Google Analytics'te Bir Hedefe Değer Nasıl Hesaplanır ve Atılır

Performansınızı gelire dayalı olarak optimize edebilmeniz için Google Analytics'te değer atamak için kullandığımız süreci size göstereceğiz.

Çoğu pazarlamacı, Google Analytics'teki olası satışlara ve dönüşümlere dayalı olarak pazarlamalarının başarısı hakkında rapor verir.

Aslında, anketimize göre, pazarlamacıların %90'ı pazarlama ölçümü için Google Analytics'i ilk tercihleri ​​olarak görüyor.

Tıklamalar ve dönüşümler, ölçmek ve optimize etmek için önemli metrikler olsa da, sonuçta, genel performansı değerlendirirken en önemli şey gelirdir.

Neyse ki Google Analytics, Hedef Değerleri atamanıza izin verir ve bunu trafik kaynağı, açılış sayfası, konum ve daha fazlası gibi farklı boyutlara göre ayırabilir.

Tıklama başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet gibi metriklere odaklanmak yerine, edinme başına maliyet ve yatırım getirisi gibi daha anlamlı metriklere odaklanabilir ve bunları ölçebilirsiniz.

Hedef Değerler inanılmaz bir bilgi zenginliği sunsa da, özellikle bunu ilk kez yapıyorsanız, bunları oluşturma süreci biraz bunaltıcı olabilir.

Ancak, Analytics'teki Hedef Değerleri daha iyi kavradığınızda, pazarlama yatırımlarınız hakkında daha akıllı kararlar verecek donanıma sahip olabilirsiniz.

Bu makale için şunları tartışacağız:

• Google Analytics'te Hedef Değeri Nedir?
• Google'da Hedef Değeri nasıl ayarlanır?
• Hedef Değerler hakkında dikkate alınması gerekenler
• Hedef Değerleri nasıl hesaplanır.

Google Analytics'teki değerlerin kilidini açın

Cetvel, Google Analytics'teki hedeflerinize gelir atfetme sürecini kolaylaştırır. Verileri ziyaretçi düzeyinde izleyerek, Google Analytics'te birden çok kampanya, reklam, anahtar kelime ve daha fazlası arasında olası satışları ve pazarlamadan elde edilen geliri başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

Google Analytics'e pazarlama geliri otomatik olarak nasıl gönderilir?

Google Analytics'te Hedef Değeri nedir?

Hedef Değeri, Google Analytics'te bir hedefin veya etkinliğin tamamlanmasına atanan parasal bir sayıdır.

E-Ticaret dışı web siteleri dahil herkes bir değer atayabilir.

Ancak, bir ürüne bir değer atamak, bir müşteri adayı olmaktan çok daha kolaydır.

Nedenine daha sonra gireceğiz.

Şimdilik, Hedef Değerlerin işletmeniz için neden önemli olduğuna odaklanalım.

Bir an için bir pazarlama ajansınızın olduğunu düşünelim.

Amacınız, onları besleyebilmeniz ve gelire kapatabilmeniz için insanların iletişim bilgilerini vermelerini sağlamaktır.

Web sitenizin ziyaretçilerinin ayrıntılarını yakalamak için Google Analytics'te iki etkinlik ayarladınız.

İlk etkinlik, ücretsiz danışma için bir form dolduran kişi sayısını takip eder.

Oldukça değerli, değil mi?

İkinci olay, insanlar bir e-Kitap indirdiğinde tetiklenir.

İlk etkileşim kadar önemli değil ama yine de önemli.

Bir an için 100 kişinin e-Kitabınızı indirdiğini ve on kişinin danışma formunu doldurduğunu varsayalım.

Daha az sayıda dönüşüm oluşturmasına rağmen, iletişim formu daha değerlidir.

Bir danışma formu dolduran kullanıcılar genellikle dönüşüm hunisinde daha alt sıralarda yer alır ve en yüksek katılım düzeyine sahiptir.

Ancak, daha önce atanmış bir değer olmadığı için Google Analytics, her iki etkinliğin de aynı değerde olduğunu varsayacaktır. ZILCH.

Google Analytics'te Hedef Değerleri nasıl atanır?

Google Analytics'te Google Değerlerinin nasıl atanacağına bakalım.

Kurulum, Universal Analytics için basittir.

Tek yapmanız gereken aşağıdaki bu basit adım adım kılavuzu takip etmektir.

