Uzmanlar Tarafından Onaylanan 6 B2B Kurşun Yaratma Stratejisi

"Pazarlama taktikleriniz ne kadar harika görünürse görünsün, kaliteli satışlar sağlamıyorsa işletmeniz başarısızlığa mahkumdur."

Tıpkı insanların yaşamak için oksijene ihtiyaç duyması gibi, ister çevrim içi ister çevrim dışı olsun, işletmeler de devam etmek için kaliteli ipuçlarına ihtiyaç duyar. Pazarlama çabalarınız olası satışları çekmiyorsa, işletmenizin düşüşe geçmesine katkıda bulunabilir. Durum buysa, pazarlama taktik ve stratejilerinizde bir şeyleri değiştirmek isteyebilirsiniz.

B2B Potansiyel müşteri yaratma, yalnızca işletmeniz için potansiyel kitleler ve müşteriler edinmekle sınırlı değildir. Aynı zamanda bir markanın görünürlüğünü, güvenini, trafiğini ve kredibilitesini artırma çabasında yer alır. Potansiyel müşteri yaratma taktiği ne kadar etkili olursa, bir marka o kadar yüksek kaliteli müşteri adayı elde eder.

B2B işletmeler nelerdir?

B2B işletmeleri, diğer işletmelere ürün veya hizmet satan işletmelerdir. Bu, ofis malzemelerinden yazılıma ve üretim ekipmanına kadar her şeyi içerebilir. B2B işletmelerinin genellikle bir anlaşmayı tamamlamadan önce potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaları gerektiğinden, B2C işletmelerine göre daha uzun satış döngüleri vardır.

B2B işletmelerini B2C işletmelerinden farklı kılan birkaç önemli şey vardır:

• Doğrudan tüketiciler yerine genellikle diğer işletmelere satış yaparlar.
• Bir anlaşmayı tamamlamadan önce potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaları gerektiğinden, genellikle daha uzun satış döngüleri vardır.
• Genellikle B2C işletmelerine göre daha pahalı ürün veya hizmetler satarlar.
• Bir rakibe geçme olasılıkları daha düşük olduğundan, müşterileri genellikle daha sadıktır.

Size önerilen: Çok Satıcılı Pazar Yerleri için En İyi 11 B2B e-Ticaret Platformu.

"Kurşun" nedir?

Pazarlama bağlamında müşteri adayı, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi gösteren satış için potansiyel bir kişidir. Potansiyel müşteri, iyi beslendiğinde muhtemelen düzenli bir müşteriye dönüşebilecek bir birey veya kuruluş olabilir.

B2B işletmeleri için müşteri adayı oluşturma ne kadar kritik?

Potansiyel müşteri yaratma tüm işletmeler için kritiktir, ancak B2B işletmeleri için özellikle önemlidir. Bunun nedeni, B2B işletmelerinin genellikle daha uzun satış döngülerine sahip olmaları ve satış kanallarını dolu tutmak için sürekli bir müşteri adayı akışı oluşturmaları gerekmesidir.

Müşteri adayları oluşturmanın birkaç farklı yolu vardır, ancak en etkili yöntem, sahip olduğunuz işin türüne bağlı olarak değişecektir.

B2B işletme türleri

Çeşitli B2B işletme türleri vardır, ancak en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Üreticiler: Bu işletmeler, diğer işletmelere satılan ürünler üretir.
• Toptancılar: Bu işletmeler, ürünleri üreticilerden toplu olarak satın alır ve daha sonra bunları diğer işletmelere satar.
• Distribütörler: Bu işletmeler, ürünleri üreticilerden perakendecilere dağıtır.
• Tedarikçiler: Bu işletmeler, üreticiler tarafından kullanılan hammaddeleri veya diğer girdileri sağlar.
• Danışmanlar: Bu işletmeler, diğer işletmelere tavsiye veya hizmet sağlar.
• Servis sağlayıcılar: Bu işletmeler, diğer işletmelere web sitesi tasarımı veya BT desteği gibi hizmetler sağlar.

İşletmeniz için olası satış yaratma neden önemlidir?

