9 B2B LinkedIn Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri ve 2023 İçin İpuçları

B2B Pazarlamacılar farkındalık oluşturmaktan sorumludur, ancak biz aynı zamanda satış ekiplerimizin bel bağladığı kaliteli müşteri adayı üretiminin bekçileriyiz. Ancak kaliteli müşteri adayları oluşturmak için pazarlamacıların hedef kitle segmentlerini, tercih ettikleri platformlar için en iyi uygulamaları ve en çok başarıya ulaşacakları kanalları bilmeleri gerekir.

En iyi B2B platformuna gelince, LinkedIn, B2B pazarlamacılarının izleyicileriyle iletişim kurması için en iyi yarışmacı olmaya devam ediyor. LinkedIn'deki beş kişiden dördünün şirketlerinde iş kararlarını yönlendirdiği ve markaların LinkedIn'de diğer sosyal platformlara kıyasla iki kata kadar daha yüksek dönüşüm oranı gördüğü bildiriliyor.

Peki, B2B pazarlamacıları 2023'te LinkedIn'de başarılı bir potansiyel müşteri yaratma kampanyasını nasıl planlayabilir? Okumaya devam etmek.

B2B müşteri adayı üretimi nedir?

Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının önemli bir parçası olan müşteri adayları, doğrudan müşterilerden topladığınız birinci taraf verileri (e-postalar, telefon numaraları, ürün tercihleri ​​vb.) ve potansiyel beklentilere ilgi. Pazarlamacılar, sosyal medyayı, arama motoru için optimize edilmiş blog gönderilerini, ücretli reklamları, e-posta pazarlamasını ve daha fazlasını kullanarak, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri belirlemek için potansiyel müşteri yaratmayı kullanır.

Esasen, B2B müşteri adayı oluşturma, alıcının yolculuğundaki ilk adımdır. Pazarlamacılar olası satışları "yakalamaktan" söz ettiğinde, bu, potansiyel alıcıların adlarını ve iletişim bilgilerini toplamak ve tabii ki geliri ve satışları artırmak amacıyla satış hunisindeki yolculuklarını izlemek anlamına gelir.

İlgili okuma: B2B SaaS Şirketleri için 9 Temel Kurşun Yaratma Stratejisi

Kurşun yaratmaya karşı talep yaratma

Kurşun üretimi ve talep üretimi iç içe geçmiştir ve genellikle birbiriyle karıştırılır. Her ikisi de bir markanın ürünlerine veya hizmetlerine ilgi uyandırmak için çalışır, sadece biraz farklı şekillerde. Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterileri belirlemeye ve bu potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemeye odaklanırken, talep oluşturma, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalık ve ilgi yaratmakla ilgilidir.

Hem potansiyel müşteri yaratma hem de talep yaratma, hedef pazarları belirleme, araştırma yapma ve strateji geliştirme gibi benzer çabaları gerektirir. Bununla birlikte, talep oluşturma, insanları markanıza ilgi duymaya iten şeyin ne olduğunu gerçekten anlamak için genellikle daha fazla zaman ve önemli araştırma gerektirir. Yeni müşteri adayları oluşturuyorsanız, daha geniş bir ağ oluşturduğunuzdan, müşteri adaylarını cezbeden mükemmel bilgileri aramak için bir ton zaman harcamak istemezsiniz. Potansiyel müşteri yaratma, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz indirilebilir bir e-kitap, bir dizi ücretsiz Photoshop filtresi veya hedef kitleniz için değerli bir şey gibi belirli yakalama taktikleriyle müşteri adayları oluşturmaya odaklanır.

İlgili okuma: B2B Talep Oluşturma için Nihai Kılavuz

LinkedIn'de etkili potansiyel müşteri yaratma stratejileri kullanan markalar, haber akışı gönderileri, reklamlar, haber bültenleri ve daha fazlası aracılığıyla sık sık temas noktaları oluşturmak için satış hunisinin başlarında hedef kitleleriyle bağlantı kurmaktan yararlanabilir. Aslında markalar, LinkedIn'deki reklam gösteriminden satın alma niyetinde %33'lük bir artış gördü.

