2022'de İhtiyacınız Olan En İyi 7 B2B Pazarlama Aracı ve Yazılımı

İşletmenizi ölçeklendirmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak yeni B2B pazarlama araçları mı arıyorsunuz? Bu kutuları işaretlemeye yardımcı olacak favori B2B araçlarımızdan bazılarını burada paylaşıyoruz.

B2B pazarlama kolay değildir. e-Ticaret, en azından müşterilerin ürünleri doğrudan siteden satın alma kolaylığına sahiptir. B2B için, olası satışlar oluşturmak, olası satışları takip etmek, olası satışları beslemek ve ardından pazarlamanın bunun üzerinde herhangi bir etkisi olduğunu kanıtlamakla ilgilenmelisiniz!

Ancak amacınızın işletmeleri değil insanları dönüştürmek olduğunu unutmayın, bu nedenle temeller hala aynı.

Pazarlamacıların %37'sinin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için mücadele ettiğini tespit ettik . Ama böyle olması gerekmiyor.

Doğru B2B pazarlama araçlarıyla, potansiyel müşterilerinizi daha iyi takip edebilir, oluşturabilir ve raporlayabilirsiniz. Ve bu neye yol açar biliyor musun? Alt satırınızda daha fazla gelir.

Bu blogda şunları öğreneceksiniz:

• B2B pazarlama aracı nedir ve size nasıl yardımcı olabilir?
• Şu anda piyasada bulunan favori B2B pazarlama araçlarımız ve yazılımlarımız

Unutmayın: B2B pazarlamacılarının pazarlama çabalarını optimize etmenin en iyi yolu, bunu gelirle ölçmektir. Bu kısa ve tatlı blogda Ruler'ın geliri pazarlamanıza nasıl bağlayabileceğini okuyun.

B2B pazarlama araçları ve yazılımları nelerdir?

B2B pazarlama araçları, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere pazarlamasına ve satmasına yardımcı olan yazılım çözümleridir.

B2B alanında çok fazla pazarlama zorluğu olduğu düşünüldüğünde, çoğu zaman bu boşluğu doldurmanıza yardımcı olacak araçlara ihtiyacınız olabilir.

İster pazarlama kampanyalarını otomatikleştirmek, ister kapalı gelirinizi olası satışlarınıza bağlamak veya sosyal medya gönderilerinizi yönetmek olsun, sorununuzu çözebilecek bir B2B pazarlama aracı var.

Hangi B2B pazarlama araçlarına gerçekten ihtiyacınız var?

Bu kadar çok araç varken, gerçekte hangi B2B pazarlama aracına ihtiyacınız olduğunu nereden biliyorsunuz?

Bütçeler kısıtlıdır, bu nedenle aşağıda listelenen tüm araçları faydalı bulabilirken, hepsi için bir durum oluşturamayabilirsiniz.

Hangisine ihtiyacınız olduğunu anlamak için kendinize birkaç önemli soru sormanız gerekir:

• Günlük rolümde en çok neyle mücadele ediyorum?
• Pazarlamamızı nasıl yükseltebiliriz ve bunu başarmak için neye ihtiyacımız var?
• Pazarlamamızı yükseltmeye en çok ne yardımcı olur?

️ Not
Birçok pazarlamacı, veriye dayalı kararlar vermek için kullanabilecekleri içgörüler oluşturmaya önem verir. Pazarlamanızı bir sonraki düzeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için veriye dayalı pazarlama kılavuzumuzu okuyun.

2022'de denemeniz gereken B2B pazarlama araçları ve yazılımları

Beklendiği gibi, olası her ihtiyaç için bir B2B pazarlama aracı var. Yardımcı olması için her ana kategoriden bir tane seçtik.

Bu:

• B2B pazarlama ilişkilendirme araçları
• Müşteri adayı oluşturma ve B2B araçlarını besleme
• B2B e-posta pazarlama araçları
• İçerik pazarlama ve SEO araçları
• B2B pazarlama otomasyon araçları
• Sosyal medya yönetim araçları
• B2B pazarlama analitiği araçları

Öyleyse, B2B pazarlamacılar için en iyi 7 pazarlama aracımıza takılıp kalalım.

B2B pazarlama ilişkilendirme araçları

B2B pazarlamacılarının yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için nasıl mücadele ettiğini daha önce belirtmiştik. Ancak bunun nedeni, birçok B2B pazarlamacısının olası satış hacminin ötesine geçme eğiliminde olmamasıdır.