Kurşun yaratma çabaları olmadan, bir işletme durgunlaşır. Bir marka olarak geliri artırmak ve büyümek, çalışan ve etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olmadan mümkün değildir. Potansiyel müşteriler, markaların hayatta kalması için çok önemlidir. Markaların olası satış yaratma çabalarına neden yatırım yapması gerektiğine dair özel nedenler burada.

Pazarınızı genişletmeye yardımcı olur

Her zaman hatırlayın, izleyicileriniz size gelmiyor. Kendinizi izleyicilerinizin kullanımına sunarsınız. Bir işe başladığınızda, tek hedefiniz belirli bir grup insandır. Artık bu kitleyi yakalamayı başardığına göre, duracak mısın? bilmiyorsun Potansiyel müşteri yaratma, markaların diğer demografi ve hedef kitlelere ulaşmasını mümkün kılarak markanız için yeni bir fırsat kaynağı ve müşteriler yaratır.

Müşteri yorumları sağlar

Sosyal kanıt, günümüzün tüketici kuşağının karar verme sürecinde çok önemli olarak ele alınmaktadır. Etkili B2B potansiyel müşteri yaratma stratejileri, işletmeniz için doğru kitleyi çekmekle bitmez. Her zaman markanızın kim olduğunu ve hedef pazarınıza ve sektörünüze neler sunabileceğinizi sağlamlaştırmaya yardımcı olacak müşteri incelemeleri ve referansları ile takip edilmelidir. Görüşler ve incelemeler, potansiyel müşterileri müşterilere ikna etmeye yardımcı olur.

Görünürlük ve farkındalık oluşturur

Başlangıç ​​işinizi yüksek nüfuslu ve rekabetçi bir pazarda kurmak kolay değildir. Bazı markaların bir varlık ve takipçi oluşturması yıllar alır. Ancak bunu yaptığınızda, ürünlerinizi geliştirmeye veya hedef kitleniz için yeni ürünler sunmaya odaklanabilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma yoluyla, bir marka farkındalık ve görünürlük yaratabilir. İnsanların markanızın kim olduğunu ve gerçekte ne sunabileceğinizi bilmesine yardımcı olur.

İlginizi çekebilir: Amazon Hazırlık Hizmetleri İşinizi Nasıl Kolaylaştırabilir?

B2B müşteri adayı oluşturma süreci

Müşteri adayları her işletmenin yaşam desteği olduğundan, yüksek kaliteli müşteri adaylarını daha hızlı oluşturmak için farklı müşteri adayı oluşturma stratejileri keşfetmeniz ve uygulamanız gerekir. B2B müşteri adayı oluşturma süreci, sonunda resmi bir satışa dönüşebilecek nitelikli alıcıların dikkatini çekme eylemini ifade eder.

Herhangi bir müşteri adayı oluşturma sürecinde gerekli olan temel adımlar şunlardır:

• İlk hedefiniz, potansiyel müşterilerinizi işletmenizle meşgul etmektir. Yapmayı seçtiğiniz stratejiler ne olursa olsun, nihai hedef potansiyel müşterilerinizi yakalamak ve onları beslemek için bir fırsat yaratmak olmalıdır. Müşteri adaylarını yakalamak için, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için tasarlanmış herhangi bir pazarlama faaliyeti olan müşteri adayı oluşturucuları kullanmanız gerekir.
• Potansiyel müşterilerinizi beslemek, müşteri adayı oluşturma sürecinin kritik bir parçasıdır. Bu aşamada, potansiyel alıcınızın ihtiyaçlarını tahmin etmeli ve satın alma sürecinin neresinde olduklarını belirlemelisiniz. Potansiyel müşterilerinizi satın almaya hazır olana kadar meşgul tutarken markanızı oluşturmanız gerekir.
• Müşteri adaylarını puanlamak, çektiğiniz müşteri adaylarının kalitesini belirlemek için çok önemlidir. Müşteri adayları oluştururken hem niceliğe hem de niteliğe odaklanmanız gerekir. Potansiyel müşteri puanlaması, potansiyel müşterilerinizi demografi, kaynak verileri, davranış vb. gibi farklı faktörlere dayalı olarak değerler ekleyerek sıralamayı gerektirir. Bu metodoloji, hangi müşteri adaylarının işletmenize en fazla ilgi gösterdiğini görmenize yardımcı olur. Potansiyel müşteri puanlaması, potansiyel müşteri adaylarınızı çeşitli satış hunilerinde segmentlere ayırmanın harika bir yoludur.
• Müşteri adayı oluşturma sürecinizin verimliliğini korumak için, ayarlamalar ve daha fazla iyileştirme için puanlama algoritmalarınızı arada bir değerlendirmeniz gerekir.

