B2B Şirketleri Blog Yazarak Nasıl Daha Fazla Müşteri Edinir?

Yayınlanan: 2022-08-21

B2B (işletmeler arası) şirketler ekonominin önemli bir parçasıdır. ABD ekonomisinin %50'si B2B işlemlerden geçiyor. Ürün ve hizmet satarken iki veya daha fazla işletme arasında çok fazla etkileşim içerirler. Bu, hedef müşterilerin benzer ilgi alanlarını veya hedefleri paylaşan diğer işletmeler olduğu anlamına gelir. Ürünlerinizi pazarlamak söz konusu olduğunda, yalnızca bir kişiye değil, hedef şirketteki tüm yararlanıcılara ikna edici olmanız gerekir. CMI tarafından yapılan araştırma, blog yazmanın en yaygın 3. pazarlama taktiği olduğunu gösteriyor . B2B işletmeleri, hedeflerini, sundukları hizmetleri, sektör bilgilerini, son güncellemeleri ve topluluğa katkıda bulunma yollarını paylaşmak için bloglar kurar. Bloglar moda, gıda ve beslenme, emlak ve halk sağlığı gibi çok çeşitli konuları kapsayabilir. Blog yazmanın avantajlarından bazıları, web sitenizi ziyaret etmek için daha fazla potansiyel müşteri çekmesi, böylece trafiği artırması ve arama motoru sıralamalarını yükseltmesidir.

b2b bloglama

İçindekiler

Bloglama Neden En İyi B2B Pazarlama Taktiğidir?

Bloglar, işletmelerin bilgileri düzenli olarak güncellemelerine olanak tanıyan ucuz ve kullanıcı dostu bir yoldur. Bloglar 7/24 mevcuttur ve çok fazla tasarım esnekliğine sahiptir. Ayrıca müşterilerin daha hızlı erişebilmesi için web sitenizi bloga entegre edebilirsiniz. Blogunuza ne kadar içerik ekleyebileceğiniz konusunda bir sınır yoktur. İstediğiniz zaman herhangi bir konuda yazabilirsiniz.

Bloglar, daha fazla görsel-işitsel medya seçeneğiyle daha fazla yaratıcı alan sağlar. Örneğin, fotoğraf, ses, video ve grafik yükleyebilirsiniz. Markanızı sınır tanımadan sergileyin! İçeriğiniz ve tasarımlarınız, blogunuzu ziyaret edecek ve okuyan müşterilere şirketin yüzü olur. Şirketiniz sosyal medya kampanyalarına başladığında, blog içeriği kampanyalar için ekstra bir destek sağlar. Bloglar, sosyal medya ve haber bültenleri gibi birden çok kanal aracılığıyla içerik paylaşmak için mükemmel bir platformdur. Blogunuza yapılan daha fazla tıklama, çevrimiçi arama motorundan web sitenize daha fazla müşteri bağlayabilir. Doğru anahtar kelimeler yerleştirilir ve yüksek kaliteli içerik yüklenirse, arama sıralaması bile önemli ölçüde iyileşebilir. B2B pazarlamadaki ilerlemenizi takip etmek için metrikleri düzenli olarak bloglarda da uygulayabilirsiniz. Okuyucuları sadık müşterilerinize dönüştürmek için onlarla güçlü ilişkiler kurun.

B2B Blog Başlatmak İçin Atılacak Adımlar

Bir web sitesi yapmak nasıl zaman ve planlama gerektiriyorsa, bir blog için de aynıdır. Öncelikle blog için bir hedefiniz olmalı. Neyi hedef alacak ve ne tür bir etki yaratmasını istiyorsunuz? Bunları, yayınlamak istediğiniz içerik ve materyallerin yanı sıra taşa yerleştirdikten sonra, aşağıda başarılı bir B2B blogu başlatmak için bazı hızlı adımlar verilmiştir :

İlk olarak, hedef anahtar kelimelerinizi belirleyin. Potansiyel müşterilerinizin şirketinizi araştırmak için ne kullanacağını düşünün. Ardından, bunları blogunuzda stratejik olarak kullanmalısınız. Şu anda trend olan anahtar kelimeleri bulmak için Google Trendler veya Anahtar Kelime Gezgini'ni kullanabilirsiniz.