Form gönderimlerinizi, gelen aramalarınızı veya canlı sohbetinizi takip edebilecek olsanız da, büyük olasılıkla bu yeni müşteri adayını aşağıdakilerden birine bağlayamazsınız:

• Anonim bir web sitesi ziyaretçisi ve önceki oturumları
• Hattın aşağısında kapalı bir fırsat

Bu, kapalı geliri olası satışınızla ilişkilendiremeyeceğiniz ve karşılığında onu pazarlamanıza bağlayamayacağınız anlamına gelir.

Ancak, atıf ile yapabilirsiniz. Ruler Analytics, etkinliklerini kanıtlamak ve kampanyalarını optimize etmek isteyen B2B pazarlamacılar için önemli bir pazarlama ilişkilendirme aracıdır.

İlgili : İşte B2B pazarlama ilişkilendirmesi hakkında bilmeniz gereken her şey

Cetvel ile, her potansiyel müşteriyi (kaynakları ve web sitesi davranışları dahil) izleyebilir, ayrıca ihtiyacınız olan tüm verileri ihtiyaç duyduğunuz uygulamalar arasında gönderebilirsiniz. Bu, Google Analytics'te oturum açabileceğiniz ve tüm gelir verilerinizi görebileceğiniz anlamına gelir. Etkileyen pazarlama kanallarına, kampanyalara ve daha fazlasına doğru bir şekilde atfedilir.

Fiyatlandırma: Pazarlama ilişkilendirme fiyatları ayda yalnızca 199 £'dan başlar.

Başlamak
Başlamak için Cetvel Analizi demosu için rezervasyon yapın. Bir demo için hazır değil, neden Cetvel'e ihtiyacınız olduğuna dair bu basit kılavuzu indirin. Yazılımın üç temel öğesinde size yol gösterecektir.

B2B e-posta pazarlama aracı

Yeni potansiyel müşteriler çekmek için indirilebilir içerik kullanıyorsanız ve indirme sonrasında hedeflenen ritimler göndermek istiyorsanız, bir e-posta pazarlama aracına ihtiyacınız olacaktır. ActiveCampaign, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda sizi desteklemek için çalıştığı için B2B e-posta pazarlaması için harika bir araçtır.

Sloganları, müşterilerin olası satışları müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olmalarıdır. ActiveCampaign, yalnızca e-posta pazarlamasından daha fazlasını sunar. Web sitenizi bağlayabilir ve olası satış yaratma için yeni açılış sayfalarının yanı sıra yeni dönüşümler sağlamak için bloglarda ve önemli açılış sayfalarında yer alacak formlar oluşturabilirsiniz.

Fiyatlandırma: ActiveCampaign 14 günlük ücretsiz deneme sunar ve planlar daha sonra ayda 9 dolardan başlar.

İçerik pazarlaması ve SEO için B2B araçları

SEMRush ve Moz gibi büyük isimlerle içerik pazarlama ve SEO araçları söz konusu olduğunda seçim yapmakta biraz zorlanıyorsunuz. Ancak, kendi pazarlama ekibimizin kullandığı araç olduğu için Ahrefs'i öne çıkarmayı seçtik.

Ahrefs'te, uzun kuyruklu varyasyonlar ve rakip analizi ile birlikte yeni blog içeriği için anahtar kelime fırsatlarını belirleyebilirsiniz. SEO acemileri ve profesyonelleri için mükemmel bir araçtır ve organik arama yoluyla olası satış yaratmanızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Fiyatlandırma : Ahrefs 7 günlük ücretsiz deneme sunar ve daha sonra planlar ayda 99 dolardan başlar.

B2B pazarlama otomasyon araçları

Her pazarlama ekibinin pazarlama otomasyonuna ihtiyacı olmayacaktır. Ancak, pazarlama çıktılarının daha fazla yönünü yönetmek için tek bir merkezi araç arayan daha büyük bütçeli ekipler için harika bir seçenektir.

HubSpot, içerik üretimi ve dağıtımının yanı sıra müşteri adayı yönetimi seçenekleri sunan alanda bir devdir. Sadece bu değil, HubSpot, diğer tüm önemli pazarlama araçlarınızla senkronize olan raporlama ve iletişim yönetimi için güçlü seçeneklere sahiptir.

