Güçlü ve Etkili Kurşun Mıknatıslar Oluşturmak İçin Yeni Başlayanlar Kılavuzu.

Ziyaretçileriniz dönüşmüyorsa bir web sitesine sahip olmanın bir anlamı yoktur.

İşletmeler, potansiyel müşteriler oluşturmak için binlerce farklı taktik harcıyor. En etkili tekniklerden biri kurşun mıknatıslardır.

Bu yeni bir araç değil, pazarlamacılar bu yöntemi on yıllardır daha fazla satış yapmak için kullanıyorlar, ancak birçok insan hala bir kurşun mıknatısın ne olduğunu veya bu aracı nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğini bilmiyor.

Bu yazıda, kurşun mıknatıs kavramını ve bu aracı nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Bir potansiyel müşteri, potansiyel bir müşterinin iletişim bilgileri karşılığında heyecan verici bir şey sunarak potansiyel müşteriler oluşturmak için performans pazarlama yazılımı olarak da bilinen bir pazarlama aracı olarak tanımlanabilir.

Müşteri adayları mıknatısları, e-kitaplar, şablonlar, teknik incelemeler vb. dahil olmak üzere farklı biçimlerde olabilir.

Neden Kurşun Mıknatısa İhtiyacınız Var?

Kurşun mıknatıslar çok önemli bir iş yapar. Farkındalık veya maruz kalma ile sevilebilirlik ve güven arasında bir köprü oluştururlar.

Ziyaretçileri çekmeye yardımcı olan bir kurşun mıknatıs olmadan iyi sayılara sahip olamazsınız.

Bir alıcının yolculuğu, Harekete Geçirici Mesaj düğmesiyle başlar. Dönüşümleri Artırmak için Mükemmel Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Oluşturulur başlıklı blogumuzda bu konu hakkında ayrıntılı olarak konuştuk .

Ardından, ziyaretçinizin e-postası veya adı gibi gerekli ayrıntıları sağlayacağı açılış sayfası gelir. Açılış sayfası, kullanıcının dikkatinin dağılmaması için çok çekici, düzenli ve basit olmalıdır.

Ayrıntıları sağladığında, bir teşekkür sayfası gösterin ve iletişimde kalmak için takip e-postalarını kullanın.

Bu yolculuk boyunca ve hatta birinin e-posta adresini aldıktan sonra bile kurşun mıknatısları kullanabilirsiniz. Anahtar, bir kullanıcıya tam olarak ne zaman ve şimdi yaklaşılacağını bilmekte yatar.

12 Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Artık bir kurşun mıknatısın ne olduğunu bildiğinize göre, kullanabileceğiniz bazı harika kurşun mıknatıs örneklerine bir göz atalım:

1. Demolar ve Denemeler

Web sitenize giren çoğu kişi, ödeme yapmadan önce ücretsiz olarak sunduklarınızı kullanmak ister, bu nedenle Adoric'te yaptığımız gibi ücretsiz demolar veya denemeler sunmayı düşünür.

Bu kurşun mıknatıs çok etkilidir. Ayrıca, demo veya deneme sürümü onları etkilerse, kaydolan kişilerin ürününüzü satın alma olasılığı yüksek olduğundan dönüşüm elde etme şansını artırır.

Dönüştürmemeleri durumunda, onlarla iletişime geçebilir ve ödeme yapan bir müşteriye dönüşmelerini neyin engellediğini öğrenebilirsiniz.

2. İndirim Kodları

Kim indirimlerle ilgilenmez? Aslında, indirimler insanların daha fazla ödeme yapmasını sağlayabilir .

Ürünlerinizi çok pahalı bulan müşteriler, indirim yaparsanız satın alabilirler.

İndirim kodlarınızı akıllıca planladığınızdan emin olun, yani yalnızca belirli bir miktar para harcarsanız veya belirli bir ürün satın alırsanız uygundur.

3. Teklif

İşletmenizle ilgilenen kişiler sizden bir teklif isteyebilir. Bazı işletmeler, aşağıda görüldüğü gibi doğrudan web sitesi aracılığıyla müşteri ayrıntıları karşılığında ücretsiz teklifler sunar:

Öte yandan, bazı işletmeler müşterilerin e-posta veya telefon yoluyla ekiple iletişim kurmasını ve bir teklif talep etmesini ister. Her iki yöntem de etkili olsa da, ikincisi biraz daha az verimli olabilir.

