B2B Influencer Marketing: Neye benziyor ve Nasıl Doğru Yapılır?

Başarılı B2B etkileyicileri neleri etkiler? Şey, hemen hemen her şey ve her izleyici.

Kendimi seçici bir tüketici olarak düşünmeyi seviyorum. Yine de, kitaplardan yatak takımlarına, üretkenlik uygulamalarına ve egzersiz ekipmanlarına kadar, internetteki yabancılar beni şaşırtıcı miktarda şey satın almaya ikna etti. Bundan kaçınmaya çalışsam da, etkileyicilerin gücüne karşı bağışık değilim.

Ve ortaya çıktığı gibi, yalnız değilim.

Statista'ya göre, küresel etkileyici pazarının değeri 2022'de 16 milyar dolardan fazlaydı. Son beş yılda katlanarak büyüdü ve öngörülebilir gelecek için çoğalmaya devam etmesi bekleniyor.

Ve günümüzün etkileyicileri, sadece spor ve elektronik gibi tüketim mallarını satan imrenilecek yaşam tarzlarına sahip, filtreden mutlu genç insanlar değil. Çevrimiçi kişilikler de B2B markaları için talep yaratıyor.

Ancak etkileyici pazarlama neden bu kadar güçlü, B2B etkileyici pazarlama pratikte neye benziyor ve boru hattınızı doldurmak için bu hızla büyüyen pazarlama stratejisinden nasıl yararlanabilirsiniz? Bu yazıda, yukarıdakilerin tümünü ele alıyoruz.

Influencer Marketing Neden Bu Kadar Başarılı?

Influencer pazarlama (en azından bildiğimiz kadarıyla), Instagram ve YouTube gibi sosyal medya platformlarının hızlı yükselişiyle ortaya çıkan nispeten yeni bir kavramdır. Ancak başarısının sırrı, eski zamanlardan kalma insan davranışında yatmaktadır: Sevdiğiniz ve güvendiğiniz biri bir şeyi onaylarsa, onun değerli olduğuna inanmanız daha olasıdır. Bir meslektaştan gelen güven oyu, en yüksek bütçeli reklam kampanyasından bile daha fazla ağırlık taşır.

Örneğin, hepimizin zahmetsizce şık bir gardırop, güzelce dekore edilmiş bir ev veya radarın altındaki en iyi yeni restoranlar hakkında ansiklopedik bilgisi olan en az bir ultra moda arkadaşı var. Tavsiyelerini ciddiye alıyorsunuz çünkü zevklerine saygı duyuyor ve takdir ediyorsunuz.

Sosyal medya, bu insanların milyonlarcasına erişmemizi sağlıyor. Bazıları çok sayıda takipçiye sahipken, diğerleri daha niş, ancak hepsinin ortak bir noktası var: sadık ve son derece ilgili bir izleyici kitlesi. Ve bu etkileyiciler bir ürünü veya hizmeti tanıttığında takipçileri dinler.

Sosyal medya etkileyici pazarlamasını, ağızdan ağza pazarlamanın en yüksek vitese ayarlanmış olarak düşünün. Bir markayı emsallerine tavsiye eden bir birey yerine, yüzlerce, binlerce ve hatta milyonlarca hevesli tüketicinin coşkulu ilgisiyle saygı duyulan bir içerik yaratıcısıdır.

B2B Influencer Pazarlama Neye benziyor?

Çoğumuz için 'influencer' kelimesi, 20'li yaşlarındaki yaşam tarzı blogcularının, YouTuber'ların veya TikTok yıldızlarının resimlerini çağrıştırıyor. Ancak bir etkileyicinin tanımı çok daha geniştir.

LinkedIn'de sadece birkaç dakika geçirin ve kariyer tavsiyeleri veren ve bir dizi tepki ve yorum kazanan iş etkileyicilerini göreceksiniz. Bir endüstri konferansına katılın ve orada da sahnelerde konuşan ve kitaplarını imzalayan etkileyicileri göreceksiniz.

B2B dünyasında, etkileyiciler genellikle daha çok düşünce liderlerine benziyor - kanıtlanmış bir başarı geçmişi olan ve uzmanlıklarından yararlanmaya hevesli profesyonellerden oluşan adanmış bir takipçi kitlesine sahip insanlar. Akıllı B2B markaları bu bireyleri web seminerlerinde, referanslarında ve başarı öykülerinde öne çıkarır.

