2023'ün En İyi B2B Pazarlama Stratejileri

İş Oyununu Ninja Dokunuşuyla Kazanmak!

B2B pazarlama dojosuna hoş geldiniz : B2B pazarlama stratejilerinde Ninja olunacak yer.

Sizi, yüksek performanslı B2B dijital pazarlama stratejilerinin size daha fazla müşteri kazanmak için hayati önem taşıyacağı 2023 yılı ve sonrasına hazırlamak için buradayız.

Çok etkili ipuçlarından ve püf noktalarından, işletmeler arası başarı öykülerinin gerçek hayattan örneklerine kadar, sizi rakiplerinizin etrafında dans ettireceğimizden emin olabilirsiniz.

Kemerlerinizi bağlayın ve B2B pazarlama dünyasında vahşi (ama tamamen güvenli) bir yolculuğa hazırlanın!

İçerik Pazarlaması Zorunlu

İçerik, her büyüklükteki işletme için önemli bir B2B dijital pazarlama aracıdır.

Blog yazmaktan sosyal medya gönderileri ve videoları oluşturmaya kadar her şey, hedef kitleyi çeken ve onlarla güçlü ilişkiler kuran yüksek kaliteli, alakalı içerik oluşturmakla ilgilidir.

B2B pazarlamacıları, yüksek kaliteli, değerli içeriğin olası satışları artırmaya ve karlı müşteri işlemlerini yönlendirmeye yardımcı olabileceğini bilir. B2B şirketleri büyüleyici içerik oluşturarak kendilerini endüstri lideri olarak gösterebilir ve kendi alanlarındaki kilit oyuncular için akılda ilk sırada yer alabilir.

İçerik pazarlamanın çok fazla iş gerektirdiği inkar edilemez, ancak sonuç buna değer! İşte nedeni.

• Doğru kitleyi çekmek: Kitlenizin özel ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap eden hedefli içerik oluşturarak, ürünlerinizden veya hizmetlerinizden yararlanma olasılığı en yüksek olan kişileri kendinize çekeceksiniz.
• Uzmanlığı sergileme: Yüksek kaliteli içerik, bilginizi göstermenize ve markanızı sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza olanak tanır. Bu anında güvenilirlik, millet!
• Güven inşa etmek: Tutarlı bir şekilde değerli içerikler sunmak, izleyicilerinizle güven ve bağlılık oluşturmanıza yardımcı olur. Başarılarına yatırım yaptığınızı gördüklerinde, rekabet yerine markanızı seçme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
• Dönüşümleri artırmak: İçerik pazarlaması, müşteri adaylarını beslemek ve alıcının yolculuğu boyunca potansiyel müşterilere rehberlik etmek için harikadır. Her aşamada faydalı, bilgilendirici içerik sağlayarak potansiyel müşterilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınızı artıracaksınız.
• Uzun vadeli kazançlar: Kampanya sona erdiğinde kaybolan ücretli reklamların aksine içerik pazarlaması, siz "yayınla" düğmesine bastıktan çok sonra da sihrini çalışmaya devam eder. Kalıcı SEO avantajları ve zaman içinde alakalı kalan her zaman güncel kalan içerik potansiyeli ile vermeye devam eden bir hediyedir.

İçerik Pazarlama Stratejisinin Gücünü Ortaya Çıkarma

Artık B2B pazarlamanız için içeriğin değerini ve önemini anladığınıza göre, içerik pazarlama stratejisinin ne olduğunu inceleyelim ve başarınızı artırabilecek bazı örnekleri keşfedelim.

İçerik pazarlama stratejisi, işletmenizin hedef kitlenizi çekmek, ilgisini çekmek ve elde tutmak için içeriği nasıl oluşturacağını, dağıtacağını ve tanıtacağını özetleyen kapsamlı bir plandır.

Artan marka bilinirliği, potansiyel müşteri yaratma ve müşteri sadakati gibi ölçülebilir sonuçlar elde etmek için sürekli olarak değerli, alakalı ve ilgi çekici bilgiler sunmaya odaklanır. İyi hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisi, etkili bir B2B pazarlama kampanyasının temel taşıdır.

Kendi stratejinize ilham verecek farklı içerik pazarlama stratejilerinden bazı örnekler:

• Düşünce Liderliği: Mevcut trendleri, zorlukları ve yenilikleri ele alan anlayışlı, yetkili içerik oluşturarak markanızı bir endüstri uzmanı olarak konumlandırın. Kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmak için uzmanlığınızı blog gönderileri, teknik incelemeler, web seminerleri veya podcast'ler aracılığıyla paylaşın.
  • Örnek: Bir siber güvenlik şirketi, sektördeki en son tehditleri ve en iyi uygulamaları tartışan bir dizi ayrıntılı makale ve web semineri hazırlar.
• Vaka Çalışmaları ve Başarı Öyküleri: Çözümlerinizin müşterilerin zorlukların üstesinden gelmesine ve başarıya ulaşmasına nasıl yardımcı olduğuna dair gerçek dünyadan örnekleri vurgulayarak ürün veya hizmetinizin etkinliğini sergileyin. Bu hikayeler sosyal kanıt sağlar ve ayrıca şirketinizle çalışmanın somut faydalarını gösterir.
  • Örnek: Bir pazarlama otomasyonu yazılım sağlayıcısı, platformlarının müşterilerinin pazarlama çabalarını kolaylaştırmasına ve müşteri adayı oluşturmasına nasıl yardımcı olduğunu ayrıntılarıyla anlatan vaka incelemeleri yayınlıyor.
• Eğitici İçerik: Kitlenizin sıkıntılı noktalarına hitap eden, sorularını yanıtlayan ve bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olan değerli, bilgilendirici içerik sağlayın. Bu tür içerik, markanızı yararlı bir kaynak olarak konumlandırır ve potansiyel müşterileri şirketinizle daha fazla etkileşim kurmaya teşvik eder.
  • Örnek: Bir B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılım şirketi, yazılım uygulaması, en iyi uygulamalar ve sektör trendleri gibi konuları kapsayan ücretsiz e-Kitaplar, web seminerleri ve blog gönderileri sunar.
• Etkileşimli İçerik: Katılımı teşvik eden ve markanızla daha derin bir bağ kurmanızı sağlayan etkileşimli içerikle hedef kitlenizin ilgisini çekin. Sınavlar, anketler, anketler ve etkileşimli bilgi grafikleri, dikkat çekmek ve hedef kitleniz hakkında bilgi toplamak için mükemmel araçlardır.
  • Örnek: Bir B2B finansal hizmetler şirketi, işletmelerin hizmetlerini kullanarak potansiyel maliyet tasarruflarını tahmin etmelerine yardımcı olan etkileşimli bir hesap makinesi oluşturur.

dijital pazarlamanız mı
düşük performans ?

