Affiliate Management Agency – İşiniz İçin İhtiyacınız Var mı?

Bir ortaklık programı başlatmak istiyor ve bunu idare edecek birine mi ihtiyacınız var? Ya da belki de ortaklık programınız aylar önce başlatıldı ve şimdi onu otomatik pilotta çalıştıramayacağınızı veya her şeyi kendi başınıza yapamayacağınızı fark ettiniz mi?

Her iki durumda da iki ana seçeneğiniz var: bir şirket içi bağlı kuruluş yöneticisi kiralamak veya çevrimiçi olarak sunulan çok sayıda bağlı kuruluş yönetim hizmetlerinden birini dışarıdan temin etmek.

Bugün, bağlı kuruluş bölümünüzü bir ajans yöneticisine dış kaynak sağlamanın artılarını ve eksilerini ve bunun hem uzun hem de kısa vadede neden iyi bir fikir olup olamayacağını inceleyeceğiz.

Bazı satıcılar, özellikle büyük ürün envanteri ve/veya yüksek satış hacmine sahip olanlar, iki seçeneği birleştirmenin ek değer sağladığını düşünebilir.

Ayrıca, programınızı bir bağlı kuruluş ağında çalıştırmaya karar verirseniz, seçtiğiniz ağa bağlı olarak yönetim hizmetleri ek bir ücret karşılığında sağlanabilir. Ancak bu gönderi, yalnızca dış kaynak kullanımına odaklanacaktır.

Programınızın yönetimini bir ajansa dış kaynak sağlamanın veya dış kaynaklı bir program yöneticisi tutmanın avantaj ve dezavantajlarına girmeden önce, bilmeniz gereken bir şey var. Dış kaynaklı yönetimin sonsuz avantajları olmasına rağmen, bunlardan yararlanma yeteneğiniz büyük ölçüde birlikte çalışmayı seçtiğiniz ajansa bağlıdır.

Bir bağlı kuruluş yönetim ajansında aranacak 3 temel unsur nedir?

güvenilirlik

Günümüzde yayıncılar, hangi bağlı kuruluş programlarına katıldıkları ve hangi tüccarların tanıtımını yapacakları konusunda seçicidir. Aşağıdaki özelliklere sahip bir programa katılmaları olası değildir:

• satış eksikliği
• ayrıntılı veri sağlamaz
• deneyimlemedikleri bir ürün veya hizmet sunuyor
• müşteri geri bildiriminden yoksundur.

Bununla birlikte, tanıdıkları bir bağlı kuruluş yöneticisinden bağlı kuruluş programına katılma daveti alırlarsa veya programı saygın bir ajansın yürüttüğünü keşfederlerse, risk alabilirler.

Tecrübe etmek

Bağlı kuruluş programı yönetiminde deneyim esastır ve birçok şekilde olabilir. Aşağıdakileri içeren bir ajans bulma:

• belirli iş sektörünüzde deneyim,
• rakiplerin programlarını yönetme deneyimi
• veya programınız için seçtiğiniz Scaleo gibi bir bağlı kuruluş pazarlama ağı veya bağlı kuruluş pazarlama yazılımı çalıştırma konusunda önceki deneyim.

En itibarlı bağlı kuruluş yönetim ajansları, çoğu kategoride, genellikle hem yönetimde hem de bağlı kuruluşlar olarak kanıtlanmış bir geçmişe ve deneyime sahiptir. Uzmanlıkları, programınızın nasıl başladığı konusunda önemli bir fark yaratabilir ve yalnızca bir kişinin değil, tam bir ekibin kolektif deneyiminden yararlanacaksınız.

Uzmanlık

Bağlı kuruluş yönetim ajanslarının masaya sunduğu en önemli erdem uzmanlıktır.

Ekipleri, sizinki gibi bir bağlı kuruluş programı oluşturmak ve yürütmek hakkında bilinmesi gereken her şeyi anlayan bağlı kuruluş pazarlama uzmanlarından oluşur. Şirket içi bağlı yöneticilerin (daha fazla eğitim gerektirebilecek) aksine, dış kaynaklı yöneticiler gerekli tüm eğitimleri zaten almıştır ve durum böyle değilse, ajans bununla ilgilenecektir.

Ayrıca, bir acenteyi dışarıdan temin ettiğinizde, tek bir uzmandan ziyade eksiksiz bir ekipten rehberlik alırsınız. Dış kaynaklı bir bağlı kuruluş yöneticisi, bir ikilemle karşılaştığında, belirli verilerden yoksun olduğunda veya yardıma veya içgörülere ihtiyaç duyduğunda meslektaşlarına danışmaktan çekinmeyecektir. Ekip üyeleri ayrıca bilgi alışverişinde bulunacak ve dezavantajları, fırsatları ve en iyi uygulamaları tartışacak.

