Amazon Dönüşüm Oranı: Amazon'da Daha Fazla Satış Rehberiniz

Birçok yönden Amazon'da başarı tek bir ölçüye bağlıdır : dönüşüm oranı.

Sonuçta, girişinize kaç müşterinin tıkladığı önemli değil. Gerçekte kaç müşterinin satın aldığı önemlidir.

Amazon aramasında yer almak ve daha fazla satış elde etmek, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmekle ilgilidir.

Bu yazımda Amazon'un dönüşüm oranının nasıl çalıştığını , nasıl hesaplandığını ve nasıl artırılacağını anlatacağım. Sonuçta, dönüşüm oranınızı iyileştirmek daha yüksek kârlara yol açacaktır.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Amazon dönüşüm oranı, bir Amazon ürün listesini ziyaret ettikten sonra satın alma yapan kullanıcıların yüzdesidir .

Satış sayısını listeleme sayfanıza gelen toplam ziyaretçi sayısına bölerek hesaplanır ve ziyaretçileri müşteriye dönüştürmekte ne kadar etkili olduğunuzu gösterir.

Örneğin , Amazon listenize 1000 ziyaretçi gelir ve 20 satış yaparsanız, dönüşüm oranınız %2 olur.

Amazon Dönüşüm Oranı Neden Önemli?

Amazon dönüşüm oranı önemlidir, çünkü Amazon'un A9 arama motorunun aramada hangi ürünlerin sıralanacağını belirlemek için kullandığı birincil ölçümdür.

Amazon, daha yüksek satış şansı olan ürünleri sergilemek istediğinden , algoritması en yüksek dönüşüm oranına ve satış hızına sahip listelemeleri arar.

Liste kaydınız çok sayıda gösterim alıyor ancak az sayıda alıcı alıyorsa, Amazon ürününüzü sık sık göstermez. Daha fazla sayfa görüntülemeye sahip olmak mutlaka kötü değildir, ancak Amazon, daha yüksek dönüşüm oranına sahip diğer listelere öncelik verecektir .

Amazon'un Ortalama Dönüşüm Oranı Nedir?

Bir Amazon liste kaydı için ortalama dönüşüm oranı %5 - %15 arasındadır . %5'in altında bir dönüşüm oranı elde eden Amazon'daki herhangi bir listeleme, kötü optimize edilmiş olarak kabul edilir.

Dönüşüm oranının ortalama olarak yalnızca %2-%3 olduğu diğer e-ticaret pazarlarıyla karşılaştırıldığında, Amazon'da satış yapmak buna değer çünkü satışları çok daha yüksek bir oranda dönüştürüyor.

Genel olarak, Amazon Prime üyeleri için ortalama dönüşüm oranı %74'tür. Asal olmayan üyeler genellikle %13 oranında dönüşüm sağlar.

Amazon İçin İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Genel olarak, %10'un üzerindeki herhangi bir dönüşüm oranı, Amazon için iyi bir dönüşüm oranı olarak kabul edilir , ancak bu, sattığınız ürüne ve rekabet düzeyine bağlıdır. Bazı ürünler diğerlerinden daha yüksek oranda dönüşüm sağlar.

Genel olarak, %5'in altındaki herhangi bir dönüşüm oranı zayıf olarak kabul edilir. %5-10 arasında bir dönüşüm oranı tatmin edicidir ve %10'un üzerindeki herhangi bir dönüşüm oranı mükemmeldir.

Ancak, dönüşüm oranınızı yalnızca yeterli veriyi topladıktan sonra hesaplamanız gerekir. Örneğin, %15'lik bir dönüşüm yüksek görünebilir, ancak yalnızca birkaç satışa dayanıyorsa doğru olmayabilir.

Dönüşüm oranınıza göre herhangi bir karar vermeden önce en az 10-25 satış toplamalısınız.

Amazon'da Dönüşüm Oranı Nasıl Hesaplanır?

Amazon dönüşüm oranınızı, satılan toplam ürünleri toplam ürün listeleme oturumu sayısına bölerek hesaplayabilirsiniz .

Dönüşüm Oranı = Toplam Sipariş Öğeleri / Oturumlar .

