Gerçekte İşe Yarayan Avukat Kurşun Üretimi Stratejileri

Diğer sektörlerde olduğu gibi, potansiyel müşteri oluşturma, avukatlar ve hukuk firmaları için de daha fazla müşteri ve dava almada vazgeçilmez bir rol oynamaktadır.

Ancak, kamuoyunun algısının aksine, bir hukuk firması için müşteri adayları oluşturmak çok kolay değildir ve birçok avukat bu amaca yönelik çeşitli pazarlama tekniklerine aşina değildir. Bu nedenle, genellikle farklı gereksinimleri karşılamak için çeşitli stratejiler geliştiren ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştıran olası satış yaratma hizmetlerine güvenirler.

Ne yazık ki, tüm yasal işletmeler bu tür şirketlerden yararlanamaz. Bu gibi durumlarda, çeşitli olası satış yaratma stratejileri hakkında bilgi sahibi olmak oldukça faydalı olabilir ve biraz kendi kendine pazarlama ile daha iyi potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olabilir.

Bu nedenle, bu kılavuzda, olası satış yaratma ve avukatların daha fazla müşteri elde etmek için kullanabilecekleri en iyi stratejiler hakkında her şeyi açıkladık. Öyleyse, hemen şimdi bu yöntemlere göz atın!

Potansiyel Müşteri Oluşturma Temelleri

En etkili olası satış oluşturma teknikleri hakkında bilgi edinmek için, olası satış oluşturma ile ilgili bazı temel kavramları öğrenmek hayati önem taşır. Öyleyse bir göz atalım.

1.) Yasal Kurşun Üretimi Nedir?

Hukuki potansiyel müşteri yaratma, bir hukuk pratisyeninin veya firmanın, genellikle çeşitli ilgi çekici faaliyetler ve yöntemler aracılığıyla, işletmesi için yeni müşteriler çekme sürecidir. Birçok avukat ve firma bu amaç için dijital pazarlamaya güveniyor, ancak aynı şekilde çalışan bazı geleneksel yöntemler de var.

Bu yöntemlerin etkin bir şekilde kullanılması, bu tür hedef kitlelerin hukuki yardım için sizinle veya firmanızla iletişime geçebileceği ve ödeme yapan müşteriler haline gelebileceği fırsatlarla sonuçlanır.

Yasal müşteri adayı oluşturma, ücretli arama optimizasyonu, sosyal medya platformlarının kullanımı, organik arama araçları ve diğerleri gibi teknikleri de içerir. Tüm bu yöntemler, potansiyel müşterileri size yönlendirmeye yardımcı olur ve bir dereceye kadar, olası satış yaratma süreci diğer endüstrilerde kullanılana oldukça benzer. Yasal işletmeler ve avukatlar da bir pazarlama hunisi kullanır Bu, potansiyel müşterilerin müşterilere dönüşme biçimini belirler.

2.) Lead Generation Pazarlama Hunisi

Avukat müşteri adayı oluşturma pazarlama hunisi, aşağıdakileri içeren üç aşamaya ayrılabilir:

a.) Farkındalık

Bu, müstakbel müvekkillerin yasal işinizin varlığı hakkında bilgi edindiği huni başlangıcıdır. İnternette yasal bir konuda yazdığınız bir makaleyi bulmuş olabilirler veya bir reklamda firmanın logosuna rastlamış olabilirler.

b.) Değerlendirme

Dönüşüm hunisinin orta aşaması, potansiyel müşteriler sunduğunuz çeşitli yasal hizmetlerle ilgilenmeye başladığında gerçekleşir. Bu, sizinkinin ihtiyaçlarına en uygun hukuk firması olduğuna ikna olmaları gereken aşamadır.

c.) Dönüşüm

Pazarlama hunisinin son aşamasında, çeşitli potansiyel müşterilerin harekete geçmeleri ve firmanızla iletişime geçmeleri için ikna edilmesi gerekir. Genellikle, bir form doldurmalarını, iletişim bilgilerini vermelerini veya bir danışma kurmalarını istemeyi içerecektir. Bu, gerçek dönüşümün gerçekleşeceği aşamadır.