B2B etkileyici pazarlaması, bir yazılım ürününün yararlarını podcast'lerinde tartışan veya Twitter'da beğendikleri bir markadan bir parça içeriğin tanıtımını yapan tanınmış bir teknoloji endüstrisi liderini içerebilir.

B2B Influencer Marketing ile Başarılı Olmak İçin 5 İpucu

Kitlenizi büyütmek ve yeni alıcılar çekmek için B2B etkileyici pazarlamasından yararlanmak istiyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken beş ipucu:

Mevcut evangelistleri veya uzman kullanıcıları tanımlayın

Ürününüzü veya hizmetinizi zaten bilen ve seven savunucuları ve evangelistleri bularak başlayın. Bunlar, teklifinizle başarı elde etmiş ve görüşlerini başkalarıyla paylaşmaya istekli olabilecek mutlu ve aktif müşterilerdir.

Ardından, tanınmış kuruluşlardaki üst düzey yöneticiler veya LinkedIn, Twitter veya başka yerlerde aktif (ve ilgili) takipçiler toplamış müşteriler gibi yüksek profilli kişilere odaklanın.

Küçük bir kitlenin gücünü küçümsemeyin

Influencer'ların milyonlarca hayranı olan internet ünlüleri olması gerekmez - aynı zamanda az miktarda etkiye sahip sıradan profesyoneller de olabilirler. Örneğin, LinkedIn gönderilerinde sürekli olarak katılım sağlayan, birden fazla profesyonel organizasyona katılan veya niş bir podcast'e ev sahipliği yapan bir endüstri lideriyle çalışmayı tercih edebilirsiniz. Bazen, en küçük izleyiciler en kararlı olanlardır.

Uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye odaklanın

Bir B2C markası, bir veya iki sosyal gönderi aracılığıyla ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bir etkileyiciyle sözleşme yapabilirken, B2B etkileyici pazarlama, devam eden ilişkileri teşvik ettiğinizde en başarılıdır. Birlikte büyümek ve uzun vadede desteklemek istediğiniz kişileri seçin.

Onlara yeni özelliklere erken erişim gibi VIP muamelesi sunun ve güncellemeleri kullanıma sunarken geri bildirimlerini isteyin. Bunları süreçlerinize katarak ve onlara sahne arkasına bir göz atarak gerçek bir sadakat kazanacaksınız.

Satışlarda bir gecede artış beklemeyin

B2B satış döngüleri tipik olarak B2C'den çok daha uzundur. Ve çoğu zaman, dahil olan çok daha fazla karar verici vardır. Bu nedenle, bir gözlük markası, bir yaşam tarzı etkileyicisi güneş gözlükleriyle bir hikaye yayınladıktan sonra satışlarında neredeyse anında bir artış görebilirken, örneğin bir tıbbi cihaz veya siber güvenlik yazılımı için etkileyici pazarlamadan geri dönüşler görmek daha uzun sürebilir.

Bütünlük ve özgünlüğün çok önemli olduğunu unutmayın

B2B alıcıları, düzmece hileleri ve aşamalı onayları doğrudan görebilirler, bu nedenle özgünlüğe öncelik vermeniz hayati önem taşır. Bu nedenle, teklifinizi tanıtmak için tanınmış bir endüstri düşünce liderine ödeme yapmak yerine, müşteri tabanınızda mevcut evangelistleri aramak faydalı olacaktır. Birisi ürününüz veya hizmetleriniz hakkında gerçekten heyecan duyuyorsa, bu, izleyicilerine anlattıkları hikayelerde ortaya çıkacaktır.

Etkileyici pazarlamanın yalnızca B2C markalarına fayda sağlayacağını varsaymak kolaydır, ancak B2B kuruluşlarının da etkileyicilerin gücünden yararlanmaları için birçok fırsat vardır. Mutlu müşterilerinizin etki alanlarından yararlanarak, erişiminizi hızla genişletebilir ve yeni alıcılarla bağlantı kurabilirsiniz.

Neden Kuno?

Kuno Creative'de, sektörünüzdeki etkileyicilerden yararlanma konusunda uzmanlarımız var ve sektörlerdeki B2B şirketlerinin güçlü içerik stratejisiyle ölçülebilir etki elde etmelerine yardımcı olduk. Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bizimle konuşmak için bir zaman planlayın.