Ortaklık Ağı ve Ortaklık Programı: Nihai Hesaplaşma
Yayınlanan: 2019-11-12Ey f, bağlı programlar hızla en popüler tamamlayıcı pazarlama yöntemlerinden birini hale gelmektedir ürünü pazarlamak yolları milyonlarca. Bağlı kuruluş pazarlama programları, reklamverenler için tüm satışların %15-30'unu oluşturur ve bu da pazarlama pastanızın büyük bir bölümünü oluşturur.
Ancak pek çok işletme sahibinin hala soruları var - atlamak istiyorlar, ancak seçenekler karşısında hızla bunalıyorlar. Bağlı kuruluş pazarlamasında iki ana seçenek, mevcut bir bağlı kuruluş ağına katılmak veya sıfırdan kendi programınızı oluşturmaktır. Tahmin edebileceğiniz gibi, her ikisinin de artıları ve eksileri var. Hadi onlara dalalım.
Ortaklık Programı Temelleri
Bağlı kuruluş programı, bir ürünün üreticilerinin daha geniş bir kitleye ulaşması ve daha fazla ürün satması ve pazarlamacıların hedef kitlelerini o ürünle tanıştırması ve bunu yaparak biraz para kazanması için bir yoldur. Drop Shipping'e çok benzer şekilde, bağlı kuruluş pazarlamacıları, sattıkları hiçbir ürünün sahibi değildir - işleri bir pazarlama hunisi oluşturmaktır.
Bir bağlı kuruluş programının temelde üç tarafı vardır: ürünün yaratıcısı, ürünün pazarlamacısı ve çok önemli tüketici. Bir e-ticaret işletme sahibi olarak, bir bağlı kuruluş pazarlama programı, bu tüketicileri çekmenin harika bir yolu gibi görünebilir, değil mi? Nişanlı seyirci, kulaktan kulağa, tüm bu caz. Tüketicilere ulaşmanın harika bir yoludur, ancak bunu yapmanın iki yolu vardır.
Birincisi, kendi ortaklık programınızı oluşturmaktır. Kuralları siz belirlersiniz, komisyonu siz belirlersiniz, ortakları bulursunuz. Her şey size kalmış - ki bu, tahmin edebileceğiniz gibi bir lütuf ve bir lanettir.
İkincisi, bir bağlı kuruluş ağına katılmaktır. Bu, karışıma, sizinle ürününüzü tanıtabilecek (ağlarında kayıtlı olan) tüm potansiyel bağlı kuruluşlar arasında bir bağlantı görevi gören dördüncü bir taraf ekler. Bağlı kuruluş ağı, sizin için her şeyi ayarlar, şartları belirler ve size bir bağlı kuruluş ağına (dolayısıyla adı) kolay erişim sağlar.
Ama nasıl çalışıyor?
Birisi ürününüz için üye olmak için kaydolduğunda, onu sizin için hedef kitlelerine tanıtıyor. En sevdiğiniz pazarlama bloglarında, inceleme sitelerinde ve hatta YouTube video yorumlarında bağlı kuruluş bağlantılarını fark etmiş olabilirsiniz. Genellikle, izleyici ürünü kendi bağlantısı üzerinden satın alırsa küçük bir kesinti aldıklarını söyleyen bir sorumluluk reddi beyanı vardır, ancak bu, alıcıya normalde satın alacağından daha fazla paraya mal olmaz.
Yani, anlaşma şeffafsa.