3.) Potansiyel Müşteri Yaratma Sürecinin İşleyişi

Etkili bir müşteri adayı oluşturma süreci, bir avukat veya hukuk firması tarafından kullanılan birden fazla pazarlama çabası gerektirir. Bu çabalar, potansiyel müşterileri, yasal işletmelerin tekliflerini ve hizmetlerini hedef potansiyel müşterilere etkili bir şekilde iletmesi gereken iletişim bilgilerini sağlamaya ikna eder.

Daha basit bir ifadeyle, olası satış yaratma süreci bir değişim olarak görülebilir. Potansiyel müşteri, hukuk firmasından yüksek değerli bir teklif karşılığında iletişim bilgilerini sağlar. Bu tür teklifler, indirimli veya ücretsiz vaka incelemesi veya danışma şeklinde veya kitap veya e-kitap gibi ücretsiz ürünler şeklinde olabilir. E-posta adreslerine sahip olduğunuzda, çeşitli yasal konular hakkında bilgi sağlamak için bir e-posta bülteni bile gönderebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma süreci, hukuk firmasının web sitesinde, sosyal medya sayfalarında veya diğer dijital veya geleneksel kanallar aracılığıyla gerçekleşebilir. Ancak, potansiyel müşteriye değer sağlamak, bunun gerçekleşmesi için hayati önem taşımaktadır. Ve iletişim bilgileri elde edildikten sonra, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için tüm pazarlama stratejilerine sahip olmalısınız.

Artık temel bilgileri netleştirdiğimize göre, yasal işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için yapabileceğiniz bazı işlemlere bakalım.

Hukuk Firmaları İçin Etkili Potansiyel Müşteri Yaratma Eylemleri

1.) Hukuk firmanızın web sitesini modernleştirme ve yükseltme

Herhangi bir güvenilir yasal işletmenin, tüm yasal pazarlama çabalarının merkezinde yer alan bir web sitesine sahip olması gerekir. Web sitesi, yasal uygulama alanları, uzmanlık ve sunulan hizmetlerin iletilmesi gibi bazı standart işlevlere hizmet eder. Ek olarak, ziyaretçilere, dönüşümlerde yardımcı olabilecek geçmiş vakaların başarılı sonuçlarını sunar.

En önemlisi, web sitesi, çeşitli pazarlama çabalarınızın sonuçlarının en görünür olacağı yerdir. Potansiyel müşteri yaratmada merkezi bir rol oynadığından, dönüşüm potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için onu optimize etmeniz gerekir. En iyi hukukçular ve firmalar, hangi pazarlama çabalarının en fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu izlemek için web sitelerinde çeşitli teknikler ve yöntemler kullanır.

Bu bilgi daha sonra, potansiyel müşterileri yerleşik müşterilere dönüştürmek için bu tür çabaları optimize etmek için kullanılabilir.

Örneğin, bir aile avukatı velayet, nafaka, nafaka ve diğerleri gibi çeşitli dava türlerini ele alır. Her dava türü için web sitesinde ayrı bir bölüm oluşturabilirsiniz. Bu yapıldıktan sonra, her bölümdeki ziyaretçileri ve oraya nasıl geldiklerini öğrenmek için çağrı izlemeyi kullanabilirsiniz.

2.) Google İşletme profilinizi güncelleme ve olumlu incelemeleri zorlama

Bir Google İşletme profili oluşturmak, potansiyel müşterilerin sizi internette bulmasını kolaylaştırdığından avukatlar için oldukça faydalı olabilir. Bu profilden en iyi şekilde yararlanmak için eksiksiz bilgi sağladığınızdan ve güncel tuttuğunuzdan emin olun. Ek olarak, müşterilerden sosyal kanıt olarak hizmet edecek çevrimiçi incelemeler göndermelerini isteyebilirsiniz.

