B2B Reklam İstatistikleri 2023

2022'de yapılan bir anket, B2B pazarlamacılarının B2B ürün ve hizmetleri için dijital pazarlama harcamalarını 2023'te %13,6'ya çıkarmayı planladığını gösterdi.

Güçlü B2B pazarlamasını büyütmenin en iyi yolu, iş dünyasındaki gelişmelerden haberdar olmaktır. Pazar trendlerine ayak uydurmak en çok B2B pazarlamacılar için faydalıdır.

B2B pazarlamayla ilgili gerçekleri, trendleri ve içgörüleri arıyorsanız, bu makale size başarılı bir pazarlama stratejisi başlatmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri verecek 2023 B2B pazarlama istatistiklerini içerir.

Sociallybuzz hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, müşterilerimize daha fazla olası satış, satış ve gelir kazandıran başarılı hedefli sosyal medya kampanyaları oluşturdu.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın:

4. Google Performansından Yararlanan Müşterimiz İçin %10,57 Dönüşüm Maks. Daha fazla bilgi edin
5. Bir B2B Markası için 6'dan Fazla Satış Rakamını Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık. Devamını oku
6. Bir Çevrimiçi Mağaza için 18 Kat Reklam Harcama Getirisi ve 3 Milyon Doların Üzerinde Satış. Devamını oku

Aşağıdakiler, bilmeniz gereken B2B reklam istatistikleridir.

B2B Pazarlama Bütçe İstatistikleri

Her işletmenin başarısı, ürünlerini ve hizmetlerini ne kadar iyi pazarlayabildiklerine bağlıdır. B2C'ye benzer şekilde, başarılı bir pazarlama kampanyası B2B işinizin görünürlüğünü artırmanıza, müşteri adayları oluşturmanıza ve nihayetinde gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

B2B işletmelerine pazarlama faaliyetlerini yürütürken farklı bir yön duygusu vermek için bir pazarlama bütçesi gereklidir.

İşte pazarlama bütçeleriyle ilgili B2B pazarlama istatistikleri.

1. Statista tarafından yapılan bir ankette - pazarlama iş büyümesi için gerekli olsa da - B2B şirketlerinin %32'si genel bütçelerinin %5'ini pazarlamaya ayırıyor. Sadece %13'ü bütçelerinin %15'inden fazlasını ayırıyor.

2. B2B şirketlerinin %46'sı önümüzdeki 12 ay içinde içerik pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor. Ankete katılanların sadece %4'ü bunu azaltmak istiyor.

3. B2B dijital pazarlama bütçesinin %55'i daha özelleştirilmiş bir B2B satın alma sürecinin oluşturulmasını sağlayan kanallara ayrılmıştır.

4. Bankacılık, sigortacılık ve finans sektörlerindeki B2B şirketleri bütçelerinin %14'ünü pazarlamaya ayırıyor. Üretime özel B2B şirketleri bütçelerinin %26'sını pazarlamaya ayırırken, sağlık sektörü pazarlamaya %18 ayırıyor.

5. Pazarlama faaliyetlerini dış kaynak kullanan B2B işletmelerinin %51'i bütçeleme ile ilgili sorunlar yaşıyor.

6. B2B şirketlerinin %47'si harcamaları fiziksel mağazalardan çevrimiçi mağazalara yönlendirmenin kendileri için başarılı olduğunu söylüyor.

B2B Pazarlama Ekipleri İstatistikleri

Kapsamlı bir B2B pazarlama stratejisi, bir pazarlama ekibinin üstesinden gelebileceği strateji ve planlama, sonuçların izlenmesi vb. gibi çeşitli faktörleri içerir. Bir pazarlama ekibi, bir işletmenin ürün ve hizmetlerini tanıtmadaki birçok önemli rolü nedeniyle, herhangi bir işletmenin pazarlama çabalarının çekirdeğini oluşturur. Aşağıdakiler, pazarlama ekiplerine ilişkin B2B pazarlama istatistikleridir.

