B2B Dijital Pazarlama Hizmetleri – İşletmeniz İçin 7 İpucu

B2B dijital pazarlama hizmetleri, markanızı genişletmenin, hedef kitlenizi büyütmenin ve satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur. Bir sonraki B2B pazarlama kampanyanıza hangi hizmetleri dahil etmelisiniz?

Aşağıdakiler, B2B dijital pazarlama hizmetlerinin kriterleridir:

• Web tasarımı ve geliştirme
• SEO
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• video pazarlama
• PPC reklamcılığı

İşletmenizin ihtiyaç duyduğu sonuçların daha fazlasını elde edebilmeniz için bunları kendi kampanyanıza nasıl uygulayacağınıza ilişkin ipuçları da dahil olmak üzere yukarıdaki B2B dijital pazarlama hizmetleri hakkında daha fazla bilgi için okumaya devam edin!

Kampanyanıza Uygulamak için Olması Gereken 7 B2B Dijital Pazarlama Hizmeti

Web Tasarım ve Geliştirme

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi genel halk yerine diğer işletmelere pazarlıyor olsanız da, B2B işletmeniz yine de web tasarımına öncelik vermelidir.

Sitenizi oluştururken ne tür tasarım öğeleri ayrılmaz bir bütündür? B2B web tasarım hizmeti Bop Design'a göre, dahil etmeniz gerekenler:

• Kullanımı kolay navigasyon
• Kısa CTA'lar
• Sosyal tanıtıcılarınızı, telefon numaranızı ve e-posta adresinizi içeren bir iletişim sayfası
• Bir iş portföyü veya vaka çalışmaları
• Ürünler/hizmetler bölümü

Yukarıdaki nitelikleri harfi harfine sergileyen bir dizi örnek B2B web tasarım örneğimiz var. O listeye baktığınızdan ve size ilham vermesine izin verdiğinizden emin olun.

B2B web siteniz olan madalyonun ikinci yüzü web geliştirmedir.

Bugün, herkes beş dakika içinde bir web sitesi oluşturabilir ve muhtemelen bunun için bir kuruş bile harcamaz.

Web sitesi tasarım şablonları ve sürükle ve bırak özellikleri ne kadar heyecan verici olsa da, bunun yerine bir web geliştirme ekibini işe almak için zamanınızı ve paranızı harcamanız daha iyi olabilir.

Site ziyaretçilerinizin “hmm, bu siteye daha önce girmiş miydim?” hissine kapılmasını istemezsiniz. açıkça yapmadıklarında. Çerez kesici tasarımlardan kaçının ve sitenizde mümkün olduğunca özgünlüğe öncelik verin.

SEO

B2B dijital pazarlama hizmetleri listemizde ikinci sırada arama motoru optimizasyonu veya SEO yer almaktadır.

B2B veya B2C sektöründe olmanız farketmez, canlı bir web siteniz varsa, SEO ile ilgilenmelisiniz.

Sonuçta, SEO taktikleri, insanlar ilgili sorguları yazdığında B2B web sitenizin arama motoru sonuçlarında nereye gideceğini belirler. Zirveye ne kadar yakın olursanız, o kadar fazla görünürlük kazanırsınız.

10 B2B SEO stratejisi önerdiğimiz blogda çok kullanışlı bir yazımız var. Hepsini burada ele almamız mümkün değil, bu yüzden kendi SEO'nuza başlamanız için favorilerimizden bazılarını özetleyeceğiz.

• Site yükleme hızlarına öncelik verin: Ortalama bir web sitesi iki ila üç saniye içinde yüklenmelidir. Daha uzun sürerse WebsiteBuilderExpert, ziyaretçilerinizin yüzde 40'ının hemen çıkabileceğini belirtiyor. Web sitenizin yükleme hızını istenen aralıkta elde etmek için ne gerekiyorsa yapın.
• Açılış sayfanızı optimize edin: Bir B2B işletmesi olarak, açılış sayfalarınız tüm web sitenizdeki en önemli sayfalardan bazılarıdır. Bu nedenle, geri dönmeye ve optimize etmeye değer. Sayfa yükleme hızını izleyin, içeriği daha kolay okunabilecek şekilde yeniden yapılandırın, hedef anahtar kelimeleri doğal olarak dahil edin ve bu anahtar kelime etrafında optimize edin.
• Teknik SEO kurallarına uyun: Teknik SEO, temel SEO stratejilerinizden daha karmaşık olsa da, onu tamamen göz ardı edemezsiniz. Teknik SEO, meta veriler, site haritanız, dizin oluşturma, URL yapısı ve taranabilirlik ile ilgilidir. Sitenizin her alanına öncelik verin ve sıralamalarda yükselebilirsiniz.

