Kâr Amacı Gütmeyen Bir Kuruluşta Çalışırken Öğrendiklerim: Etkili Bir Eşler Arası Strateji Nasıl Oluşturulur

Classy'nin kendi Lider Müşteri Yaşam Döngüsü Yöneticisi Rachele Aidala'nın iç bilgileriyle eşler arası stratejinizde uzmanlaşmaya hazır olun.

Rachele bize kar amacı gütmeyen bir eğitim kurumunda çalışırken öğrendiklerini ve eşler arası bağış toplama gelirlerini 200.000 dolardan 1 milyon dolara nasıl çıkardığını anlatıyor. Deneyim hakkında dürüst davranıp bize hangi stratejilerin, özelliklerin ve tekliflerin bağış toplama sonuçları üzerinde gerçekten etkili olduğunu söylerken defterinizi hazırlayın.

Eşler Arası Bir Strateji Oluşturma: İlk Elden Deneyimden Öğrenme

Çalışanlarımızın çoğu sizinki gibi kuruluşları destekleme tutkusunu paylaşıyor çünkü onlar sizin yerinize yürüdüler. Classy çalışanlarının kar amacı gütmeyen kuruluşlar için çalışmanın getirileri hakkında konuştuğunu sık sık duyuyoruz, bu nedenle yalnızca ilk elden deneyimlerini Classy bloguna getirmek mantıklıydı.

Zaten Klas Müşteri?

Bugün Rachele, sıfırdan bir eşler arası strateji oluşturma konusundaki öğrendiklerini yıkıyor. Ona sorduğumuz temel soruları okuyun veya sizi en çok ilgilendiren şeye atlayın. Kuruluşunuzun amacı, sektörü, büyüklüğü veya yılların bağış toplama deneyimi ne olursa olsun, burada herkes için bir değer vardır.

Rachele Aidala ile tanışın

Rachele, Classy'nin Müşteri Deneyimi ekibine katılmadan önce, ekibinin iddialı bağış toplama hedeflerini desteklemek için önceki kâr amacı gütmeyen rolünde Classy platformunu kullandı. Yılların kampanya oluşturma deneyimi artık kendi kuşağının altındayken, Müşteri Yaşam Döngüsü Lideri olarak mevcut rolünde her gün bilgisinden yararlanıyor.

Rachele, stratejinizi bilgilendirmeye ve yönlendirmeye yardımcı olmak için bu konuşma için özellikle eşler arası kampanyaları daraltacak ve yalnızca kâr amacı gütmeyen perdenin arkasına bir göz atarak elde edebileceğiniz değerli içgörüleri iletecektir.

Ama Önce, Eşler Arası Strateji Neden Önemlidir?

Umarım, kar amacı gütmeyen bağış toplama için eşler arası bir stratejinin ne kadar değerli olabileceğini bildiğiniz için bu sayfaya geldiniz. Yine de, bazı önemli veri noktalarıyla bunu tekrarlamak için buradayız.

Eşler arası bağış toplama, kar amacı gütmeyen kuruluşların destekçilerini mesajlarını daha fazla yaymak için harekete geçirmelerine yardımcı olur. Bağlı bağışçılar, amacınıza ortak olurlar, daha fazla fon ve daha önemli bir etki yaratırlar.

Rakamlarla Eşler Arası Verme

Classy'nin 2021 Modern Hayırseverliğin Durumu raporu, eşler arası iletişimin müşterilerimiz için ne kadar değerli olduğunu bize gösterdi.

• Bir Klas eşler arası kampanyada toplanan ortalama miktar 22.026 ABD dolarıdır.
• Bireysel bir Classy eşler arası bağış toplama etkinliğinde toplanan ortalama miktar 475 dolar ve her sayfada ortalama beş bağışçı vardı.
• Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş adına bireysel bir bağış toplama sayfasına bağış yapan beş bağışçıdan dördü kuruluş için yepyeni

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, doğru araçları kullandıklarında ve ağ oluşturmanın gücüne güvendiklerinde eşler arası bağış toplamayla önemli sonuçlar elde ediyor. Feeding San Diego, tutkulu destekçileri kendi adlarına bağış toplamaya teşvik eden ve eşler arası bağışı %230 artıran kampanyalar oluşturmak için Classy'yi kullandı.

Eşler Arası Stratejinizi Nasıl Yükseltebilirsiniz: Sahne Arkasına Bakış

S: Kuruluşunuz neden eşler arası stratejisini yenileme zamanının geldiğine karar verdi?

C: En sevdikleri pop yıldızlarını okullarına getirme şansı için öğrencileri bağış toplamaya çağıran mevcut bir kampanyayı yönetmek için organizasyona katıldım. Eşler arası bağış toplamanın gücünü eylemde görmenin çok eğlenceli bir yoluydu.
Bu öğrenciler kuruluşumuzla gerçek ilişkiler geliştirdiler ve birçoğu, on yıl sonra bugün hala sadık destekçileri. Eşler arası bir kampanyanın sahip olabileceği etkiyi gördükten sonra, değerini anlamaya ve buna gerçekten odaklanmaya başladık. Bunun yalnızca bir kerelik bir yıllık kampanyaya uygun olmadığını, destekçilerle daha derin ilişkiler kurmak ve bağış toplama gelirimizi artırmak için gerçek bir fırsat olduğunu fark ettik.

S: Ekibiniz nereden başlayacağını nasıl bildi?

C: Her biri programımızın farklı yönlerine odaklanan, eşler arası bağış toplama öğesi içeren ek kampanyalar sunarak başladık. Her sezon için bir tane oluşturduk ve onlara benzersiz bir görünüm ve his vermek için organizasyonumuzun markasını yansıtacak şekilde tasarladık.

