Satışları Artırmak için 5 Sağlam Satış Ortaklığı Pazarlama Hileleri

Satışları artırmak mı istiyorsunuz? Kaliteli müşteri adayları getirmek ve olası satışları etkin bir şekilde satışa dönüştürmek için bu 5 güçlü pazarlama hilesinden yararlanın. Bu ipuçları hem dijital pazarlamada hem de bağlı kuruluş pazarlamasında işe yarar.

Dijital pazarlama, hedef kitlenizle tanışmanın, web sitenize hedefli trafik çekmenin, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanın ve nihayetinde satışları kapatmanın en verimli yoludur.

Aşağıdakileri anlamanın sırrı, iş büyümesini teşvik edecek bir dijital pazarlama stratejisinin geliştirilmesidir:

• Dijital pazarlamaya ne kadar para harcanacak?
• En yüksek yatırım getirisini (ROI) hangi stratejiler sağlayabilir?
• Yüksek kaliteli müşteri adaylarında huniyi hangi kanallar destekleyecek?
• Alıcının tam deneyimini teşvik etmek için ne yapılabilir?
• Başarı gerçekten nasıl ölçülebilir?

Şirketiniz ne kadar küçük veya büyük olursa olsun, dijital pazarlama planınızı uyguladığınızda neler olduğunu derinlemesine anlamak, anlamlı sonuçlar üreten daha iyi kararlar almanın anahtarıdır.

Bu nedenle, doğru kaynakları, fikirleri ve insanları bir araya getirmek, yalnızca diğer iş hedeflerinize ulaşma çabalarınızı iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlamasında veya e-mağazanızda satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak 5 güçlü pazarlama tüyosu:

1. Dijital Pazarlama için Yıldız İçerik Geliştirin

İçeriğinizin görünürlük, olası satışlar ve satışlar açısından sizin için çalışmasını sağlamanın püf noktası, önemli bir değer kattığınızdan emin olmaktır. Bu, yazdığınız konuların ve ortaya çıkardığınız ipuçlarının hedef kitleniz tarafından uygulanabilir ve sindirilebilir olmasını sağlar.

İşletmelerin yaptığı temel hatalardan biri içerik üretmek ve hemen dikkat çekeceğini düşünmek. İçerik planının hem kısa hem de uzun vadeli hedeflere dayanması gerektiğini bilin.

Bir maraton yapıyorsun, sürat koşusu değil.

Göz önünde bulundurabileceğiniz çok sayıda içerik formu vardır, bu yüzden birkaçına bakalım ve her birinin avantajlarını anlayalım:

• Bloglama: Hedef kitleniz tarafından kullanılan hashtag'ler gibi şu anda aranmakta olan konuları araştırın. Bilgilendirici blog gönderileri yazarak bu tartışmaların bir parçası olmanın bir yolunu bulun.
• Infographics: Görsel içeriğin özümsenmesi kolaydır, bu nedenle web sitenize bağlanmanın bir yolu olarak Infographics oluşturun, sitede geçirilen süreyi genişletin ve insanlara ne vermeniz gerektiği hakkında daha fazla bilgi vermek için CTA (harekete geçirici mesaj) girin.
• Kılavuzlar ve e-Kitaplar: İçeriğinizi saklamak isteyip istemediğinize bakılmaksızın, en önemli şey, bunların kurşun mıknatıslar olarak etkin bir şekilde kullanılmasıdır. Bunu, içerik parçaları aracılığıyla CTA'ların geri bildirimleri, etkileşimi neyin tahrik edip etmediğini anlamanıza yardımcı olabileceğinden, içerik geçişi olmadan yapabilirsiniz.

2. Sosyal reklamlarınızı yayınlayın

Sosyal medyada reklam vermek hiç de kolay değil. B2B SaaS ürünü için müşteri adayları oluşturmanın kontrolünün sizde olduğunu ve fırsatlara dönüşen satış nitelikli müşteri adaylarını nasıl oluşturabileceğinizi bulmanız gerektiğini varsayalım; hangi sosyal ağları göz önünde bulundurmak istersiniz?

Her şeyden önce, üçüne bakın: LinkedIn, Facebook ve Twitter.

Tek tek kullanıcıları daraltabilecek, farklı reklam öğelerini ve mesajları test edebilecek ve neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için veri toplayabileceksiniz. Her reklam tekniğinde olduğu gibi, sosyal reklamlarınızı kendi açılış sayfalarına bağladığınızdan ve reklamdan açılış sayfasına kopyanın eşleştiğinden emin olun. Ayrıca, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• İçerik varlıklarınızı potansiyel müşteri ve soruların kapsamına alın.
• Mesajınızın basit bir sorun ve çözüm olduğundan emin olun.
• Reklam yorgunluğunu önlemek için birkaç yaratıcı varlık oluşturun.

Gittiğiniz yolda ince ayar yapın ve ince ayar yapın. Başka bir deyişle, mükemmellikten ziyade gelişmeye vurgu.