İçerik pazarlama

Bir sonraki B2B dijital pazarlama hizmeti, içerik pazarlamasıdır.

Ahrefs'e göre, 2021'in sonlarında pazarlamacıların sadece yüzde 10'u (hem B2B hem de B2C alanlarında) içerik pazarlamasından kaçınıyor. Onlardan biri olmak istemezsin!

B2B içerik pazarlaması marka bilinirliğinizi artırabilir, markanızı güçlendirebilir, potansiyel müşteriler oluşturabilir, dönüşümleri artırabilir, müşteri sadakatini artırabilir ve şirketiniz için daha fazla satış için ilham verebilir.

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak ayrılmaz bir şeydir. Editoryal takviminizin nasıl görüneceğini planlayabilir, hedef kitlenize ve mesajınıza en uygun içerik türlerini belirleyebilir, uygulanabilir bir bütçe oluşturabilir ve kampanyalarınızın başarısına karar vermek için inceleyebileceğiniz metrikleri keşfedebilirsiniz.

İçerik pazarlaması, bu yazıda tartıştığımız gibi, çok sayıda içerik türünü ifade eden her şeyi kapsayan bir terim olsa da, B2B işletmelerinin yalnızca bazı içerik türlerine odaklanması en iyisidir.

İçerik Pazarlama – İşte önerdiğimiz şeyler

• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik. B2C alanında çok daha fazla bilinmesine rağmen, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik B2B dijital pazarlama kampanyanızda yer alabilir. UGC, referansları, konuk bloglarını ve incelemeleri içerebilir. UGC içeriğini paylaşmak, başka bir müşteriye ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmasını tavsiye eden bir müşteri olduğundan, hedef kitlenizde güven uyandırır.
• Beyaz kağıtlar. Toplam sekiz sayfadan fazla olmayan bir teknik inceleme, yeterince hakkında bir blog yazısı yazamayacağınız konular hakkında uzun biçimli bir içerik türüdür. Hedef kitlenizi sektörünüzdeki konular ve kavramlar hakkında bilgilendirmek güven oluşturur ve otoritenizi oluşturur.
• Kontrol listeleri. Sektörünüzdeki herkesin kariyerlerine başlarken bilmesi gereken 20 şeyin veya 2020'ler için 10 trendin kullanışlı bir kontrol listesi kesinlikle insanlara okumaya ilham verecektir. Ayrıca, kontrol listeleri mükemmel bir öncü mıknatıstır.
• Mizah. Evet, bu doğru, B2B endüstrileri için memler öneriyoruz. Kaba memlerden kaçının ve onları her zaman alakalı tutun. Bunun da ötesinde, kitlenizi yabancılaştırmamak için memleri idareli kullanın.
• Infographics. Bir teknik incelemenin veya en iyi performans gösteren bir blog gönderisinin içeriğini alıp bir infografik haline getirebilirsiniz. Infographics, aynı zamanda çok paylaşılabilir olan, kolayca okunabilen görsellerdir. Sizinki viral hale gelirse, marka erişiminizi ve muhtemelen lider geninizi de artırabilirsiniz.
• e-Kitaplar. B2B pazarı, e-Kitaplar gibi uzun biçimli içerik için mükemmel bir yerdir. Bir teknik incelemenin içerebileceğinden daha fazla içeriğiniz olduğunda, oturup çok bölümlü bir e-Kitap yazmak için zaman ayırmaya değer. Bireysel bölümleri kurşun mıknatıslar olarak paylaşabilirsiniz.
• Durum çalışmaları. En büyük kazançlarınızı tekrar düşünün ve ardından bunları bir vaka çalışması olarak yeniden anlatın. Bir müşteriye biriktirdiğiniz (veya onlar için yaptığınız) dolarlar veya sizinle çalışarak kazandıkları müşteri sayısı gibi bol miktarda veri ile iddialarınızı desteklediğinizden emin olun.
• Videolar Daha sonra B2B dijital pazarlama hizmetleri listemizde video pazarlama hakkında daha fazla konuşacağız. Şimdilik, videonun B2B pazarlama cephaneliğinizin ayrılmaz bir aracı olduğunu bilin.
• Bloglar. Tüm B2B web sitelerinin bir blogu olmalıdır. Blog içeriğinizi, kısa biçimli içerik kullanarak kitlenizi bilgilendirmek ve eğitmek için kullanabilirsiniz (pazarlama kaynağı Hook Agency, 2022'de ortalama blogun 1.700 ila 2.400 kelime olması gerektiğini söylüyor). Düzenli olarak içerik yayınlayın, alakalı anahtar kelimeleri hedefleyin ve blog içeriğinizi sosyal medya hesaplarınızda çapraz yayınlayın.