Ardından, içeriğiniz için bir takvim oluşturmalısınız. Her blog yazısı ve ne zaman yayınlanacağı hakkında ayrıntılı bilgi yazın. Örneğin, blog gönderisinin konusunu, referansları ve diğer destekleyici medyayı dahil etmek isteyebilirsiniz.

Ardından, belirli blog içeriğiniz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz: Bunun üzerinde bağımsız olarak çalışabilir veya bir yazı uzmanı ekibi kiralayabilirsiniz . Yazdıktan sonra, yeniden okuma yaptığınızdan ve içeriğinizi taze tutmak için zaman zaman revize eden bir sisteme sahip olduğunuzdan emin olun. Bu yapıldıktan sonra, içeriğinizi yayınlama zamanı! Blogunuzu herkese açık hale getirin ve ilgili tarafları web sitenize bağlayabilecek bağlantılar eklediğinizden emin olun.

Son olarak, henüz yayına giren blog gönderisini tanıtmanız gerekiyor. Herhangi bir sosyal medyanız varsa, blog bilgilerinizi orada paylaşmalısınız. Mümkün olduğu kadar çok kişinin bir düğmeye tıklayarak blog içeriğinize erişmesini istiyorsunuz. Ek olarak, müşterilerinizin her zaman daha fazlasını okumak için sabırsızlanmaları için blogunuza gelen tutarlı bir yeni içerik akışına sahip olun. İşin sırrı, onu mümkün olduğunca çekici tutmaktır.

b2b blog performansı

B2B Bloglama Yoluyla Trafiği Nasıl Artırırsınız?

Bir blog, yalnızca onu tanıtma şekliniz kadar etkilidir. Gönderdiğinizi kimsenin bilmemesinin size bir faydası olmaz! Sitenize gelen trafiği artırmanın yollarından bazıları şunlardır:

Dijital Reklamcılık

SEO Design Chicago, Detroit'te B2B şirketlerinin kampanyalarını oluşturmasına ve optimize etmesine yardımcı olabilecek profesyonel reklamcılardan oluşan bir ekibe sahiptir . Facebook ve LinkedIn reklamcılığı gibi keşfedilecek çeşitli reklamcılık biçimleri vardır.

B2B şirketleri, Facebook reklamları aracılığıyla işletmelerini tanıtabilir ve hedef kitlelerine ulaşabilir. Facebook'un 2 milyardan fazla kullanıcısı var ve onu çok çeşitli müşterilerle bağlantı kurmak için ideal bir sosyal medya platformu yapıyor. Bu arada LinkedIn, hizmetlerini sergileyen tüm sektörlerden çok sayıda şirket ve kuruluşa ev sahipliği yapmaktadır. Şirketinizin markasının reklamını yaparken de yardımcı olabilecek daha profesyonel bir dokunuşa sahiptir. LinkedIn ayrıca farklı işletme sahipleri ve şirketler arasında ağ oluşturmaya izin verir, bu nedenle ilişkiler kurmak ve daha fazla trafik çekmek için harika bir platform.

B2B Web Sitesi İçerik Oluşturma

Web sitesi içeriği oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir SEO içerik oluşturucu ekibini işe alarak orijinal ve şirketinizin ihtiyaçlarına özel içerik oluşturun. Harika içerik, hedef kitlenizin güvenini artırır. Hangi içeriğin hedef kitlenizi en iyi etkilediğini nasıl bilebilirsiniz? Veri metrikleri, web sitenizdeki belirli içeriğin diğerine göre başarısını incelemeye yardımcı olur. İçerik oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı yararlı araçlar arasında Buzzsumo, Hubspot ve FocusWriter bulunur.

Sosyal Medya İçerik Oluşturma

Sosyal medya, alternatif bir pazarlama biçimi olduğundan, üzerinde yer alan içerik önemlidir. Şirketiniz hakkında özel içerikler sergileyerek yeni müşterilerin ilgisini çekin.

b2b günlüğü

Eylem çağrısı

Potansiyel müşteriye dönüşen daha fazla müşteri bulmak amacıyla, estetik açıdan hoş ve blog gönderisinin genel temasıyla bağlantılı bir teklif sunun. Bazı gerçek anlaşmalar yapmaya başlayabilmeniz için iletişim bilgilerini paylaşmak isteyen müşterilere bir fırsat sağlayın.

Meta Açıklaması

Uygun bir meta açıklama, arama motoru sonuç sayfasında size daha fazla avantaj sağlar ve daha fazla kişinin web sitenize ve blog sayfanıza tıklaması olasıdır. Meta açıklamaları ilgi çekici tutun ! Meta açıklamaları blog içeriğine mümkün olduğunca yakın yaparak her tıklamayı sayın.