Ücretsiz eyleme geçirilebilir pazarlama tavsiyesi alın

Bir inceleme talep edin ve bizim ödüllü takım size web sitenizin ve pazarlamanızın 15 dakikalık bir video denetimini gönderecek.

Ücretsiz web sitesi incelemesi talep edin

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi hakkında hatırlanması gereken en önemli şeylerden biri, tek bir içeriği birden çok formata dönüştürmenin değeridir. Örneğin, bir blog yazısı yazabilir ve ardından bir podcast, video, web semineri, sosyal medya gönderileri ve daha fazlasını oluşturmak için bundan yararlanabilirsiniz.

Bu, kitlenize markanızla etkileşime geçmeleri için çeşitli yollar sunarken daha geniş bir kitleye ulaşabileceğiniz ve içeriğinizin değerini en üst düzeye çıkarabileceğiniz anlamına gelir.

Unutmayın, iyi hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisi, B2B pazarlama başarınızın önemli bir bileşenidir .

Kitlenizi anlayarak, çeşitli içerik biçimleri aracılığıyla değer sağlayarak ve sürekli olarak yüksek kaliteli içerik sunarak, pazarlama hedeflerinize ulaşabilir ve markanızı rekabette farklılaştırabilirsiniz. Bunun pratikte nasıl göründüğüne, gerçek dünyadan içerik pazarlamada mükemmel bir kuruluş örneği olan HubSpot ile bir göz atalım.

İçerik Pazarlama Örneği

HubSpot, içerik galaksisinde parlayan bir yıldızdır. Onların kışkırtıcı blog gönderileri ve tanıtım yazıları karışımı, müşterilerin bal görevindeki arılar gibi vızıldamasına neden oluyor.

HubSpot'un blogu, gelen pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri hakkında eğlenceli, sindirimi kolay külçelerden oluşan bir hazinedir. Her büyüklükteki işletmenin karşı koyamayacağı yararlı ipuçları ve püf noktaları sunarlar. Gönderileri iyi araştırılmış, ilgi çekici ve o kadar pratik ki ekrana beşlik çakmak isteyeceksiniz!

Ve o şahane teknik incelemeleri, araştırma raporlarını ve e-Kitapları da unutmayalım. HubSpot, vaka çalışmaları, veriler ve aksiyon dolu stratejilerle sıcak konulara derinlemesine dalışlar sunar.

Aç iş ninjaları için öğrenebildiğin kadar açık büfe gibi!

HubSpot, tüm şekil ve boyutlarda karşı konulamaz içerik sunarak gelen pazarlama ekibinin hayatı haline geldi. Bir tabak kapın, eğlenceye katılın ve işinizin başarının ritmine ayak uydurmasını izleyin!

Özetle içerik, doğru kitleyi çekmeye, uzmanlığınızı sergilemeye, güven oluşturmaya, dönüşümleri artırmaya ve uzun vadeli kazançlar sunmaya yardımcı olduğu için güçlü bir B2B pazarlama aracıdır.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran ve onların ihtiyaçlarına hitap eden birinci sınıf içerik oluşturarak, markanızı değerli bilgilerin başvurulacak kaynağı olarak konumlandıracaksınız ve bu, dostlarım, B2B pazarlama başarısı için bir reçetedir!

Alınan ders: Onlara birden çok biçimde değerli içerik verin, onlar da size işlerini versinler. Tutarlı bir şekilde kalite sunun ve bir endüstri lideri olacaksınız.

Sosyal Medya, Süper Yüklü

Dijital ortama karışın! Sosyal medya, bağlantıların ve konuşmaların gerçekleştiği yerdir, bu yüzden atlayın ve bir sıçrama yapın.

Dijital varlıklarını en üst düzeye çıkarmak isteyen B2B pazarlamacıları, bir sosyal medya pazarlama stratejisi düşünmelidir. LinkedIn, Twitter, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, hedef kitlenizle ilişkiler kurmak ve görünürlüğü artırmak için paha biçilmezdir.

B2B şirketleri, rakipsiz bir rekabet avantajı sağlayan etkili B2B pazarlama stratejileri oluşturmak için içerik paylaşımı, topluluk etkileşimi ve gerçek zamanlı katılımın bu güçlü kombinasyonunu kullanabilir.

Son derece hedefe yönelik yaklaşımıyla sosyal medya pazarlaması, B2B dijital pazarlama alanında başarı şansınızı artırırken markanızın değerini göstermenin ideal yoludur.

Peki sosyal medya pazarlaması neden B2B markaları için oyunun kurallarını bu kadar değiştiriyor? Hadi parçalayalım:

• Hedeflenen erişim: Sosyal medya platformları, tam olarak peşinde olduğunuz kitleye ulaşmanızı sağlayan gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar. Mesajınızın eve ulaştığından emin olmak için sektör profesyonellerine, iş unvanlarına ve hatta belirli şirketlere odaklanın.
• İki yönlü iletişim: Sosyal medya, hedef kitlenizle gerçek zamanlı etkileşime olanak tanır, gerçek ilişkiler geliştirir ve doğrudan hedef pazarınızdan paha biçilmez geri bildirimler toplamanıza olanak tanır.
• Erişiminizi genişletmek: Sosyal medya platformlarının çok büyük kullanıcı tabanları vardır, bu nedenle sektörünüzdeki yeni kitleler, etkileyiciler ve potansiyel ortaklarla bağlantı kurmak için bolca fırsat vardır.
• Marka bilinirliğini artırma: Sosyal medyada tutarlı bir şekilde varlığınızı sürdürmek, markanızın görünürlüğünü ve tanınırlığını artıracak ve potansiyel müşterilerin işletmenizi bulmasını ve işletmenizle etkileşim kurmasını kolaylaştıracaktır.
• Düşünce liderliği oluşturmak: Markanızı alanınızda bir düşünce lideri ve başvurulacak kaynak olarak konumlandırmak için değerli içerik paylaşın, sektör tartışmalarına katılın ve sosyal medyada uzmanlığınızı sergileyin.
• Web sitesi trafiğini artırma: Sosyal medyada içerik paylaşmak, etkinlikleri tanıtmak ve özel fırsatlar sunmak, web sitenize trafik çekmeye yardımcı olabilir ve sonuç olarak daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar.