ÜCRETSİZ Teknik İncelememizi İndirin

10 B2B Web Sitesinin Trafik Çekmesi ve Yeni Müşteri Adayları Yaratması İçin Olması Gereken 10 Şey

B2B Web Sitenizde 10'un tümü var mı? Web sitenize daha fazla trafik çekmenin, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın ve sonuç olarak satışları artırmanın sırlarını öğrenin.

Eposta pazarlama

B2B dijital pazarlama hizmetleri listemize devam eden e-posta pazarlaması, B2B işinizin vazgeçemeyeceği bir diğeridir.

Bu kılavuz boyunca değindiğimiz gibi, B2B web siteniz, web sitesini ilk kez ziyaret edenlerin iletişim bilgilerini isteyen katılım formları içermelidir. Kaydolduktan sonra, şirketinizden gelecek e-posta yazışmalarına abone olurlar.

Bu yazışma hoş geldiniz e-postalarını, damla e-postalarını ve belki de haber bülteni içeriğini içerecektir.

E-posta yoluyla hedef kitlenizle etkileşim kurabilir, büyüyen ilişkileri besleyebilir ve mevcut müşterilerinizin ilgisini çekebilirsiniz.

İleriye dönük olarak kullanmak için en iyi B2B e-posta pazarlama uygulamalarından bazıları şunlardır:

• Kısa konu satırları en iyisidir: Campaign Monitor'den bir 2020 raporu, karakter sayısı en fazla 28 ila 50 karakter olan konu satırları önerir. Bu, e-postalarını mobil cihazlarda kontrol edenlerin – ki bu günümüzde çoğunlukla herkes – konu satırının tamamını olmasa da neredeyse tamamını görmelerini sağlar.
• Aşırıya kaçmayın: Artık potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz olabilir, tabiri caizse, ancak onları abonelikten çıkmaya teşvik etmenin en hızlı yollarından biri onları çok fazla e-posta bombardımanına tutmaktır. Ayda beşten fazla e-posta göndermeyin.
• Kuru içerik yok: Tüketicilerden ziyade diğer işletmelere hitap ediyor olsanız da, bu kuru, mülayim e-posta içeriği göndermek istediğiniz anlamına gelmez. Tonunuzu konuşkan tutun ve e-postalarınızı okumak bir zevk olacak.
• Kişiselleştirin: 99Firms hakkında bir 2020 raporu, çoğu B2B pazarlamacısının - yaklaşık yüzde 80'inin - kişiselleştirmenin müşteri ilişkilerini güçlendirdiğini düşündüğünü buldu. Mümkün olduğunda e-posta yazışmalarınızda kişiselleştirmeyi kullanın.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Hedeflemeye çalıştığınız işletmeler gibi işletmeler sosyal medyada var, bu yüzden siz de olmalısınız. Bu nedenle sosyal medya pazarlaması, önerilen B2B dijital pazarlama hizmetlerimizde bir sonraki sıradadır.

