LinkedIn'deki A/B Testi Sosyal Yardım Kampanyaları: Sonuçlarınızı Yükseltin

Ağ oluşturma, iş uzmanlığı ve B2B potansiyel müşteri yaratma için en etkili merkez LinkedIn'dir. Potansiyel müşterilerin sosyal yardım iletişimlerine yanıt vermesini sağlamak zorlu bir iştir. Potansiyel müşteriler için rekabet eden işletmeler , LinkedIn'de tüm pazarlama alanını önemli ölçüde zorlayan toplu mesaj yağmuruna tutuldu .

LinkedIn'deki potansiyel müşteri bulma etkinliklerinin yanıtlarla sonuçlanmaması büyük bir zaman ve para kaybıdır . Kendinizi düşüncesizce potansiyel müşterilere ulaşıp çok az yanıt alırken bulursanız yalnız değilsiniz; birçok firma bu işe yaramaz modeli geliştirdi.

Bu nedenle ,LinkedIn'de A/B testi , verimli bir potansiyel müşteri yaratma planı geliştirmek için çok önemlidir .Potansiyel müşterilerinizle olan etkileşiminizi optimize ederek olası satış yaratmayı en üst düzeye çıkarabilir ve genel yanıt oranında bir artış fark edebilirsiniz.

Bu kılavuz, LinkedIn potansiyel müşteri yaratmaya yönelik bir A/B testi gerçekleştirme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, başlamanız için ihtiyacınız olan tüm bilgileri sağlayacaktır.

A/B Testi Nedir?

A/B testi, pazarlama değişkenlerini analiz etmeye yönelik sistematik bir yaklaşımdır. Bölünmüş test olarak da bilinen bu yaklaşım, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için hedef kitlenize e-posta pazarlaması, mesajlar veya web siteleri için biraz farklı iki kampanya sunmayı içerir.

Modern pazarlamacılara göre sonuçları optimize etmenin en iyi yollarından biri, hedef kitlenizin ilginç bulacağı mesajların oluşturulmasına yardımcı olan A/B testidir. Araştırmalar, çok değişkenli testlerin yatırım getirisini en az %30 artırmanıza yardımcı olabileceğini belirtiyor .

Daha fazla etkileşim, izleyicileri müşterilere veya müşterilere dönüştürme olasılığının daha yüksek olması anlamına gelir. Bu nedenle ne kadar çok mesaj optimizasyonu yaparsanız o kadar iyi olur.

A/B Testi Nasıl Çalışır?

A/B testi gibi pazarlama deneylerinin doğru yapıldığında yatırım getirinizi %30 artırabileceğini biliyor muydunuz ? LinkedIn'deki sosyal yardım mesajlarınızda geleneksel bir bölünme kullanmayı düşünün. Özellikle B2B işletmeler için LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak artık en karlı pazarlama aracıdır . Dolayısıyla, şirketiniz için her zaman arzu ettiğiniz potansiyel müşteri akınını sağlamanın bir yolu, LinkedIn'de A/B testi yapmaktır.

A/B, en az iki mükemmel kampanya konseptine sahip olduğunuzda ancak yine de hangisinin en iyi sonuçları vereceğini belirlediğinizde en iyi şekilde kullanılır.Bir sonraki adım, hangisinin en yüksek gerçek zamanlı açma, tıklama, yanıtlama ve CTA dönüşüm oranlarını ürettiğini belirlemek için bu kavramları ayrı ayrı test etmektir.Peki bunu nasıl başarabilirsiniz?

İşleri basit tutmak için yalnızca bir veya iki noktaya odaklanmak daha iyidir. Bunun nedeni, birden fazla formatın veya özelliğin aynı anda test edilmesi durumunda sonuçlara neyin sebep olduğunu belirlemenin zor olabilmesidir.Örneğin, katı bir kopya yazabilir ve bölünmüş bir test yürütmek için aşağıda listelenen öğelerden herhangi birini değiştirebilirsiniz:

• Konu satırı
• Mesajın açılış satırı
• Örnek olay incelemelerini kullanın
• CTA
• Yazılı mesaj, video veya sesli mesaj göndermeyi deneyin

İki mesaj, iki farklı LinkedIn potansiyel grubuna gönderilmeye hazırdır ve her gruptan aldığınız yanıtları izleyebilirsiniz. Kampanyayı ve sonraki sosyal yardımları geliştirmek için geri bildirimlerden yararlanın.