Google Analytics 4 biraz daha karmaşıktır, ancak Google Analytics'te dönüşümleri izleme konusunda süreci biraz daha ayrıntılı olarak açıklayan bir kılavuzumuz var.

1. Adım: Google Analytics standart raporlarınıza gidin.

Adım 2: Sol alttaki "Ayarlar"a tıklayın.

Adım 3: “Hedefler”i seçin.

Adım 4: Yeni bir Hedef oluşturuyorsanız “+ Hedef”e tıklayın. Veya mevcut bir hedef için düzenle'ye tıklayın.

Adım 5: Hedef türünüzü seçin ve ilgili açıklamaları doldurun.

Adım 6: Hedef ayrıntılarında Değer'i açın ve istediğiniz tutarı ekleyin.

Google Analytics'te Hedef Değerleri ayarlarken dikkate alınması gerekenler

Google Analytics'te herhangi bir değer uygulamadan önce dikkate almanız gereken birkaç şey vardır.

Hedef Değerleri dinamik değil

Google Analytics'teki Hedef Değerleri statiktir.

Örneğin, değere 10 TL eklediğinizi varsayalım.

Birisi bir hedefi her tamamladığında, Google Analytics bu tutarı atayacaktır.

Her kurşun aynı değildir.

Çoğu durumda, farklı kaynaklar benzersiz gelir ve yaşam boyu değerler üretir.

Hedef Değerler kalıcıdır

Google Analytics'te atadığınız değerler kalıcıdır.

Web sitenizde yaptığınız ayarlamalara göre dinamik olarak güncellenmez veya proaktif olarak değişmezler.

Örneğin, yanlış değeri yüklerseniz ve biri bu hedefi tamamlarsa, bu değer, kaldırmanın bir yolu olmadığından Google Analytics'te kilitli kalır.

Ama bu neden önemli?

Yanlış değeri yüklemek veya yanlış değer vermek, pazarlama performansınızla ilgili sizi yanlış sonuçlara götürecektir.

Genel işinizi, gelir artışınızı ve karlılığınızı olumsuz yönde etkileyecek kötü kararlar verebilirsiniz.

E-Ticaret web siteleri için uygun değil

Hedef Değerler, e-Ticaret web siteleri için uygun değildir.

Google Analytics, e-Ticaret takibi sunar ve ürünleriniz, işlemleriniz ve müşterinizin bir satın alma işlemini tamamlamasının ne kadar sürdüğü hakkında çok daha iyi bilgiler sağlar.

Bu nedenle, çevrimiçi ürün satıyorsanız, gelirinizi takip etme söz konusu olduğunda Hedef Değerlerden uzak durmalısınız.

Hedef değerleri nasıl hesaplanır?

Çevrimiçi ödeme kabul eden işletmeler için değer atamak çok daha kolaydır.

Örneğin, çevrimdışı bir etkinliği tanıtmak için dijital pazarlamayı kullandığınızı, ancak ödemeleri çevrimiçi olarak aldığınızı varsayalım. İnsanlar web sitenize gidebilir, biletleri için rezervasyon yapabilir ve ödeme yapabilir ve toplam maliyeti, bunu Google Analytics'te bir değer olarak atamak için kullanabilirsiniz.

Kulağa kolay geliyor, ama ya online ödeme kabul etmezseniz?

Ya çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturan ancak satışları çevrimdışına dönüştüren bir pazarlama ajansıysanız veya bir SaaS ürününüz varsa ve aylık yinelenen gelir gibi metriklere güveniyorsanız?

Burası işlerin biraz zorlaştığı yer.

Neyse ki, Google Analytics'teki Hedefleri daha doğru bir şekilde hesaplamak ve bunlara değer atamak için kullanabileceğiniz birkaç yöntem var.

Gelir ilişkilendirme yazılımı kullanın

Hedefleri belirlemek teknik olarak basit olsa da, Google Analytics'te sayılarınızı hesaplamak ve değerler atamak farklı bir şeydir.

Google Analytics, pazarlamacıların hedeflere değer atamak için ihtiyaç duydukları bilgilere sahip olduğunu varsayar, ancak durum genellikle böyle değildir.

Bir ziyaretçi, bir form doldurma, telefon görüşmesi veya canlı sohbet sorgusu gibi bir müşteri adayına dönüştüğünde, bu veriler satış ekibine iletilir.

Bu bilgiler tipik olarak CRM sistemlerinde kilitlenir ve hangi faaliyetlerin gerçek gelire yol açtığı konusunda pazarlamayı karanlıkta bırakır.

