Amazon IPI Puanınızı Nasıl Artırırsınız?

Amazon Envanter Performans Endeksi (IPI) puanı, Amazon satıcılarının Amazon'da daha fazla satış elde etmek için envanterlerini optimize edebilmeleri için envanter durumunu anlamalarına yardımcı olur.

Envanter yönetimi, Amazon'da para kazanmak için önemli bir faktör olduğundan, IPI hakkında daha fazla bilgi edinmekten yararlanabilirsiniz.

Bu makalede, IPI puanının nasıl çalıştığını açıklayacağım ve puanınızı artırmanıza yardımcı olacak bazı stratejiler paylaşacağım.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi oluşturdum. Ayrılmadan önce onu aldığınızdan emin olun!

İndirmek için buraya tıkla

Envanter Performans Endeksi Puanı Nedir?

Envanter Performans Endeksi (IPI) , bir satıcının envanterini ne kadar iyi yönettiğini ölçen, 0 ile 1000 arasında bir puandır. Puan ne kadar yüksekse, satıcının envanter sağlığı o kadar iyidir.

Amazon, IPI'yi 2018'de , satıcıların düşük ve fazla stok seviyeleri dahil olmak üzere envanter seviyelerindeki iyileştirme alanlarını belirlemelerine yardımcı olmak için tanıttı.

Örneğin, elde çok fazla envanter bulundurmak, depolama maliyetlerini artırır. Envanter seviyelerini optimize ederek, stok tutma maliyetlerini azaltabilir ve kar marjınızı artırabilirsiniz.

IPI puanınızı yükseltmek işletmenize fayda sağlar ve Amazon'un depo ağını daha iyi kullanırken optimum depo stok seviyelerini korumasına yardımcı olur .

Amazon IPI Puanınızı Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?

Seller Central'daki "Envanter Kontrol Paneli", Amazon Envanter Performans Endeksi puanınızı gösterir.

Puanınıza erişmek için “Envanter” sekmesine tıklayın ve açılır menüden “Envanter Planlama” seçeneğini seçin. Ardından, IPI puanınızı görmek için "Performans" sekmesine tıklayın .

Amazon IPI Puanı Nasıl Hesaplanır?

Amazon'un Envanter Performans Endeksi (IPI) dört faktöre göre hesaplanır:

• Fazla Stok Yüzdesi: Bu, envanterinizin ne kadarının önümüzdeki 60 ila 90 gün içinde satılmayacağının bir ölçüsüdür. Hareket etmeyen çok fazla envanteriniz varsa, IPI puanınızı olumsuz etkileyebilir.
• Satış Oranı: Bu, envanterinizin ne kadar stokta bulunduğuna kıyasla ne kadar hızlı satıldığının bir ölçüsüdür. Yüksek bir satış oranı, IPI puanınızı artırabilir.
• Zincirli Envanter Yüzdesi: Zincirli envanter, Amazon'un lojistik merkezlerinde bulunan ancak şu veya bu nedenle satın alınamayan ürünleri ifade eder. Atıl envanterin yüksek yüzdeleri, IPI puanınızı olumsuz etkileyebilir.
• Stoktaki Envanter Yüzdesi: Bu metrik, popüler ürünlerinizin (son 60 gün içinde satılanlar) stokta ve satın alınabilir durumda olduğu süreyi ölçer. Popüler ürünleri sürekli olarak stokta tutmak, IPI puanınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Amazon, tam IPI formülünü kamuya açıklamadığı için puanın nasıl hesaplandığı bir sır olarak kalıyor.

Amazon, Buy Box algoritmasını yayınlamadığı gibi (IPI) hesaplamasının da tescilli olduğunu ve yayınlanmayacağını belirtti.

Amazon Envanter Performans Endeksini Hangi Faktörler Etkiler?

Amazon'un IPI puanını etkileyen faktörler arasında fazla envanter, satış oranı, atıl envanter ve stoktaki envanter yer alır . Her birine daha yakından bakalım.

Fazla envanter

Amazon, depolama tesisleri yerine sipariş karşılama merkezleri işletiyor, bu nedenle ürünlerin depolarından müşterilere mümkün olan en kısa sürede taşınmasını tercih ediyor.

Bir Amazon lojistik merkezinde 90 günden fazla kalan tüm stoklar "fazla" veya "fazla stok" olarak kabul edilir . “

Fazla envanter Amazon tarafından hoş karşılanmadığından, ne pahasına olursa olsun fazla stok yapmaktan kaçının. Zayıf bir IPI skorunu önlemek için 30 ila 60 günlük bir tedarik sağlamanızı öneririm.