Ve incelemeler gönderildikten sonra, onları düzenli olarak izlemeye ve yanıtlamaya çalışın. Potansiyel müşterileri ikna etmeye yardımcı olabilecek ofisinizin, ekibinizin veya topluluk etkinliklerinizin resimlerini de ekleyebilirsiniz. Son olarak, bu pazarlama kanalının yatırım getirisini ölçmeye yardımcı olacak Google İşletme profilinizin etkinliğini ölçmeye devam edin.

3.) Açılış sayfası aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişim kurmak

Yasal olanlar da dahil olmak üzere herhangi bir işletmenin açılış sayfası, hedef kitlenin farklı bölümlerine ulaşmak için hayati önem taşır. Açılış sayfaları, ziyaretçilerin pazarlama CTA'larını, sosyal medya platformlarındaki reklamları veya bir tavsiye web sitesini tıkladıktan sonra ilk gördükleri sayfalardır. Bir açılış sayfasının en önemli işlevi, web sitesi ziyaretçilerine ihtiyaçlarına göre bilgi sağlamaktır.

Bu nedenle, sunulan çeşitli hizmetleri listeleyen, müşteri referanslarından bahseden ve diğer bilgileri sağlayan özel bir açılış sayfasına sahip olmak önemlidir. Bir hukuk firması için, evlilik sözleşmesi, nafaka vb. gibi ele aldığı farklı dava türleri için ayrı açılış sayfalarına sahip olmak iyi bir fikirdir.

Ancak olası satış yaratma çabaları için etkili bir açılış sayfası oluşturmak kolay bir iş değildir ve akılda tutulması gereken birkaç şey vardır. Örneğin, dil açık ve erişilebilir olmalı ve hedef kitleye uygun olmalıdır. Bu, uygun anahtar kelime araştırması ve konuyla ilgili soruları kontrol ederek başarılabilir.

Benzer şekilde, açılış sayfalarında potansiyel müşterileri sizinle iletişime geçmeye ikna etmek için tasarlanmış net CTA'lar olmalıdır.

4.) Net bir CTA'ya sahip olmak

Potansiyel müşteriler açılış sayfasını ziyaret ettiğinde, onları belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için hedefli bir CTA kullanmanız gerekecektir. CTA ile ilgili herhangi bir belirsizlik olmamalıdır; tamamen açık olmalı ve potansiyel müşterileri ihtiyaç duyduğunuz yere doğrudan yönlendirmelidir.

Hukuk firmaları, yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin kendilerine nasıl ulaşabileceğini belirlemek için çeşitli araçlar kullanabilir. Bunlar, akış şemalarını, bilgi grafiklerini, bilgilendirici videoları ve diğerlerini içerebilir. Aynı veya farklı CTA'lara sahip olabilirler, ancak genel olarak yasal işletmeler için kullanılan CTA'lar diğerlerinden farklıdır.

5.) Sosyal medyayı kullanmak

Diğer işletmelerde olduğu gibi, sosyal medya da avukatlar için potansiyel müşteri yaratmak için çok güçlü bir araç olabilir. Otoriteye dönüşen ve insanların firma hakkında bilgi sahibi olmasına yardımcı olan bilgiyi paylaşmak için bir platform olarak kullanılabilir. Çeşitli sosyal medya platformlarını kullanmak için avukatların aktif olması, fikir sahibi olması ve düzenli olarak içerik yayınlaması gerekir.

Düzenli olarak içerik yayınlamanın yanı sıra, çeşitli inceleme ve yorumlara mümkün olan en kısa sürede yanıt vermeye çalışmalısınız. Hızlı yanıtlar, bir müşteriye olumlu bir inceleme için teşekkür ederken veya olumsuz bir eleştiriye yanıt verirken, firmanızın itibarını artırmaya yardımcı olabilir.