Sosyal Medya Pazarlama Stratejinizde Ustalaşmak

İyi hazırlanmış bir sosyal medya pazarlama stratejisi, büyük bir kitleye ulaşmanıza ve onlarla anlamlı bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak tanır. Başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisi geliştirmek için bazı ipuçları:

• Hedeflerinizi tanımlayın: Sosyal medya pazarlama hedeflerinizi tanımlayarak başlayın. Marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, web sitenize trafik çekmek veya satışları artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamanız, iş hedeflerinizle uyumlu, hedeflenmiş bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizi belirleyin ve içeriğinizi onların tercihlerine göre düzenleyin. Kendilerinde yankı uyandıran içerik oluşturmak için demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve sorunlu noktaları anlayın.
• Doğru platformları seçin: Kitlenizin hangi sosyal medya platformlarını sık kullandığını belirleyin ve bu kanallar için içerik oluşturmaya odaklanın. Her platformun benzersiz bir hedef kitlesi ve kullanıcı davranışı vardır, bu nedenle hedeflerinize ve hedef kitlenize uygun doğru platformları seçmek çok önemlidir.
• İlgi çekici içerik oluşturun: Kitlenizi markanızla etkileşime girmeye teşvik eden yüksek kaliteli içerik geliştirin (evet, her zaman oluşturduğunuz içeriğe geri döner). Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için içerik biçimlerinizi karıştırın ve resimler, videolar, infografikler ve canlı yayın gibi çeşitli ortamları kullanın.
• Etkileşim için optimize edin: Etkileşimi artırmak ve sohbeti teşvik etmek için hashtag'ler, anketler ve sorular gibi taktikler kullanın. Bir topluluk duygusu geliştirmek ve marka bağlılığı oluşturmak için yorumlara ve mesajlara hemen yanıt verin.
• Sonuçlarınızı ölçün: Performansınızı izlemek, iyileştirme alanlarını belirlemek ve stratejinizi buna göre ayarlamak için sosyal medya analiz araçlarını kullanın. Sosyal medya pazarlama çabalarınızın etkinliğini ölçmek için katılım, erişim, dönüşümler ve yatırım getirisi gibi metrikleri takip edin.

Basit ama oldukça etkili bir strateji, mevcut içeriğinizi özellikle sosyal medya için yeniden tasarlamaktır. Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak ve daha geniş bir kitlenin ilgisini çekmek için dikkat çekici sosyal medya gönderilerinde bloglarınızdan, bilgi grafiklerinizden ve web seminerlerinizden önemli noktaları vurgulayın.

Bu ipuçları ve sosyal medyanın gücü yanınızdayken, markanızı yükselten dinamik, sonuç odaklı bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

İlham aramak? Sosyal medya pazarlama sanatında ustalaşmış bir marka olan Salesforce'u daha yakından incelerken bizi izlemeye devam edin.

Sosyal Medya Pazarlama Örneği

Şapkalarınızı sıkı tutun millet, çünkü bir B2B sosyal medya sihirbazını ortaya çıkarmak üzereyiz: Salesforce! Bu öncü, sosyal medyayı bir müşteri bağlantısı harikalar diyarına dönüştürdü.

Salesforce, LinkedIn sayfasına sihir serperek onu hareketli bir etkileşim merkezine dönüştürüyor. Bilgilendirici gönderiler, ilginç görseller ve sektör içgörülerinden oluşan bir karışımla, B2B profesyonellerini bir şekerci dükkanındaki çocuklar gibi bağladılar.

Ama bekleyin, dahası var! Salesforce'un Twitter oyunu da yanıyor. İzleyicilerine kendilerini özel bir kulübün parçası gibi hissettiren küçük ipuçları, haberler ve duyurular sunarlar. Canlı sohbetleri ve zamanında yanıtlarıyla, daha fazlası için geri gelmeye devam eden sıkı sıkıya bağlı bir topluluk oluşturdular.

Peki, Salesforce'un sosyal medya başarısının ardındaki sır nedir? Çok basit: Özgün olun, yaklaşılabilir olun ve izleyicilerinizin gözlerini kamaştırmaktan asla vazgeçmeyin. Salesforce'un ayak izlerini takip edin ve B2B sosyal medya stratejinizin yeni zirvelere yükselişini izleyin!

B2B dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak sosyal medyayı benimseyerek, potansiyel müşteriler, iş ortakları ve sektörde etkili kişilerle bağlantı kurmak ve onları etkilemek için bir fırsatlar dünyasından yararlanacaksınız. Şimdi devam edin ve sosyal medya dünyasını fethedin!

Göreviniz sosyal medya partisinin hayatı olmak ve müşteriler akın edecek.

Alınan ders: Yaklaşılabilirlik ve özgünlük kalpleri kazanır.

Kişiselleştirme Gücü!

Kitlenizi tanıyın ve onların dilini konuşun. Kişiselleştirme, kalpleri ve akılları kazanmanın anahtarıdır, bu nedenle müşterilerinizi harekete geçiren şeyin ne olduğunu anlamak için zaman ayırın.

Peki, kişiselleştirme neyle ilgili? Basit! Müşterilerinize kendilerini özel ve benzersiz hissettirme sanatıdır. Çünkü dürüst olalım, kim VIP gibi hissetmekten hoşlanmaz ki?

B2B pazarlama stratejileri son birkaç yılda çok yol kat etti ve kişiselleştirme, B2B pazarlamacılarının kampanyalarını her müşterinin tercihlerini, ilgi alanlarını ve ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlayarak hızlı tempolu ve sürekli gelişen dijital dünyaya ayak uydurmasına yardımcı oluyor.

B2B pazarlamacılar, bölümlere ayrılmış müşteri yolculukları oluşturmak, çeşitli kanallardan müşteri verileri toplamak ve yapay zeka teknolojilerinden yararlanmak gibi B2B dijital pazarlama stratejilerini kullanarak markalarını müşterilerine her zamankinden daha yakın hale getirebilir.

Bu, onlarla iş yapmaya istekli daha fazla potansiyel müşteri ve sadık ortakla sonuçlanan anlamlı ilişkilerle sonuçlanır.

Dijital pazarlama ajansınızdan bunaldınız mı?

Değiştirme zamanı geldiğinde öğrenin

Bu e-Kitabı indirin

Kişiselleştirme: Pazarlama Başarınızın Kilidini Açmanın Anahtarı

Kişiselleştirme, pazarlama dünyasında bir terim haline geldi ve bunun iyi bir nedeni var. Pazarlama mesajlarınızı ve deneyimlerinizi bireysel müşterilere göre uyarlayarak bağlılığı, sadakati ve satışları artırabilirsiniz. Pazarlama stratejilerinizi kişiselleştirmek için bazı ipuçları:

• Verilerden yararlanın: Kişiselleştirilmiş mesajlar ve deneyimler oluşturmak için müşterilerinizin tercihleri, davranışları ve satın alma geçmişleri hakkında veri toplayın. Kitleniz hakkında değerli içgörüler toplamak için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı, web analitiği ve sosyal medya dinleme gibi araçları kullanın.
• Kitlenizi bölümlere ayırın: Kitlenizi yaş, konum, ilgi alanları veya davranış gibi ortak özelliklere göre gruplara ayırın. Bu, her grupta yankı uyandıran hedeflenmiş mesajlar ve deneyimler oluşturmanıza olanak tanır.
• İçeriğinizi kişiselleştirin: Hedef kitlenizin ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına doğrudan hitap eden içerikler oluşturun. Adlarını kullanın, kişiselleştirilmiş önerilerde bulunun ve mesajlarınızı markanızla önceki etkileşimlerine göre düzenleyin.
• Kampanyalarınızı otomatikleştirin: Geniş ölçekte kişiselleştirilmiş mesajlar iletmek için pazarlama otomasyonu araçlarını kullanın. Bu, tetiklenen e-postaları, kişiselleştirilmiş teklifleri veya müşteri davranışına göre hedeflenen reklamları içerebilir.
• Kişiselleştirilmiş deneyimler sunun: Özel ürün önerileri, özel açılış sayfaları veya kişiselleştirilmiş teklifler sunarak müşteri deneyimini kişiselleştirin. Bu, marka sadakati oluşturmaya ve müşteriyi elde tutmayı artırmaya yardımcı olabilir.