Artık neye bakmanız gerektiğini ve potansiyel bağlı kuruluş pazarlama yönetimi ajansınızı hangi parametrelere göre değerlendirmeniz gerektiğini bildiğinize göre, artılarını ve eksilerini tartalım.

Bir Bağlı Kuruluş Yönetim Ajansı Dış Kaynak Kullanımının Profesyonelleri

Muhtemelen soruyorsunuz, neden bağlı kuruluş programı yönetimim yine de dış kaynaklı olmalı?

Eh, çünkü bazı inkar edilemez faydaları var.

Sosyal medya ve çevrimiçi etkileyicilerin bu gün ve çağında, insanların şirketiniz hakkında söyledikleri her zamankinden daha önemli.

Modern dijital dünya nedeniyle, bir bağlı kuruluş yönetim ajansıyla ortak olma argümanı açıktır: işe yarıyor.

Profesyonel: Hedeflenen İştiraklerle Bağlantı Kurma

Bugünün bağlı kuruluş pazarlama işinde 360 ​​binden fazla bağlı kuruluş var, ancak bunların yalnızca %8'i sözde en iyi bağlı kuruluşlar. Kayıtlı bağlı kuruluşların diğer %92'si ya aktif değil, sahte ya da yaptıkları işte çok başarısız.

Dış kaynaklı bağlı kuruluş programı yöneticileri, diğer tüm çevrimiçi pazarlama yöntemlerinden daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar, çünkü bunlar yetenekli, çevrimiçi dünyaya iyi bağlılar ve arkalarında uzun yıllara dayanan deneyime sahiptirler.

Profesyonel: Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurma

Niş kitlenize ulaşmak istiyorsanız, uygun bağlı kuruluşlarla bağlantı kurmalısınız. İştirakler, yalnızca soğuk satışlar üretmekle kalmayıp marka elçileri olarak hareket edebilir. Doğru elçileri seçmek, markanız ve potansiyel müşterileriniz arasındaki güveni artırmaya da yardımcı olabilir.

Deneyimli bağlı kuruluş yönetim ajansı, alanınızdaki etkileyicileri zaten biliyor ve önde gelen pazarlamacılarla bağlantı kurmanıza olanak tanıyor. Bu, markanız için tam olması gereken yerde uygun miktarda vızıltı oluşturur.

Profesyonel: Promosyon/Reklam Kolaydır

Bir bağlı kuruluş yönetim ajansı, sizi başarılı bir bağlı kuruluşla eşleştirerek ve bağlı kuruluş kampanyalarınızı günün her saatinde izleyerek kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Ayrıca, arama ve görüntüleme politikalarınıza her zaman uyulduğunu doğrulamak için genellikle en son marka izleme teknolojisiyle çalışırlar.

Ayrıca, erişilebilir verileri, sonuçlarınızı kolayca ölçmenize ve yönetilen bağlı kuruluş programlarınızın işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olduğunu anlamanıza olanak tanır.

Pro: Şirketin Hedeflerine Bağlılık

Mükemmel bir senaryoda, çalışanlar sadıktır ve size ve şirketinizin hedeflerine tamamen bağlıdır. Bu nedenle, bir şirket içi bağlı kuruluş programı yöneticisini işe almak iyi bir seçenektir.

Gerçekte Gallup, küresel iş gücünün %85'inin bağlantısının kesildiğini ve size sadece %15'lik bir hayalinizin gerçekleştiğini görme şansı verdiğini belirtiyor. Yeni çalışanınız büyük olasılıkla öncelikle maaşları ve faydalarıyla ilgileniyor.

Bağlı kuruluş yönetim firmaları, müşterilerinin şirket kültürüne veya hedeflerine her zaman uymayabilirler, ancak yine de ortak bir ilgiyi paylaşmaya kararlı olabilirler. En iyi ajanslar ve yöneticiler, paralarını vekalet ücreti yerine sözleşmelerinin performans bileşeni aracılığıyla kazanırlar. Bu, ortaklık programını genişletmek ve satışları ve kazançları artırmak için en az sizin kadar istekli olacakları anlamına gelir.

Ayrıca, söz konusu olan onların itibarı olduğu için, onu korumak ve süreç içinde sizinkini korumak ve pekiştirmek için çok çalışacaklardır. Ortaklık programınızı yönetmeyi kabul ettiklerinde, başarılı olsanız da başarısız olsanız da her şeyde ortağınız olacaklardır.