Bazen makalelerde veya videolarda bağlantılar görürsünüz ve bir sorumluluk reddi yoktur ve merak etmeniz gerekir - kesinti mi yapıyorlar yoksa gerçekten ürünü beğendiler mi? Seyircinin bilmesine imkan yok. Ancak bunun olması beklenmemektedir ve FTC'ye göre sponsorluklar ve reklamlarla aynı kurallara tabidir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının bu kadar etkili olmasının nedeni, organizatörün ürününüzü önermek için hedef kitlesinin kendilerine duyduğu güvenden yararlanmasıdır. Etkileyenlerin, blog yazarlarının ve yorumcuların (iyi olanların) ulaşabilecekleri ve birçok insanı satın almaya ikna edebilecekleri çok fazla kulak olması dışında, kulaktan kulağa reklamcılığın başka bir biçimi gibidir. Gölgeli, masa altı ortaklık anlaşmaları yapmanın uzun vadede neden yalnızca işletmeye ve bağlı kuruluşa zarar verdiğini hayal edebilirsiniz, çünkü yalnızca izin verilmekle kalmaz, aynı zamanda izleyicinin güvenini de sömürür. Bu güven bir kez kırıldığında, geri dönüşü neredeyse imkansızdır.
Ancak doğru kitleye ulaşmak çok önemli. Hemen hemen Small Business 101 olan hedef pazarınızın kim olduğu konusunda araştırma yapmanız gerekir. Anahtar, kitlesi hedef kitlenizle eşleşen doğru etkileyiciyi bulmaktır - yalnızca bilseler ürününüzle ilgilenebilecek kişiler bu konuda. Artık temel bilgileri ele aldığımıza göre, hangi yoldan gitmeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz: kendi yolunuzu oluşturun mu yoksa mevcut bir ekibe mi katılın?
Bir Affiliate Ağına Katılmanın Artıları ve Eksileri
Bir Affiliate Ağına Katılmanın Artıları
İlk bakışta, bir ağa katılmanın, kendi programınızı oluşturmaktan çok daha hızlı bağlı kuruluş satışları oluşturmaya başlamanıza izin vereceğini hemen anlayabilirsiniz. Her şey zaten sizin için ayarlandı! Birkaç basit tıklama ile ürünlerinizi satmaya hazır bir ortaklar havuzuna erişebilirsiniz. Ayak işi yok, uzun araştırma saatleri yok, sosyal yardım e-postaları ve sorular yok. Tamamlandı. Hazırsınız ve bu parayı (umarım) kazanıyorsunuz.
Gitmeye hazır olan bağlı kuruluşlara erişimin yanı sıra, platformu kurmak için yapılması gereken bir iş de yok. Yine bitti, zaten var ve zamanınızı, paranızı ve çabanızı iyi bir izleme yazılımı bulmaya, iletişim kurmaya ve hatta güvenliği kurmaya harcamanıza gerek yok.
Oradaki çeşitli bağlı kuruluş ağlarının başarısını araştırabilmenin bir avantajı bile var - çünkü çok var. Biraz araştırma ve inceleme-okuma ile diğer tüccarların memnun kalacağı bir tane bulabilmeli ve bazı inceleme işlemlerinin sizin için yapıldığını bilerek içiniz rahat olsun. Sonuç olarak, bağlı kuruluşlarla çalışmaya başlamanın en hızlı ve en kolay yolu budur.
Hemen kaydolmak için yolda bir papatya tarlasını atlıyorsanız, o kadar hızlı değil. Eksilerine bakalım.
Bir Affiliate Ağına Katılmanın Eksileri
Fiyatın hiçbirinde belirtilmediğini fark edeceksiniz. Bunun nedeni, mevcut bağlı kuruluş ağlarından birine katılmanın çok maliyetli olabilmesidir - sonuçta, tüm ayak işleri sizin için yapılır. Tek yapmanız gereken pazarlama içeriğini oluşturmak. Zamandan tasarruf etmenin bedelini ödüyorsun. Kaydolmak sadece paraya mal olmakla kalmaz, aynı zamanda bir bağlı kuruluş her satış yaptığında paraya mal olur. Bağlı kuruluş ağı, gelirinizden veya komisyonlarınızdan bir pay alacaktır. Ancak, eğer başarılı olmazsa ödeme yapmanız gerekmeyeceğini düşünüyorsanız, tekrar düşünün: Ne kadar kazanırsanız kazanın, genellikle her ay bir asgari ödeme vardır. Ah.
