Bir B2B pazarlamacının uzun biçimli içerik kılavuzu

Pazarlamacıların %87'sinin içerik pazarlamanın şirket marka hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğunu söylediğini biliyor muydunuz? Yaklaşık %80'i bunun hedef kitlelerinde güvenilirlik oluşturmalarına yardımcı olduğunu söyledi.

Özellikle uzun biçimli içerik, ilgiyi eyleme dönüştürebilir. Bunu iyi yaparsanız potansiyel müşteriler oluşturabilir ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz. İşin püf noktası, uzun biçimli içeriğin etkili olabilmesi için buna değmesi gerektiğidir.

Bu makale, daha güçlü B2B ilişkileri geliştirmek için uzun biçimli içeriği nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı ve içerik pazarlama planınıza nereye dahil edeceğinizi tartışacaktır.

Önemli çıkarımlar:

• Farklı uzunluklarda, biçimlerde ve bağlamlarda uzun biçimli içerik bulabilirsiniz.
• Uzun biçimli içerik kullanmanın faydaları arasında SEO değeri, iş ilişkilerinde güven oluşturma ve okuyucuyu eğitme sayılabilir.
• Uzun biçimli B2B içeriğini etkili bir şekilde oluşturmak ve uygulamak için bir stratejiye ihtiyacınız var.

Uzun biçimli B2B içeriğini tanımlama

Uzun biçimli içerik pazarlaması nedir? Pazarlamacılar bu terimi cömertçe kullanma eğilimindedir. Farklı kelime sayılarına sahip tanımlar bulabilirsiniz, ancak "uzun" genellikle 1.200 ile 7.500 kelime arasındaki yazılı içeriği ifade eder. Bir nasıl yapılır kılavuzu veya şirket broşürü kadar gündelik veya bir vaka çalışması veya sektör raporu kadar derinlemesine olabilir.

Kapsamlı içerik söz konusu olduğunda, onu nasıl ve nerede kullandığınız, içeriğin kendisi kadar önemlidir. Avantajlardan yararlanmak için, yolculuğunuz boyunca her temas noktasında alıcıyla buluşacak şekilde içeriğinizin haritasını çıkarmanız gerekir.

B2B pazarlamada uzun biçimli içerik kullanmanın faydaları

Pazarlama stratejinizde uzun biçimli içerik kullanmaktan ne elde edersiniz? Faydaları çok büyük ve hesaplanabilir.

Daha yüksek arama sıralamaları kazanın

İçerik oluşturma hakkında bir şey biliyorsanız, arama motoru optimizasyonunun gücünü de bilirsiniz. İyi hazırlanmış blog içeriği parçaları, birkaç nedenden dolayı önemli SEO değerine sahiptir:

• Sayfanızdaki tıklama oranlarını ve süresini artırır.
• Google'ın algoritmaları, içerik açısından zengin web sitelerini tercih eder.
• Bir Google aramasında öne çıkan snippet olma şansınızı artırır.
• Kaliteli geri bağlantılar kazanma fırsatınızı artırır.
• Uzun biçimli içerik, düşünce liderliğinizi sergilemenizi sağlar.

Arama sıralamanızı yükseltmek, organik trafiği ve yatırım getirisini artırmanın en iyi yollarından biridir. Kim işine daha fazla trafik çekmek istemez ki?

Konuyla ilgili otoritenizi savunun

Güvenilirlik, bir marka sahibinin hayalidir. Uzun biçimli içerik, sektöre neler sunmanız gerektiğini ve bunun rakiplerden nasıl farklı olduğunu detaylandırmanıza olanak tanır.

Bu nedenle, içerik konularını dikkatli bir şekilde seçmek, başarılı içerik pazarlaması için çok önemlidir. Aynı zamanda, müşterilerinize işlerini büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterme fırsatınızdır.

En iyi ne yaparsın? Bunu iyi organize edilmiş ve araştırılmış içeriğe nasıl çevirebilirsiniz? Bu soruları yanıtlayın ve markanızı büyütmek için tasarlanmış uzun biçimli B2B içeriğinin temeline sahip olacaksınız.

Sıkı çalışmanızı diğer pazarlanabilir içeriklerle yenileyin

Bir konu hakkında çok derinlere inen uzun biçimli içerik, diğer değerli pazarlama varlıklarına dönüşebilir. Sosyal medya içeriği için bilgi grafikleri veya sınavlar oluşturmak üzere istatistikleri çekin. En uzun gönderilerinizi küçük değişikliklerle e-kitaplara veya kurslara dönüştürebilirsiniz.