Hangi sosyal medya platformlarına odaklanılacağının belirlenmesi, hedef kitlenizin en çok nereye yöneldiğine bağlı olmalıdır. Bununla birlikte, müşterilerinizin sizden beklediği şey bu olduğundan, birkaç platformda var olmak istiyorsunuz.

Sosyal medyada B2B hedef kitleniz arasında ne tür içerikler paylaşmalısınız? Kesinlikle kendi blog içeriğiniz, UGC, kontrol listeleriniz ve bilgi grafikleriniz.

Yine de içeriğinizi yalnızca çapraz yayınlamayın. Bilgilendirici bulduğunuz bir makaleyi veya gönderiyi okuduğunuzda, hedef kitlenizle paylaşın.

Sosyal medya akışınıza göz attıklarında onlara olumlu bir deneyim yaşatmak istersiniz ve bilgilendirici veya eğitici içerik paylaşmak bunu yapmanın harika bir yoludur.

Kitlenizle mümkün olduğunca sosyal medyada etkileşim kurduğunuzdan emin olun. Bağlarınızı güçlendirmek için yorumlara ve mesajlara yanıt verin.

Video Pazarlama

Söylediğimiz gibi, video pazarlamadan B2B dijital pazarlama hizmeti olarak bahsedelim.

Pazarlama kaynağı Axon Garside'a göre, B2B işletmelerinin yüzde 80'inden fazlası şu anda video kullanıyor.

Sebep?

İzleyicilerin bir mesajı okumaktan çok görüntülediklerinde daha fazla akıllarında kaldıkları sürekli olarak kanıtlanmıştır. WordStream, yüzde 10'a karşı yüzde 95'lik bir fark olduğunu söylüyor.

Video içeriği üretirken bir planınız olmalı. Video içeriğiniz, yalnızca satış hunisinin içinde bulundukları aşamada müşterilerle uyumlu olmalıdır. Bu, kitle segmentlerinize hitap edecek farklı türde içerikler üretmek anlamına gelir.

B2B videolarınız eğitici, bilgilendirici veya öğreticiler gibi her ikisi olabilir. Güven oluşturmak, güvenilirlik oluşturmak ve müşterilerle etkileşim kurmak için videoyu kullanabilirsiniz.

PPC Reklamcılığı

Kampanyanıza uygulayacağınız B2B dijital pazarlama hizmetlerinin sonuncusu, tıklama başına ödeme reklamlarının kısaltması olan PPC reklamcılığıdır.

PPC reklamlarını ilk kez kullanan B2B işletmeler için en iyi uygulamalarla dolu bir yazımız var.

Anahtar kelime araştırması ayrılmaz bir bütündür. Reklamınızın kopyası son derece ilgi çekici olmalıdır; ve herhangi bir grafik veya görüntünün de dikkat çekmesi gerekir.

Tanıttığınız her ürün veya hizmet için karşılık gelen bir açılış sayfası olmadan bir PPC reklam kampanyası başlatmamalısınız.

Bir reklam harcama bütçesi de belirlediğinizden emin olun. PPC reklamlarına 9.000 ila 10.000 ABD Doları arasında ayırmanız gerekir.

B2B işiniz daha küçükse, harcamalarınızı yeniden ölçeklendirebilirsiniz, ancak reklam erişiminiz o kadar uzak olmayacaktır.

Bir PPC reklam kampanyasının en iyi yanı, siz ve ekibiniz bir gün veya bir haftalığına emekli olmuş olsanız bile çalışmaya devam etmesidir. Web siteniz için yeni trafik oluşturacak, eksiksiz bir potansiyel müşteri dönüşüm hunisine sahip olacak ve daha kaliteli, daha sıcak potansiyel müşterilerin keyfini çıkaracaksınız.

Çözüm

B2B dijital pazarlama hizmetleri, işinizi büyütmenin kritik bir parçasıdır. Bugün özetlediğimiz 7 strateji ile marka bilinirliğinizi artırabilir, müşteri ilişkilerinizi güçlendirebilir, olası satış yaratmayı artırabilir, daha fazla müşteriyi dönüştürebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Mediaboom, B2B işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilecek bir dijital pazarlama ajansıdır. Dijital pazarlama kampanyanızın neresinde yardıma ihtiyacınız olursa olsun, yardım etmek için buradayız.