3. Kapsamlı e-posta pazarlama hizmetleri oluşturun

Web sitenizden elde edilen müşteri adayı bilgilerine sahipseniz, bir sonraki mantıklı hareket, müşteri adayınıza yardımcı olacak otomatik iş akışları oluşturmaktır. Başarılı iş akışları oluşturmanın püf noktası, satın alan kişinin yolunu çizmek ve e-posta stratejinizi bununla eşleştirmektir.

Aşağıdakileri oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli ipucu:

• İçeriği, potansiyel müşterilerinizin yaşam döngüsü aşamalarına yerleştirin.
• Müşteri adayı puanını etkinleştirin, böylece bir yaşam döngüsü aşamasından diğerine etkileşimi ve hareketi neyin yönlendirdiğini takip edebilirsiniz.
• Segmentlere ayırın ve yapılandırın.

Birkaç konu satırını test edin ve kopyalayın.

4. Bir Web Semineri Düzenleyin

Ürününüzü/hizmetlerinizi kullanan memnun tüketicilerle birlikte ev sahipliği yapmaya ve hatta röportaj yapmaya yardımcı olmak için konuk konuşmacıları davet ederek web seminerlerinizde yenilikçi olun. Xant'a göre, satış ve pazarlama liderlerinin %73'ü web seminerlerinin kaliteli müşteri adayları oluşturmanın en iyi yollarından biri olduğunu söylüyor. Gerçekte, tek bir web semineri size 1000'den fazla olası satış verebilir.

Web seminerlerinizin başarılı olduğundan emin olmak için aşağıdakileri yapın:

Çalışın ve doğru konuyu seçin. Blog temalarınız için olduğu gibi, web semineri temalarınız için de aynısını yapın - bu, arama yapanın amacı ve hedef kitlenin ihtiyaçları, yani çözdüğünüz sorun hakkında.

Web seminerinizi desteklemek için bir plana karar verin. Tavsiye vermeye veya doğrudan sorgulamaya teşvik edilen diğer reklamlarınızın aksine, web seminerleri en az 1-2 haftalık tanıtım süresi gerektirir.

Çeşitli promosyon e-postaları ve hatırlatıcılar oluşturun.

Sosyal reklamlar yayınlayın , aynı zamanda arama motoru reklamları da yayınlayın.

Yalnızca PowerPoint veya Google Slaytlar sunumundan çıkın. Web seminerlerinize çok açık olun.

Web seminerinin isteğe bağlı olarak sunulduğundan emin olun ve ardından bağlantının devam etmesini ve fırsatlara dönüşmesini sağlamak için bir dizi takip e-postası ve reklamı bulundurun.

5. Growth Hacking Stratejisini Zorlayın

Growth hacking, ilginç bir olasılığa neyin neden olduğu konusunda netlik kazanmak ve daha sonra bir satışa ilerlemek için tüm alıcının yolculuğu boyunca yapabileceğiniz hemen hemen her şeyi kontrol etme yaklaşımını benimser. Growth hacking ile ilgili en iyi şey, onu herhangi bir dijital pazarlama stratejisine uygulayabilmenizdir.

İşte kullanabileceğiniz bazı örnekler:

• Reklamlarınıza ve ana sayfanıza bağlı hedeflenen açılış sayfalarının başlıkları ve CTA'ları için A/B ayırma testi.
• E-postalarınızı bölümlere ve hatta kişilere göre kişiselleştirin.
• Hangisinin gerçek satış fırsatlarına dönüşen en kaliteli müşteri adaylarını oluşturduğunu görmek için blog gönderileriniz için birkaç içerik kümesi oluşturun.
• Güçlü dijital pazarlamaya karşı harika dijital pazarlama.

İyi dijital pazarlamayı harika dijital pazarlamadan ayıran şey, yalnızca çok para harcamaya istekli olmak değil, aynı zamanda çözdüğünüz gerçek sorunu göstermek için parayı kullanmaktır. Başka bir deyişle, basit bir soruna çözüm satıyorsunuz ve bunu nasıl yapabileceğinizi açıklayabilirsiniz.

Daha doğrusu, tüketiciler işletmelerden değil insanlardan satın alıyor. Bu nedenle stratejinize sadık kalmak ve işlemsel satış yapmaktan uzak durmak, yalnızca uzun vadede size fayda sağlayabilir.

Çözüm

Günün sonunda, işinizi geliştirmek için içgüdülerinizi ve topladığınız verileri birleştirmeye devam edin. Dijital pazarlamaya 1:1'lik bir para girişi ve çıkışı çözümü gibi bakmayın. Bunun yerine, tek bir yaratıcılık veya içeriğin ötesine geçen görünürlük oluşturmak için dijital pazarlamanın gücünü kullanın. Bu stratejiye bakışınızı değiştirmek, hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını zihninizde ön planda tutmanıza ve dolayısıyla büyüme girişimlerinizi desteklemenize yardımcı olacaktır.