Sayfanıza gelen herkes bir teklif istemek için sizinle iletişim kurmakla ilgilenmez. İnsanlar zamandan ve enerjiden tasarruf etmek isterler.

Çoğu işletmenin, özelleştirilmiş teklifler oluşturmak için doldurdukları genel bir teklif şablonu vardır. Teklifinizle müşteriyi kazanmasanız bile, hedefli e-postalar göndermek için kullanabileceğiniz e-postalarına sahip olacaksınız.

4. e-Kitap

Bu, insanların kaydolmasını ve ihtiyacınız olan bilgileri sağlamasını sağlamak için harika bir yol olabilir.

2014 raporuna göre , Amerikalıların yaklaşık yüzde 28'i e-Kitap okuyor. Bununla birlikte, gelirin hızlı bir şekilde arttığı göründüğü için bugün daha fazla okuyucu olduğunu söylemek güvenli .

Deneyebileceğiniz her türden e-Kitap fikri olabilir – yemek tarifi kitapları, nasıl yapılır kitapları, ilk on kitap vb. Bunlar en iyi şekilde web sitenizde e-kitap satmak veya bir dizi blogu tanıtmak için kullanılır. Zaman sıkıntısı çekiyorsanız, uzun bir blog gönderisini bir e-Kitaba dönüştürebilirsiniz.

Sayfanıza gelen ve bu blogu beğenen kullanıcılar, daha ayrıntılı bir e-Kitaba erişmek için kaydolabilir.

5. Çalışma kitabı

Bu, hizmet sunan işletmeler için harika bir seçenek olabilir. Çalışma kitabı, insanların ne kadar öğrendiklerini veya anladıklarını ölçmek için indirip tamamlayabilecekleri bir belge olarak tanımlanabilir.

Çalışma kitabının bir başka yararı da, işinizi bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olmasıdır. Ancak, bir çalışma kitabı oluştururken dikkatli olmalısınız.

Alakalı, kısa, faydalı ve hedef kitlenize göre yazılmış olmalıdır. Ayrıca, diğer ürün ve hizmetleri bağlamak için çalışma kitabını kullanabilirsiniz. Örneğin, tam 10 puan alan kişilerden daha fazla çalışma kitabı indirmeleri istenebilir.

6. Ses ve Video Dosyaları

İnsanlar video izlemeyi ve ses dosyalarını dinlemeyi severler. Sesli e-Kitaplara olan talep de artıyor .

Kullanıcıların hareket halindeyken bile içeriğe erişebilmeleri için içeriği yayınlamak veya indirmek için hem canlı bir bağlantı sunun.

Videolar harikadır çünkü işletmelerin gerçek bir kişiyi kameranın önüne koyma şansı yakalayarak izleyiciyle gerçek bir bağlantı kurmasına olanak tanır.

Bütçeniz izin veriyorsa, daha fazla kişinin yemi yemesini sağlamak için videonuzda popüler bir yüz kullanabilirsiniz. Üstelik ayrı ses ve video dosyaları oluşturmanız gerekmez. Videoyu bir videodan ayırabilir ve sayfanıza gelen kişilere sunabilirsiniz.

7. Nasıl Yapılır Kılavuzu

Nasıl yapılır kılavuzları e-Kitaplardan farklıdır ve en çok fiziksel veya dijital ürünler sunan işletmeler veya satıcılar için uygundur.

İşte ilham almak için nasıl yapılır yol gösterici fikirler:

• Ürün Nasıl Satın Alınır
• Ürün Nasıl Kullanılır
• Bir Ürün Nasıl Bakım Yapılır veya Temizlenir
• Ürün Nasıl Satılır

Bu stratejiyi kullanmak için üretici olmanıza gerek yok. Amazon iştirakleri ayrıca nasıl yapılır kılavuzları sunabilir.

Diyelim ki elektrikli süpürge satıyorsunuz. Temizleyiciyi satın alan alıcılar, nasıl çalıştığı veya ömrünün nasıl uzatılacağı da dahil olmak üzere onun hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilirler.

Bu konuları ele almak ve bu kişilere ulaşmak için detaylı bir kullanım kılavuzu oluşturabilirsiniz.

Aynı şey dijital araçların alıcıları için de geçerli. Bir yazılım kurtarma aracı satın alan biri, onu nasıl kullanacağını bilmek isteyebilir. Bu tür insanları hedeflemek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için küçük kılavuzlar oluşturabilirsiniz.