Aşağıdaki adımları izleyerek dönüşüm oranınızı hesaplamak için ihtiyacınız olan sayıları bulabilirsiniz:

1. Amazon Seller Central hesabınıza giriş yapın ve "Raporlar" sekmesine gidin.
2. "İş Raporları"nı tıklayın.
3. "ASIN'e göre" altında "Ayrıntılar Sayfası Satışları ve Ana Öğeye Göre Trafik"i seçin .
4. Tablonun üzerinde yer alan "Başlangıç ​​​​Tarihi" ve "Son Tarih" için tarih aralığını ayarlayın . Varsayılan aralık 30 gündür.
5. Belirli bir öğenin veya Amazon'da sattığınız tüm ürünlerin "Oturum Sayısını" ve "Toplam Sipariş Öğelerini" bulun .
6. Bu formülü kullanarak dönüşüm oranını hesaplamak için iki metriği kullanın: Dönüşüm Oranı = Toplam Sipariş Öğeleri / Oturumlar .

Amazon'daki "Oturumlar", bir kullanıcı tarafından sayfalarınıza yapılan ziyaretlerdir . 24 saat içindeki tüm aktivite tek seans olarak hesaplanır.

Örneğin, bir müşteri girişinizi ziyaret ederse ve ardından ürününüze geri dönmeden önce başka bir markanın girişini ziyaret ederse, bu Amazon'da bir oturum ancak iki sayfa görüntüleme olarak kabul edilir.

Amazon'da bir "Sayfa Görünümü", bir ürünün belirli bir zaman diliminde sahip olduğu isabet sayısıdır. Dönüşüm oranı hesaplamalarınız için "Sayfa Görüntüleme" yerine "Oturum" kullanmalısınız.

Amazon, ürün (ve varyasyonları) başına dönüşüm oranını hesaplar ve bu bilgiyi "Birim Oturum Yüzdesi" sütununda sağlar.

Amazon Dönüşüm Oranını Hangi Faktörler Etkiler?

Amazon dönüşüm oranınız anahtar kelimelerden, inceleme sayısından ve içeriğinizin kalitesinden etkilenir. Her bir faktöre daha yakından bakalım.

anahtar kelimeler

Anahtar kelimeler, Amazon arama motoruna listeleme sayfanızın içeriği hakkında bilgi verdikleri için dönüşüm oranınızı belirlemede önemlidir .

Anahtar kelimeler eklemek , algoritmanın girişlerinizi bir ziyaretçiye ne zaman göstereceğini anlamasına yardımcı olur. Daha fazla anahtar kelime, görünürlüğü artırır, bu da daha yüksek trafik ve daha fazla satış sağlar.

Hedef anahtar kelimelerinizi ürün başlığına , madde işaretlerine ve ürün açıklamasına entegre edin . Amazon için Jungle Scout ve Helium 10 gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanabilirsiniz.

Her zaman alakalı anahtar kelimeler kullanın . Örneğin, taşınabilir bir dizüstü bilgisayar sehpası listelediyseniz ancak anahtar kelimeniz olarak "bardaklıklı dizüstü bilgisayar sehpası"nı kullanıyorsanız, dönüşüm oranınızı düşürme riskiniz vardır.

Bardaklıklı bir dizüstü bilgisayar sehpası arayan müşteri, yalnızca ürününüzün bu özelliğe sahip olmadığını keşfetmek için listelemenizi tıklar. İhtiyaçlarına uyan ve dönüşüm oranınızı düşürecek ürünleri aramak için listeleme sayfanızdan çıkarlar .

İnceleme Sayısı

Çok sayıda inceleme, satışlarınızı ve dönüşüm oranınızı artırır. Temel olarak, ne kadar çok yorum alırsanız, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.

Amazon'da bir ürün piyasaya sürdüğünüzde yerinde incelemelere sahip olmak , satış hızınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Satış hızı, bir müşterinin ürününüzü ne kadar hızlı satın aldığını ölçen bir ölçümdür.

Amazon'da bir liste kaydı oluşturduktan hemen sonra satışa başlamak zor olduğundan, önceden incelenmiş Amazon müşterilerinin kapsamlı ve tarafsız incelemeler sunduğu "Amazon Vine" adlı bir Amazon erken inceleme programına kaydolmayı düşünün .

İlk satış hızınızı artırmak için Amazon PPC reklamları da çalıştırmalısınız.

İçerik Kalitesi

Listeleriniz ve reklamlarınız için kaliteli içerik oluşturmak , doğru kitleyi çekecek, onlarla etkileşime geçecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır.

Tüm Amazon listelemeleri , ürünü açıklamak ve müşterinin yararlı bulduğu ilgili bilgileri sağlamak için yaklaşık 2000 karakterlik aynı alana sahiptir.