Ek olarak, bu tür platformlar, uzmanlık alanınızla ilgili soruları gönderiler, videolar veya canlı yayınlar aracılığıyla yanıtlamak için kullanılabilir. Çevrimiçi olarak yayınlanan iyi bir içerik kitaplığı ile, sizi arayan potansiyel müşterilerin şansı muazzam bir şekilde artar. Ve bu gerçekleştiğinde, hangi konuların en çok ilgiyi çektiğini bulmak için olası satış oluşturma formları ve çağrı izleme kullanılabilir.

Bu veriler daha sonra gelecekteki içeriği geliştirmek için konular bulmak için kullanılabilir.

6.) İçerik pazarlamasını kullanmak

Potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere uzmanlığınızın kanıtını sağladığından, hukuk firmaları için kaliteli içerik oluşturmak çok önemlidir. Bu kanıt, çeşitli yasal konulardaki blog gönderileri aracılığıyla sağlanabilir ve içerik, arama motoru sıralamalarını iyileştirmeye de yardımcı olabilir. İçeriği düzenli olarak yayınlamak, potansiyel müşterilerin ve potansiyel müşterilerin web sitesini bulmasını kolaylaştırır.

Kaliteli içerik, potansiyel müşterileri deneyiminize ve bilginize ikna etmeye yardımcı olur ve yasal ihtiyaçları için işinize yönelmelerini sağlar.

7.) Çevrimdışı reklamları test etme ve izleme

Dijital pazarlama kanallarının yanı sıra geleneksel çevrimdışı kanallar da hukuk sektöründekiler için oldukça etkili olabilir. Ve çevrimdışı pazarlama kampanyalarının etkinliğini izlemek çok zor değil. Bu durumda arama takibini de kullanabilir, yeni taktikleri deneyebilir ve sonuçları kolayca analiz edebilirsiniz.

Bu, farklı araçlar aracılığıyla hangi yasal potansiyel müşterilerin oluşturulduğunu bilmeyi kolaylaştırır ve ayrıca her kampanyanın YG'sini analiz etmeye yardımcı olur. Bu tür bilgiler, belirli bir yaklaşıma yatırım yapıp yapmamayı veya farklı bir yaklaşım denemeyi bilmek için oldukça değerli olabilir.

Bu nedenle, avukatlar ve avukatlar, hangi pazarlama kampanyalarının çeşitli çevrimdışı ve çevrimiçi potansiyel müşterileri yönlendirdiğini bilebilir. Şimdi, avukatlar için en etkili müşteri adayı oluşturma stratejilerinden bazılarına bakalım.

Avukatlar İçin En İyi Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri

1.) Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu (SEO), yasal olanlar da dahil olmak üzere hemen hemen her tür işletme için olası satış yaratmanın en iyi tekniklerinden biridir. Bu yöntem, kendi web sitenizi, potansiyel müşteriler çevrimiçi bir arama yaptığında arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında görünecek şekilde optimize etmeyi içerir.

Bu tür aramalar genellikle yasal terimler gibi işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri içerir ve uygun optimizasyon, web sitenizin en üstteki sonuçlarda görünmesine yardımcı olur. SEO'daki ilk adım, uygun anahtar kelime araştırması ve Google Ads gibi araçlardır. Anahtar Kelime Planlayıcı bu amaçla kullanılabilir.

Bunlar, kullanıcıların sektörleriyle ilgili en popüler anahtar kelimeleri bulmalarına yardımcı olarak çok fazla zaman ve emek tasarrufu sağlar. Bu tür araçlar, belirli anahtar kelimeler için aylık arama sayısını ve hatta bu terimlere sahip reklamların tıklama başına maliyetini de gösterebilir.

Anahtar kelimeleri araştırdıktan sonraki adım, bu anahtar kelimeleri çeşitli blog yazılarında, makalelerde ve diğer içeriklerde kullanarak web sitesini optimize etmektir. Bu anahtar kelimelerin yerleştirilebileceği en etkili alanlar başlık etiketi, meta açıklama, sayfa URL'si ve diğerlerini içerir.

