Ağınızı Hızla Oluşturmak için En İyi LinkedIn Davet Mesajı

LinkedIn tamamen bağlantılar kurmakla ilgilidir. Ve dünya çapında yarım milyardan fazla kullanıcıya sahip olan platform, özellikle B2B pazarlamacılar için önde gelen profesyonel ağ oluşturma sitesidir.

Ancak LinkedIn ağınızı büyütmek genellikle çok zaman alabilir. Ve özellikle platformda yeniyseniz, nereden başlayacağınızı bilmek zor. İşe yarayan LinkedIn mesajlarını nasıl yazacağınızı veya LinkedIn'de bir işe alım görevlisine nasıl ulaşacağınızı öğrenmek istiyorsanız, işte bazı kılavuzlar.

Peki sıkıcı, tekrarlayan mesajlar göndermeden bu süreci nasıl hızlandırabilirsiniz?

LinkedIn'i kullanma, ağ oluşturma ve yeni, değerli bağlantılar edinme hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Soğuk Bir LinkedIn Davet Mesajının Psikolojisi

Soğuk erişimde ustalaşmak zordur. Soğuk mesajların çok düşük bir yanıt oranı vardır - bu mesajların çoğu basitçe yok sayılır veya silinir.

Bununla birlikte, LinkedIn'in sosyal yardım için etkili bir araç olduğu kanıtlanmıştır. E-postadan daha etkilidir ve potansiyel müşteri oluşturmak için harikadır. Ancak bir yanıt almak istiyorsanız mesajın yine de akıllıca hazırlanmış olması gerekir.

Peki, etkili soğuk LinkedIn davet mesajlarını nasıl oluşturabilirsiniz?

Soğuk mesajların en önemli özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Açık ve özlü
• Bağlantıyı teşvik eder
• Olumlu ve ilginç
• Dar hedef kitle

Bir yanıt istiyorsanız, mesajlarınızın son derece kişisel olması ve ilgi göstermesi çok önemlidir. Ayrıca, net olması gerekiyor. Uzun, başıboş mesajlar yazmamaya çalışın ve niyetinizin açık olduğundan emin olun. Onlar için neler yapabileceğinizi ve bunu nasıl yapmayı planladığınızı onlara bildirin.

Tanıdığınız Kişilere Davet Gönderme

LinkedIn'de soğuk mesajlar göndermeniz gerekebilir. Ama hepsinin olması gerekmiyor. Tanıdığınız insanlarla bağlantı kurarak başlamak, başlamak için harika bir yoldur.

Bir düşünün – muhtemelen LinkedIn'de tanıdığınız bir sürü insan vardır. Bunları LinkedIn'in “Bağlantı Ekle” sayfasına bakarak bulabilirsiniz. Kişileri e-posta hesabınızdan içe aktarabilir ve ardından tanıyor olabileceğiniz kişiler hakkında daha fazla öneri alırsınız.

Kaç kişiniz olduğuna şaşırmış olabilirsiniz, ancak henüz bağlantı kurmadınız!

Ancak, listeyi gözden geçirmeden ve bağlantı eklemeden önce, kişiselleştirilmiş bir mesaj eklediğinizden emin olun.

Bunu neden yapmalısın?

Basitçe, yapmazsanız LinkedIn varsayılan davet mesajını gönderir. Ve bu çok sıkıcı! Ayrıca, onları o kadar iyi tanımıyorsanız, görmezden gelebilir veya silebilirler.

Hedef Beklentilerinize Soğuk Davetiyeler Gönderme

“Bağlan” düğmesine art arda tıklayarak çok sayıda genel istek göndermek, şaşırtıcı derecede yaygın bir şeydir. Pek çok insanın sosyal yardım stratejisi olarak yaptığı bir şey.

Ancak, bu çok büyük bir hata!

Neden? Niye?

