İşletmeniz İçin Kanıtlanmış 3 B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

B2B olası satış yaratmanın amacı, hedef alıcılarınızın dikkatini çekmek ve onları satış huninize çekmektir.

B2B olası satış yaratma stratejileri, büyük ölçüde dijital kanallara ve çevrimiçi içeriğin bolluğuna dayanır. Ancak nicelik mutlaka kaliteye eşit değildir. Hangi stratejileri seçtiğinizi ve bunları nasıl uyguladığınızı ayırt etmek önemlidir.

Dijital kanallarla ilgili en büyük mücadele, son derece rekabetçi ve kalabalık bir çevrimiçi dünyada mesajlaşma ve içeriğinizin öne çıkmasını sağlamaktır. Ancak her şey görünürlükle başlar. Bu, %1-2'nin çabalarınızla ilgileneceğini umarak bilinmeyen alıcılar listesine kör e-posta patlamaları göndermekle ilgili değil.

Alıcı ilgisi her şeyin önünde gelir. Bir olası satış, web sitenize rastlayan rastgele bir sayı değildir; satış huninize adım atmaktan bir adım ötedeki yüksek değerli potansiyel müşteridir. Göreviniz, onların dikkatini çekmek ve çözümünüzün gerçek bir değer sağladığını ve sorunlarını çözdüğünü onlara göstermektir.

Başka bir deyişle, kalite, B2B kurşun üretiminde oyunun adıdır. Ancak bu oyun için bazı kanıtlanmış stratejilere ihtiyacınız var.

İşletmenizin Yararlanması Gereken 3 Kanıtlanmış B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

B2B kurşun üretimi söz konusu olduğunda gümüş kurşun yoktur. Gerçekten etkili pazarlama, gelen ve giden pazarlamada farklı stratejiler kullanan çok yönlü bir yaklaşım gerektirir.

Örneğin, giden pazarlama, potansiyel müşterilerinizle anında etkileşim sağlar ve dönüşümleri artırırken, gelen pazarlama, güven ve güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir. Bu, olası satışların gelmesini ve satış huninizi aşağı çekmesini sağlayan şeydir. Onsuz, pazarlama çabalarınız durgunlaşır.

Bununla birlikte, bugün B2B pazarlamasında en etkili gelen ve giden olası satış yaratma stratejileri burada.

1. İçerik Pazarlaması

İçerikle gelen pazarlama, işletmeniz için gelecek vaat eden potansiyel müşteriler oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Düşünce liderliği blog gönderilerinden bilgi grafiklerine ve eğlenceli videolara kadar her şey sürekli olarak trafik getirebilir ve kitleniz için katılım fırsatları sağlayabilir. En iyi yanı: İçerik pazarlaması, büyük ve küçük tüm işletmeler için etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.

Ancak bu, içerik üretimini hafife alabileceğiniz anlamına gelmez.

Kaliteli içerik üretmek, potansiyel müşterileriniz hakkında çok fazla araştırma yapmak anlamına gelir. Kitleniz için en iyi içeriğin ne tür olduğunu belirlemeniz gerekir. Örneğin, bir hedef pazar blog içeriğine daha iyi yanıt verebilirken videolar bir diğeri için daha iyi sonuç verebilir. Analitik sağlayan iyi bir CX çözümü, mevcut müşterilerinizi anlamanıza ve aramanız gereken olası satış türlerinin bir resmini çizmenize yardımcı olarak burada çok yol kat edecektir.

Ayrıca, hedef kitleniz için en iyi ne tür bir dilin işe yaradığını bulmanız gerekir. B2B genellikle daha profesyonel tonlara yönelirken, oluşturduğunuz içeriğin de markanızın sesini yansıtması gerekir. Markanızın pazarlama materyalleri hafif ve ulaşılabilir ise, içeriğinizde aynı sesin tutarlı olması gerekir.

İçerik SEO'yu Nasıl Yönlendirir?

İçerik pazarlaması, Google ve diğer arama motorlarında organik olarak sıralamanıza ve sayfa görünümlerinizi artırmanıza yardımcı olur. Arama motorları, bir işletmeyi pazarlamak için en iyi araçlardan biridir. Yine de, kitlenize gerçek bir değer katan yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik üretmek zaman ve çaba gerektirir.

Bunların hepsi müşterileriniz hakkında bildiklerinizle bağlantılıdır. Müşterilerinizin sorunlarını ve acı noktalarını anladığınızda, yolculuklarında onlara yardımcı olacak içerikler oluşturabilirsiniz. Mevcut müşterilerinizi temel alın ve karşılaştıkları zorlukları merak etmeye başlayın. Onlara aşağıdaki gibi sorular sorun:

• En büyük profesyonel zorlukları nelerdir?
• Müşterileri kimler ve onlara nasıl yardımcı oluyorlar?
• Kariyerleriyle ilgili ne tür beklentileri var?
• Neden rakiplerinizle değil de işinizle çalışıyorlar?