1. B2B işletmelerinin %56'sı şirket içi pazarlama ekipleri ile dış kaynaklı pazarlama arasında bir denge sağlıyor.

2. B2B işletmelerinin %38'i, tüm pazarlama faaliyetlerini yürüten şirket içi bir pazarlama ekibine sahiptir.

3. İçerik oluşturma, içerik pazarlamasının bir kısmını dış kaynak kullanan B2B pazarlama ekiplerinin %84'ü tarafından dış kaynak sağlanan görevlerden biridir.

4. B2B pazarlama ekiplerinin %50'si, içerik pazarlama çalışmalarının bir veya daha fazlasını dışarıdan yaptırıyor.

5. Ortalama B2B içerik ekibinin büyüklüğü, 2021'de bir önceki yıla göre %31 arttı.

B2B İçerik Pazarlama İstatistikleri

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, içerik çok önemlidir. İçerik pazarlaması, satın alma kararlarını olumlu yönde etkileyebilecek bir pazarlama stratejisidir. Raporlar, içerik pazarlamasını kullanan işletmelerin, kullanmayanlara kıyasla dönüşümlerinde altı kat artış yaşadığını gösteriyor. Uzmanlık ve düşünce liderliği göstermek gereklidir.

Aşağıdakiler B2B içerik pazarlama stratejileridir:

1. B2B alıcılarının %52'si, bir markanın içeriğini inceledikten sonra satın almaya daha yatkın olduklarını söylüyor.

2. B2B pazarlamacılarının %86'sı farkındalık ve görünürlük için içerik pazarlamasını kullanıyor.

3. B2B pazarlamacılarının %70'i, potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamasından yararlanıyor.

4. B2B pazarlamacılarının %68'i, güvenilirliği artırmak ve aboneleri ve potansiyel müşterileri beslemek için içerik kullanıyor.

5. B2B içerik ekiplerinin %67'sine göre dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, en sık oluşturdukları içeriktir.

6. Bir blog girişinin yazılması 3 saat 55 dakika gerektirir.

7. Pazarlamacıların çoğu, haftada birkaç kez yeni içerik yayınlar.

B2B Kurşun Yaratma İstatistikleri

B2B pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük sorunlardan biri olası satış yaratmadır. Bu nedenle, hangi potansiyel müşteri yaratma stratejileri en iyi sonuçları üretir?

B2B pazarlamacıları için en popüler üç potansiyel müşteri yaratma stratejisi içerik pazarlaması, SEO ve e-posta pazarlaması olmaya devam ediyor.

Potansiyel müşteri yaratmayla ilgili bazı B2B istatistikleri aşağıda verilmiştir.

1. B2B pazarlamacıları, içerik oluşturma çabalarının %50'sini marka bilinirliği ve ilgisi oluşturmaya ayırır.

2. B2B işletmelerinin %78'i potansiyel müşteri dönüşümlerini bir başarı ölçütü olarak kullanıyor.

3. Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), B2B işletmelerinin %21'i için en önemli potansiyel müşteri kaynağıdır.

4. B2B işletmelerinin %30'u, en fazla potansiyel müşteriyi içerik pazarlamasından elde ettiklerini söylüyor.

5. Sosyal medya, B2B işletmelerinin %33'ü için potansiyel müşteri yaratmanın ana kaynağıdır.

6. Arama motoru optimizasyonu (SEO), B2B işletmelerinin %33'ü için en iyi potansiyel müşteri üreticisidir.

7. B2B işletmelerinin %38'i e-posta pazarlamasını olası satış yaratmanın birincil kaynağı olarak gösterdi.

8. B2B işletmelerinin %86'sı web sitelerini müşterilerle veya potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için kullanıyor.

B2B E-posta Pazarlama İstatistikleri

Dijital pazarlamanın en eski biçimlerinden biri olmasına rağmen, e-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza ve işletmenizin satışlarını artırmanıza yardımcı olabilecek en uygun maliyetli ve popüler dijital pazarlama stratejilerinden biridir. E-posta pazarlaması uzun süre kalacak ve şüphesiz gelişmeye devam edecek.