Bu, tahmin etmenin en kötü yollarından biridir. Ve tehlikeli olmasının nedeni, yeterli sayıda kişi sizi spam olarak işaretlerse, hesabınızın askıya alınabilmesi, hatta yasaklanabilmesidir.

Ağ oluşturma ve gerçek bağlantılar oluşturma zaman alıcıdır. Ayrıca bazı insanlar için sinir bozucu olabilir. Ancak, çok etkili bir pazarlama aracıdır.

Bağlantı isteklerinizin kabul edilmesini istiyorsanız, isteklerinizi her zaman kişiselleştirin. Konuya giren basit bir mesaj yazın ve bunun kibar ve profesyonel olduğundan emin olun. Kişisel, düşünceli bir ayrıntı içeren veya neden bağlanmak istediğinizi açıklayan sadece birkaç cümle.

İnsanların Size Bağlantı İstekleri Göndermesini Sağlayın

LinkedIn davetinizin reddedilmesi veya yok sayılması konusunda endişelenmenize gerek olmasaydı ne olurdu? Veya spam olarak mı işaretlendi? Ya da hiç bir istek göndermeniz gerekmiyorsa?

Hızlı ağ büyümesi için favori stratejilerimizden biri, insanların size istek göndermesini sağlamaktır.

Bunun ilk önemli adımı, LinkedIn profilinizin görünür olduğundan emin olmaktır. Ayrıca daha önce bahsettiğimiz yöntemler kullanılarak optimize edilmelidir. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı ve başkaları için nasıl değer katabileceğinizi açıkça göstermelidir!

Potansiyel müşterilerinizi, ağlarına değerli bir katkı olduğunuza ikna etmeniz gerekir.

Daha fazla istek almak için kullanabileceğiniz birkaç numara var. Bunlardan biri, posta listenize kaydolan herkese e-posta göndermek ve onları LinkedIn'e bağlanmaya davet etmektir.

Veya bunu yapmanın başka bir yolu da çok sayıda profile bakmaktır. Birisi profilini incelediğinizi gördüğünde, bazıları meraktan sizinkini de görecektir. Bu, daha fazla bağlanma isteğine yol açabilir.

Sıkıcı Bir LinkedIn Davet Mesajından Kaçının

Her LinkedIn kullanıcısı hayatında bir kez bu tür bir davet alır:

'Selam,

Ben XYZ'den James. Sizinkine benzer şirketlerin LinkedIn'de nitelikli müşteri adayları oluşturmasına ve satışları artırmasına yardımcı oluyoruz. Sanırım şirketimi ilginç bulacaksın. İletişime geçelim!

Bu klasik LinkedIn davet mesajı yaklaşımı olsa da, aynı zamanda en düşük dönüşüm oranlarını biriktiren yaklaşımdır. Ayrıca, bu davet mesajı, önemli sonuçlar sunmak için istisnai bir profil ve ürün-pazar uyumu gerektirir.

İdeal LinkedIn davet mesajını oluşturmak, özellikle hedef kitlenizi cezbetmek için yalnızca 300 karakteriniz olduğundan, ustalaşması karmaşık bir sanattır. Ancak, potansiyel müşterinizle temasa geçmenin ilk adımıdır. Ve eğer reddederlerse, ikinci bir şansınız olmayacak.

Bu nedenle, sıkıcı ve monoton bir davet mesajı oluşturmaktan kaçının ve bunun yerine kişiselleştirilmiş ve dikkat çekici notlar yazın.

LinkedIn Grup Yaklaşımı

LinkedIn'in grup yaklaşımı, özellikle üye grupları ticari araştırma için ideal olduğundan, potansiyel erişimi artırmanın mükemmel bir yoludur.

