Hukuk Uygulamanızdaki İniş ve Çıkışlardan Kaçının

Videoyu buradan izleyin:

Natalie : Kişisel yaralanma avukatı olan Indiana'dan Mark soruyor, “Pratikte sürekli inişler ve çıkışlar yaşıyorum. Sorun nerede ve nasıl düzeltebilirim?”

Sasha : Evet, Mark, başka bir videoda yaptık, ama burada biraz daha derine ineceğim. Hemen hemen her profesyonel hizmet işletmesi bu sorunu yaşar. Mark, bu benzersiz değil. Bu sadece avukatlarla sınırlı değil, bu sorunu yaşayan milyonlarca profesyonel var.

Sasha : Sorunun özü burada, değil mi? Serbest meslek sahibi bir kişi, işletme sahibi veya müteahhit olarak çoğumuz oraya gitmekten ve iş getirmekten sorumluyuz. Bu zaman, çaba ve bazı durumlarda para gerektirir, değil mi? O zaman, gerçekten getirdiğimiz kişi veya kuruluşlara hizmeti vermeliyiz ve bu zaman, çaba ve bazen para alır, değil mi?

Sasha : Hem bu şekilde devam eden hem de istikrarlı bir şekilde yükselen işlere devam etmek için yaptığınızdan nasıl emin oluyorsunuz? Çoğu insan bunda başarısız olur çünkü yeni müşteriler getirmek çok çaba gerektirir ve sonra onlara hizmet etmek çok daha fazla çaba ve zaman alır. "Yedi yeni vakam var, evet. X ay boyunca bu davalar üzerinde çalışmakla çok meşgul olacağım.” Ardından, işinizin yaptığı şeyi yaparak gerçekten çıkmaza girersiniz ve daha sonra, daha fazla müşteri getiren iş üzerinde çalışmak için zamanınız olmaz.

Sasha : Bu sorunu nasıl çözersiniz ? Bildiğim en iyi yol, yaşlılar hukuku, aile, cezai müdafaa, yaralanma, iflas gibi tüketiciye dönük hukuk uygulayan avukatlar için, hangi uygulama alanında çalışıyorsanız tüketiciye hizmet eden; yaptığın şey, kendin için iş aramayı bırakmak. Bu işlevi yerine getirebilecek ve elit akışı veya nakit akışını kapınıza tutarlı bir şekilde sunabilecek kişileri işe alırsınız. İnanın bana, buna yatırım yapmak, her ay, her üç ayda bir veya altı ayda bir, kendi başınıza yapıp iniş çıkışlardan geçmekten çok daha ucuzdur.

Sasha : İnsanları işe alıyorsun, bunu senin için yapıyorlar ve senin evinde, firmanda olmasalar bile ekibinin bir parçası oluyorlar, ki bunu yapmanı tavsiye etmem, eğer sıkı değilsen çok büyük. Bunu birazdan biraz daha açıklayacağım. İstediğiniz sonuçları elde etmenize nasıl yardımcı olacaklarını söyleyebilecek, tıpkı sizin gibi başkaları için bunu nasıl yaptıklarını örnek olay incelemeleriyle gösterebilecek yetkin bir firma ile anlaşın. Sonra onları işe alıyorsun.

Sasha : Sana yılda 50.000, 60.000 dolara mal olabilir, biraz daha fazla olabilir, biraz daha az olabilir, çok daha az değil. Hedeflerinize bağlı olarak çok daha fazla olabilir, bu nedenle 1.000.000 $ değerinde başka bir iş getirmek istiyorsanız, bunu yapmak size kolayca yılda 70.000 $, 80.000 $, 100.000 $'a mal olabilir, ancak yatırım getirisi çok büyük, sağ? 70.000 veya 100.000 koyarsınız ve 1.000.000 alırsınız, bu müthiş bir yatırım getirisidir. Sadece sizin için o şeyi yapmalarını sağlayın ve her ay yaptıklarını, elde ettikleri sonuçları ve bir sonraki ay yapmayı planladıkları şeyi size rapor edin.

Sasha : Teğetten başka bir şey hakkında konuşacaktım ve ne olduğunu unuttum. Hatırlıyor musun? Boşver. Aklımdan çıkmış. Olur. Çok konuşuyorum, öyle oluyor.