Bir Bağlı Yönetim Ajansı Dış Kaynak Kullanımının Eksileri

Bağlı kuruluş pazarlama kanadınızı bir ajansa dış kaynak sağlamanın inkar edilemez birçok avantajı olsa da, (tıpkı her şeyde olduğu gibi!) tonlarca dezavantaj da vardır.

İşte bana göre en öne çıkan 2 tanesi

Con: Kontrol ve Sorumluluk Eksikliği

Bu engel, işlerinin tüm yönlerini kontrol etme ihtiyacı hisseden tüccarlar tarafından sıklıkla kurulur. Bir çalışanla başa çıkmak, üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcıdan daha kolaydır. Belirlenen saatlerde çalışmazlarsa, ofise zamanında gelmezlerse veya talimatlara uymazlarsa azarlanabilirler ve hatta işten atılabilirler.

Bu, dış kaynaklı bir bağlı kuruluş programı yöneticisi ile mümkün değildir.

Ayrıca önceden haber verilmeksizin telefon görüşmeleri veya toplantılar için kullanılamayabilirler. Yapabileceğiniz ve yapmanız gereken tek şey, kararlaştırılan saatlerde çalışacaklarına, pazarlığın kendilerine düşen kısmını yerine getireceklerine ve raporlama yönergelerinizi izleyeceklerine güvenmek. Haftalık veya aylık olarak size rapor vermelerini sağlayabilir ve e-postalara yanıt vermeleri ve bağlı kuruluş başvurularını değerlendirmeleri için bir son tarih belirleyebilirsiniz.

Ama gerçekten ne istiyorsunuz: bir sonraki maaşını bekleyen başka bir çalışan mı yoksa performansı nasıl artıracağını anlayan ve kendilerine ödeme yapılmayacağını anlayan bir profesyonel mi? Uzaktaki bir çalışanı kontrol edememeniz, işini düzgün yapmayacakları anlamına gelmez.

Daha önce de belirtildiği gibi acente ile yapacağınız ödeme sözleşmenize performansa dayalı bir bileşen ekleyerek daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

Con: Ürün Bilgisi Eksikliği

Bazı tüccarlar, bağlı kuruluş programı yöneticisi şirketleri için hiç çalışmadıysa, ürünlerine, hizmetlerine ve hedef kitlesine aşina olmayacaklarından endişe duymaktadır. Bu her zaman böyle değildir, ancak kesinlikle size ve çalışma kültürünüze aşina değillerdir.

Şirket içi bir çalışan, ürün veya hizmetinizin her yönüne, şirketinizin hedeflerine ve gittiğiniz yöne zaten aşinadır.

Bir yandan, seçtiğiniz ajans bağlı kuruluş programınızı devraldığında, nişinizde deneyime sahip bir yönetici veya ekip belirleyecek ve bu süreçte şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edineceğini umuyoruz. Öte yandan, programınıza atanan yöneticinin ürün veya hizmetlerinize aşina olmaması, öğrenemeyecekleri anlamına gelmez.

Elbette, işe aldığınız ajansın size alanınızda bir uzman sağlayacak kadar yetkin olacağının garantisi yoktur.

Çözüm

İşletmeniz için bir bağlı kuruluş yönetim ajansı kiralamalı mısınız? Ne yazık ki, kesin bir cevap yok. Her şey, şirketinizin hedefleri, değerleri ve olasılıkları ile uyumlu bir artı ve eksiler listesine iner.

Yerel ücretlerin düşük olduğu bir ülkede yaşıyorsanız, ücretlerin üç katına çıktığı başka bir ülkeden bir acenteyi dışarıdan temin etmek mantıklı olmayabilir. Tam tersi elbette daha mantıklı.

Para bir sorun değilse, ekibinizin dışındaki (kontrol edemediğiniz) kişilerin işletmenize erişmesine izin vermek isteyip istemediğinizi ve bunların bağlı kuruluş programınıza tahsis edilip edilmeyeceğini veya “sadece bunu yapın” seçeneğini düşünebilirsiniz. onların işi” faturalandırdıkları saatler için. Her şirket, bağlı kuruluş acentesi tutmayı düşünürken kendi artı ve eksilerinin bir listesini oluşturmalı ve buna göre karar vermelidir. Henüz bir ortaklık programınız yoksa, Scaleo'nun bağlı kuruluş pazarlama yazılımını işiniz için bir platform olarak düşünün. 14 gün boyunca ücretsiz deneyin - anında erişim ve kredi kartı gerekmez.