• Şunların keyfini çıkarmak için LinkedIn gruplarına dokunun:
• Nitelikli potansiyel müşterileri web sitenize çekmek
• Profesyonel ağınızı genişletmek ve müşteri veritabanınızı büyütmek
• Sektörünüzde ve alt nişinizde görünürlüğünüzü, keşfedilebilirliğinizi ve kişisel markanızı artırma
• Açılış sayfalarınızda dönüşüm oranlarını iyileştirme
• Yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onları satış hunisinde daha ileriye yönlendirmek
• Potansiyel e-posta listenizi geliştirmek ve müşteri sadakatini artırmak
• İlgili bir iş ilanı bulma ve yöneticileri işe alma
• Belirli bir sektörde hiper spesifik profilleri hedefleme

Üniversite Yoluyla Hedeflenen Yaklaşım

Üniversite yolunda hedeflenen yaklaşım, geniş bir mezunlar ağına sahip bir üniversiteden, kolejden veya okuldan mezun olan kullanıcılar için idealdir.

Hedef kitlenize uygun okul veya üniversite mezunlarınızla iletişime geçerek başlayın. Ortak iş ilgi alanınızı tartışan kişiselleştirilmiş ve dikkat çekici bir mesaj gönderin.

Üniversite yolunda hedeflenen yaklaşımı iki şekilde kullanabilirsiniz:

• Bağlan ve Takip Mesajı – Mesajınızı iki küçük nota böler:

Ö Bağlantı Mesajı : Burada bir giriş yaparsınız ve kullanıcıya aynı okulda veya üniversitede olduğunuzu söylersiniz.

Ö Takip Mesajı : Bağlantınızı kabul ettiği için kullanıcıyı takdir ederek başlayın ve ardından şirketinizi anlatmaya devam edin.

• Direkt Mesaj – Burada kendinizi, şirketinizi ve belirli ürünü tek bir mesajla tanıtıyorsunuz. Doğrudan mesaj yöntemi, hedef kitle kriterlerinize uyan mezunlar için idealdir.

Üniversite yolu üzerinden hedeflenen yaklaşım, ağızdan ağıza pazarlamayı arttırdığı için yeni potansiyel müşteriler yaratmanın güçlü bir yoludur.

Kodları Çöken Akılda Kalan Yaklaşım

Sıkıcı ve aşırı kullanılmış LinkedIn davet mesajları göndermenin ötesine geçin ve cesur veya eğlenceli bir şeyler göndermeyi deneyin. Örneğin,

'Merhaba (Kullanıcı Adı),

Boşlukta düşüncesizce gezinirken profiline rastladım. İş pozisyonunuz ve rütbeniz, popüler olarak (alt niş) problem çözme ustası olarak tanındığım için dikkatimi çekti. Şirketim ve benim hakkımda daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İletişime geçelim!'

Akılda kalıcı yaklaşımın her potansiyel müşteri, özellikle de CEO'lar için uygun olmadığını unutmayın. Daha genç bir kitleyle bağlantı kurmak istiyorsanız bu davet mesajını deneyin. Veya bu yaklaşımı, standartlaştırılmış notaların arasından sıyrılmak ve rahat ve eğlenceli bir görüntü oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Sorun için Kişiselleştirilmiş Bir Yaklaşım

Davet mesajı göndermek için kişiselleştirilmiş bir yaklaşım, potansiyel müşterilerle organik ve uzun süreli ilişkiler geliştirmenize olanak tanır.

İşte kişiselleştirilmiş LinkedIn davet mesajlarına bir örnek:

Merhaba (Kullanıcı Adı),

Profilinizi geçtim ve (başlık) içinde olduğunuzu fark ettim. Endüstrinin iyi tasarlanmış çözümler sunma ihtiyaçlarını anlama konusunda hevesliyim. Size göre (belirli bir konuda) en kritik 3 konu nedir?

Bu konuyu sizinle tartışmak için sabırsızlanıyorum.'

Tavsiye veya Uzmanlık İsteme Yaklaşımı

Davet mesajı göndermenin başka bir yolu da tavsiye veya uzmanlık istemektir. Yaklaşım, bir blogu olan kullanıcılar için idealdir.