2.) E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması, avukatlar için en popüler pazarlama stratejilerinden bir diğeridir. Bir e-posta listesi yardımıyla, yasal işlerde çalışanlar, mevcut ve potansiyel müşterilere e-postalar oluşturup gönderebilir ve katılım düzeylerini iyileştirebilir.

Bilboardlar veya basılı reklamlar gibi diğer reklam yöntemlerinden daha ucuz olduğu için farklı kitlelere kolayca ulaşmak için uygun maliyetli bir stratejidir. Baskı maliyetleri konusunda endişelenmenize gerek yok; tek gereken etkili bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirmek.

Bu amaçla, Mailchimp, ActiveCampaign ve Klaviyo gibi çeşitli seçenekler mevcut olduğundan, doğru e-posta pazarlama yazılımını seçmeniz gerekir. Hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğunu öğrenmek için çeşitli seçeneklerin ücretsiz denemelerine ve demolarına göz atmak iyi bir fikirdir.

Yazılımı seçtikten sonra, bir e-posta listesi ve ardından bir form veya açılış sayfası oluşturma zamanı. Bunlar oluşturulduktan sonra, yazılım genellikle formu yerleştirmek için web sitenize yerleştirilmesi gereken bir kod sağlar. Genellikle, bu tür formlar altbilgiye veya kenar çubuğuna yerleştirilir. Gerekirse çeşitli araçları kullanarak açılır pencereler ve çıkış niyeti formları bile oluşturabilirsiniz.

Ardından, hazırlanan e-posta mesajını listede yer alan mevcut ve potansiyel müşterilere göndermenin zamanı geldi. Tüm alıcılar pazarlama e-postalarını açmaz, ancak bu durumda bile, maksimum etki için takip mesajları hazırlamak iyi bir fikirdir.

Ancak, e-posta pazarlamasının diğer pazarlama faaliyetlerinden ayrı, izole bir araç olarak kullanılmaması gerektiğini unutmayın.

3.) Sosyal medya pazarlaması

Milyarlarca insanın her gün çeşitli sosyal medya platformlarında sayısız saatler geçirmesiyle, pazarlama amaçları için mükemmel bir araçtır. Aslında, kaliteli potansiyel müşteriler edinerek yasal uygulamalarını tanıtmak isteyenler için en çok kullanılan pazarlama kanalları arasındadır.

Bununla birlikte, yasal işletmeler için sosyal medya pazarlaması, satış promosyonuna odaklanmak yerine müşterilere yardımcı olan içeriği kullandığı için diğer türlerden farklıdır. Hizmetlerinizi tanıtmak için kullanılabilse de, diğer dijital pazarlama biçimlerinden daha az sıklıkta yapılmalıdır.

Genel olarak gönderiler, ziyaretçilere sorunlarını nasıl çözebilecekleri hakkında bilgi sağlamaya odaklanmalıdır. Bir avukat olarak uzmanlığınızı, ziyaretçileri hizmetlerinizi işe almanın onlara fayda sağlayacağına ikna etmeye yardımcı olabilecek bilgiler sağlamak için kullanabilirsiniz. Benzer şekilde, sonucun müşteri için olumlu olduğu durumlarda geçmiş vakalardan deneyimler paylaşılabilir.

Bunun dışında, incelemeler ve referanslar, sosyal kanıt olarak hareket ederek potansiyel müşterileri ikna etmenin harika bir yolu olabilir. Bunlar aynı zamanda firmanızla çalışma konusunda onları daha rahat hale getirir. E-postalarda veya haber bültenlerinde paylaşılan içerik, sosyal medyada ve çeşitli yasal web sitelerinde de yayınlanabilir.

Bu, potansiyel müşterileri yasal işinizle ilgili olarak bilinçli ve güncel hale getirirken önemli sayfalara trafik çekmeye yardımcı olur.

4.) İçerik pazarlaması

Avukatlar için içerik pazarlamasının öneminden daha önce bahsetmiştik ve bu, tüm lider üretim şirketlerinin cephaneliğinde güçlü bir araçtır. İçerik pazarlaması, doğru kitleyi web sitenize ve sosyal medya sayfalarınıza çekmeye yardımcı olarak dönüşüm fırsatlarını artırır.