Bu kişiselleştirme stratejilerini pazarlama kampanyalarınıza dahil etmek, müşterileriniz için daha ilgi çekici, alakalı ve akılda kalıcı bir deneyim yaratabilir. Kişiselleştirmenin herkese uyan tek bir çözüm olmadığını unutmayın. Kitlenizin dikkatli bir şekilde analiz edilmesini ve onlarda yankı uyandıran özel deneyimler yaratmak için sürekli bir çaba gerektirir.

İlham aramak? Dünyanın en tanınmış markalarından birinin pazarlama başarısını artırmak için kişiselleştirmeyi nasıl kullandığına göz atın.

Kişiselleştirme Örneği

Muhtemelen üzerlerinde isimlerin yazılı olduğu Coca-Cola şişelerini görmüşsünüzdür, değil mi? Eh, bu eylem halinde kişiselleştirme! Coca-Cola, efsanevi Share a Coke kampanyası için bir şişeye isim koyarak basit bir içeceği anlamlı, paylaşılabilir bir deneyime dönüştürdü.

Birdenbire müşteriler sadece kola almıyorlardı; arkadaşlarıyla, aileleriyle ve hatta tamamen yabancılarla bir anı paylaşıyorlardı.

Kaynak

"Harika ama bu kişisel dokunuşu B2B dijital pazarlama stratejime nasıl ekleyebilirim?" diye düşünüyor olabilirsiniz. Endişelenme, seni koruduk! İşte başlamanız için birkaç harika fikir:

• İsim bırakmak hiç bu kadar iyi hissettirmemişti: Coca-Cola gibi olun ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerinizin şirket adlarıyla kişiselleştirin. Adlarını e-posta konu satırlarınıza eklemek veya logolarını sunumlarınıza dahil etmek kadar basit olabilir.
• (Veri) dedektifi olun: Müşterilerinizin tercihlerini, sorunlu noktalarını ve ilgi alanlarını ortaya çıkarmak için analitiği kullanın. Ardından, benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan hedefli pazarlama kampanyaları oluşturun.
• Kişiselleştirilmiş içerik kraldır: Müşterilerinizin belirli sektörlerine veya rollerine hitap eden özel içerik oluşturun. Sorunlu noktaları ele alan ve uzmanlığınızı sergileyen vaka çalışmaları, teknik incelemeler veya web seminerleri düşünün.
• Sosyal (medya) bir kelebek olun: Yorumlarına yanıt vererek, gönderilerini paylaşarak ve başarılarını kutlayarak müşterilerinizle sosyal medyada etkileşim kurun. Onlara sadece meçhul bir şirket değil, umursayan gerçek bir insan olduğunuzu gösterin.

İşte burada! 2023'teki B2B pazarlama stratejileri, müşterilerin beklentilerini karşılamak ve aşmak için kişiselleştirmeye giderek daha fazla bağımlı hale gelecek. Belirli müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve karşılamak için zaman ayırmak, piyasadaki en iyi B2B dijital pazarlama stratejilerinden biri olacaktır.

Müşterilerinizi gerçekten tanıyarak, onlara memnuniyetlerini ön planda tutan ve güven oluşturmanıza yardımcı olan özelleştirilmiş bir deneyim sunuyorsunuz - kalpleri ve akılları kazanmanın kesin yolu! Tereddüt etmeyin - bugün kişiselleştirmeye başlayın ve 2023'te kıvılcımların uçmasını izleyin.

Alınan ders: Özelleştirme, bağlantıyı güçlendirir.

Video şevki

Bir resim bin kelimeye bedeldir, ama bir video? Paha biçilemez!

İster sevimli kediler, ister destansı başarısızlıklar veya ağız sulandıran tarifler olsun, insanların video izlemeyi sevdiği bir sır değil. Ama önemli olan burada. Video pazarlama, işletmeler için oyunun kurallarını değiştirir ve işte nedeni budur.

Öncelikle, video pazarlama dikkat çekmek için bir süper güç gibidir. B2B pazarlama stratejileri için videolar bombadır. Videolar, yalnızca içeriğe aşırı doymuş bir dünyada insanların dikkatini çeken ve tutan o özel sosa sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda PB&J gibi birlikte çalışan görseller ve sesle mesajları güçlü bir şekilde ifade edebilir.

Ayrıca, genel B2B dijital pazarlama stratejinizin desteğiyle, başka hiçbir şekilde mümkün olmayan türden bir etki yaratmak için videodan yararlanabilirsiniz. İster tanınırlık ister yatırım getirisi arıyor olun, B2B pazarlama stratejinizin bir parçası olarak videoyu dahil etmek, sürekli rekabetçi bir pazarda fark edilmenin kesin bir yoludur.

Ama bekleyin, dahası var! Videolar çılgınca paylaşılabilir. Kitleniz içeriğinizi kazdığında, sevgiyi yaymak isteyecekler ve siz farkına varmadan markanızın erişimi tavan yaptı. Devasa bir telefon oyunu gibi ama çok daha etkili ve daha az bozuk.

Ve insan dokunuşunu da unutmayalım. Videolar, markanıza bir kişilik kazandırır ve izleyicilerinizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olur. En sevdiğiniz markanın en son videosunu gördüğünüzde aldığınız o sıcak, tüylü duyguyu biliyor musunuz? İşte video pazarlamanın gücü bu bebeğim!

Bu nedenle, basitçe ifade etmek gerekirse, video pazarlama, dikkat çekmek, etkileşimi artırmak ve hedef kitlenizle gerçek bağlantılar oluşturmak için nihai araçtır. Halihazırda video pazarlama dalgasını kullanmıyorsanız, o panoya atlamanın ve pazarlama büyüsü yapmaya başlamanın tam zamanı!