Rakiplerinizi gözlemleyip onların eylemlerini taklit edebilecek veya sektördeki en iyi uygulamalara sadık kalabilecekken, neden bölünmüş test konusunda endişelenmeyesiniz ki?Merak edebilirsin. Mantıklı olsa da, sektördeki en iyi uygulamaların şu anda ve hatta yürüttüğünüz işletme için her zaman en mükemmel uygulamalar olmadığını da anlayacaksınız.

Çeşitli stratejileri test ederek ve mesajlarınızı ve kampanyalarınızı şirketinize ve hedef kitlenize göre özelleştirerek neyin etkili olup neyin olmadığına dair anında değerli bilgiler edinebilirsiniz.

Bölünmüş Test Neden Önemlidir?

Bölünmüş test, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve mesajınızın etkililiğini nasıl artıracağınıza dair sağlam kanıtlar sağlar.

Neyin etkili olup neyin olmadığını bilmeden pazarlama ve sosyal yardım girişimleri göndermek, at gözlüğü takarak balık tutmaya benzer. Bazen bir şeyler yakalayabilirsiniz, ancak tekniğiniz ancak çevrenizi gözlemleyip öğrenirseniz aynı derecede başarılı olacaktır.

Ayrıca testleri bölmeyenler sıklıkla bu alanda kabul edilen normlara güvenirler. Her niş, sektör ve hedef kitle benzersizdir, sorun da budur. Başlamak için harika bir yer olsa da, hedef pazarınız için en iyi olanı öğrenmenin uygulamalı deneyimden daha iyi bir yolu yoktur.

Bölünmüş test, hedef kitleniz ve kampanyalarınızı hassaslaştırmak için kullanabileceğiniz mesajlar hakkında kesin bilgiler sağlar.

LinkedIn'de Ayrık Test

Çoğu LinkedIn kullanıcısı, sosyal testleri bölmek söz konusu olduğunda iki kanala yoğunlaşıyor:

• Sponsorlu içerik – kurumsal sayfanızda sosyal medya güncellemeleri aracılığıyla duyurulan pahalı girişimler.
• Doğrudan sponsorlu içerik – şirket sayfanızdaki güncellemeler yerine akışta görüntülenen ücretli reklamlar.

LinkedIn'de sosyal yardım mesajları, bölünmüş test deneyi için bir başka harika fırsattır. Ağın kişisel olmayan, genel iş mesajlarıyla dolu olması nedeniyle doğrudan mesajlaşmanın olumsuz bir itibarı vardır.

Ancak kampanyanın arkasında bir plan varsa ve potansiyel tüketicilere satış odaklı veya ısrarcı olmadan değer sağlamayı hedefliyorsa, bu, bir markayı LinkedIn'de tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Pazarlama girişimleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar.

A/B Testi Sosyal Yardım Kampanyaları Nasıl Yürütülür?

LinkedIn'deki bölünmüş test kampanyaları basittir. LinkedIn'de sponsorlu bir kampanya için A/B testi oluşturmanın bir örneğini burada bulabilirsiniz. Bu adımları takip et:

1. Bir LinkedIn kampanyası oluşturun (bütçe, teklif verme, içerik oluşturma vb.).
2. Kampanyanın iki özdeş versiyonunu oluşturun.
3. Test amacıyla bir kampanyadaki bir değişkeni değiştirin (başlık, resim, CTA vb.).
4. Her iki kampanyayı da çalıştırın, istatistikleri izleyin ve daha iyi performans göstereni analiz edin.
5. Sonuçları iyileştirmek için gerekirse ayarlamalar yapın ve yeniden test edin.

Soğuk erişim mesajı kampanyası için bölünmüş bir test yapmak için aşağıdaki adımları kullanabilirsiniz:

1. Göndermeyi düşündüğünüz sosyal yardım mesajının taslağını oluşturun.
2. Mesajın iki özdeş versiyonunu geliştirin.
3. Mesaj önizlemesi veya harekete geçirici mesaj gibi yalnızca tek bir kampanya öğesini değiştirin.
4. Mesajları iki farklı alıcı grubuna ayrı ayrı gönderin.
5. Açılma, tıklama ve dönüşüm oranlarını izleyin ve kaydedin.
6. Kampanyayı sonuçlara göre ayarlayın ve gerekirse daha fazla bölünmüş test yapın.

