B2B Pazarlama: Şirketler arası dijital pazarlama nasıl yapılır?

B2B (Pazarlama işletmeden işletmeye) pazarlama veya şirketler arası dijital pazarlama, işletmeler arası Dijital Pazarlamanın uygulanmasından oluşur. B2B Pazarlama , ürün ve hizmetlerini başka şirketlere satan şirketlerin markalarını tanıtmalarına, müşterileri (hedef kitlelerinden şirketler) çekmelerine ve böylece satışlarını artırmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Bugün, şirketler arasındaki işbirliği şeklimiz son yıllardan önemli ölçüde değişti . Her şirketin olumlu değerleri ve iş kültürü, diğer unsurların yanı sıra şirketler arası işbirliklerinin kurulmasında çok önemli hale geldi.

Her şirketin dijital varlığı ve çevrimiçi itibarı, tedarikçilerine aktardığı imaj ve genel olarak iş modeli , şirketlerin daha fazla satış yapmak için yatırım yapması gereken unsurlar haline geldi. B2B Dijital Pazarlama , iş piyasasındaki tüm büyüme stratejileri arasında bu şekilde güçlü bir önem kazanmıştır.

B2B Pazarlama Nedir?

B2B Pazarlama, müşteri ve şirket arasındaki satışları içermeyen , şirketler arası satışlara dayalı bir pazarlama şirketidir. Bu pazarlama türü , son tüketiciye (B2C) değil, diğer şirketlere yöneliktir .

İşletmeden işletmeye pazarlama, belirli bir ürün veya hizmetin değerini bir işletme müşterisine yaratmaktan, sunmaktan ve iletmekten sorumludur ve son müşterideki bu değişiklik, işe yarayacak strateji, dil ve eylemlerin türünü tam olarak belirler.

Kişi, boş zamanlarında kişisel ve bireysel olarak satın alırken, çalıştığı şirket adına satın aldığında olduğu gibi davranmaz. Bu nedenle B2B Pazarlama, hedeflerin belirlenmesi ve uygulanacak stratejilerin doğru planlanması için bilinmesi ve dikkate alınması gereken önemli farklılıklar sunmaktadır.

B2B Pazarlama ve B2C Pazarlama Arasındaki Farklar

B2B Pazarlama ve B2C Pazarlama arasındaki en önemli farklar şunlardır:

Satın alma motivasyonu

Tüketici kitlesi teklifler ve eğlence arama eğilimindeyken, B2B kitlesi verimlilik ve bilgi arar. B2C'deki nihai tüketicinin seçimi genellikle duygularından (hırs, statü, fiyat vb.) etkilenir. B2C müşterileri zevk almak, istedikleri satın alma işlemini yapmak ve ihtiyaçlarını karşılamak isterler.

Markanızı tanıyan ve ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birini satın almak isteyen bir B2C tüketicisi mutlaka uzun vadeli bir ilişki kurma arayışında değildir. Buna karşılık, B2B kullanıcısı, marka ile daha kalıcı bir ilişki kurmak için maksimum bilgi ve yetenek ve güvenlik elde etmek ister.

satın alma döngüsü

B2B satın alma döngüsü, B2C karar sürecinden daha uzundur ve daha fazla beslenme ve dikkat gerektirir. B2C satın alımları genellikle acil ihtiyaçları karşılarken, B2B kararlarının amacı uzun vadeli hedefleri tamamlamaktır.

B2B pazarlama uzmanları çok daha uzun bir hiyerarşik zincir içindedir: satın alma, muhasebe ve onun CEO'ları ve üst düzey yöneticileri satın almaları önceden onaylamalıdır. Buna karşılık, B2C Pazarlamada, bir tüketici kendi B2C satın alma seçimlerini hızlı bir şekilde yapar, eğer başkalarından etki alırlarsa bu, tavsiyeler veya öneriler yoluyla olur.

B2B satın alma sözleşmesi genellikle aylar veya yıllar sürer, bu nedenle satın alma çok daha anlamlı bir karar gerektirir. Buna karşılık, tüm B2C satın alma döngüsü çok daha kısadır, söz konusu ürün veya hizmete bağlı olarak sadece birkaç dakika sürebilir.