Profesyonel pazarlamacılar tarafından onaylanan B2B müşteri adayı oluşturma stratejileri

Potansiyel müşteri yaratmanın ne olduğunu ve işletmeniz için neler yapabileceğini artık bildiğinize göre, işletmeniz için uyarlayabileceğiniz farklı B2B potansiyel müşteri yaratma stratejileri türlerine geçelim.

İşte işletmeniz için gerekli olan, bütçe dostu ve uzmanlar tarafından onaylanmış en iyi 6 B2B müşteri adayı oluşturma taktiği.

1. Mobil kitleleri hedefleme

Dünya nüfusunun yarısından fazlası mobil cihaz kullanıyor. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde tüketicilerin %50'si masaüstü cihaz kullanırken, %46'sı mobil cihaz kullanıyor. Bu nedenle, potansiyel müşteri yaratma stratejileriniz mobil uyumlu değilse, potansiyel olarak müşterilerinize dönüştürülebilecek dünyanın tüketicilerinin yarısına erişiminizi kaybedersiniz.

Ek olarak, günümüz tüketicilerinin çoğu genç neslin bir parçasıdır. Mevcut teknolojiler, markalarla mobil cihazlar üzerinden bağlantı kurmayı mümkün ve çok kolay hale getiriyor. Bu nedenle, mobil optimizasyon yoluyla daha sorunsuz bir müşteri deneyimi sunmak bir zorunluluktur.

Sürekli ilerleyen mobil hareketin yükselişiyle birlikte, pazarlama planlarınıza mobil potansiyel müşteri yaratma stratejilerini dahil edebilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu, web sitenizin tarayıcılara ve mobil cihazlara duyarlı olduğundan emin olmaktır.

Mobil pazarlama kampanyanızı en üst düzeye çıkarmak için şu ipuçlarını izleyin:

• Çevrimiçi ziyaretçilerinizi hayal kırıklığına uğratmamak için formları basit tutun. Karmaşık formlar, özellikle mobil cihazlarda, genellikle terk edilmeye ve hemen çıkma oranının artmasına neden olur.
• Potansiyel müşterileriniz için veri toplamayı daha kolay hale getirin. Müşterinizin manuel olarak doldurması gereken form alanlarını azaltmanın yollarını bulun. Örneğin, adresleri doldururken sadece posta kodunu isteyin ve şehir ve eyalet gibi diğer alanların otomatik olarak doldurulmasına izin verin.
• Potansiyel müşterilerinizden daha az güçlükle belirli verileri almak için akıllı telefon uygulamaları tasarlayın ve oluşturun. Masaüstü tanımlama bilgileriyle karşılaştırıldığında, mobil uygulamalardan elde edilen kullanıcı verileri daha zengin ve ayrıntılıdır. Bu taktik, kampanyalarınızı hedeflemenize yardımcı olabilir.

Çevrimiçi nüfusun çoğunluğu her gün mobil cihazlar kullandığından, mobil uyumlu siteler ve uygulamalar kullanarak potansiyel müşterilerinize ulaşma şansını kaçıramazsınız.

2. İçerik pazarlaması

Dijital pazarlamada tanınmış bir uzman olan Neil Patel'e göre, iyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisi, kaldıraç çemberinizi açabilir ve yüksek kalitede hedeflenmiş olası satışlar oluşturabilir. Ancak içerik oluştururken öncelikle hangi konuların insanların ilgisini çektiğini belirlemelisiniz.