Ancak bunun olması için, ziyaretçilerin ilgi çekici ve yararlı bulduğu yüksek kaliteli içerik oluşturmak önemlidir. İçerik, makaleler, bloglar, ses ve video ve diğerleri dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir ve hatta bu amaç için hazır şablonlardan yararlanabilirsiniz.

Kullanıcıların takdir edeceği içerik oluşturmak için, kendinizi onların bakış açısına koymanız ve karşılaştıkları sorunları düşünmeniz gerekir. Bu sorular, potansiyel müşterilerin karşılaştığı sorunlara çözümler sunabilecek hiper hedefli içerik oluşturmaya yardımcı olabilir. İçerik geliştirmeye yönelik konuları aramak için çeşitli arama motorlarını da kullanabilirsiniz.

Ek olarak, SEO blog gönderileri, yasal uygulamanız için nitelikli müşteri adayları oluşturmak için içerik oluşturmak için kullanılabilir. Ve bunlar zamanla birleşerek daha da fazla trafik ve potansiyel müşteri üretir. Ayrıca, pazarlama stratejilerini tersine mühendislik yapmak için kullanılabilecek rakiplerin yayınladığı içeriği inceleyebilir ve analiz edebilirsiniz.

5.) Ücretli reklam kampanyaları

SEO, sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi gelen pazarlamaya dahil olan teknikler, bir hukuk firması için harika sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, gelen pazarlama uzun vadeli bir yaklaşımdır ve ücretli reklam kampanyaları gibi daha hızlı sonuç alabilen giden kanallarla desteklenmelidir.

Ücretli reklamcılık, Facebook Reklamları, Google Reklamları ve diğerleri gibi araçları içerir ve kendiniz bir kampanya oluşturabilir veya bunun için pazarlama uzmanları tutabilirsiniz. İkinci seçenek bir yatırım olsa da, kısa vadede olası satış yaratma çabalarınızı etkili bir şekilde artırabilir.

Facebook Reklamları gibi araçlar, kullanıcıların reklam bütçesi, reklam öğeleri ve tanıtım için kullanılan sayfalar gibi çeşitli faktörlere karar vermelerine olanak tanıyan kullanımı kolay bir arayüz sağlar. Ücretli reklam kampanyalarının en iyi yanı, hem B2B hem de B2C müşterileri için kullanılabilmeleridir.

Tıklama Başına Ödeme veya PPC kampanyaları, en sık kullanılan ücretli reklam teknikleridir ve diğer birçok pazarlama faaliyeti gibi, uygun anahtar kelime araştırması gerektirir. Ücretli kampanyalar yüksek oranda hedeflenir ve anahtar kelime araştırması, potansiyel müşterilerin tam olarak ne aradığını belirlemeye yardımcı olur.

Bu tür reklamları bir süre yayınlayanlar, zaman içinde değişebilecekleri için çeşitli arama terimlerini de periyodik olarak denetlemelidir. Bu amaçla profesyonel hizmet almak, her sektörle ilgili uzmanlık bilgisine sahip oldukları ve fırsatları kolayca tespit edebildikleri için çok faydalı olabilir.

Ek olarak, ücretli reklamlar söz konusu olduğunda, zamanlama ve bağlam önemlidir ve potansiyel müşterilerin arama sorgularıyla en alakalı reklamlar en etkilidir. Bu tür reklamlar, kullanıcı anahtar kelimelerle ilgili herhangi bir sorgu yazdığında görünecek şekilde zamanlanmalıdır.

6.) Pazarlama hunileri

Bir pazarlama hunisinin çalışması yukarıda zaten açıklanmıştır, bu yüzden burada sadece yasal işiniz için bunlardan nasıl yararlanacağınıza odaklanacağız.