B2B pazarlamacıları arasında yaygın bir dijital pazarlama stratejisidir. E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 Dolar için 44 Dolar kazanabilirsiniz.

İşte bilmeniz gereken bazı B2B e-posta pazarlama istatistikleri.

1. B2B pazarlamacılarının %60'ından fazlası, e-posta gönderme sürelerini iyileştirmek için yapay zeka kullanıyor.

2. SaaS şirketleri, içerik sendikasyon odaklı e-posta pazarlamasını kullanarak güçlü bir marka farkındalığı yaratabilir ve 4000'den fazla yüksek kaliteli MQL üretebilir.

3. B2B işletmelerinin %90'ı pazarlama e-postalarını gönderici olarak şirket adını kullanarak göndermeye devam ediyor. Kişiselleştirme gereklidir. Gerçek bir insan olduğunu göster.

4. B2B pazarlamacılarının %31'i e-posta haber bültenlerinin müşteri adaylarını beslemenin en etkili yolu olduğuna inanıyor.

5. B2B pazarlamacılarının %59'una göre e-posta, gelir elde etmek için en önemli kanaldır.

6. Tüketicilerin %59'u e-postanın satın alma kararlarını etkilediğine inanıyor.

7. Ortalama B2B e-posta açılma oranı %20'dir.

8. E-posta pazarlaması, B2B şirketleri için toplam pazarlama harcamalarının %16'sını oluşturur.

9. Tipik B2B e-posta tıklama oranı %5'tir.

B2B Sosyal Medya Pazarlama İstatistikleri

Sosyal medya pazarlaması sadece B2C firmaları için değil B2B işletmeleri için de etkilidir. Facebook ve LinkedIn, B2B işletmeler için geleneksel olarak en iyi seçenekler olsa da, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya ağları popülerlik kazanmaya başladı.

Sosyal medyadaki varlığınız, bir müşterinin yolculuğunun değerlendirme aşamasını olumlu yönde etkileyebilir.

Aşağıdakiler, bilmeniz gereken sosyal medya istatistikleridir.

1. Sosyal medya içeriği, en yaygın kullanılan içerik türüdür ve B2B pazarlamacılarının %95'i sosyal medyadan belirli bir kapasitede yararlanmaktadır.

2. B2B yöneticilerinin %84'ü için sosyal medya, satın alma kararları için başvurulacak bir kanal.

3. LinkedIn, sosyal medya tarafından oluşturulan B2B müşteri adaylarının 5'inden 4'ünü oluşturuyor.

4. B2B pazarlamacılarının %95'i sosyal medya platformlarında içerik yayınlıyor.

5. B2B pazarlamacılarının %91'i, işletmeleri hakkında bilgi yaymak için sosyal medyayı kullanıyor.
6. B2B işletmelerinin %75'i sosyal medya pazarlama ve reklamcılığından yararlanıyor.

7. B2B müşterilerinin %75'i ticari işlem yaparken sosyal medyayı kullanıyor.

8. B2B pazarlamacılarının %72'si içeriklerini tanıtmak için sosyal medya reklamlarını kullanıyor.

9. B2B işletmelerinin %62'si sosyal medya reklamlarından yatırım getirisi elde etti.

10. Sosyal medya, bir kullanıcının çevrim içi zamanının %33'ünü alıyor.

11. B2B pazarlamacılarının %25'i sosyal medyayı marka bilinirliğini artırmak için en iyi içerik olarak görüyor.

12. Sosyal medya, B2B işletmeler için toplam pazarlama bütçelerinin %22'sini oluşturuyor.

B2B SEO İstatistikleri

B2B işletmeleri için hayati önem taşıyan ancak sıklıkla yeterince kullanılmayan bir başka strateji de arama motoru optimizasyonudur. SEO ile işletmeniz, tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarının aksine hiçbir ücret ödemeden yüksek kaliteli olası satışlar oluşturabilir. 2023 için aşağıdaki B2B pazarlama rakamlarının yardımıyla, SEO'nun neden önemli bir B2B stratejisi olduğu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

1. B2B araştırmacılarının %89'u potansiyel satın alma işlemlerini araştırmak için interneti kullanıyor.

2. Ortalama bir B2B alıcısı, bir web sitesine girmeden önce 12 çevrimiçi arama yapar.

3. Google ziyaretçilerinin %29'u arama sonuçlarının yalnızca bir sayfasına bakıyor.

4. B2B müşterilerinin %74'ü, çevrimdışı bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce, zamanın %50'sinde ürünleri çevrimiçi olarak araştırıyor.