B2B pazarlama, bir müşterinin markanıza olan “alışılmadıklığını” ortadan kaldırmakla ilgilidir. Farkındalık oluşturmanın ve markanızı hedef kitlenize tanıtmanın en iyi yolu içeriktir. Tüketiciler, bir ürünü satın almadan önce kendilerini veri ve bilgiyle donatırlar. Onlara ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamanın en iyi yolu içeriktir.

Ayrıca markanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz için içerik oluşturmak ve oluşturmak, arama motorlarında üst sıralara çıkmanıza yardımcı olur. Arama motoru optimizasyonu, organik olarak müşteri adayları oluşturmanın en iyi yoludur. Cilt bakım ürünleri sunuyorsanız, cilt bakımıyla ilgili metinler, sayfalar ve blog gönderileri oluşturmak, cilt bakımında bir otorite olarak güvenilirliğinizi artırmanıza yardımcı olur. Doğru anahtar kelime seçimi ve etkili içerik yazımı ile, içeriğiniz aracılığıyla insanlara yardımcı olabilir ve markanızın sunduklarına bakmalarını sağlayabilirsiniz. Ürününüzle ilgili gerçekten bilgi arayan insanlardan potansiyel müşteriler alın.

Hangi konunun izleyicide yankı uyandırdığını anlamanın bir yolu YouTube'dur. YT'nin arama kutusuna ana konunuzu yazın ve en çok izlenen video sonuçlarını arayın. Oradan ilgi çekici içerik oluşturabilirsiniz. Bunun da ötesinde, modellediğiniz videonun sahibiyle iletişime geçebilir ve bu avantaj çemberini daha fazla müşteri adayı oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratan içerik oluşturmanın bir başka tekniği de rekabetçi denetimdir. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini tanımak ve kendi avantajınıza kullanabileceğiniz fırsatları keşfetmektir. Rekabetçi denetim başkalarıyla rekabet etmekle ilgili değildir; daha çok yaptıklarını tamamlamakla ilgili - sizin avantajınıza.

Deneyebileceğiniz çeşitli içerik pazarlama taktikleri vardır. Stratejilerinizi denemekten veya sınırlamaktan korkmayın. İşletmeniz için olası satış yaratmada en çok ne tür içeriğin veya ne tür stratejinin işe yaradığını görün. Unutmayın, içerik pazarlaması hikaye anlatmakla ilgilidir. Harika hikayeler anlatan siz olun, müşteri adaylarının ve trafiğin zahmetsizce geldiğini göreceksiniz.

Size tavsiyemiz: Bu 9 Ürün Lansmanı Stratejisini Kullanarak İşletmeniz Nasıl Başarılı Olabilir?

3. E-posta pazarlaması

İstatistiklere göre, e-posta pazarlaması, pazarlamacıların %78'i tarafından kullanılan en yaygın potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Aynı zamanda en etkili olduğu bulunmuştur. Potansiyel müşteri yaratmanın yanı sıra e-posta, satış, sorguları takip etme, haber bültenleri gönderme, yeni ve eski müşterilerle iletişim kurma ve çok daha fazlası gibi çeşitli amaçlar için kullanılabilir.

E-posta pazarlama yoluyla müşteri adayları oluşturmak için şu teknikleri kullanabilirsiniz:

• Tavsiye programları: Abone listenizi gruplandırın ve dağıtım için birden fazla tavsiye kampanyası hazırlayın. Farklı abone gruplarını etkili bir şekilde hedeflemek için net hedefler ve ödüller belirleyin.
• Kayıt formları: Kayıt formları aracılığıyla e-posta adreslerini ve diğer verileri toplayabilirsiniz. Farklı form türlerini test edin ve hangisinin en yüksek dönüşümü sağladığını belirleyin.

4. Sosyal medya entegrasyonu

Sosyal medyanın popülaritesi, ucuz ama etkileşimli özellikleri nedeniyle pazarlamacılar arasında güçleniyor. Dahası, ROI ölçülebilir. Stratejik olarak kullanıldığında, sosyal medya entegrasyonu çevrimiçi itibarınızı oluşturmanıza, düşünce liderliği oluşturmanıza, değerli içerikleri paylaşmanıza, topluluk tartışmalarına katılmanıza ve çok daha fazlasına yardımcı olabilir.