Hemen başlamak ve kullanıma hazır bir iştirak havuzuna sahip olmak sizin için ne kadar değerli? Beş yüz dolar? Bin? Yeni başlayanlar için, genellikle bir kurulum ücreti, depozito, işlem ücreti ve aylık minimumdan oluşan bir kombinasyon vardır. Bu dağılıma göre, kurulum ücretleri 500$ ile 3.000$ arasında herhangi bir yerde olabilir, depozitolar yaklaşık 1.000$'dır ve ücretler ile minimumlar o kadar değişkendir ki, özetlemeye çalışmaya değmez. Post Affiliate Pro ile, diğer çeşitli eklentiler veya bir kerelik ücretlerle birlikte aylık maliyet 97$ ile 477$ arasında değişmektedir, ancak bunların bağlı kuruluş başına ücret almadıklarını belirtmekte fayda var, bu hoş bir değişiklik.
Sonuç olarak, programdan programa değişir, ancak şunu söylemek yeterlidir, sadece başlamak için 1.000-3.000 $ civarında bir yere para harcayacaksınız.
Ancak bu, bağlı kuruluş ağlarının bir suçlaması değildir. Birinin işinizin bu bölümünü yönetmesinin sizin için ne kadar değerli olduğunu yalnızca siz söyleyebilirsiniz ve bazıları için bu zamanı boşa harcamanın ve işin diğer bölümlerine odaklanmanın buna değer olduğunu söyleyebilirsiniz. Zamanınızın da değerli olduğunu unutmayın.
Ancak kısa vadede zamanınıza daha fazla değer veriyorsanız ve bütçeniz dahilindeyse, şunu düşünün: Kontrol kaybı var. Kendi hüküm ve koşullarınızı, içerik yönergelerinizi ve bağlı kuruluşlar için kurallarınızı belirlemek yerine, neredeyse her şey onlara kalmış. Daha iyi ortaklık ağları, belirli ortaklıklardan çıkmak gibi bazı şeyleri kontrol etmenize izin verir, ancak çoğunlukla onların kurallarına uyarsınız.
Bir Ortaklık Programı Oluşturmanın Artıları ve Eksileri
Ortaklık Programı Oluşturmanın Artıları
Tahmin edebileceğiniz gibi, kendi ortaklık programınızı oluşturmanın artıları, bir ağa katılmanın eksilerinin olduğu boşlukları biraz doldurur - ilki maliyettir. Kendi ağınızı kurmak çok ucuz, çünkü web sitenize sadece bir bölüm ekleyebilir, Excel'de derme çatma bir izleme belgesi hazırlayabilir ve çalışmaya başlayabilirsiniz. Para harcamak isteseniz bile, sitenize dahil etmek için bir şablon satın alıyor veya beyaz etiketli bir ortaklık programına kaydoluyor olacaksınız.
Beyaz etiketli bir ortaklık programının maliyeti, temel bilgiler için ayda 70 dolara kadar çıkabilir. Yine, gerekli bile değil. Birkaç farklı eklenti ve bir Excel elektronik tablosu ile hackleyebilirsiniz. Önde çok daha düşük bir yatırım ve dolayısıyla daha düşük bir risk.
Bir ağa katılmak için daha önce değindiğimiz kontrol eksikliğini hatırlıyor musunuz? Kendi programınızı oluşturmak tam tersidir. Kuralları yazar, bağlı kuruluş satışı için nelerin geçtiğine karar verir ve buna göre ödeme yaparsınız. Ayrıca, ürününüzün nasıl pazarlanmasını istediğinizi ve hangi komisyonu ödemek istediğinizi de kontrol edersiniz - elbette, sektörünüzde rekabetçi ve adil kalmak isteyebilirsiniz. Ama sonunda dediğin oluyor.