Bunu göz önünde bulundurarak, bir LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi geliştirmeye yönelik en iyi dokuz ipucumuzu burada bulabilirsiniz:

1. Bir LinkedIn şirket sayfası oluşturun.
2. LinkedIn grupları oluşturun.
3. Tutarlı bir varlığı sürdürün.
4. LinkedIn web seminerleri ve etkinlikleri düzenleyin.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi ipuçları

1. Bir LinkedIn şirket sayfası oluşturun.

Şirket sayfaları, işletmelerin profesyonel ağ oluşturma sitesinde kendileri için bir profil oluşturmasına olanak tanır. Bir şirket sayfası, kullanıcılara şirket ve arkasındaki kişiler hakkında bilgilere erişim sağlar. Çalıştığımız çoğu B2B'nin zaten bir şirket sayfası vardır, ancak çoğu zaman sayfa nispeten boş olur ve nadiren güncellenir, bu da değerini düşürür.

2. LinkedIn grupları oluşturun.

LinkedIn ve diğer sosyal ağ siteleri arasındaki en büyük fark, her bir grubun arkasındaki amaçtır. Facebook ve Twitter, eski sınıf arkadaşlarınızı, arkadaşlarınızı, ailenizi ve ortak ilgi alanlarına sahip diğer kişileri bulmanıza ve onlarla iletişim kurmanıza yardımcı olmak için tasarlanırken, LinkedIn, profesyonellerin kariyerlerini geliştirmelerine yardımcı olmak üzere oluşturulmuştur. Bu amaçla, belirli sektörlere, iş unvanlarına ve daha fazlasına bağlı çok sayıda grup vardır.

Markalar, şirketleri ile ilgili gruplara katılarak ve kendi gruplarını oluşturarak bu gruplardan yararlanabilirler. Markalar, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve teklifleri hakkında geri bildirim almanın bir yolu olarak ideal müşterilerine hitap eden grupların yanı sıra yetenek bulmalarına ve kadrolarını geliştirmelerine yardımcı olan gruplar oluşturabilir.

3. Tutarlı bir duruş sergileyin.

Tıpkı diğer tüm sosyal medya siteleriniz gibi, LinkedIn de tutarlılık gerektirir. Haftada bir makale yayınlar ve ardından oturumu kapatırsanız, tutarlı bir varlık olarak kendinizi sağlamlaştıramazsınız. Bir kişinin markanızı hatırlaması için bile ortalama beş ila yedi marka izlenimi gerekir ve bunların 27'si onları bir müşteriye dönüştürür.

4. LinkedIn web seminerleri ve etkinlikleri düzenleyin.

Canlı etkinlikler bir dereceye kadar başarılı olsa da, 2021 ve 2022'de web seminerleri ve LinkedIn etkinlikleri, marka bilinirliği, güvenilirlik ve takipçi kitlesi oluşturmak için hâlâ popüler ve uygun fiyatlı bir yol. Bu tür canlı sunumlar, izleyicilerinizle doğrudan bağlantı kurmanıza, soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlamanıza ve potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle de yakınlık kurmanıza olanak tanır.

İlgili okuma: İşletmenizi Web Seminerleri ile Pazarlamak İçin Dört Neden

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma ücretli reklam ipuçları

Artık tutarlı bir varlığa sahip bir şirket sayfanız olduğuna, ilgili gruplara katıldığınıza (ve belki de kendi grubunuzu oluşturduğunuza) ve canlı etkinlikleri ve web seminerlerini değerlendirdiğinize göre, güçlü bir potansiyel müşteri yaratma LinkedIn stratejisinin temeli hakkında konuşma zamanı. : PPC ücretli reklamcılık.

LinkedIn B2B ücretli reklam kampanyanızın başarılı olmasına yardımcı olacak 5 önemli ipucumuz var:

1. Kitlenizi, kendilerinde yankı uyandıran içeriğe göre yeniden hedefleyin.
2. Takipçileri açılış sayfalarınıza yönlendirin ve mıknatısları yönlendirin.
3. LinkedIn görüntülü reklamları oluşturun.
4. LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formlarını kullanın.
5. Takip etmeyi unutmayın.