İlgili: Kapalı döngü raporlama için CRM verileri Google Analytics ile nasıl entegre edilir?

Hedef Değerlerinizi doğru bir şekilde hesaplamak için, satışları artırmada hangi belirli pazarlama faaliyetlerinin en etkili olduğunu belirleyebilmeniz için dönüşüm ve gelir verilerinizi birleştirebilecek bir çözüme ihtiyacınız var.

Ve Cetvel gibi bir araç yardımcı olabilir.

Ruler, CRM'nizden elde ettiğiniz geliri Google Analytics'teki pazarlama verileriyle hizalayan ve tüm satış döngüsü boyunca değeri doğru bir şekilde ölçmek ve ilişkilendirmek için ziyaretçinizin birden çok temas noktasını izlemenize olanak tanıyan bir pazarlama ilişkilendirme çözümüdür.

Tüm web sitesi ziyaretlerinde isimsiz ziyaretçileri takip ederek, bu ziyaretçilerin her ziyarette hangi kampanyalar ve içerikle etkileşime girdiği hakkında bilgi toplar.

İlgili: Cetvel'de tam müşteri yolculukları nasıl görüntülenir?

Bir ziyaretçi bir müşteri adayı olduğunda, bu pazarlama verileri CRM'ye iletilir ve bu da dönüşümlerin satışı sağlayan pazarlama kampanyalarıyla ilişkilendirilmesine olanak tanır. Ruler, resmi bir Google Analytics ortağıdır ve gelir verilerini doğrudan Google raporlama araçlarınıza entegre ederek, tüm çevrimiçi veya çevrimdışı hedeflerinizin değerlerini geleneksel pazarlama ölçümlerinize göre izlemenize olanak tanır.

Profesyonel İpucu

Cetvel'in gelir ilişkisi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ruler'ın geliri pazarlama kaynaklarınıza nasıl bağladığını ve daha fazlasını gösteren eksiksiz bir kılavuzumuz var.

Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Tahmini bir değer hesaplayın

Daha fazla tahmini rakam arıyorsanız, Google Analytics'teki Hedeflerinizi hesaplamak ve bunlara değer atamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz.

Web sitenizdeki bir iletişim formu aracılığıyla on potansiyel müşteri oluşturduğunuzu varsayalım.

Tüm bu müşteri adaylarından birini 1000 sterlinlik satışa dönüştürmeyi başarırsınız.

Toplam 1.000 sterlini on müşteri adayına bölersiniz ve bu size 100 sterlin bırakır.

Her kişiden 100 £ almıyorsunuz, ancak %10'luk bir kapanış oranınız olduğunu biliyorsunuz. Böylece, iletişim formunuz aracılığıyla gelen her müşteri adayı için 100 £ değerinde değer atayabilirsiniz.

Bu yöntem, hedeflerinizin değerini ölçmenin güvenilir bir yolu değildir, ancak gelirinizin nereden geldiği konusunda size bazı ipuçları verebilir.

Sembolik bir değer ekleyin

Değerinizi hedefinize göre hesaplamakta zorlanıyorsanız, devam edip sembolik bir değer atayabilirsiniz.

Sembolik bir değer atamak için, her bir dönüşümün sizin için değerini tahmin ederek başlamalısınız.

Bu yöntem, özellikle e-Kitap indirmelerinin veya pazarlama haber bültenlerinin değerini anlamaya çalışan işletmeler için yaygındır.

Bu bir tahmindir, dolayısıyla pazarlamanızın değerini ölçmek için en güvenilir yöntem değildir.

Son düşünceler

Hedeflerinizle ilişkili parasal bir değeriniz olduğunda, pazarlama performansınızın YG'sini hesaplamak ve kampanyaları daha fazla gelir elde etme yeteneklerine göre optimize etmek çok daha kolaydır.

Cetvel ile, potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğine dair tek bir doğruluk kaynağı elde edebilirsiniz, bu da doğru Hedef Değerleri hesaplamanıza ve atamanıza olanak tanır.

Cetvelin gelir ilişkisi hakkında daha fazla bilgi ister misiniz?

Ekibimiz sizinle sohbet etmeyi çok ister.

Bir demo rezervasyonu yapın ve Cetvel'in olanakları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu makale ilk olarak 25 Ocak 2021'de yayınlandı ve tazelik için en son 11 Şubat 2022'de güncellendi.