Video Pazarlama Stratejilerinin Gücünü Ortaya Çıkarma

Video, B2B hedef kitlenizle etkileşime geçmenin ve sonuç elde etmenin giderek daha popüler ve etkili bir yolu haline geldi. Videoyu pazarlama stratejinize dahil ederek marka bilinirliğini artırabilir, olası satışlar oluşturabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz. İşte başarılı bir video pazarlama stratejisi oluşturmak için bazı ipuçları ve bu ipuçlarından bazılarının benimsediğiniz B2B pazarlama stratejisinde işe yarayacağını fark edeceksiniz.

• Hedeflerinizi tanımlayın: Her pazarlama stratejisinde olduğu gibi, her zaman işe video pazarlama hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya hedef kitlenizi eğitmek mi istiyorsunuz? Hedeflerinizi tanımlamanız, hedef kitlenizde yankı uyandıran hedeflenmiş videolar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Kitlenizi tanıyın: Kitlenizin ilgisini çekecek etkili videolar oluşturmak için tercihlerini ve sorunlu noktaları anlamak çok önemlidir. Kitle kişilikleri geliştirin ve ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında bilgi toplamak için anketler veya sosyal dinleme araçları kullanın. Bu veriler, videolarınızı hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamanıza olanak tanır ve daha etkili ve ilgi çekici içerikle sonuçlanır.
• Doğru formatı seçin: Açıklayıcı videolar, ürün demoları, referanslar ve canlı yayın gibi birçok farklı video formatı vardır. Hedeflerinize ve hedef kitle tercihlerinize uygun biçimi seçin.
• Etkileyici içerik oluşturun: Kitlenizi büyüleyen ve mesajınızı etkili bir şekilde ileten yüksek kaliteli, ilgi çekici video içeriği geliştirin. Videolarınızı unutulmaz ve paylaşılabilir hale getirmek için hikaye anlatma teknikleri, mizah ve duygu kullanın.
• Dağıtım için optimize edin: Dikkat çekici başlıklar, açıklamalar ve etiketler oluşturarak videolarınızı dağıtım için optimize edebilirsiniz. Görünürlüğü ve katılımı artırmak için videolarınızı sosyal medya platformlarında, e-posta kampanyalarında ve web sitenizde paylaşın.
• Performansınızı izleyin: Performansınızı izlemek ve iyileştirilecek alanları belirlemek için video analiz araçlarını kullanın. Video pazarlama çalışmalarınızın etkinliğini ölçmek için görüntülemeler, etkileşimler ve dönüşümler gibi ölçümleri izleyin.

Bu ipuçlarını takip ederek ve videonun gücünden yararlanarak, hedef kitlenizin ilgisini çeken ve sonuç getiren ilgi çekici bir video pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Sırada, pazarlama başarısını benzersiz bir şekilde artırmak için videoyu kullanan bir şirkete daha yakından bakalım.

Haftalık Pazarlama İpuçları Alın

20.000'den fazla pazarlamacıya katılın

Pazarlama ipuçları doğrudan gelen kutunuza gelsin

• Ad *
• E-posta Adresi *
• Bu site reCAPTCHA tarafından korunmaktadır ve Google Gizlilik Politikası ile Hizmet Şartları geçerlidir.
• Telefon
  Bu alan doğrulama amaçlıdır ve değiştirilmeden bırakılmalıdır.

Δ

Gizlilik Politikamıza göre size yalnızca pazarlama ipuçları göndereceğiz

Video Pazarlama Örneği

Patagonia bir B2B firması olmayabilir, ancak deneyimli pazarlama ekibi, video pazarlama için senaryoyu tersine çevirdi. Hepsi, çevrimiçi videolarının çoğu 10 ila 20 dakika arasında değişen uzun biçimli video içeriğiyle ilgili.

Vay canına, değil mi?

Yalnızca, sözde "en iyi video uygulamaları"nın, markanız için doğru değilse her zaman işe yaramadığını gösterir. Çoğu insan için işe yarayan şey bu olduğundan, genellikle müşterilere videolarını iki dakikadan kısa tutmalarını öneriyoruz. Ancak Patagonia, izleyicilerinin içini dışını biliyor ve onlar farklı bir yol izlediler. Semeresini veren bir yol!

Videonun uzunluğu, Patagonya'nın kalabalığın arasından sıyrılma yollarından sadece bir tanesi ama dahası da var. Videolarının çoğu ürünlere odaklanmıyor bile. Bunun yerine, izleyicileri için çok önemli olan çok önemli çevre ve koruma konularına derinlemesine dalarlar.

Bu videolar, tipik pazarlama konuşmanızdan çok, bir amacı olan belgeseller gibi hissettiriyor. Muhtemelen yukarıdaki videodaki havayı fark etmişsinizdir.

Heck, web sitelerinde "Filmler" adlı koca bir bölümleri bile var ve "Biz ana gezegenimiz adına filmler yapan bir hikaye anlatıcıları topluluğuyuz" sloganıyla.

Tam olarak günlük video pazarlama yaklaşımınız değil, ama hey, Patagonya için harikalar yaratıyor!

Bu nedenle, bazen her şeyin ne zaman kalıbı kıracağınızı ve standart pazarlama taktiklerinin ötesine geçeceğinizi bilmekle ilgili olduğunu unutmayın - özellikle de müşteri araştırmanız size hedef kitlenizin farklı bir şey istediğini söylüyorsa.

Video etkisinin sırrı, kalp atışlarını çeken görsel hikaye anlatımıdır. Onlara hislerini ver ve hepsi senin olsun.

Alınan ders: Duygular bağlılığı artırır.

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Muhteşemliği

Lazer odaklı bir ABM stratejisiyle büyük balığı yakınlaştırın. Yüksek değerli hesapları belirleyin ve yaklaşımınızı onların benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlayın. ABM, B2B pazarlamacıları için gizli bir silah gibidir ve neden bu kadar harika olduğunu anlatacağız.

Bunu hayal et. B2B kuruluşları, bazı iyi ipuçları yakalamayı ummak yerine, pazarlama ve satış ekiplerinin bir süper kahraman ekibi gibi daha verimli bir şekilde birlikte çalışmasına izin vererek, belirli yüksek değerli hesapları stratejik olarak hedeflemek için ABM'yi kullanabilir.

Herhangi bir B2B dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır ve gürültüyü kesen etkili kampanyalar oluşturmak için özel uzmanlık gerektirir. Potansiyel müşteriler ve müşteriler hakkında veri toplamak, ekibinizi sonuç alacak ve hayalinizdeki müşterileri kazanmaya yardımcı olacak yaratıcı stratejiler geliştirmek için daha iyi bir konuma getirebilir.

Peki ABM neden bu kadar harika?

Öncelikle, ABM tamamen kişiselleştirme ile ilgilidir. Belirli bir hesap grubuna odaklandığınızda, mesajınızı bir eldiven gibi onların benzersiz ihtiyaçlarına uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz. Ve gerçekçi olalım, kendini evrenin merkezi gibi hissetmeyi kim sevmez ki?