Uzun biçimli B2B içeriği için en iyi uygulamalar

Artık uzun biçimli içeriğin "ne" ve "nedenini" biliyorsunuz. Sonra, "nasıl"ın üzerinden geçelim.

B2B hedef kitlenizi hedefleyen kaliteli içeriği nasıl yürütebileceğinizi düşünün ve pazarlama ekibinize ileride kullanmak üzere saklayabilecekleri içerik sağlayın.

Rakiplerinizin içeriğini değerlendirin

Rakipleriniz ne yapıyor? Onu nasıl geliştirebilirsin? Bunlar, uzun biçimli bir içerik stratejisine başlamadan önce sorulacak ilk sorular.

Bir Google araması, diğer işletmelerin bir konu hakkında söylediklerini gösterebilir. Tamamen yeni bir şey yaratarak veya aynı konuya benzersiz bir bakış açısıyla yaklaşarak markanız için bir ses geliştirmek için bu bilgileri kullanın.

Söylediklerinizle düşünce liderliğinizi göstermek için her fırsatı ve bunun yeni veya mevcut müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye nasıl yardımcı olacağını düşünün.

Bir planla başla

Hedef pazarınızı ne kadar iyi biliyorsunuz? Pazarlamacılar, müşteri veri platformları ile veri toplamayı ve segmentasyonu kontrol ederek içerik pazarlama altınlarından oluşan bir veritabanı oluşturur.

Okuyucularınızın kim olduğunu öğrendikten sonra, ne istediklerini veya bilmeleri gerektiğini bilirsiniz. Ardından, onları tok tutmak için bir içerik oluşturma planı oluşturabilirsiniz.

Okuyucunun ilgisini canlı tutmak için biçimlendirme tekniklerini kullanın

Ne söylediğiniz ve nasıl söylediğiniz eşit derecede önemlidir. Otoriteyle konuşacak uzmanlığa sahipsiniz. Artık, alıcının ilgisini canlı tutacak ve onları satış hattınızda bir sonraki aşamaya taşımaya yardımcı olacak formata ihtiyacınız var. Uzun biçimli içeriği bir araya getirirken şu teknikleri göz önünde bulundurun:

• İçeriği gözden geçirmeyi kolaylaştıran daha küçük bölümler oluşturun.
• Ayrıntılı başlıklar ve alt başlıklar ile düzenleyin.
• Ekstra uzun parçalar için başlıklara köprüler içeren bir içerik bölümü ekleyin.
• Mesajınızı birden fazla yolla iletmek için infografikler ve çizelgeler gibi görsel yardımcıları kullanın.

İçeriği bilgilendirici, tüysüz ve her yeni başlığa veya alt başlığa kolayca akan tutun.

Satış hunisine uzun biçimli içerik uygulamak

Uzun biçimli içeriğin işe yaraması, oluşturduğunuz her parçanın 1.200 kelimeden fazla olması gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın. Bunun yerine, dengeli ve etkili bir B2B pazarlama stratejisi, çok kanallı ve çok teknikli olası satış yaratma yaklaşımı kullanır.

Örneğin, etkileşimlerin ilk aşamalarında nasıl yapılır kılavuzuyla müşterileri etkileyebilirsiniz. Alan uzmanlığınızı gösterirken hayal güçlerini yakalamak için bir vaka çalışması veya endüstri raporu kullanın.

Ardından, son karar aşamasına yakın bir öğretici gibi etkileşimli bir parça ile onlara vurun. Uzun biçimli içerik, herhangi bir pazarlama ve satış dönüşüm hunisini iyileştirebilir.

Uzun biçimli içerik, uzun vadeli başarı sağlar

Açıklık ve kısalık, B2B pazarlamanın ayırt edici özellikleridir. Bol miktarda yeniden kullanılabilir bilgi içeren parçalar oluşturmak için bunu uzun biçimli içeriğe uygulayın. Unutmayın, daha uzun içerikler yalnızca bilgiler değerli olduğunda faydalıdır.

İçeriğinizi bilgilendirici tutarak ve bir ortaklığın ikinize de nasıl fayda sağlayacağını derinlemesine inceleyerek, mevcut ve yeni ticari müşterilerle ilişkiler geliştirmek için uzun süreli içeriği kullanabilirsiniz.