Pazarlama hunileri, trafik web sitenize veya sosyal medya sayfalarınıza yönlendirildikten sonra dönüşümleri artırmak için kullanışlı olabilir. Potansiyel müşteriler, dönüşüm gerçekleşmeden önce huninin çeşitli aşamalarından geçerler ve hizmetlerinizi işe almaya istekli hale gelirler.

İlk aşamada, karşı karşıya kalabilecekleri, mali durum, ilişkiler veya kariyerle ilgili olabilecek yasal bir sorunun farkına varırlar. Bu olduğunda, huninin bir sonraki aşaması olan çeşitli avukatları ve hukuk firmalarını araştırmaya başlarlar. Ve huninin son aşaması, kendilerine yardım etmesi için bir firma veya avukat seçtikleri zamandır.

Pazarlama hunisinin her bir bölümü, avukatların olası satış yaratması için farklı bir yaklaşım gerektirecektir. Dönüşüm hunisinin en üstünde, alaka düzeyi ve kaliteyi sağlarken her türden kitleyi çeken pazarlama çabalarına odaklanmalısınız. Sosyal medya, ses ve video, bloglar ve diğerleri gibi araçlar bu amaç için kullanılabilir.

Bir sonraki aşamada, e-posta adresleri karşılığında rehberler, kontrol listeleri ve vaka çalışmaları gibi ücretsiz ve teşvikler sağlayarak web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları segmentlere ayırın. Ve iletişim bilgileriyle onlara ulaşmaya, hizmetlerinizi sunmaya veya ücretsiz danışmaya başlayabilirsiniz.

Çeşitli katılım tekniklerini kullanmak ve sosyal kanıt ve referansları kullanarak uzmanlığınızın beklentilerini ikna etmek, son aşamayı tamamlayan dönüşümlerle sonuçlanacaktır.

7.) Konferanslar ve etkinlikler

Avukatlar ve hukuk firmaları için bir başka etkili müşteri adayı yaratma stratejisi, çeşitli etkinliklerde konuşmaktır. Bölgesel veya yerel endüstri konferanslarına ve hatta büyük ölçekli ulusal konferanslara katılmak, çeşitli avantajlarla birlikte mükemmel fırsatlar sağlayabilir. Bu tür etkinlikler, potansiyel müşterilerinize kendiniz hakkında bilgi vermenin yanı sıra, uzmanlığınız ve bilginiz konusunda onlarda güven oluşturmaya yardımcı olur.

Bu etkinlikler, sorularına yanıt vererek ve çeşitli yasal konularda onlarla etkileşim kurarak yeni kitlelerin ilgisini çekmek için de harika olabilir. Ayrıca, aynı iş kolundaki diğer bireyler ve işletmeler genellikle bu tür etkinliklerde bulunur ve profesyonel ağınızı büyütmenize yardımcı olabilir.

Sunumlar ayrıca uygulama alanınızda düşünce liderliği ve otorite oluşturmak ve kendinizi rekabette öne geçirmenize yardımcı olmak için kullanılabilir. Bütün bunlar nihayetinde organik arama motoru sonuçları aracılığıyla çeşitli potansiyel müşteri adaylarından daha fazla ziyarete yol açar.

Bulunduğunuz yere yakın bir yerde düzenlenen yasal uygulamalarla ilgili olayları aramak çevrimiçi olarak yapılabilir ve birçok web sitesi bu amaç için özel olarak oluşturulmuştur. Hem yüz yüze hem de çevrimiçi etkinlikler olabilir. Katılmak istediğiniz etkinliği belirledikten sonra, organizatörle iletişime geçmeniz yeterlidir.

8.) Referans isteme

Avukatlar ve hukuk firmaları, yönlendirmeleri kullanarak harika sonuçlar elde edebilir ve bu tür potansiyel müşteriler çoğu zaman diğer kaynakların çoğundan daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Müşterilere yüksek kaliteli hizmet sunmak, onların olumlu yorumlar bırakmasına ve hizmetlerinizi başkalarına yönlendirmesine yol açar.