Tüm bu özgürlük ve gücün henüz başınıza gelmesine izin vermeyin. Eksileri hakkında konuşalım.
Ortaklık Programı Oluşturmanın Eksileri
Bir ağa kaydolmanın sizi kurtaracağı onca zamanı hatırlıyor musunuz? Bunun nedeni, kendi programınızı başlatmanın çok zaman almasıdır. İlk önce, kullanacağınız herhangi bir platform, eklenti veya beyaz etiketli siteyi kurmak var. Ardından, erişimi, satışları ve komisyonları nasıl izleyeceğinizi bulmanız gerekir.
Ve sonra büyük olanı var: bağlı kuruluş bulmak. Ağın yararı, gitmeye hazır tonlarca bağlı kuruluşunuz olmasıdır, bu nedenle tek başınıza gittiğinizde tüm işi kendiniz yapmanız gerekir. Bağlı kuruluş olarak doğru kişiyi bulmak - doğru hedef kitleye sahip, bu hedef kitleyle iyi bir ilişki içinde olan ve ürününüz için bir ortak olmakla ilgilenen biri - muhtemelen düşündüğünüzden çok daha zordur. Araştırma yapmak zaman alır, benzersiz sosyal yardım sahaları oluşturmak zaman alır ve bu ilişkiyi geliştirmek zaman alır.
Ancak, buraya birkaç profesyoneli gizlice sokalım (tüm kuralları çiğnediğini biliyorum). Bağlı kuruluşlarınıza ayırdığınız ve yatırım yaptığınız zamanla, onlarla daha kişisel bir ilişkiniz olacak ve umarız onlardan daha fazla katılıma ve daha iyi satışlara yol açacaksınız. Satışlardan bahsetmişken, bir ağa katılmayarak tasarruf ettiğiniz tüm parayla, komisyon başına daha yüksek ve daha rekabetçi oranlar ödeyebilirsiniz, bu da zamanla diğer ortakları çekmeye başlayacaktır.
Tamam, son nokta için eksilere dönelim: Çok zaman alıyor. Web sitesini kurmak zaman alır, izlemeyi kurmak zaman alır ve sürekli olarak bağlı kuruluşlara ulaşmak ve ağınızı oluşturmaya çalışmak zaman alır. Bir bağlı kuruluş ağının olabileceğinden çok daha yavaş bir büyüme.
Peki karar ne?
Nasıl seçilir
Gördüğünüz gibi, her şey neye daha çok değer verdiğinize bağlı: zamanınız veya paranız. Küçük bir işletme veya başlangıç olarak son derece kısıtlı bir bütçeye sahipseniz, bir ağda bu kadar çok harcama düşüncesi muhtemelen sizi dehşete düşürür. Başka bir deyişle, zamanınız sizin için paranızdan daha az değerlidir - paranızı biriktirmeyi ve yapamayacağınız şeylere (bir web sitesi oluşturmak gibi) harcamayı ve kendi başınıza yapabileceğiniz kadar çok şey yapmayı tercih edersiniz.
Öte yandan, sonuna kadar gerginseniz ve büyümeniz gerekiyorsa ancak bunu kendiniz yapmaya ayıracak zamanınız yoksa, bir ağa katılmak vereceğiniz en iyi kararlardan biri olabilir. Paranızı, tüm bunları ortadan kaldıracak ve işinizi hemen artıracak bir şeye yatırmak buna değer olabilir. Bununla birlikte, göz önünde bulundurulması gereken bir şey: Kısa vadede size daha fazla para kazandıracak şey, uzun vadeye kıyasla bir takas olabilir. Bunu düşünürseniz, bir ağa katılmak size hemen daha fazla para kazandıracaktır. Ancak uzun vadede, kendi programınızı başarılı bir şekilde oluşturursanız, bu size hala bir ağa ücret ve komisyon ödeyen birinden daha fazla para kazandırabilir.