Amazon ayrıca "Fazla Envanteri Yönetin" sekmesinde envanterinizi yönetmenize yardımcı olmak için aşağıdaki üç ölçümü sağlar:

• Fazla Birimler : Ekstra depolama ücretine neden olan ve kar etmeyen birim sayısı. Bu değer, ürününüze yönelik müşteri talebi ve ürün maliyetleri tarafından belirlenir.
• Tahmini Toplam Depolama Maliyetleri : Fazla envanteri azaltmak için herhangi bir işlem yapmadıysanız ve üç yıl boyunca FBA merkezlerinde boşta kalmasına izin verirseniz, maruz kalacağınız toplam maliyetler.
• Fazla Envanteri Azaltın : Fazla envantere sahip SKU'ların sayısı. Stok üzerinde işlem yapmak için “Stok Fazlasını Azalt” butonuna tıklayabilirsiniz.

Not : Amazon , stokta olmayan ürünlerin IPI puanınızı olumsuz etkilemediğini belirtmiştir.

Satış Oranı

Satış oranı , son 90 gün içinde satılan ve sevk edilen birimlerin aynı dönemde bir Amazon FBA merkezinde stokta bulunan ortalama birimlere bölümüdür .

Amazon , satış oranınızı artırmanıza ve uzun vadeli depolama ücretlerini düşürmenize yardımcı olmak için envanter kontrol panelinde eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar.

Düşük satış oranlarına sahip ürünleri bulabileceğiniz "FBA Envanter Çağı" sayfasına gitmek için "Satış oranını artırın"ı tıklayın.

Kullanılabilir envanter, satış sıralaması, son 90 gündeki satışlar, envanter depolama süresi ve tahmini uzun vadeli depolama maliyetleri gibi diğer ölçümleri de görürsünüz .

Amazon, ürün ölçümlerinin sağ tarafında her bir ürün için satış oranını artırmanın yollarını önerir . Açılır menüyü tıklarsanız, "İlanlamayı düzenle" ve "Fiyatı düşür" gibi daha fazla öneri görmeniz gerekir.

Örgülü Envanter

Zincirli envanter, Amazon FBA deposunda depolanan ve bir listeleme sorunu nedeniyle etkin teklifi olmayan envanterinizdeki birimlerin sayısını ifade eder. Sonuç olarak, müşteriler bu ürünleri satın alamazlar , bu da satış kaybına ve daha fazla depolama ücretine neden olur.

Amazon, kaç birimin atıl envantere sahip olduğunu ve bunların nasıl düzeltileceğini gösterdiğinden, bu sorunu kolayca çözebilirsiniz.

Atıl envanteriniz varsa bir uyarı ve envanter performans panosunda bir "Liste listelerini düzelt" düğmesi görürsünüz .

Atıl durumdaki ürünlerin bir listesini göreceğiniz "Atıl durumdaki envanteri düzeltin" sayfasına gitmek için "Liste listelerini düzeltin"i tıklayın . Amazon ayrıca otomatik kaldırma verileri, mahsur kalan olayın tarihi, ürünlerin mahsur kalma nedeni ve bunları yeniden listeleme seçeneği gibi diğer ölçümleri de görüntüler.

Stoktaki Envanter

Amazon, popüler ASIN'leri ne kadar iyi stokladığınızı kontrol etmek için performansınızı değerlendirir . Stoktaki stok oranı SÜE'nizi olumsuz etkilemese de puanınızı yükseltebilir.

Amazon , ürün stokta kalmadığında tahmin edilen satışlara dayanarak son 30 gün içinde kaybedilen satışların sayısını tahmin eder.

Sınırlı sayıda üretilen veya yenilenemeyen ürünler satıyorsanız , bunların Amazon Lojistik stok oranınızı etkilemesini engelleyebilirsiniz.

İyi Bir IPI Puanı Nedir?

450 ile 800 arasındaki bir puan olumlu olarak kabul edilir , ancak bu, Amazon tarafından belirlenen mevcut IPI eşiğine bağlıdır.

Örneğin, Envanter Performans Endeksi eşiği, yazı yazıldığı sırada 400'dür. İdeal olarak, sağlıklı bir envanter performansı sürdürmek için 500 puan ve üzerini hedeflemelisiniz .

Amazon, IPI eşiklerini sık sık değiştirir ve genellikle 400 ile 500 arasında değişir. Bu nedenle , puanınızın minimum eşiğin altına düşmediğinden emin olmak için eşiği ve IPI'nizi kontrol etmelisiniz .