Yönlendirmeler veya ağızdan ağza iletişim, insanları ikna etmede çok etkili olabilir ve reklamlardan ve diğer tanıtım tekniklerinden daha iyi sonuç verebilir. Ancak, bu tür yönlendirmeleri almak, proaktif bir yaklaşım gerektirir ve müşterilerden bu tür incelemelere hızlı bir şekilde yanıt verirken aynı zamanda inceleme sağlamalarını ister.

İyi bir hizmet sunmak, müşterilerinizin işletmenizi hatırlamalarına yardımcı olurken, onlara bir kartvizit vermeyi unutmayın. Bunları taşıması kolaydır ve başkalarına aktarılabilir, böylece hizmetleriniz ve iletişim bilgileriniz hakkında bilgi sahibi olmalarına yardımcı olur.

Sürekli olarak tavsiyeler oluşturmak için pazarlama otomasyonundan da yararlanabilirsiniz. Bu amaçla, istemcilerden tavsiye isteyen otomatik bir rutin oluşturmaya yardımcı olabilecek Sendfox gibi çeşitli araçlar kullanılabilir. Tüm bu araçların temel işlevi aynıdır, hizmetlerinizden yararlanan bir müşteriye yönlendirme isteyen e-postalar gönderilir.

9.) Bir podcast'e konuk olmak

Podcast'ler ve ses içeriği son yıllarda son derece popüler hale geldi ve en çok tüketilen çevrimiçi içerik biçimleri arasında yer alıyor. Bu, onları olası satış yaratma amaçlarınız için mükemmel kılar.

Diğer yöntemlerde olduğu gibi, avukat adayları oluşturmak için podcast'leri kullanmanın birden fazla yaklaşımı olabilir. İlk ve genellikle en basit yöntem, diğer podcast'lerde misafir olmayı içerir.

İTunes ve Spotify gibi platformlar genellikle yasalarla ilgili şovlara ev sahipliği yapar ve yalnızca sunuculara ulaşmanız gerekir. Ancak başka bir yöntem de kendi podcast'inizi başlatmaktır, bu da kulaklık, mikrofon, mikrofon sehpası vb. gibi ses ekipmanı almak için biraz yatırım gerektirir.

Ekipmanın yanı sıra firma, podcast bölümlerini kaydetmek için ses yazılımına ihtiyaç duyacak ve bunları kullanmayı öğrenmek biraz zaman alacak. Neyse ki, bu amaç için çevrimiçi olarak kullanılabilen birkaç kaynak var.

Bölümleri kaydettikten sonra SoundCloud, Google Play, Amazon Music ve diğerleri gibi popüler platformlara yüklemeniz yeterlidir. Ek olarak, kaydedilen bölümlerin RSS beslemesini orijinal platformunda kullanabilir ve daha fazla farkındalık için başkalarıyla paylaşabilirsiniz.

Avukat Adayı Oluşturma Stratejileri Üzerine Son Düşünceler

Herhangi bir hukuk firmasının başarılı olması için, müvekkilleri hızlı ve etkili bir şekilde elde etmek için olası satış yaratma için birden fazla yöntem kullanmak gerekir. Uygun olası satış yaratma stratejileri olmadan, herhangi bir işletme için zararlı olabilecek tutarsız gelir olasılığı oldukça yüksektir.

Ancak, burada bahsedilen çeşitli müşteri adayı oluşturma stratejilerini uygulamadan önce uygun araştırma yapmanızı öneririz. Bunu yapmak, hedeflediğiniz kitle ve yasal işinize en çok hangi yöntemlerin uyacağı hakkında faydalı bilgiler sağlayacaktır.

Ardından, yaklaşımınızı dikkatli bir şekilde planlayın ve sonuç almak için mevcut olan çeşitli çevrimiçi kaynakları ve kılavuzları kullanmaktan çekinmeyin. Bu, işletmenin minimum kaynak israfı ile maksimum yatırım getirisi elde etmesini sağlayacaktır.

Bu notta, bu kılavuzu tamamlamanın zamanı geldi. Bir sonrakine kadar!