İlgili: HubSpot'ta pazarlama müşteri adaylarınızı nasıl takip edebilirsiniz?

HubSpot ile ilgili sorun, oldukça hızlı bir şekilde oldukça maliyetli hale gelmesidir. Paketin tamamını karşılayabiliyorsanız, pazarlamanızı optimize etmek için ihtiyaç duyabileceğiniz her araca sahip olacaksınız.

Fiyatlandırma: Ücretsiz bir HubSpot hesabı alabilirsiniz, ancak yetenekleri çok sınırlıdır. HubSpot'un karmaşık bir fiyatlandırma planı vardır.

PS Banka bakiyesinde daha kolay olan bazı HubSpot alternatifleri mi arıyorsunuz? HubSpot alternatifleri için eksiksiz kılavuzumuza göz atın .

B2B canlı sohbet araçları

Web sitenizdeki canlı sohbet araçları, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur. Intercom kullanıyoruz ve işlevselliği iyi çalışıyor. Özel içerik ve mesajlar gönderebilmeniz için web sitenizdeki kullanıcı etkinliğine dayalı açılır pencereler sağlayabilirsiniz.

İlgili: Canlı sohbet konuşmalarını ve dönüşümleri nasıl izleyeceğinizi öğrenin

Daha da iyisi, onu birçok pazarlama aracıyla entegre edebilirsiniz. Böylece, Intercom'da doğrudan ActiveCampaign'deki kampanyalara bağlanan yeni potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Fiyatlandırma: Ücretsiz denemeler mevcuttur, ancak ücretli planlar aylık 79 dolardan başlar.

B2B sosyal medya yönetim araçları

Sosyal paylaşımları planlamak, planlamak ve analiz etmek için bir yer arıyorsanız, sosyal medya için B2B pazarlama araçları da önemli araçlardır.

Hootsuite, sosyal medyalarını yönetmek isteyenler için özellikle sağlam bir araçtır. Müşteri yolculuğunun her aşamasında sosyal medya kullanıcılarıyla bağlantı kurabilir, ekibinizle merkezi olarak kampanyalar planlayabilir ve sosyal stratejinizin kârlılığınızı nasıl etkilediğini analiz edebilirsiniz.

Fiyatlandırma: 30 günlük ücretsiz denemeler mevcuttur ve ücretli planlar aylık 29 dolardan başlar

B2B pazarlama analitiği araçları

Raporlama söz konusu olduğunda, Google Analytics klasiktir ve yenilmesi zordur. Ancak, daha önce de belirttiğimiz gibi, sınırlamaları vardır. Çevrimdışı kanallar aracılığıyla dönüşüm gerçekleştiren kişileriniz varsa, GA bunların görünürlüğünü hızla kaybeder.

İlgili: Google Analytics'in Sınırlamaları

Bu, analitik gösterge tablonuza doğru bir gelir akışı girmeyeceğiniz anlamına gelir. Ancak Ruler Analytics gibi bir araç kullanırsanız satışlarınız ve pazarlamanız arasındaki boşluğu kapatabilirsiniz.

Cetvel, her oturum için kaynakları da dahil olmak üzere, tam müşteri yolculuğu boyunca her ipucunu izleyecektir. Ardından, olası satışlar satışa dönüştüğünde, Ruler kapalı gelirlerini kazıyabilir ve analitik araçlarınızda doğru bir şekilde ilişkilendirebilir. Veya doğrudan Cetvel'de parçalayabilirsiniz.

Fiyatlandırma: Google Analytics ücretsiz bir araçtır. Cetvel, pazarlama özelliği için ayda 199 £'dan başlar.

toparlamak

Bir B2B pazarlamacısı olarak pazarlama araçları takımınıza karar vermek zor olabilir. Yukarıda bahsedilen birçok işlevi içerebilecek bir CRM için muhtemelen zaten ödeme yapıyorsunuzdur. Ancak, herhangi bir pazarlamacının sahip olabileceği en iyi becerinin yatırım getirisini tam olarak anlamak olduğunu unutmayın.

Burada Ruler'da yaptığımız tam olarak bu. Ruler'ın gelirinizi nasıl ilişkilendirdiğini ve pazarlama stratejinizi nasıl desteklediğini anlayın. Veya verileri çalışırken görmek için ekibimizle bir demo rezervasyonu yaparak hemen Cetvel ile başlayın.