Fazladan bir adım atmak için, bir ürünle ilgili olabilecek tüm soruları kapsayan nihai bir kılavuz bile oluşturabilirsiniz.

Anahtar, anlaşılması kolay, yardımcı ve bilgilendirici kılavuzlar bulmakta yatar. Özellikle üretici değil de perakendeciyseniz, yeni bir konu bulmak çok zor olabilir.

Orijinal satıcının insanları hedeflemek için kılavuzları olabilir. Bu gibi durumlarda, insanlara daha fazla bilgi sunmak zorunda kalacaksınız. Örneğin, okuyucularınız için işleri kolaylaştırmak için resimler ekleyebilirsiniz.

8. Sırrınız

Finans ve ilişki guruları bu tekniği çok kullanır.

Aşağıda görüldüğü gibi iletişim bilgileriniz karşılığında 'sırlarını' paylaşmaya söz veriyorlar:

Ziyaretçilerinizi bu alanda bir guru veya uzman olduğunuza ve sırrınızı paylaşmaya istekli olduğunuza ikna etmeniz gerekecek.

Örneğin, okuyuculara yılda nasıl 1 milyon dolar kazanılacağını anlatıyorsanız, hikayenizi paylaşmanız ve ne kadar para kazandığınızı ve nasıl kazandığınızı açıklamanız gerekir.

Onları gerçek olduğunuza ve sırrınızı paylaşmakla ilgilendiğinize ikna edemezseniz, ziyaretçiler ana mıknatısınızla fazla ilgilenmeyecektir.

Gerçek hayattan örnekler, fotoğraflar, videolar ve referanslar eklemek bu durumda çok etkili olabilir.

9. Vaka Çalışması

Bu seçenek servis sağlayıcılar için uygundur ancak çok karmaşık olabilir.

Vaka çalışması, bir kişinin veya işletmenin belirli zorluklarını veya hedefini ve bunu nasıl çözdüklerini inceleyen bir rapordur.

Vaka çalışmaları bazı çok özel faktörlere bağlıdır, ancak iyi olan şey, ayrıntılı ve güzel yazılmış bir vaka çalışmasının çok etkili olabilmesidir.

Bunlar yalnızca kurşun mıknatıs olarak çalışmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin sunduğunuz ürünleri satın almasına yardımcı olabilir. Vaka çalışmaları yazarken, mümkün olduğunca ayrıntılı olmaya çalışın. Bu şekilde, potansiyel müşteriler iddialarınızı ikna edici bulacaktır.

Gerçek verileri, bir projenin geçmişini, fotoğrafları, infografikleri ve iletişim bilgilerini ekleyin. Günün sonunda okuyucu, sunduğunuz şeyi sağlayabileceğinize ikna edilmelidir.

Belirli bir projeyle ilgili verileri yayınlamadan önce müşterinizden onay ve izin almanız gerekebileceğini unutmayın.

10. Web semineri

Web seminerleri çok yüksek algılanan değere sahiptir. Ayrıca, daha fazla insanı kaydolmaya zorlamak için bir aciliyet duygusu yaratmak için kullanılabilirler.

İnsanlara web seminerinizin bir parçası olmak için kaç gün veya saat kaldığını söylemek için açılış sayfanızda bir geri sayım sayacı kullanabilirsiniz. Adoric bu aracı sunar ve Örneklerle Dönüşümleri Artırmak için Geri Sayım Sayacı Nasıl Kullanılır makalemizde açıklandığı gibi etkileyici geri sayım sayaçları oluşturmak için kullanılabilir .

İnsanlara, şimdi kaydolmazlarsa içeriğe erişemeyeceklerini söyleyerek, doğal olarak bir şeyleri kaçırma korkusuyla oynayın. Neil Patel gibi büyük isimler bile insanların kaydolmasını sağlamak için web seminerlerini kullanıyor:

İnsanların ilgilendiği bir konu bulun ve web seminerinizi birlikte sunacak uzmanlara sahip olduğunuzdan emin olun.

Katılan herkes için bir kazan-kazan durumu. Panelinize katılanlar, etkinlik sırasında marka adlarından veya başarılarından bahsederek destek alacaklar.

11. Bülten

E-posta pazarlaması yüzde 4.400'e varan yatırım getirisi sunduğundan , çok sayıda insan e-posta toplamak için bunu kullanıyor.