Harika Bir Blog Ekibi Oluşturma

Şirket blogunuzu yönetmek için birlikte çalışabilecek bir ekip oluşturmak istiyorsanız aşağıdaki rolleri göz önünde bulundurun:

Blog Yöneticisi

Bu kişi blogu denetler ve düzenli olarak güncellenmesini sağlar. Herhangi bir makale yayınlanmadan önce, şirketin standartlarını karşıladığından emin olmak için inceler ve son sözü verir. Ayrıca, blogun içeriği ve tasarımı için yeni fikirler geliştirmek için beyin fırtınası sürecine yardımcı olur.

Blogcular

Bu kişiler içeriğin oluşturulmasından ve makalelerin yazılmasından sorumludur . Bazı temel nitelikler, hızlı, doğru ve yazılı olarak deneyimli olmalarıdır. Düzenli olarak yeni makalelere ihtiyaç duyulacağı göz önüne alındığında, son teslim tarihlerine de ayak uydurabilmelidirler. Amaç, sık sık yeni içeriğe sahip olmaktır.

Blog Editörü

Blog içeriğini düzenlemekten sorumlu olması için olağanüstü redaksiyon becerilerine sahip birini işe alın. Editör sadece dilbilgisi ve cümle yapısını düzeltmekle kalmaz, aynı zamanda makalelerin şirketin sesini ve markasını taşımasını sağlamaktan da sorumludur.

b2b pazarlama

Grafik Tasarımcı

Blog içeriğinize bir kıvılcım eklemek için grafik tasarımcı, görseller ekleyerek onu tamamlar. Resimler, videolar, GIF'ler ve hatta simgeler ekleyebilirler. Bloglar, izleyicilerin dikkatini çekerek farklı dosyalar yüklemenize olanak tanıyan çok çeşitli yükleme seçeneklerine sahiptir.

Blog Destekçileri

Yüksek kaliteli içeriğe sahip olmak harika ama kimse okumazsa ne iyi olur? Daha fazla okuyucu çekmek için blog sahipleri, içeriği sosyal medyada paylaşır ve blogu okumak için çevrelerindeki ve iş çevresindeki insanlara ulaşır. Ayrıca memnun okuyuculardan gelen iyi incelemelere de aç olmalıdırlar. Ne kadar iyi yorumlar paylaşılırsa, blogun daha geniş bir kitleyle paylaşılma şansı o kadar yüksek olur.

B2B Blogunuzun Performansını Analiz Edin

Blog metriklerini izlemek, okuyucularınızın blogunuz hakkında nasıl hissettiğini ve nasıl geliştirebileceğinizi net bir şekilde anlamanızı sağlar. Analiz edilmesi önemli olan ilk metrik trafiktir . Google Analytics'i kullanarak, blog sitenize yapılan ziyaretlerin sayısını ve sitenizi bulmak için tıkladıkları yeri görebilirsiniz. Trafiğinizin nereden geldiğini bilmek, web sitenizi daha iyi optimize etmenize ve nasıl tanıtım yapacağınızı bilmenize yardımcı olur.

Metrikler, insanların gönderilerinizi farklı platformlarda nasıl paylaştığını izlemenize de yardımcı olabilir. Blogda herhangi bir sosyal medya bağlantısı varsa, ziyaretçilerinizin gönderileri en çok nerede paylaştığını görün ve ayrıca hangi gönderilerin en çok paylaşıldığını kontrol edin. Okuyucularınızla daha da sıkı bir bağlantı kurmak için, daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak istiyorsunuz. Bunu yapmanın kolay bir yolu, onları e-posta adreslerini paylaşmaya ve blogunuza abone olmaya teşvik etmektir. Bunları posta listesine ekleyin ve yeni gönderilerde güncel tutun. Adlarını ve e-postalarını hatırlayın. Aboneleriniz çok yakında şirketinizin sadık müşterileri olabilir!

SSS:

Blog yazmak B2B işletmeleri için neden iyidir?
B2B bloglarını tanıtmanın en iyi yöntemi nedir?
Blogum için nasıl iyi bir ekip kurabilirim?
Blog reklamları için iyi sosyal medya platformları nelerdir?
Blog içeriği nasıl oluşturulur?