Peki, farklı sosyal medya kanalları aracılığıyla nasıl müşteri adayları oluşturabilirsiniz? İşte yollar:

• Facebook'un günlük ortalama 1,04 milyar aktif kullanıcısı ile dünya çapında bir kitleye ulaşabilirsiniz. Takipçilerinizle etkileşim kurmak ve onları e-posta abonelerine dönüştürmek için bir haber bülteni kayıt kutusu oluşturabilir veya potansiyel müşterilerinizi çekecek ödüller sunan Facebook yarışmaları düzenleyebilir ve yürütebilirsiniz.
• İstatistikler, Pinterest'in değerli ve ilgi çekici görsel içerik paylaştığınızda ulaşabileceğiniz 100 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip olduğunu bildiriyor. Pinlerinizi, ziyaretçilerin bir ödül karşılığında iletişim bilgilerini girebilecekleri blog gönderileri veya iletişim formları gibi özel açılış sayfalarına bağlayın.
• Dünyanın dört bir yanındaki 200'den fazla ülkede 400 milyondan fazla kayıtlı üyesiyle en büyük profesyoneller ağı olan LinkedIn, profesyonel ağınızı oluşturmak ve ağ ilişkileri kurmak için harika bir platformdur. Influencer'ları ve potansiyel müşterilerinizi keşfedin ve onlarla bağlantı kurun. Uzman yorumlarını paylaşın.

Ancak, başkaları için işe yarayanlar sizin için çalışmayabilir. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinize ulaşmada ve markanızı temsil etmede hangi platformların en etkili olduğunu belirlemelisiniz. Deney.

LinkedIn'i Keşfetmek

İşletmeniz için profesyonel bir ağ oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn en iyi seçeneğinizdir.

İçerik oluşturup paylaşmaktan LinkedIn potansiyel müşteri yaratma reklamlarına kadar, markanızın hedef pazarına giren şirketlerden karar vericileri hedeflemek için bu platformu keşfedebilirsiniz.

LinkedIn ile ilgili harika olan şey, yüksek kaliteli ilgili kişilerin ve sektörlerindeki profesyonellerin bir listesini, diğer potansiyel müşteri yaratma stratejileri veya hizmetlerine kıyasla daha düşük bir maliyetle oluşturabilmenizdir.

Facebook reklamları ve pazarlama

Facebook, bir sosyal medya ağından, markaların ve işletmelerin izleyicileriyle bağlantı kurması için bir caddeye dönüştü. Ek olarak, genç neslin, hatta bazı eski nesillerin hepsi Facebook'ta, bu da Facebook'u varlığınızı geliştirmek için etkili bir kanal haline getiriyor.

Facebook potansiyel müşteri reklamları, günümüzün en etkili ve karlı B2B potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biridir. Markalar, belirli bir kitle için yazılan sosyal medya içeriğinin kullanımıyla birlikte, Facebook reklamları aracılığıyla özel kitleleri ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına veya satın alma kapasitelerine göre hedefleyebilir.

İster ilk 100 abonenizi arıyor olun, ister web sitenize trafik oluşturun, ister kitleleri mağaza sayfanızı ziyaret etmeye ikna edin, Facebook'un kullanmanız için hazır özel bir reklam seti vardır.

Facebook reklamlarıyla ilgili bir başka harika şey de, veri analizi raporlarını çıkarabilmenizdir. Böylece, hangilerinin en iyi dönüşümü sağladığını görmek için reklamlarınızı test edebilir, süreç içinde kaynaklarınızı daha verimli bir şekilde tahsis edebilirsiniz.

5. Sosyal Yardım

Başkalarının varlığınızı bilmesine izin verin. Otorite bloglarının "katıldığınızı" bilmesini sağlayın. Sosyal yardımlar ve ağ oluşturma yoluyla varlığınızı hissettirin. Ücretli sosyal reklamcılık yoluyla hedeflerinize ulaşabilirsiniz. Bu şekilde e-posta listenizi daha kolay büyütebilirsiniz. Bütçenizi ve hedef kitlenizi belirleyin, doğru kişilere ulaşmak için reklamlarınızı oluşturun.