Ama dahası var! ABM ile pazarlama ve satış ekipleriniz, birlikte mükemmel bir uyum içinde çalışan en iyi arkadaşlardır. Bu, kimseyi ilgilendirmez şekilde bilgi paylaştıkları, hedeflerini uyumlu hale getirdikleri ve işbirliği yaptıkları anlamına gelir.

Sonuç? İyi yağlanmış bir makineden daha verimli olan aerodinamik bir süreç.

Ve elbette yatırım getirisini de unutamayız. ABM, yüksek değerli hesapları hedeflemek için lazer güdümlü bir füze gibidir, bu nedenle düşük öncelikli potansiyel müşteriler için kaynakları boşa harcamazsınız. Paranın karşılığını daha fazla mı alıyorsun? Evet lütfen!

Hesap Tabanlı Kazanan Bir Pazarlama Stratejisi Hazırlama

Satış ve pazarlama çabalarınızı belirli hedef hesaplar etrafında hizalayarak potansiyel müşteri kalitesini iyileştirebilir, dönüşüm oranlarını artırabilir ve gelir artışını artırabilirsiniz. Başarılı bir hesap tabanlı pazarlama stratejisi oluşturmak için bazı ipuçları:

• Hedef hesaplarınızı belirleyin: Boşluğa öylece bağırmayın. İş hedeflerinize uygun yüksek değerli hesapları belirleyerek başlayın. Hedef hesapların bir listesini oluşturmak için şirket büyüklüğü, sektör veya gelir gibi ölçütleri kullanın.
• Hesap karakterleri geliştirin: Her hedef hesap için benzersiz özelliklerini, zorluklarını ve sıkıntılı noktalarını temsil eden kişilikler geliştirin. Bu, her hesapta yankı uyandıran özel mesajlaşma ve içerik oluşturmaya yardımcı olur.
• Hedeflenen içerik oluşturun: Yine o içerik var. Doğrudan hedef hesaplarınızın ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden içerikler geliştirin. Her hesaba özel mesajlar oluşturmak için kişiselleştirme ve özelleştirmeyi kullanın.
• Satış ve pazarlamayı hizalayın: Pazarlama çabalarınızı onların satış hedefleriyle uyumlu hale getirmek için satış ekibinizle yakın bir şekilde çalışın. Satış çabalarını destekleyen ve hedef hesaplarla etkileşim kurup bunları beslemek için çalışan hesap tabanlı pazarlama kampanyaları geliştirin.
• Sonuçları izleyin ve ölçün: Hesap tabanlı pazarlama çabalarınızı izlemek ve bunların etkinliğini ölçmek için verileri ve analitiği kullanın. İyileştirme alanlarını belirlemek için katılım oranları, dönüşüm oranları ve gelir artışı gibi ölçümleri izleyin.

Bu ipuçlarını izleyerek ve hesap tabanlı pazarlamanın gücünden yararlanarak, sonuçlara yön veren hedeflenmiş ve etkili bir B2B pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Şimdi hesap tabanlı pazarlama stratejisini çivilemiş bir firmadan son yılların en iyi ABM örneklerinden birine göz atalım.

ABM Örneği

Bilgisayar görüşü konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan GumGum, gözünü T-Mobile'ın işini devralmaya diktiğinde, CMO, Sherlock Holmes satın alma komitesini tepeden tırnağa araştırmaya başladı.

Görünüşe göre T-Mobile'ın CEO'su John Legere, büyük bir Batman hayranı. Böylece GumGum, Legere'i hikayelerinin tam ortasına yerleştiren dahice bir plan hazırladı. Yazarlardan, çizerlerden ve diğer yaratıcı gurulardan oluşan kendi ekiplerini içeren bir çizgi roman (T-Man and Gums) hazırladılar. T-Mobile ve ajanslarına 100 kopya gönderdikten sonra, tahmin edin ne oldu?

Hesabı ele geçirdiler!

Kaynak

Şimdi, bu örnek abartılı olabilir, bu nedenle bunun gibi mega kampanyaları VIP hesaplarınız için kaydedebilirsiniz. Ama merak etmeyin; yine de kişisel dokunuşunuzla bir sıçrama yapabilirsiniz.

Hedef hesap kişileriniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayarak başlayın. Ardından, sohbeti ilerletmek için kendilerini özel hissettirecek (en sevdikleri filmden ürünler veya gittikleri kahve çekirdeklerinden bir paket gibi) güzellikler içeren özelleştirilmiş doğrudan posta kampanyaları gönderin.

Bu yaklaşımın ne zaman kullanılacağına gelince, yepyeni bir hesapla (GumGum'un yaptığı gibi) bir ilişki başlatmak veya mevcut bir hesapta yeni satın alma komitelerine ulaşmak için mükemmeldir. Kısacası, her şey o ilk izlenimi saymakla ilgili!

Özetlemek gerekirse, hesap tabanlı pazarlama, kişiselleştirilmiş kampanyalar, Captain Planet'i gururlandıracak ekip çalışması ve bankaya kadar dans etmenizi sağlayacak bir yatırım getirisi ile gıpta ile bakılan müşterileri puanlamak için gizli kaynağınızdır.

Dolayısıyla, bir sonraki büyük şeyi arayan bir B2B pazarlamacısıysanız, ABM başarıya giden biletinizdir!

Göreviniz ateş gücünü yoğunlaştırmak, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak ve bu tatlı zaferleri kutlamak.

Alınan ders: Nicelikten çok niteliğe öncelik verin.

Google'da üst sıralara çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Üst Sıralara Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

SEO Akıllıları

Dijital spot ışığı sizi bekliyor! İçeriğinizi arama motorları için optimize ederek doğru gözlerin önüne getirin.

Pekala, B2B pazarlama için SEO'nun harikalığı ve neden oyunun kurallarını tamamen değiştirdiği hakkında konuşalım.

Her şeyden önce SEO, B2B dijital pazarlama stratejinizin hedefine ulaşmasını sağlayan gizli silah gibidir. Markanızın arama sonuçlarında üst sıralara yükselmesine yardımcı olur, böylece potansiyel müşteriler sizi bir çırpıda bulabilir.

Ve gerçekçi olalım. Birisi çözüm ararken çıkan ilk isim olmak, B2B pazarlama piyangosunu kazanmak gibidir!