Bu soruları cevaplayabildiğiniz zaman, üretmeniz gereken içerikler için bir temele sahip olursunuz. Mevcut müşterinizin sorunlarını çözmek, gelecekteki müşterilerinizin sorunlarını da çözebileceğiniz anlamına gelir. Ve bu müşteriler arama yoluyla içeriğinizi bulduğunda, yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri oluşturmuş olacaksınız.

Stratejinizin müşterileriniz için çalıştığından ve pazarlama ve içerik ekiplerinizin tutarlı bir şekilde ayak uydurabileceği bir strateji olduğundan emin olun. Tutarlılığın organik SEO üzerinde önemli bir etkisi vardır, bu nedenle ne kadar tutarlı olursanız, uzun vadede o kadar iyi sıralanırsınız.

İçerik pazarlaması büyük bir yatırım gerektirir, ancak işletmelerin yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle en iyi uzun vadeli katılımı oluşturmalarına yardımcı olandır. Mevcut ve gelecekteki müşterilerle marka sadakatini ve güvenini teşvik eder. Ve bunu görmezden gelmek büyük bir hata olur.

2. Ücretli Arama Pazarlaması

İçerik pazarlaması ve SEO çok fazla planlama, zaman ve çaba gerektirse de, tıklama başına ödeme pazarlaması size hızlı bir şekilde sonuç verir. Başlatılmamış olanlar için, tıklama başına ödeme veya PPC reklamları, Google veya Bing gibi bir arama sonuçları sayfasında görünmeleri için ücretli reklamlardır. Potansiyel bir potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında, işletmeniz arama sağlayıcısına belirli bir miktar para öder.

Buradaki en büyük avantaj, yüksek değerli, yüksek hacimli arama alanlarında görünürlüğü garanti etmesidir. Büyük arama motorlarında en ön sıralara atlayabilir ve aradığınız kaliteli B2B müşteri adaylarında görünebilirsiniz. Küçük işletmeler, bir PPC kampanyası için ödeme yaparak organik arama ile onları yenen daha büyük şirketlerle rekabet edebilir.

Sosyal Medyayı Unutmayın

Pazarlama ekibinizin şüphesiz bir sosyal medya varlığı var. Herkes sosyal platformlarda mevcut müşterilerle etkileşim kurmanın değerini biliyor olsa da, B2B etkileşimi için sosyal medya ücretli aramayı reddetmek için çok hızlı olmayın.

İşletmeler, B2B olası satışlarının kalitesini ve hacmini artırmak için ücretli sosyal aramadan yararlanabilir. Facebook, Instagram, Twitter ve özellikle LinkedIn gibi yerler, ücretli reklamcılık yoluyla harika bir B2B potansiyel müşteri kaynağı olabilir. Sektör forumlarında ücretli banner reklamlar bile harikalar yaratabilir.

Hepsi Bir Arada Bağlanır

En iyi yanı, ücretli arama pazarlamacılığının, size hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını göstererek içerik pazarlama çabalarınızı doğrudan etkileyebilmesi ve aynı zamanda organik çabalarınızı geliştirmesidir. Ve bunları, pazarlama takviminizde zaten sahip olduğunuz bloglarınızı, içeriğinizi ve kampanyalarınızı tanıtmak için mevcut çabalarınızla birleştirebilirsiniz.

3. E-posta Pazarlama

Birçok pazarlamacı e-postaya ihtiyatla bakar. İnsanların abonelikten çıkma düğmesine ne kadar hızlı bastığı hakkında çok fazla konuşma var, ancak bu genellikle kanalın kendisinden ziyade zamanlama ve mesajlaşmanın bir yansımasıdır. E-posta bugün hala mevcut olan en iyi giden kanallardan biridir; onu görmezden gelerek kendinize bir kötülük yapmış olursunuz.

Zamanlama söz konusu olduğunda, bir e-posta patlaması göndermeden önce potansiyel müşterilerinizin satış hunisinde daha aşağılara inmesini beklerseniz daha iyi sonuçlar bekleyebilirsiniz. Etkileşimleri düşükse, muhtemelen e-postanızı görmezden gelirler. Ya da daha kötüsü, onları uzaklaştırabilir. Öte yandan, web sitenizle aktif olarak ilgileniyorlarsa ve minimum eşiğe ulaştılarsa, onları e-postalarla beslemeye başlamanın zamanı geldi.