5. B2B araştırmacılarının %71'i bir markayı keşfetmek için genel, çözüm odaklı bir arama kullanıyor.

6. B2B şirketlerinin %60'ı SEM kullanıyor.

7. Kullanıcıların %51'i yeni bir iş veya ürün keşfetmek için bir arama motoru kullanıyor.

8. Organik trafik, internet gelirinin %40'ını oluşturmaktadır.

9. Ortalama SEO kapatma oranı, geleneksel pazarlamadan sekiz kat daha etkili olan %6'dır.

B2B Video Pazarlama İstatistikleri

Video pazarlama, 2023 için en önemli B2B pazarlama trendlerinden biridir. Videolar, bilgiyi yaymak için çok etkili bir araçtır.

Bu nedenle, ürünleri ve teknolojilerin nasıl çalıştığını açıklamak için idealdirler. Video tüketimindeki artış, video pazarlamanın B2B işletmeler tarafından benimsenmesini de etkiliyor.

Kullanım oranı göz önüne alındığında, B2B video pazarlama, B2C'ye kıyasla hala erken aşamalarındadır.

İşte B2B video pazarlama ile ilgili bazı istatistikler.

1. Teknoloji alıcılarının çoğu, videoların en kullanışlı içerik türü olduğuna inanıyor.

2. 10 B2B alıcısından 7'si satış sürecinde video izliyor.

3. Masaüstü kullanıcıları işle ilgili videoların %87'sini izliyor.

4. Video pazarlamanın etkinliği, B2B pazarlamacılarının kendinden emin olduğu bir şeydir. B2B pazarlamacılarının %85'inden fazlasının zaten video pazarlamayı kullandığını veya kullanmayı planladığını düşünürsek.

5. Tüketiciler de videoları tercih ediyor. Müşterilerin yaklaşık %94'ü, bir ürün veya hizmetin nasıl çalıştığını öğrenmek için videolar izliyor.

6. Bir pazarlama filmi bir dakikadan uzun olmamalıdır. Çoğu izleyici, bir dakikadan az sürerse videoyu sonuna kadar izler.

7. B2B pazarlamacılarının %98'i, video içeriğinin diğer içerik türleriyle eşit veya hatta onlardan daha iyi dönüşüm sağladığını iddia ediyor.

8. Müşterilerin %84'ü, bir video izlemenin onları bir şey satın almaya motive ettiğini iddia etti.

B2B Mobil Pazarlama İstatistikleri

B2B işletmeleri, mobil kullanıcıları görmezden gelmeyi göze alamaz. Mobil cihazlar, dünya çapındaki tüm İnternet trafiğinin %50'sinden fazlasını oluşturmaktadır. Mobil pazarlama, Google'ın bunu arama sonuçları için bir sıralama faktörü olarak benimsediği göz önüne alındığında, B2B işletmeler için önemli bir pazarlama stratejisi haline geldi. Aşağıdaki istatistikler, mobil pazarlamanın B2B işletmeler için yararlı bir pazarlama stratejisi olduğunun göstergeleridir.

1. B2B alıcılarının %60'ı, mobil cihazın yakın zamanda yapılan bir satın alma işlemini önemli ölçüde etkilediğini iddia ediyor.

2. B2B sorgulamalarının %50'si akıllı telefonlarda gerçekleşiyor.

3. Önde gelen B2B işletmeleri, mobilin gelirlerinin %42'sini etkilediğini veya artırdığını bildiriyor.