Amazon IPI Puanınız Eşiğin Altına Düştüğünde Ne Olur?

Amazon IPI'niz eşiğin altına düştüğünde Amazon, hesabınızı envanter depolama kısıtlamalarına tabi tutar .

Depolama hacminiz ve yeniden stok limitleriniz " Envanter performansı" veya "FBA gönderilerini yönetin " bölümünde bulunabilir.

Amazon, standart beden, büyük beden ve ayakkabı gibi depolama türüne göre bir stok yenileme sınırı belirler . Örneğin, yeni bir satıcıysanız, Amazon lojistik merkezlerine her bir depolama türü altında en fazla 1000 birim gönderebilirsiniz.

IPI puanınız minimum eşikte veya altındaysa, size depolama tipi bir yeniden stok limiti uygulanır.

Amazon ayrıca, IPI'niz üç aylık dönemin öncesinde veya sonunda altı hafta boyunca eşiğin önemli ölçüde altındaysa , fazla birimler için 10 ABD doları/ayak küpü tutarında bir para cezası uygular .

Amazon, IPI puanınızı her çeyreğin sonunda, yani 31 Mart, 30 Haziran, 30 Eylül ve 31 Aralık tarihlerinde ve çeyreğin bitiminden altı hafta önce hesapladığı için bu zaman dilimini kullanırlar.

Sonuç olarak, kısıtlamalardan ve cezalardan kaçınmak için IPI puanınızı takip etmeli ve minimum eşiğin üzerinde tutmalısınız .

Amazon IPI Puanınızı Nasıl Artırırsınız?

Fazla envanteri azaltarak, satış oranınızı iyileştirerek, uzun vadeli depolama ücretlerini önleyerek ve listeleme sorunlarında proaktif davranarak Amazon IPI puanınızı artırabilirsiniz .

Fazla Envanteri Azaltın

Fazla envanter, IPI puanınızı etkileyebileceğinden, talep görmeyen veya kârlı olmayan öğeleri envanterinizden kaldırın .

Fazla envanteri işlemeye yönelik öneriler bulmak için envanter panonuzdaki "Envanteri Yönetme Sayfasına" gidebilirsiniz .

Satış Oranını Artırın

IPI derecelendirme çubuğunda yeşil renkle 90 günlük iyi bir satış oranı sağlamanız gerekir . Satış oranınız düşerse “FBA Inventory Age” sayfasından Amazon'un her ürün için önerilerini kontrol etmelisiniz.

Ayrıca sponsorlu reklamlar yayınlayarak, Amazon SEO'nuzu iyileştirerek, dönüşümleri artırmak için ürün satışları yürüterek ve daha çekici ürün görselleri kullanarak satış oranınızı artırabilirsiniz .

Uzun Süreli Depolama Ücretlerinden Kaçının

Amazon , depolarında 185 günden fazla bekleyen envanter için uzun vadeli depolama ücretleri alır. Fazla depolama ücreti ödemekten kaçınmak istiyorsanız bir kaldırma emri oluşturmanız veya Amazon'dan envanterinizden kurtulmasını istemeniz gerekir.

Listeleme Sorunlarında Proaktif Olun

Olası IPI puanı sorunlarını önlemek için liste kayıtlarınızı yönetirken proaktif olun . İşte atabileceğiniz bazı adımlar:

• Daha fazla depolama ücreti ödememek için mahsur kalan envanter oranınızı kontrol edin .
• 30 ila 60 günlük tedarik ile popüler ürünlerin envanterini koruyun .
• Envanter kontrol panelinizi sık sık izleyin .
• Fazla envanteri kaldırın .
• Depolama için 3PL'leri kullanın .
• Puanınızın belirli bir süre eşiğin altına düşeceğini tahmin ediyorsanız gönderileri önceden oluşturun . Hesabınıza stok kısıtlamaları getirildikten sonra gelen gönderileri oluşturmak zorlaşır. Ancak, önceden oluşturulmuş gönderilerle envanter gönderebilirsiniz.

Amazon'un IPI Skoru Üzerine Son Düşünceler

Amazon'da başarılı bir satıcı olmak için envanterinizi optimize etmek gereklidir . Ancak sattığınız her bir ASIN için kaç birim stoklamanız gerektiğini anlamak zaman alır.

IPI puanınıza dikkat etmeniz , fazla stok yapmamanızı sağlayacak ve daha iyi bir satış oranı elde etmenize yardımcı olacaktır. Düşmesi durumunda IPI'nizi nasıl iyileştireceğiniz konusunda Amazon'un eyleme dönüştürülebilir içgörülerini kontrol etmeyi unutmayın.