Bu yaklaşımı benimsemek, hem bireyleri hem de şirketleri yıl boyunca dahil olmaya motive etmemizi mümkün kıldı. Kurucumuz çalışmalarımız hakkında konuşmak için seyahat ederken, bu bağış toplama fırsatlarını tanıttı ve yeni destekçileri bize katılmaya davet etti. Akranlar arası bağış toplamamız sadece bir grup tutkulu öğrenciyle başlarken, girişimciler ve kurumsal ekiplerden kilise ve öğretmen topluluklarına kadar geniş bir yelpazede destekçileri kapsayacak şekilde büyüdü.

Her birini ayrı ayrı tanıdık ve bizim adımıza bağış toplamak için ağlarına ulaştıklarında onları destekledik. Bu topluluk, daha büyük ve daha büyük bağış toplama hedefleri ve emelleriyle her ay yavaş yavaş büyüdü.

S: Bu süreçte size hangi kaynaklar yardımcı oldu?

C: Kâr amacı gütmeyen alanda kesinlikle başkalarına güvendim. İnsanlar, onlardan bir şeyler öğrenebileceğim diğer kuruluşlarla tanışma konusunda çok cömert davrandılar. New York'ta, benzer şeyler yapan benzer düşünen birçok insanla çevrili olduğum için de şanslıydım.

Kuruluşum, diğer kar amacı gütmeyen kuruluşların ofislerini düzenli olarak ziyaret eder ve ilgili bağış toplama stratejilerimiz hakkında açık konuşmalar yapar. Öğrenilenleri takas etmek ve birlikte beyin fırtınası yapmak çok yardımcı oldu çünkü çevrimiçi eşler arası bağış toplama o zamanlar henüz çok yeniydi.

Bağış kampanyası etkinleştirme oranları, toplanan ortalama tutarlar ve gönderilen e-postaların sayısı gibi konuları tartışmak, programımızı oluştururken nereden başlayacağımızı belirlememize yardımcı oldu.

Ayrıca örneklerden öğrenmeyi gerçekten seviyorum. Platformu nasıl kullandıklarını görmek için her zaman diğer Classy müşterilerini arıyordum. O zamanlar Best in Classy gibi bir kaynak için can verirdim, ancak bunun yerine, diğer kuruluşların kaynak yaratma hedeflerine ulaşmak için yazılımdan nasıl yararlandıklarını anlamak için interneti araştırırdım. Bu ilham, sadece eşler arası bağış toplamanın ötesine geçerken ve platformda yeni kampanya türleri denediğimizde bize yardımcı oldu.

S: Yenilenen eşler arası programınızın sonuçları nelerdi?

C: Başlangıçta, kampanyalarımız hakkında daha çok “eğer biz inşa edersek onlar gelir” zihniyetine sahiptik. Kampanyalara yol açan marka bilinci oluşturma, tasarım, ortaklıklar ve halkla ilişkiler konusunda o kadar çok düşünce ve enerji harcadık ki, eşler arası bağış toplayıcıların bağışlarla birlikte geleceğini düşündük.

Para toplama etkinliklerine dönüşecek olanın, yatırım yaptığımız destekçi ilişkileri olduğunu çabucak öğrendik. Eşler arası bağış toplayıcılarımıza, hem onlarla etkileşim kurma hem de onları CRM'mizde yönetme şeklimiz açısından büyük bağışçılar gibi davranmaya başladık.

Bu kendini adamış destekçi grubuna odaklanmak, eşler arası bağış toplama programımızı birkaç mevsimlik kampanyadan yıl boyunca her zaman yeşil kalan bir gelir akışına büyütmemize izin verdi. Kuruluştan ayrıldığım yıl, ilk kez eşler arası bağış toplama gelirinden bir milyon doların üzerinde para topladık.

S: Aynı şeyi kuruluşları için yapmak isteyen diğer kar amacı gütmeyen profesyonellere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

C: Küçük başlayın ve her yerde eşler arası bağış toplama fırsatları arayın. En unutulmaz kampanyalarımızdan bazıları beklemediğim yerlerden geldi.

Ayrıca, insanların inanılmaz derecede cömert olduklarını ve görevinize katılmak istediklerini hatırlamak da önemlidir, sadece onları bulmanız ve bunu yapmaları için gerekli araçları vermeniz gerekir.

Bağış toplayıcılarınızın her birini nasıl destekleyeceğiniz ve kutlayacağınız konusunda bir planınız olsun. Para toplamak zor bir iştir ve herkesin hedeflerine ulaşmak için farklı bir teşvik düzeyine ihtiyacı vardır. Neye ihtiyaçları olduğunu bilecek kadar bağış toplayıcılarınıza yeterince yakın olun.

Kendi Eşler Arası Bağış Toplama Kampanyanızı Nasıl Başlatırsınız?

Classy, ​​tıpkı Rachele gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşları ve bağış toplama uzmanlarını, kendileri için çalışan bir eşler arası strateji oluşturmaları için destekler.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, birkaç temel özelliğin yardımıyla Classy'de eşler arası kampanyalar oluşturur:

• Saniyeler içinde kurulabilen bireysel ve ekip bağış toplama sayfaları
• Dijital cüzdan ödeme seçenekleriyle mobil uyumlu sayfalar
• Hareket halindeyken bağış toplama etkinlikleri için kolay düzenleme
• Herkesin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak yerleşik ipuçları ve koçluk
• Doğrudan her kampanya sayfasında sosyal ve metin paylaşım seçenekleri

Şu anda bağış toplama stratejiniz için Classy kullanıyor veya kuruluşunuz için hangi kampanya türünün sonuç getirebileceğini merak ediyor olun, eşler arası, kitle fonlaması ve etkinlikler için kontrol listelerimiz harika bir sonraki durak.