4. B2B araştırmacılarının %42'si satın alma işlemi yaparken bir mobil cihaz kullanıyor.

5. Mobil cihazlar, tüm İnternet kullanımının %70'ini oluşturmaktadır.

6. Ziyaretçilerin %74'ü mobil uyumlu web sitelerine dönmeye daha meyilli.

7. B2B müşterilerinin %80'i işte mobil cihazları kullanıyor.

8. B2B müşterilerinin %90'ı, harika bir mobil deneyim yaşamaları halinde bir işletmeden başka bir satın alma işlemi gerçekleştirme olasılıklarının yüksek olduğunu söylüyor.

B2B Pazarlama Analitiği İstatistikleri

B2B pazarlamada gelir, müşteri adayı ve yatırım getirisi takibini geliştirmek için çeşitli seçenekler vardır. İş analitiğinizi geliştirmeyi düşünün. İşte bilmeniz gereken B2B pazarlama istatistikleri.

1. Pazarlamacıların çoğu analiz için 15 veri kaynağı kullanır.

2. Hedef belirleyen B2B pazarlamacılarının %74'ünden yalnızca %3'ü her zaman hedeflere ulaşmayı başarıyor.

3. 'Toplam satış', içerik pazarlamasının etkinliğini ölçmek için en yaygın ölçüdür.

4. B2B pazarlamacılarının %77'si gelirlerini takip ediyor.

5. B2B pazarlamacılarının %86'sı içerik pazarlamasında analitik araçlarını kullanıyor.

6. Ortalama olarak, pazarlamacılar genellikle altı farklı veri yönetimi aracı kullanır.

7. B2B işletmelerinin Yapay Zekayı ortalama kullanma sayısı 7'dir.

8. B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan ortalama veri kaynağı sayısı 12'dir.

9. B2B reklam verenlerin %65'i satış performanslarını takip ediyor.

10. Pazarlamacıların %63'ü, satış ve destek departmanlarıyla aynı müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemini kullanıyor.

11. B2B pazarlamacılarının %61'i çevrimiçi ve mobil analizlerini izliyor.

12. B2B pazarlamacılarının %59'u pazarlama fırsatlarını takip ediyor.

13. B2B pazarlamacılarının %59'u kampanya yatırım getirisini izliyor.

Sarma

Herhangi bir endüstrinin geleceğini tahmin etmenin en doğru yöntemi istatistiktir. İstatistikler, bir değişikliğin yönünü ve bir kaymanın meydana gelme derecesini gösterir. Bu, işletmenizin tüm işlevsel yönlerinde değişimin hızını ve yönünü değerlendirmenizi sağlar.

B2B pazarlama trendlerini ancak biliyorsanız takip edebilirsiniz. B2B pazarlamanın mevcut yönünü bilmek, rekabette öne geçmenize yardımcı olacaktır. İşletmenize daha uygun stratejiler ve araçlar benimseyebilirsiniz.

Bu makaledeki B2B pazarlama istatistikleri listesi, bilinçli pazarlama kararları verebilmeniz için sektörünüzdeki pazarlama trendlerinden haberdar olmanıza yardımcı olacaktır.

Devamını oku:

• Satılık küçük işletmenizin reklamını nerede yapabilirsiniz?
• B2B pazarlamada reklamın faydaları
• İşletmenizin reklamını yapmak için en iyi çevrimiçi platformlar
• İşletmenizi İnternet'te tanıtmanın yolları
• Küçük işletmeler için restoran reklam fikirleri
• Küçük işletmeler için en iyi çevrimiçi reklam kanalları
• Küçük işletmeler için reklam teknikleri
• İşletmenizin reklamını yapmanın yolları
• Küçük işletmeler için reklam fikirleri
• Küçük işletme reklamcılığı kılavuzu
• Küçük bir işletme neden reklam vermeli?
• Franchise kooperatif reklam kılavuzu
• Küçük işletmeler için dijital pazarlama ajansları
• Franchise fırsatının reklamı nasıl yapılır?
• franchise reklam maliyeti ne kadar
• Küçük işletmeler için reklam türleri
• Küçük işletmeler için reklam bütçesi
• Küçük işletme sosyal istatistikleri ve trendleri
• Ücretli vs organik sosyal medya
• B2B reklam istatistikleri