1. Kitlenizi, kendilerinde yankı uyandıran içeriğe göre yeniden hedefleyin.

Kitleler, ilgi alanlarına, demografiye, iş rollerine, konuma, inançlara ve daha fazlasına göre gruplara ayrılabilir. Ayrıca, markanızla daha önce nasıl etkileşim kurduklarına bağlı olarak her bir grubu ayrı ayrı hedefleyebilirsiniz. Yakın zamanda ürün kategoriniz hakkında bir blog gönderisi paylaşan birine kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek istediğinizi varsayalım. Bunu, bu kişileri şirket sayfanızda etkileşim kurdukları B2B içeriğine göre hedefleyerek yapabilirsiniz.

Davranışlarını onları yeniden hedeflemek için kullanmanın ötesinde, hedef kitlenizin davranışlarına ilişkin verileri, henüz markanızla etkileşime geçmemiş olanları hedeflemek, en iyi performans gösteren LinkedIn gönderilerinizi belirlemek ve benzer konularda bir içerik akışı oluşturmak için temel olarak kullanabilirsiniz. benzer yazma stratejilerini kullanmak.

2. Takipçileri açılış sayfalarınıza yönlendirin ve mıknatısları yönlendirin.

Ürün ve hizmetlerinizi pazarlama fırsatlarını kaçırmayın, ancak bunu stratejik olarak yaptığınızdan emin olun. Ayrıca, LinkedIn'in satışla değil, ağ oluşturmayla ilgili olduğunu unutmayın. Bu nedenle, ürünlerinizi sergilemek için yalnızca platformu kullanmaya çalışmayın. Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmaya daha iyi hazırlanmak için LinkedIn'deki ücretli reklam çalışmalarınızı nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Örneğin, bir ankete katılmaları karşılığında size özel bir içerik sunabilirsiniz; bu, huninin ilerleyen kısımlarında onlarla birlikte takip etmeniz için size daha fazla veri ve içgörü sağlayacaktır.

3. LinkedIn görüntülü reklamları oluşturun.

B2B pazarlama stratejinize görüntülü reklamlar ekleyerek şirkete, iş rolüne ve şirket büyüklüğüne göre belirli müşteri adaylarını hedefleyebilirsiniz. Reklamlarınız ne kadar hedefli olursa, potansiyel müşterileriniz o kadar kaliteli olur. Buradaki anahtar, görüntülediğiniz her şeyin ana hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırdığından emin olmaktır, böylece ekranlarının köşesindeki veya kenar çubuğundaki statik reklam onları (onları sinirlendirmek yerine) ilgilenmeye zorlar.

4. LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formlarını kullanın.

LinkedIn üyeleri reklamınızı tıkladığında, profil verileri otomatik olarak tek tıklamayla gönderebilecekleri bir formu doldurur. Zamandan ve emekten tasarruf edecekler ve nitelikli müşteri adayları hakkında daha doğru ve eksiksiz bilgi alacaksınız.

5. Takip etmeyi unutmayın.

Potansiyel müşterileri ilgilendirmenin en iyi yolu, onlarla her etkileşimde bulunduğunuzda değer sağlamaktır. Bu, e-posta göndermeyi, aramaları takip etmeyi ve hatta satış yapmayı içerir. Ama aynı zamanda bu temas noktalarının kapsamını hatırlamak anlamına da gelir. Aylarca veya daha uzun süre emeğinizin meyvelerini göremeyebilirsiniz. (Cidden, bazı B2B satış döngüleri bu kadar uzun!) Ancak potansiyel müşterinizi müşteri adayı oluşturmadan dönüşüme kadar satış hunisi aracılığıyla takip etmeye zaman ayırırsanız, boru hattınız üzerinde olumlu bir etki göreceksiniz.

Bu ipuçlarını takiben, B2B pazarlamacıları, markaları için LinkedIn'den kaliteli müşteri adayları oluşturabilecekler. Bu olası satışları oluşturmak, birçok potansiyel müşteri için satış hunisine atılan ilk adımdır ve şirketinizin satış ekibinin nitelikli olası satışları belirlemesi, herkesin zaman ve çaba harcamasını önlemesi için çok önemlidir. B2B LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin markanız için işe yaraması konusunda yardım arıyorsanız bize ulaşın. Uzmanlarımız, markanızın LinkedIn'de başarılı olmasına yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.