Şimdi, B2B SEO stratejinizin parlamasını sağlayacak bu sıcak ipuçları için:

• Kitlenizi tanıyın: İçeriğinizle onların gözlerini kamaştırmadan önce kiminle konuştuğunuzu bilmelisiniz. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Hiper-hedefli içerik: Web seminerleri, hedef kitlenizin belirli bölümlerine göre hazırlanmış, onların benzersiz acı noktalarına ve ilgi alanlarına hitap eden içerik oluşturmanıza olanak tanır. Bu düzeyde kişiselleştirme, mesajınızı daha etkili ve alakalı hale getirir.
• Küresel erişim: Web seminerleri ile dünyanın her yerinden hedef kitlenizle bağlantı kurabilir, coğrafi engelleri aşabilir ve markanızın erişim alanını genişletebilirsiniz.
• Zamana duyarlı konular: Web seminerleri, mevcut trendleri, yeni gelişmeleri veya sektör güncellemelerini tartışmak için mükemmeldir ve içeriğinizin zamanında ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olmasını sağlar.
• Ölçülebilir sonuçlar: Web semineri platformları, genellikle etkileşimi ölçmenize, olası satışları izlemenize ve pazarlama çabalarınızı optimize etmenize olanak tanıyan ayrıntılı analitik ve raporlama sağlar.

Web Semineri Pazarlama ile Pazarlama Etkinizi En Üst Düzeye Çıkarma

Markanızı bir düşünce lideri olarak kurabilir ve değerli bilgi ve içgörüler sağlayarak yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. Başarılı bir web semineri pazarlama stratejisi oluşturmak için bazı ipuçları:

• Alakalı bir konu seçin: İş hedeflerinizle uyumlu olan ve belirli bir hassas noktayı ele alan veya hedef kitlenizin karşılaştığı zorlukları ele alan bir konu seçin. Kitlenizde yankı uyandıran konuları belirlemek için anketleri, sosyal dinlemeyi ve endüstri araştırmasını kullanın.
• Etkileyici içerik geliştirin: Kitlenize değer sağlayan ilgi çekici ve bilgilendirici içerik oluşturun. Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için sunumlar, röportajlar ve örnek olay incelemeleri gibi çeşitli biçimleri kullanın.
• Web seminerinizi tanıtın: Web seminerinizi, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için e-posta pazarlama, sosyal medya ve ücretli reklamcılık gibi birden çok kanal aracılığıyla tanıtın. Farklı kitlelere hitap etmek için önceden kaydedilmiş ve canlı web seminerlerinin bir karışımını kullanın.
• Katılımı teşvik edin: Anketler, Soru-Cevap oturumları ve canlı sohbetler gibi etkileşimli özellikler aracılığıyla web semineri sırasında izleyici katılımını teşvik edin. Bu, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturmaya yardımcı olur ve dönüşüm olasılığını artırabilir.
• Müşteri adaylarını takip edin: Sohbete devam etmek ve ilişkiyi beslemek için web seminerinden sonra müşteri adaylarını takip edin. Sohbeti devam ettirmek ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için e-posta pazarlamasını, kişiselleştirilmiş açılış sayfalarını ve hedeflenen içeriği kullanın.

Bu ipuçlarını izleyerek ve web seminerlerinin gücünden yararlanarak, hedef kitlenizin ilgisini çeken ve sonuçları yönlendiren dinamik ve etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Peki web semineri pazarlamasını kim iyi yapıyor?

Web Semineri Pazarlama Örneği

Şimdi, Gartner'ın web semineri pazarlamasına kazandıran yaklaşımına yakından bir göz atalım:

• Geniş kapsamlı konular: Gartner, çeşitli sektörlerdeki profesyonellerin ilgi alanlarına hitap eden çok çeşitli konuları kapsar. Bu, onların geniş bir kitleye sürekli olarak değerli içerik sağlamalarını sağlar.
• Yüksek vasıflı konuşmacılar: Gartner, en iyi sektör analistlerini ve uzmanlarını sunum yapmaya davet ederek, web seminerlerinin yetkili içgörüler ve güvenilir tavsiyelerle dolu olmasını sağlar.
• Pratik çıkarımlar: Gartner'ın web seminerleri, teorinin ötesine geçerek, katılımcıların somut sonuçlar için kendi işletmelerinde uygulayabilecekleri, eyleme geçirilebilir, veriye dayalı stratejiler sunar.
• Düzenli ritim: Gartner, izleyicilerinin ilgisini canlı tutan ve gelecekteki etkinlikler için bir beklenti duygusu geliştiren tutarlı bir web semineri programı sürdürür.
• Promosyon ve takip: Gartner, e-posta pazarlama ve sosyal medya gibi birden çok kanal aracılığıyla web seminerlerini etkili bir şekilde tanıtıyor ve önemli çıkarımları pekiştirmek ve etkileşimi sürdürmek için etkinlik sonrasında katılımcıları takip ediyor.

Web semineri pazarlaması, hedeflenen, alakalı içerik sunmak, küresel erişimlerini genişletmek, zamana duyarlı konuları ele almak ve pazarlama çabalarının başarısını ölçmek isteyen B2B markaları için güçlü bir stratejidir.

Gartner'ın web seminerlerine yaklaşımı, çeşitli konuların, uzman konuşmacıların, eyleme geçirilebilir tavsiyelerin ve tutarlı programlamanın başarılı bir kombinasyonunun nasıl oluşturulacağını ve aynı zamanda hedef kitlelerini etkili bir şekilde tanıtıp takip edeceğini örneklemektedir.

Markanız, bu en iyi uygulamaları uygulayarak başarılı bir web semineri pazarlama stratejisinin meyvelerini de toplayabilir.

Oyun planınız, karşı konulamaz bir değer sunmak ve bu müşteri adaylarını gerçek bir B2B sensei gibi beslemek olmalıdır.

Alınan ders: Eğitim güven inşa eder.

Influencer Zekası

İki kafa birden iyidir, özellikle de üst düzey bir endüstri uzmanıysa! Influencer pazarlaması, özgün içerik oluşturmak ve markanızı tanıtmak için sektörünüzdeki etkili kişilerle - dilerseniz hareket ettiriciler ve sarsıcılar - ortaklık kurmakla ilgilidir. Bu etkileyicilerin güçlü bir takipçi kitlesi, çok sayıda güvenilirliği ve fikirleri etkileme gücü vardır.

Peki etkileyici pazarlama, B2B markaları için neden önemli? Hadi parçalayalım:

• Özgünlük: Ürünlerinizi gerçekten kullanan ve seven etkileyicilerle işbirliği yaparak, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve güven oluşturan içerik oluşturursunuz.
• Genişletilmiş erişim: Etkileyenler, yeni kitlelere ulaşmanıza ve marka mesajınızı güçlendirmenize yardımcı olur.
• Uzmanlık: Sektör uzmanlarıyla ortak olduğunuzda, markanızın güvenilirliğini ve otoritesini artırırsınız.
• İlişki kurma: Influencer'larla çalışmak, uzun vadeli ortaklıklara ve markanız için bir savunucular ağına yol açabilir.