E-posta patlamalarınızın kalitesine ve tonuna yakından bakın. Genel mesajlar göndermeyin. Gönderdiğiniz kopyaya biraz (veya çok!) daha fazla çaba sarf etmeniz size daha iyi sonuçlar sağlayacaktır. Yine, doğrudan konuya gelin ve sunduğunuz şeyin okuyucunun sorunlarını nasıl çözdüğünü ve onlara değer sağladığını açıklayın.

3 Soğuk E-posta Gönderme Taktiği

Soğuk e-postalar, B2B pazarlamasında doğru bir şekilde almak için zordur çünkü işletmenizin, gönderdiğiniz şirketle önceden bir ilişkisi yoktur. Ancak birkaç ipucuyla, diğer e-posta çabalarınızı artırmak için harika bir giden strateji olabilir.

Anahtar, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için iyi bir ilk izlenim bırakmaktır. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Ödevini yap. Soğuk e-posta göndermenin kör olması gerekmez. İletişim kurduğunuz işletme hakkında bilgi edinin ve her mesajı o işletmeye göre düzenleyin.
• Mesajlarınızda kısa olun. Pazarlama diliyle boş boş dolaşmayın ve insanları uzun bir e-postayla sıkmayın. Mümkün olduğunca çabuk konuya girin ve işletmeye neden e-posta gönderdiğinizi ve nasıl yardımcı olabileceğinizi bildirin.
• Hafif bir yaklaşım sergileyin. Uygunsa, biraz mizah uzun bir yol kat edebilir. Uygun kişilerin dikkatini daha hızlı çeker.

Potansiyel müşterilerinize gönderdiğiniz soğuk e-postaları takip edin. Diğer iletişim kanallarında olduğu gibi, çeviride bazı şeyler kaybolabilir, bu nedenle potansiyel müşteriyi listenizden çıkarmadan önce en az iki takip mesajı gönderdiğinizden emin olun.

İşletmeniz İçin Neyin İşe Yaradığını Bulun

Daha fazla B2B müşteri adayı oluşturmak ve satış huniniz aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteriyi zorlamak her işletme için zorlu bir iştir, ancak doğru stratejiler ve tekniklerle bu imkansız değildir. En iyi yaklaşım, çeşitli stratejiler eklemektir.

Ancak aynı zamanda, işiniz için işe yarayan stratejileri bulmaya çalışırken kendinizi kaptırmak da kolaydır. İçerik pazarlaması size en iyi sonuçları verecek mi? Bir PPC kampanyasına her şeyi dahil etmeli misiniz? Sosyal varlığınız ne kadar optimize edilmelidir?

Bu durumda yapılacak en iyi şey, fazla düşünmeyi bırakıp harekete geçmeye başlamaktır. Ekibinizle, üzerinde anlaşabileceğiniz ve tetiği çekebileceğiniz birkaç strateji hakkında konuşun. İşe yarayan stratejileri geliştirin ve mükemmelleştirin ve çalışmayanları atın. Kaçırılan fırsatlar için çok fazla endişelenmeyin.

Bunun yerine, müşterileriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye odaklanın. Bulmak:

• Hedef pazarınız ne tür web sitelerini ziyaret etmeyi sever?
• Büyük satın alma kararlarını nasıl veriyorlar?
• Çözümünüze göre en büyük acı noktaları nelerdir?
• Bilgi ve uzmanlık için kime güvendikleri

Bu tür bilgiler, işiniz ve müşterileriniz için en iyi stratejilere odaklanmanızı sağlayacaktır.

SugarCRM ile B2B Potansiyel Müşterilerinizi Geliştirin

Şüphesiz, B2B olası satış yaratma stratejilerinizi en üst düzeye çıkarmak, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. En iyi sonuçlara ve en yüksek büyümeye sahip şirketlerin ortak bir noktası var: müşterilerini anlama ve sorunlarını çözme takıntısı.

Sugar'da bu takıntıyı paylaşıyoruz. SugarCRM'i tam da bu nedenle kurduk; böylece işletmeler, çözümlerimizle en iyi pazarlama ve müşteri ilişkileri yönetimini yapabilir. Araçlarımız, pazarınızı anlayabilmeniz ve gelecekteki B2B müşterilerinizi getirecek stratejiler oluşturabilmeniz için gelişmiş veri analizini satış ve pazarlama otomasyonu ile birleştirir. Başka bir deyişle, platformumuz sizin için çalışır, tam tersi değil. Düşündüğünüzden daha kolay, videomuzu izleyin ve bugün başlayın.