Potansiyel müşterilerinize ulaşmanın yanı sıra, ürünleriniz veya hizmetlerinizle aynı ilgiyi veya vizyonu paylaşan etkileyicilere de ulaşmalısınız. Influencer'larla profesyonel bir ilişki kurmak, çok sayıda sosyal medya takipçisine ulaşmaktan çok daha önemlidir.

6. Ücretsizler

Kim bedava şeyleri sevmez? İster ücretsiz ürün örnekleri, ücretsiz abonelikler veya ücretsiz indirilebilir içerik olsun, tüketiciler ücretsiz olarak alabilecekleri şeyleri takdir eder.

Freebies, özellikle hedef pazarınızla alakalı bir şey sunuyorsanız, olası satış yaratmanın harika bir yoludur. Örneğin, yazılım satıyorsanız, bir e-posta adresi karşılığında ürününüzün ücretsiz denemesini sunabilirsiniz.

Bununla birlikte, bu potansiyel müşteri yaratma stratejisini markanız için etkili kılan şey, rakibinizin sunabileceği veya talep edebileceği şeyin yerine gerçek değere sahip bir şey sunmasıdır.

Bir içerik otomasyon aracı satıyorsanız, kitlenize yazılımınızı test etme ve deneyimleme fırsatı vererek yeni kayıtlar için bir aylık ücretsiz abonelik sunmayı düşünün. Hedef pazarınıza değerli bir şeyi ücretsiz olarak sağlıyorsunuz. İlginç bir şekilde, ücretsiz yazılıma kaydolan kişilerin yaklaşık %30'u genellikle aboneliklerini sürdürür ve bu da süreçte potansiyel dönüşümlerinizi artırır.

Ancak markanız için hangi strateji işe yarıyor?

Artık B2B işletmelerinin ne olduğunu ve potansiyel müşteri yaratmanın onlar için ne kadar önemli olduğunu anladığınıza göre, kendi işletmeniz için potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarını düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Dışarıda bir dizi farklı olası satış yaratma stratejisi var, ancak bunların hepsi her işletme için etkili olmayacak. Belirli iş hedeflerinize ve hedef pazarınıza göre doğru strateji karışımını seçmek önemlidir.

Günümüzün hedef pazarı, bir ürün satın alırken veya bir hizmeti güvenceye alırken daha kişiselleştirilmiş deneyimler için can atıyor. Bu nedenle, tüketicilerinizle daha bütünsel ve gelişen bağlara yatırım yapmak, onların sorunlarına ve ihtiyaçlarına etkili çözümler sağlamak için çok önemlidir. Bu kişiselleştirilmiş çabalar olmadan, olası satış yaratma stratejiniz diğerleriyle aynı olacaktır - kaliteden yoksun olacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerini yürütürken oyunda birçok faktör vardır. Bazı taktikler diğer markalar için işe yarayabilirken, aynı taktikler sizinkinde pek işe yaramayabilir. Hangi tekniğin sizin için işe yaradığını test etmek ve değerlendirmek, markanız için en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejisini belirlemenin anahtarıdır.

Şunlar da ilginizi çekebilir: İşe Başlamak İçin En İyi 7 İsteğe Bağlı iOS Uygulama Fikri.

Çözüm

Bir tüccar olarak satış birincil hedeftir. Bununla birlikte, müşteri adayları oluşturmak, iş ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmada ayrılmaz bir rol oynar. Doğru müşteri adaylarını yakaladığınızda ve beslediğinizde, zamanla daha fazla müşteri edinme şansınız kesinlikle artacaktır.

Yukarıda listelenen potansiyel müşteri yaratma tüyolarını düşünün ve uygulayın, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun ve pazarlama başarınızı daha hızlı elde edin!

 Bu makaleyi Japs Buidon ile birlikte yazdık. Japs, Florida Always Open Commerce'de ünlü bir Magento Geliştiricisinden bir Sosyal Medya Uzmanı ve SEO'dur. Elektronik kadar yürüyüş yapmayı da seviyor. Onu Twitter'da takip edin.