Influencer Pazarlama Örneği

Şimdi Adobe'nin influencer pazarlamasına yaklaşımından bahsedelim:

• Yıldızlarla dolu ortaklıklar: Adobe'nin B2B dijital pazarlama stratejisi, tipik olarak kullanılmayan yaratıcı profesyonellerle - önde gelen tasarımcılar, fotoğrafçılar ve halihazırda ürünlerinin hayranı olan diğer yaratıcı profesyonellerle - ortaklık kurarak ilgi uyandırır. Adobe, bu endüstri liderlerinin yıldızlarla dolu onaylarından yararlanarak B2B pazarında farkındalık ve tanınırlık kazanarak, en iyi B2B pazarlama stratejilerinden biriyle zirvede kalmalarına yardımcı olabilir. Ekip kurmaları stratejik ve iyi zamanlanmış, her iki tarafa da fayda sağlarken inovasyonu yönlendiriyor ve B2B dijital pazarlama alanında patlayıcı bir işbirliği ortamı yaratıyor.
• Yaratıcı içerik: Influencer'lar, izleyicileri yaratıcı içerikle cezbetme gücüne sahiptir ve B2B pazarlamacıları bunu kendi avantajlarına kullanır. Adobe'nin araçlarıyla çarpıcı görseller oluşturabilir ve yaratıcı süreçlerini ürünün yeteneklerini gösteren gerçek hayat senaryolarında paylaşabilirler. Bu B2B dijital pazarlama stratejisi, yeni kitlelere ulaşmanın ve marka bağlılığı oluşturmanın ilgi çekici bir yoludur. Etkileyici B2B pazarlama stratejileri, memlerden videolara, işletmelerin içeriklerini hayata geçirmelerine ve insanlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmalarına yardımcı olur.
• Ağızdan ağza: Etkileyicilerden gelen ağızdan ağza onaylar, B2B pazarlamacıları için güçlü bir araçtır ve Adobe ürünlerini kullanarak olumlu deneyimler ve başarıları hedef kitlelerinin dikkatine sunmalarına olanak tanır. Influencer'lar, takipçilerine ilham verirken ürünlerini eğlenceli ve ilişkilendirilebilir şekillerde sergileyebilir ve kampanyalara gerçek sosyal kanıt getirebilir. Influencer erişimine odaklanan B2B dijital pazarlama stratejileri, influencer ile hedef pazar arasında zaten kurulmuş olan bağlantı nedeniyle minimum çabayla marka teşhirinde, güveninde ve sadakatinde büyük kazançlar sağlayabilir. Sonuç olarak, B2B pazarlamacıları, sürekli değişen bir dijital ortamda başarıyı garantilemek için bu büyüyen fırsattan yararlanmalıdır.

Influencer pazarlama başarısının sırrı? Her şey mükemmel uyumu bulmakla ilgili:

• Boyut ve alaka düzeyi: Etkileyenler söz konusu olduğunda, kitle boyutu, kitle alaka düzeyinden daha az önemlidir. Elbette, geniş bir takipçi kitlesi erişime yardımcı olabilir, ancak sektörünüzde gerçek bir güvenilirliğe ve uzmanlığa sahip etkileyicileri bulmak çok önemlidir.
• Nicelikten çok nitelik: Büyük sayıların peşinden koşmak yerine, hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandıran bir avuç önemli etkileyiciyle ortak olmaya odaklanın.

Etkileyici pazarlama, otantik, ilgi çekici içerik oluşturmak ve erişimlerini genişletmek isteyen B2B markaları için güçlü bir araç olabilir. Adobe'nin yaklaşımı, ürünlerini gerçekten seven ve yeteneklerini gerçek dünya ortamlarında sergileyebilen etkileyicilerle iş ortaklığı yapmanın gücünü gösteriyor.

Doğru etkileyicileri bularak ve çok sayıdaki alaka düzeyine odaklanarak, siz de etkileyici pazarlama ikramiyesini kazanabilirsiniz!

Alınan ders: Erişiminizi genişletmek için başkalarının etkisinden yararlanın.

2023'te Yol Gösterin

İşte karşınızda - 2023'te sizi önde tutacak en iyi B2B pazarlama stratejileri. Bu taktikler, video pazarlama ve SEO'dan hesap tabanlı pazarlamaya, web seminerlerine ve etkileyici işbirliklerine kadar iş oyununu kazanmaya giden altın biletlerinizdir.

Unutmayın, başarının sırrı hedef kitlenizi anlamak, markanıza sadık kalmak ve kalıpların dışında düşünmekten asla korkmamaktır. Ne de olsa, şans cesurlardan yanadır!

B2B pazarlama yolculuğunuza başlarken, bu kazanan stratejileri göz önünde bulundurun ve tartıştığımız çığır açan markalardan ilham alın. Yeniliği benimseyin, uyarlanabilir olun ve yol boyunca biraz eğlenmeyi unutmayın!

Çünkü B2B pazarlama söz konusu olduğunda tek sınır sizin hayal gücünüzdür.

Müthiş bir 2023'e hazırız - pazarlama çabalarınız verimli, potansiyel müşterileriniz bol olsun ve işletmeniz daha önce hiç olmadığı kadar gelişsin!

İçerik stratejinizle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, Exposure Ninja'da dijital pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekibimiz var. Dijital pazarlama hizmetlerimiz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

Sırada Ne Okumalı?

• Pazarlama stratejinizi hızlandırmak ve markanızın erişimini hızlandırmak mı istiyorsunuz? Niş Alanınızdaki Etkili Blogcularla Bağlantı Kurmak ve tüm potansiyelinizi ortaya çıkarmak için Nihai Kılavuzumuzu okuyun!
• Tek kuruş harcamadan web sitenizin görünürlüğünü artırmak ve daha fazla ziyaretçi çekmek mi istiyorsunuz? On Adımda Web Siteniz İçin Organik Trafiği Nasıl Artıracağınızı Keşfedin ve çevrimiçi varlığınızı bugün dönüştürün!
• Markanızı büyütmek ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için mükemmel sosyal platformu bulmakta zorlanıyor musunuz? İşletmeniz İçin Uygun Sosyal Ağı Nasıl Seçeceğinizi Öğrenin ve çevrimiçi varlığınızdan en iyi şekilde yararlanın!
• Önümüzdeki yıl pazarlama stratejileriniz için fon tahsis etme konusunda emin değil misiniz? 2023 için Pazarlama Bütçenizi Nasıl Planlayacağınız konusuna dalın ve markanızın başarısını yükseltmek için stratejik bütçeleme sanatında ustalaşın!

Çevrimiçi varlığınızı ateşlemeye ve rekabeti gölgede bırakmaya hazır mısınız? Güvenilir dijital pazarlama müttefikiniz Exposure Ninja'dan ÜCRETSİZ web sitenizi ve pazarlama incelemenizi isteyin ve markanızın büyüme potansiyeline hayran kalmaya hazırlanın!