İçeriğin özellikleri

B2B pazarlama , daha önemli ve ayrıntılı içeriğin geliştirilmesini gerektirir.

Kapsamlı içerik B2B için genellikle etkilidir çünkü bir marka veya şirket bilgisini test etmeli ve hedef kitlesine güvenlerini kazanmak için bir neden sunmalıdır. Tüketiciler, özellikle düşük fiyatlı B2C ürünleri için genellikle kısa ve öz içerikleri tercih ediyor.

Ayrıca B2B pazarlama profesyonelleri, sektöre özel terminolojiyi B2B platformlarında mükemmel sonuçlarla kullanabilir. Ancak B2C'de içerik çoğu tüketici tarafından tanınabilir olmalıdır; yani, daha az teknik ve genellikle çok daha basit bir dil olmalıdır.

B2B ve B2C arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, B2B veya B2C: Anlam, Farklar ve Örnekler makalemizi kaçırmayın.

B2B Pazarlamanın Önemi

Şirketler, kendi imajları ve iletmek istedikleri üzerinde de etkisi olduğu için tedarikçilerinin imajına giderek daha fazla önem veriyorlar.

Bu nedenle, şirketler sadece paranın karşılığını en iyi şekilde sunan tedarikçileri değil, onlara ürün ve hizmetler sağlamanın yanı sıra marka imajlarına ve çevrimiçi itibarlarına fayda sağlayan katma değer sağlayan tedarikçiler arıyorlar. anlaşma ve işbirliğine dahil olan tüm şirketler için işbirliğini zenginleştirmek .

B2B pazarlama stratejileri

Aşağıdaki Dijital Pazarlama stratejileri , sorunların çözümünde ve B2B pazarlamada ortaya çıkabilecek zorlukların etkin bir şekilde ele alınmasında etkili olabilir:

Gelen Pazarlama

Son zamanlarda, gelen pazarlama hakkında çok konuştuk ve bu, bugün, bu metodolojinin kesinlikle her türlü Pazarlamada uygulanması gerektiğidir. Gelen Pazarlama, şirketlerin daha iyi bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmesini sağlar; hedef kitlenizdeki şirketlerle ilgili bilgileri sunmak için farklı türlerde özel içerik oluşturarak.

Gelen pazarlama, esas olarak değer içeriği yaratarak ve bunu diğer çevrimiçi pazarlama tekniklerine uygulayarak; RRSS Pazarlama ve Organik Arama Motoru Konumlandırma (SEO) gibi, B2B pazarlamanın özel ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilir.

Veritabanı oluşturma

Hedef kitlenizin şirketlerindeki bağlantılarınızı takip edebilmek ve onlara doğru zamanda bilgi ve içerik gönderebilmek için bir veri tabanı oluşturmak çok önemlidir. Potansiyel müşteri yaratma stratejileriniz aracılığıyla etkili bir veritabanının oluşturulmasını etkili bir şekilde tamamlayabilirsiniz.

Bu nedenle, kullanıcıları takip edebileceğiniz verilerle potansiyel müşterilere dönüştürmek için yakalama amacıyla gelen Pazarlama stratejilerini uygulamanız gerekecektir.

Çevrimiçi varlığınızı ve şirketinizin kimliğini geliştirin

B2B pazarlamada çevrimiçi varlık çok önemlidir. Bunu geliştirmek için aşağıdaki Gelen Pazarlama stratejilerini kullanabilirsiniz.

• Diğer şirketlerle iletişim kurmak için içerik pazarlaması (liderler)
• SEO organik konumlandırma kampanyaları
• SEM ödeme konumlandırma kampanyaları

Öte yandan, şirketinizin kimliği giderek daha önemli hale geliyor. Şirketler, kendilerini özdeş hissettikleri ve menkul kıymetleri paylaştığı diğer şirketlerden ürün ve hizmet satın almayı tercih etmektedirler. Bu nedenle, şirketinizin kurumsal imajını geliştirmek için de çaba sarf etmeniz önemlidir.

Eposta pazarlama

Hedefinizdeki işletmelere teklifler, ürünler, hizmetler ve işinizle ilgili diğer ilgili konular hakkında bilgi veren kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için e-posta pazarlama kampanyaları uygulayın.