Listelemenizi öne çıkarmak için ürün listelemelerinizi optimize etmeli ve yüksek kaliteli resimler kullanmalısınız.

Amazon Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

Amazon dönüşüm oranınızı artırmak için ürün listelemenizi optimize etmeli, fiyatlandırmayı rekabetçi tutmalı, Amazon FBA'ya kaydolmalı ve müşterilerinize takip e-postaları göndermelisiniz.

Listenizi Optimize Edin

Hedef anahtar kelimelerinizi ürün başlığı ve açıklamasına entegre ederek ürün listelemenizi optimize edebilirsiniz.

Ziyaretçilerin ürününüzün temel özelliklerini tanımlamasına yardımcı olmak için, madde işaretlerinizin ilk 1000 karakterinde hedef anahtar kelimelerinizi de kullanmalısınız. Aşırı bilgi yüklemesini önlemek için en fazla 3 ila 5 madde işaretli nokta ekleyin.

Alıcıların listenize tıkladıklarında ilk baktıkları şey fotoğraflar olduğundan, birden fazla yüksek kaliteli resim kullandığınızdan emin olun.

Giriş resimlerinizi geliştirmek için bazı ipuçları:

• Beyaz bir arka plana sahip yüksek çözünürlüklü görüntüler kullanın .
• Ürünün en iyi özelliklerini vurgulayan görsellerin içine bilgilendirici metin ekleyin .
• Bir kişinin ürününüzle etkileşime girdiği veya ürününü kullandığı en az bir yaşam tarzı resmi ekleyin.

Fiyatlandırmanızı Rekabetçi Tutun

Listeleme sayfanızın sağ tarafında bulunan beyaz kutu olan Amazon Satın Alma Kutusu'nu "Sepete Ekle" ve "Şimdi Satın Al" düğmeleriyle güvenceye almak için ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmalısınız .

Rakiplerinizin fiyatlarını kontrol edin ve en çok tıklamayı hangi fiyat noktasının aldığını görmek için ayrı testler yapın . Ayrıca, satışları artırmak için indirim yapmayı veya indirim teklif etmeyi deneyebilirsiniz.

Amazon Tarafından Gönderim İçin Kaydolun (FBA)

Amazon FBA'ya kaydolursanız, otomatik olarak Amazon Prime için uygun olursunuz.

Ortalama bir Prime üyesi, yalnızca 600 dolar harcayan Prime olmayan bir üyeye karşı yılda 1.400 dolar harcıyor.

Prime üyeleri, ücretsiz gönderim ve daha hızlı teslimat sürelerinden yararlandıkları için daha fazla harcarlar.

Amazon Lojistik'i kullanarak dönüşüm oranınızı 3 kata kadar artırabilirsiniz.

Müşterilerinize Takip E-postaları Gönderin

Ürününüzden memnun olup olmadıklarını görmek için ürününüzü aldıktan hemen sonra bir takip e-postası göndererek müşterilerinizle olan ilişkinizi geliştirin .

Müşteri satın alımından memnunsa, bir inceleme bırakma ve daha sonra satın alma yapma olasılığı daha yüksektir .

E-postanızda, doğrudan bir inceleme istediğinizden emin olun . Sormazsanız, bir müşterinin inceleme bırakma şansı zayıftır.

Amazon'un Dönüşüm Oranları Neden Bu Kadar Yüksek?

Amazon'un dönüşüm oranları çoğu e-ticaret web sitesinden daha yüksektir çünkü ücretsiz sorunsuz iade, Prime üyeler için ücretsiz 2 günlük kargo ve tek tıklamayla ödeme sunarlar.

Amazon'un ödeme süreci sorunsuzdur ve Amazon Prime üzerinden hızlı, ücretsiz kargo ile satın almak için tek bir tıklama gerektirir.

Genel olarak, Amazon müşterileri oturum açmadan önce satın almaya hazırdır . Çoğu müşteri, Amazon'un esnek iade politikaları ve hızlı teslimatı nedeniyle ürün araştırmalarını çevrimiçi olarak gerçekleştirir ve Amazon'da satışı tamamlar.

Son düşünceler

Amazon dönüşüm oranınızı nasıl artıracağınızı anlamak , Amazon mağazanızda artan satışlara ve daha yüksek kârlara yol açabilir.

Amazon'da herkes başarılı satış yapamaz ve sonunda kendi çevrimiçi mağazanızı başlatmaya karar verebilirsiniz, ancak o zamana kadar Amazon dönüşüm oranınızı yakından izleyin .