Bu şekilde, yüksek kaliteli içerik biriktirirken nitelikli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Ana fikir, belirli bir konuda tavsiye istemek ve yanıt olarak bir geri bağlantı göndermektir.

İşte bir örnek:

'Merhaba (Kullanıcı Adı),

(Konu) üzerine bir blog yazıyorum ve uzman tavsiyesi ekliyorum. Bir (kullanıcının iş unvanı) olarak (belirli bir soru) için ne tavsiyeniz var?

(Site bağlantısını ekleyin) Tavsiyelerinizi bekliyorum.

Otomasyon ile Zaman Kazanın

LinkedIn, sosyal yardım için en etkili platformlardan biri olabilir. Ancak, yukarıdaki ipuçlarını takip etmek çok zaman alabilir.

Kaliteden veya sonuçlardan ödün vermeden daha hızlı bir seçenek arıyorsanız, otomasyon harika bir seçimdir.

Ahtapot CRM LinkedIn otomasyonu bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Sürecin zorlu çalışmasının çoğunu alarak, işinizin diğer alanlarına odaklanmak için daha fazla zamanınız olur.

Aracımız, potansiyel müşterilere otomatik, kişiselleştirilmiş bağlantı isteklerinin yanı sıra takip ve teşekkür mesajları gönderebilir. Yağda, huninizi iş modelinize uygun olacak şekilde otomatikleştirebilirsiniz.

Ahtapot aynı anda binlerce profili tarayabilir ve 2. ve 3. derece bağlantılara istek gönderebilir.

Ayrıca, profilleri otomatik olarak görüntüleyebilir ve bağlantılarınızın becerilerini toplu olarak onaylayabilir, bu da az önce bahsettiğimiz stratejiyi benimsemeyi çok daha kolay hale getirir.

Bu süreci otomatikleştirerek, LinkedIn'deki sonuçlarınızdaki gelişmeleri hızlı bir şekilde görebilirsiniz. Hesabınızın kontrolünü tamamen elinizde tutarken potansiyel müşteri yaratma dönüşüm huninizi dönüştürebilirsiniz.

İnsanlar Neye Cevap Veriyor?

B2B endüstri liderleri ve karar vericiler, özellikle her gün milyonlarca yeni davet talebiyle dolu olduklarından, seçilen mesajları açma ve yanıtlama eğilimindedir.

LinkedIn'de bir davet mesajı gönderirken, daha yüksek bir yanıt oranını teşvik etmek için şu adımları izleyin:

• Kişiselleştirme – Kişiselleştirilmiş bir davet mesajı göndermek, okuyucunun dikkatini anında çekmenin mükemmel bir yoludur. Belirli bir şeyden bahsetmeyi veya göndermeyi düşünün
• Uygunluk - Hareket halindeyken bir satış yapmak tam bir sonuç olabilir. Bunun yerine, ulaşmadan önce bir bağlantı kurmayı deneyin.
• Uygulanabilirlik – Hedef kitlenizin ürününüzden/hizmetinizden ne gibi faydalar elde edebileceğini belirleyerek davet mesajınıza değer katın

İnsanlarla Bağlanamamanızın Nedenleri

'Bağlan Düğmesi'nin tüm profillerde görünmediğini fark edebilirsiniz. Aşağıdaki durumlarda LinkedIn'de bağlantı özelliğini görmezsiniz:

• Birincil e-posta adresinizi onaylayamadınız
• E-postanız geri döndü
• Yeni e-posta bilgileriniz onay gerektiriyor
• Kullanıcıya zaten bağlısınız (bunu bağlantı seviyesine bakarak kontrol edebilirsiniz)
• Profile daha önce bir bağlantı isteği gönderdiniz
• Üye ağınızın dışında veya özel bir profili var

Bağlan Düğmesi Görünmezse Ne Yaparsınız?