Natalie : Buyrun . Soru, iniş ve çıkışlarla nasıl başa çıkılacağıydı.

Sasha : İnişler ve çıkışlar.

Natalie : … antrenmanlarda. Görünüşe göre asıl sorun, müşteri aramaya başladığımız, müşterileri elde ettiğimiz ve sonra bu müşteriler üzerinde çalıştığımız ve ardından boru hattımızın kuruduğu yer. Burası tekrar müşteri aramaya başlamamız gereken yer.

Sasha : Profesyoneller için çok yaygın olan ziyafet ya da kıtlık sorunu. Bunu sizin için yapacak doğru kişileri işe alın.

Sasha : İşin zor kısmı şu ki, hukuk firmanız veya B2B yapıyorsanız, B2B'de avukatlık yapıyorsanız, o zaman Google arkadaşınız olabilir, ancak çok küçük bir dereceye kadar. YouTube ayrıca büyük ölçüde arkadaşınız olabilir, ancak yine de, suç savunması veya kişisel yaralanma vb. Müşterinin vaka faaliyetleri üzerinde çalışırken biz geliştirme faaliyetlerinizi dengelemenin bir yolunu bulmanız gerekiyor. Bu çok önemli. Diğerlerine göre çok daha fazla para, çok daha fazla kâr getiren avukatları düşünürseniz, hukuk uygulamak dediğiniz şeyi yapmaktan çok biz dev'e odaklanırlar. Çok daha fazla para kazanıyorlar çünkü yatırılan saat başına, harcanan çaba başına iş geliştirme, hukuk uygulamaktan çok daha karlı, değil mi?

Sasha : İş geliştirmede iyi olduğunuzda ve daha fazla vaka getirdiğinizde ortakları işe alabilirsiniz. Danışmanlık dünyasını düşündüğünüzde veya büyük hukuk firmaları hakkında düşündüğünüzde böyle değil mi? Onlar, avukatlar, her şeyi güneş altında yapmazlar, değil mi? Sadece belirli bir yönü yaparlar ve daha sonra, işleri asistanlarına, ortaklarına, hukukçularına, hukuk asistanlarına devrederler. Aslında bu hukuk uygulamasının çok azını yapıyorlar ve birincil faaliyetleri olarak biz dev'e odaklanıyorlar.

Sasha : Senin için çevrimiçi olarak bazı şeyler yapabiliriz, ama senin için çevrimiçi olarak yapabileceğimiz çok fazla bir şey yok. bu mantıklı mı?

Natalie : Ama yine de çok şey yapabiliriz.

Sasha : Çok şey yapabiliriz.

Natalie : İnişler ve çıkışlar konusunda kesinlikle yardımcı olabiliriz.

Sasha : Bence ayrı bir video çekmeliyiz, burada aslında dijital pazarlamanın B2B uygulayan avukatlar için nasıl çalışabileceği konusuna girmeliyiz, değil mi?

Natalie : Öyle olur.

Sasha : Aslında yapabileceğiniz birkaç şey var [duyulmuyor 00:06:14].

Natalie : Belki, bu bir sonraki olacak.

Sasha : Sana bir ipucu vereyim. Tüketicilerinizin çoğu ve şimdi tüketicilerden bahsettiğimde, iş karar vericilerinden bahsediyorum, yasal sorunlarına çevrimiçi olarak yanıt arıyorlar. Çevrimiçi olarak bir avukat aramıyor olabilirler, ancak yasal sorunlarına, haklarına veya yasalarla ilgili iş sorunlarına yanıt arıyorlar.

Sasha : Yapabileceğiniz şeylerden biri, bu soruları yanıtlayan içerik yayınlayabilirsiniz. Pek çok farklı yol var, pek çok değil, ama konuyla ilgili otorite olarak sizi bulmalarını sağlamak için uygulayabileceğiniz birkaç farklı yol var. Konuyla ilgili otorite haline gelirseniz, sorularını yanıtlamak için her zaman size dönmeye başlayacaklar ve bazıları, çoğu bu sorunları çözmelerine yardımcı olmak için sizi işe almaya başlayacak.

Saşa : Harika.

Natalie : İyi.

Sasha : Sanırım bu bir sargı. İzlediğiniz için teşekkürler.

Natalie : Teşekkürler.