %27 artırdı. Mesajlaşma çerçevenin %40 ila %60'ını kapladığında, %20'nin altına kıyasla %39 daha yüksek bir TO vardı; insanlar mobil cihazlarda mesajları masaüstüne göre daha hızlı tarar, bu nedenle metnin net ve öz olması gerekir — önemli mesajlaşma şovun yıldızı olmalıdır.

Erken bir CTA, dönüşüm oranlarını yükseltir

Harekete geçirici mesaj (CTA) reklamın en başında kullanıma sunulduğunda, satın alma oranı, CTA'nın iki saniye veya daha sonra geldiği duruma göre iki kat daha fazla arttı. Oyuncuların yüzünde mutlu ifadeler olması gibi olumlu duygular, oyuncuların tarafsız veya olumsuz duygular gösterdiği zamana kıyasla Reklam Harcama Getirisi'ni (ROAS) %7 artırdı.

İçeride Kalmak Farkındalığı Artırabilir

Videoları ev veya kapalı mekan ortamında üretmek, dış mekanlarda çekilen videolara kıyasla üç saniyelik Görüntüleme Oranlarını (3 saniyelik VO) %28 artırdı.

Sarılma gibi kişisel anları sergileyen videoların 3 saniyelik GO'su, gösterilmeyenlere göre %33 daha yüksekti; %39 daha yüksek 3 saniyelik VTR, daha hızlı pacing kullanıldığında, hiç sahne değişikliği olmamasına kıyasla ilk üç saniyede üç veya daha fazla sahne değişikliği ile elde edildi.

LinkedIn

Özellikle FinServ endüstrisine odaklanan, LinkedIn'deki video reklamlarla ilgili bu çalışma, toplamda 51 milyon gösterim oluşturan 26.000'den fazla reklamı inceledi. Ortaya çıkarılan en iyi paketlerden bazıları şunlardı:

Duyguyu kullanmak farkındalığı ve dönüşümleri artırır

Modeller mutlu veya tarafsız duyguları aktardığında, dönüşüm oranı olumsuz duygulara kıyasla %76 daha yüksek. Yeteneğin özellikle hareketli, duygusal yüz ifadelerine sahip olduğu reklamların izlenme oranı, sessiz, nötr ifadelere sahip modellere kıyasla 2,5 kat daha yüksekti.

Renk paletinizi doğru yapın

Renk, kampanya performansında önemli bir faktördür ve kırmızı, turuncu ve sarı gibi daha sıcak renklere sahip reklamlar, görüntüleme oranında %15'lik bir artış gördü. Arka plan görsellerine karşı yüksek renk kontrastı, düşük kontrastlı reklamlara göre %69 daha yüksek görüntüleme oranına ve %31 daha yüksek dönüşüm oranına sahipti.

Doğrudan kameraya konuşun

LinkedIn kullanıcıları doğrudan kendilerine hitap eden reklamları tercih ediyor. Uzman bakışlarını doğrudan kameraya çevirdiğinde, görüntüleme oranları ortalamanın %6 üzerinde ve dönüşüm oranları %11,5 daha yüksekti.

Logolar ve metin çok önemlidir

İlk 2 saniyede metin bulunan videolar, FinServ sektör ortalamasından %27 daha yüksek bir dönüşüm oranına sahipken, markanın logosuyla yönlendirilen videolar, başında bir oyuncunun yer aldığı videolardan %69 daha yüksek izlenme oranına sahipti.

TikTok

TikTok'un bu analizi, 2022 yılının Ocak ve Haziran ayları arasında yayınlanan ve 5,2 milyar gösterime sahip 6.000'den fazla video kullanılarak gerçekleştirildi. Öğrenilen önemli bazı noktalar şunlardır:

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik anahtarı elinde tutar

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) içeren videoların 6 saniyelik GO'larında, kullanılmayanlara kıyasla %208'lik önemli bir artış oldu. Videolara müzik dahil etmek, 6 saniyelik VTR'leri %20 artırdı - TikTok, sonuçta bir müzik platformudur - oyuncunun doğrudan kameraya konuştuğu videolar, seslendirmeli videolara kıyasla 6 saniyelik VTR'lerde %246 artış elde etti.

CTA'yı tanıtmak için son kareye kadar beklemeyin

Ürünün ilk karede yer aldığı videoların Tıklanma Oranları, ürünün daha sonra gösterildiği videolara göre %14 artırıldı. CTA'yı 3 ile 5 saniye arasında tanıtmak, CTA'yı daha önce veya daha sonra öne çıkaran videolara göre TO'ları %29 artırdı.

Bağlantılar dönüşümleri artırır

UGC, UGC olmayan videolara kıyasla dönüşüm oranında %297'lik bir artışla bir kez daha dönüşüm için büyük bir itici güç olduğunu kanıtladı. Yeteneğin doğrudan kameraya konuştuğu videolarda %47'lik bir artış görüldüğünden, kitleyle bağ kurmak da dönüşümleri artırmanın anahtarıdır.

Patlatmak

Snap'in analizi, Ocak 2019 ile Haziran 2021 arasında üç farklı sektörü (Eğlence, FinServ ve CPG) inceledi ve yaklaşık 50 milyar gösterimle 8.500'den fazla kampanyayı kapsadı. Birkaç önemli içgörü ortaya çıkardı:

Eğlence markaları kısa tutmalı

10 saniyeden daha kısa süren Snap Reklamları, kaydırma hızlarında %40 artış sağladı. CTA'yı ilk iki saniyede yerleştiren eğlence markaları, kaydırma oranlarını %71 artırdı.

Ünlülerin onay halkaları FinServ markaları için geçerli

Finansal markalar için yıldız gücü Snap'te muazzam; ünlü bir sözcüyle açılan reklamlar, izlenme oranlarında %39'luk bir artış gördü. Ancak kullandıkları metne dikkat etmeleri gerekiyor - metin ekranın %5'ini veya daha azını kapladığında görüntüleme oranları %175 daha yüksek.

CPG markaları sesi yükseltmeli

Snap'te CPG markalarına ait video reklamlar, ses açıkken sessize göre 3,5 kat daha uzun izlenme süresine sahipken, dış mekan ayarlarına sahip reklamlar, görüntüleme süresinde %25 ve kaydırma oranında %12 artış gördü.

Bu platform nüansları, her sosyal site için farklı yaklaşımlara sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu göstermektedir.

Yine de geçerli olan evrensel bir gerçek varsa o da şudur: Hangi platform olursa olsun yaratıcılık dijital reklamcılığın bel kemiğidir.

Her platformun ve hedef kitlesinin benzersiz niteliklerini anlamak, başarının temelidir. Her şirket için çalışacak tek bir strateji olmasa da, pazarlamacıların markaları için neyin işe yaradığına dair derin bir anlayış kazanması ve her platform için kendi en iyi uygulamalarını geliştirmesi çok önemlidir.

Facebook ve LinkedIn gibi platformlar kendi analizlerini ve teklif yönergelerini yürütürken, yaratıcı performansı gerçek zamanlı olarak değerlendirebilen yaratıcı istihbarat araçları, pazarlamacılara uçuş halindeki kampanyaları optimize etmelerine olanak tanıyarak bir avantaj sağlayabilir.

Pazarlamacıların platformdan bağımsız olarak aynı içeriği sunmaya devam etmeleri için hiçbir mazeret yok. Markalar, maksimum ROAS'a ulaşma ve rakipleri karşısında rekabet avantajı elde etme şanslarını artırmak için, tüketicinin izlediği ortam için ısmarlama içerik oluşturmalıdır.