Yukarıda tartışılan adımları izlediyseniz ancak yine de bir potansiyel müşteriyle bağlantı kuramıyorsanız. Şunları deneyebilirsiniz:

• InMail Gönderme – Bir ay içinde gönderebileceğiniz InMail sayısı, hesap türünüze göre değişir. Ayrıca, açık profillere mesaj gönderebilirsiniz.
• Bir LinkedIn Üyesini Takip Etme – Hedef kitlenizin radarında görünmenin başka bir yolu da onları takip etmektir. Bu şekilde, etkinliğiniz bildirim çubuğunda görünecek ve size bir bağlantı daveti gönderebilirler.
• Bir Potansiyel Müşterinin Profilini Ziyaret Etme – Bir LinkedIn üyelerinin profilini görüntülemek, potansiyel müşterinin sayfalarını kontrol ettiğinizi bilmesini sağlayan bir bildirimi tetikler. Bu sayede hedef kitleniz profilinize ilgi gösterebilir.
• Potansiyel Müşterinizin İçeriğini Beğenmek – Potansiyel müşterinizin LinkedIn profiliyle etkileşim kurmak, katılımı artırmak için mükemmeldir
• Benzer Etkinliklere Katılmak – Potansiyel müşterinizle aynı etkinliğe katılmak, onlara bağlanmadan mesaj göndermenize olanak tanır.
• LinkedIn Gruplarına Katılma – Bir LinkedIn Grubunun parçası olmak, bağlanmadan mesaj göndermenizi sağlar

Yeni Bir Bağlantıya Nasıl Ulaşmalısınız?

Bir bağlantı isteğinin alıcısıysanız, onlara bir "teşekkür ederim" mesajı göndererek LinkedIn profiliyle etkileşime geçebilirsiniz. Ağ oluşturma ve potansiyel müşteri bulma şansınızı kaçırmayın.

• Yeni bir bağlantıya ulaşmanın birkaç yolunu tartışalım:
• Kendinizi ve şirketinizi tanıtmak yerine onlara iş unvanlarını ve nerede çalıştıklarını sorun.
• Satış konuşması göndermek yerine, potansiyel müşteriniz ve onların işi için yapabileceğiniz şeyleri belirlemeye odaklanın.
• Karşılıklı bir bağlantı, üniversite/kolej veya ilgili ilgi alanları gibi sizin ve potansiyel müşterinizin ortak noktalarını tartışın

Yeni Bir Bağlantıya Ulaşırken En İyi Uygulamalar

LinkedIn davetlerinin en kritik kısmı, dikkat çekici bir mesajlaşma için beyin fırtınası yapmaktır. İşte süper etkili ve göz alıcı bir davet mesajı oluşturmaya yönelik adım adım bir kılavuz:

• Net Bir Konuya Sahip Olmak – Sıkıcı bir 'Merhaba' kullanmanın ötesine geçin ve kendinize 'bu mesajı neden gönderiyorum?' diye sorun.
• Kendinizi Tanıtın – Okuyucunun mesajınızla daha iyi ilişki kurabilmesi için girişinizi kişiselleştirin
• Neden ve Ne Yazdığınızı Açıklayın – Davet mesajlarının çoğu, mesajın amacının net bir açıklamasını içermez. 'Push and pull' yöntemini kullanarak davet mesajınızı inandırıcı hale getirin
• Kısa ve Özlü Tutmak – Girişi, notun amacını ve okuyucudan ne beklediğinizi kapsayan kısa, tatlı ve dikkat çekici bir davet mesajı yazın.

Çözüm

LinkedIn'de yeni kişiler bulmak ve bağlantı kurmak istiyorsanız, bu bazen uzun bir süreç olabilir. Ancak, olması gerekmiyor!

Doğru araçlarla LinkedIn'de insanları bulmak çok daha kolay. Ayrıca, isteklerinizin kabul edilme şansınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz.

Octopus CRM, bu makaledeki teknikleri kullanarak ağınızı kurmak ve profesyonel ilişkiler kurmak için ihtiyacınız olan her şeyi ve daha fazlasını sağlar!