İnsanların katılmasını sağlamak için heyecan verici bir şey sunun. Örneğin, Adoric'te, abonelerimizi mutlu ve meşgul tutmak için gizli ipuçları, indirilebilir içerik ve en son güncellemeleri içeren düzenli bültenler gönderiyoruz.

12. Kontrol Listesi

Kontrol listesi, “hatırlatıcı olarak kullanılacak gerekli öğelerin, yapılması gerekenlerin veya dikkat edilmesi gereken noktaların bir listesi” olarak tanımlanabilir.

Eğitim kılavuzları veya blog gönderileri yayınlarsanız, kontrol listesi çok etkili bir öncü mıknatıs aracı olabilir.

Kontrol listelerinin en iyi yanı, oluşturmalarının çok kolay olmasıdır. Tekrar araştırma yapmanıza gerek kalmaması için bir blog yazısı yazarken bir tane oluşturmanızı öneririz.

Birkaç madde işareti oluşturun ve gerekli olmayan noktalardan kurtulun. Okuyucunun takip etmesini kolaylaştırmak için listeyi numaralandırılmış bir kılavuza bölün.

Öğeleri tamamlarken fiziksel olarak kontrol edebilmeleri için kullanıcıların bunu yazdırmalarına izin vermeyi düşünün. Yazdırılabilir belgeler talep görüyor ve başarılı.

Yukarıdaki kontrol listesini göz önünde bulundurun. Anne adayları için çok faydalı olabilir ve belge karşılığında isimlerini ve diğer detayları memnuniyetle paylaşabilirler.

Etkili Kurşun Mıknatıslar Oluşturmak için 9 İpucu

Şimdi bazı harika kurşun mıknatıs fikirlerini ele aldığımıza göre, bunları nasıl doğru şekilde kullanabileceğinizden bahsedelim.

#1 Alıcılarınızı Anlayın

Hedef mıknatıslarınız hedeflenmedikleri takdirde çalışmayacaktır.

Genel bir kurşun mıknatıs sunarsanız, işinize yaramayan bilgiler elde edebilirsiniz.

Gerçek şu ki, sitenize giren herkes hedef kitleniz değildir. Diyelim ki hayvan yemi satıyorsunuz ve “Evcil Hayvanınız Varken Bahçenizin Bakımını Nasıl Yaparsınız” başlıklı bir blog yazıyorsunuz.

Bu özel bloga giren kişiler, hayvan yemi yerine çimle ilgili hizmetlerle ilgilenebilirler. Bunları e-posta listenize almak herhangi bir fayda sağlamayabilir. Aslında, yatırım getirinizi etkileyebilir, bu nedenle kitlenizi ne istediklerini, kim olduklarını ve nereden geldiklerini anladığınızdan emin olun.

Bu, doğru kurşun mıknatısı oluşturmanıza ve tasarlamanıza yardımcı olacaktır.

#2 Değer Önerilerinizi Dikkatlice Tanımlayın

Değer önerisi , “bir şirketin ürünlerini satın almayı seçmeleri durumunda müşterilerine sunmayı taahhüt ettiği değer” olarak tanımlanır .

Yalnızca nihai ürün değil, aynı zamanda ana mıknatısın da ziyaretçilerinize 'olumlu' veya değerli bir şey sunması gerekir.

Örneğin, elektrikli süpürge satıyorsanız, ürününüzü nasıl kullanacağınıza ilişkin bir kılavuz, ürünü henüz satın almamış kişilere herhangi bir fayda sağlamayacaktır. Yalnızca zaten temizleyiciye sahip olan kişileri hedeflemeye yardımcı olacaktır.

Yeni alıcılar kazanmak istiyorsanız, indirim kodu gibi başka bir kurşun mıknatıs kullanmanız gerekecektir.

#3 Alıcı Yolculuğunuza Göre Ayrı Kurşun Mıknatıslar Kullanın

Tipik müşteri adayı oluşturma biçimleri, olası satışlarınızın ne kadar ciddi olduğunu söylemekte pek iyi değildir. Ancak, kurşun mıknatıslı formlar bunu yapabilir.

Bir kez daha, ürünlerinizi daha önce satın almış kişilere kılavuzlar veya bakım kılavuzları sunabilirsiniz.

Öte yandan, ürünleriniz hakkında fazla bilgisi olmayan ve sayfanıza ilk kez gelen kişilere farklı bir şeyler sunmalısınız.

Çerezler ve bu tür diğer araçlar, bir müşterinin hangi dönüşüm adımında olduğunu anlamak için kullanılabilir.

#4 Sektörünüze Göre Doğru Kurşun Mıknatısı Seçin

Bu makalenin başlarında bir düzine kurşun mıknatıs örneğini ele aldık, ancak hepsi sizin için doğru olmayabilir. Bir kurşun mıknatıs seçerken sadece hedef kitlenizi değil, sektörünüzü de göz önünde bulundurun.

Örneğin, nasıl rehberlik edileceği, fiziksel veya dijital ürünler sunan bir işletme için harika olabilir, ancak destek almak isteyen bir politikacı için değil.

#5 Kullanıcı Deneyimini Akılda Tutun

Sadece iyi bir fikre sahip olmak yeterli değildir, onu doğru şekilde uygulayabilmeniz gerekir.

Dünyanın en etkileyici e-Kitabını oluşturabilirsiniz, ancak doğru şekilde sunmazsanız kimse buna kaydolmaz. E-Kitabın kapağından açılış sayfası tasarımına, e-Kitabı sunmak için kullandığınız mesaja kadar her şeye dikkat etmelisiniz.

Örneğin, açılış sayfanızdaki form basit olmalıdır. Doldurmak için çok zor veya tembel bir form koymayın. İhtiyacınız olmayan bilgileri sormaktan kaçının ve göze hoş gelen bir yazı tipi seçtiğinizden emin olun.

Örneğin, yukarıdaki form iyi görünebilir, ancak yalnızca adı ve e-postayı almakla ilgilenen birinin işine yaramayan bölümleri vardır.

#6 Kullanıcılara Ne Alacaklarını Gösterin

İşletmeniz hakkında çok fazla veya hiçbir şey bilmeyen kullanıcıları tek başına bir kurşun mıknatısla ikna etmek zor olabilir. Bu tür insanlar için küçük bir teaser sunmak önemlidir. Bu, tercih oranınızı yüzde 85'e kadar yükseltebilir .

Örneğin, bir e-Kitabı baş mıknatıs olarak sunuyorsanız, okuyucularınıza e-Kitabın tam olarak ne hakkında olduğunu bilmeleri için bir özet sunun. Benzer şekilde, bu bir e-posta kursuysa, kullanıcıların ne bekleyeceklerini bilmeleri için ilk dersi ücretsiz olarak sunun.

#7 Rakamlara Dikkat Edin

Analitiklere bir göz attığınızdan ve sitenize kaç kişinin girdiğinden, içeriğinize kaç kişinin erişmeyi seçtiğinden ve kaç kişinin devam edip onu kullandığına veya indirdiğine kadar her şeyi bildiğinizden emin olun.

Bu bilgi, eksiklerinizi ve daha fazla kişinin kaydolmasını sağlamak için neleri iyileştirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

#8 Stratejinizi Değiştirmeye Devam Edin

Değişikliklerin başarı oranınızı nasıl etkilediğini görmek için Adoric tarafından sunulan A/B testini kullanın. Değiştirebileceğiniz birkaç şey, sayfada kullanılan resmi, CTA düğmesinin yerleşimini, CTA mesajını, sayfanızdaki yazı tipini, arka plan rengini vb. içerir.

Sizin için neyin isabet ettiğini bulana kadar A/B'yi bu öğeleri test etmeye devam edin.

#9 İçeriğinizi Güncellemeye Devam Edin

İçeriğinizin zamanla eskiyeceğini unutmayın. Müşteri kazanmaya devam etmek istiyorsanız, içeriğinizi zaman zaman gözden geçirmeli ve güncellemelisiniz.

Örneğin, '2020'de Para Kazanmanın En İyi Yolları' başlıklı bir e-Kitap 2021'de çok etkili olmayacaktır.

Benzer şekilde, Corona Sırasında Nasıl Güvende Kalınır kılavuzu, pandemi sona erdiğinde ziyaretçileri çekmeyebilir.

Çözüm

Kurşun mıknatıslar çok etkilidir, doğru olanı seçip verimli bir şekilde kullanmanız yeterlidir. Bu kılavuzun daha fazla kayıt ve dönüşüm elde etmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Bir şey işe yaramazsa, tatlı noktayı bulana kadar diğerine geçin.

Adoric'i Ücretsiz Deneyin