Performans üzerindeki etkisini doğru bir şekilde belirlemek için, kampanyanın yalnızca bir yönünü değiştirmeyi unutmayın.

Erişimi Optimize Etmek İçin Bölünmüş Testi Kullanın

Bir pazarlamacı olarak, etkililiği sağlamak için LinkedIn reklamlarını ve sosyal yardım mesajlarını ayrı ayrı test etmeniz gerekir. Ayrıca hedef kitlenizi hiper segmentlere ayırmanıza da olanak tanır. Belirli bir demografiyi hedefleyerek en optimize kitleye ulaştığınızı varsaymaktan kaçının. Hedeflemenizi sürekli olarak hassaslaştırın ve optimize edin. Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için reklamlarınızı farklı gruplarla bölünmüş olarak test edin.

Hedeflemenizi sürekli olarak hassaslaştırın ve optimize edin. En iyi sonuçları veren hedef kitleyi bulun. Veriye dayalı kararlar almak için verileri deneyin ve analiz edin. Hedefleme stratejilerinin doğru kitleye etkili bir şekilde ulaştığından emin olun.

Kampanyanızı Ölçme ve Optimize Etme

Kampanyaları ölçmek ve optimize etmek hayati önem taşıyor. Reklamların ve mesajların bölünmüş testi ilk adımdır. Veri topladıktan sonra ilerlemeyi takip edin ve daha etkili kampanyalar için öngörülerden yararlanın. Kampanyalarınızı sürekli ölçerek ve optimize ederek daha iyi sonuçlar elde edebilir ve hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Şimdi kampanyalarınızı etkili bir şekilde ölçmeye ve optimize etmeye yönelik ipuçlarını inceleyeceğiz.

Farklı Varyasyonları Eşzamanlı Olarak Test Edin

Doğru sonuçlar elde etmek için , farklı kampanyaları farklı zamanlarda yayınlamak yerine, farklı varyasyonları aynı anda test edin . Testlerin farklı zamanlarda yapılması, sonucu etkileyebilecek ek değişkenlerin ortaya çıkmasına neden olur. Tıpkı bir bilim deneyinde olduğu gibi testi değişkenleri en aza indirerek kontrol etmek önemlidir.

Bölünmüş testler gerçekleştirirken, güvenilir karşılaştırmalar için varyasyonları aynı anda test ettiğinizden emin olun. Bu yaklaşım, test edilen belirli varyasyonların etkisini izole etmenize ve daha doğru bilgiler elde etmenize olanak tanır. Kampanyalarınızı eş zamanlı olarak test ederek etkili bir şekilde optimize etmek için güvenilir verilere dayanarak bilinçli kararlar verebilirsiniz.

LinkedIn'in Dönüşüm İzleme Aracını Kullanın

Web sitesi ziyaretlerini, tıklama oranlarını ve CTA'ları izlemek için LinkedIn'in Dönüşüm İzleme aracını kullanın . Bu istatistiklere düzenli olarak bölünmüş testlerden elde edilen değerli veriler olarak bakın. Kampanya performansını etkileyen faktörleri belirlemek için açma ve yanıt oranları arasında karşılaştırmalar yapın. Bu bilgiler, LinkedIn potansiyel müşteri yaratma aracını kullanarak kampanyanızı etkili bir şekilde optimize etmenize yardımcı olacaktır .

Optimizasyon Döngüleri

A/B testinizde başarılı bir kampanya sürümü bulduktan sonra bile optimizasyon döngüsünü devam ettirin. Daha iyi performans gösteren kampanyanın şablonunu kullanın ve başka bir test yapın. Farklı metrikleri ayrı ayrı test ederek mesajınızı sürekli olarak optimize edebilirsiniz. Bu yinelemeli yaklaşım, hedef kitlenizde etkili bir şekilde yankı uyandıran zirve bir kampanya oluşturmanıza olanak tanır.

Kişiselleştirme

Derin Kişiselleştirme, sosyal yardım mesajlarınızda değiştirebileceğiniz basit ama etkili bir özelliktir. Alıcılara adlarıyla hitap ederek ve tanıtımı özelleştirerek daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratabilirsiniz.

Veriler, kişiselleştirilmiş mesajların, kişiselleştirilmemiş mesajlardan %32,7 daha fazla yanıt aldığını ortaya koyuyor. Bu kişisel dokunuşu eklemek, etkileşim ve yanıt oranlarını önemli ölçüde artırabilir ve hedef kitlenizle daha güçlü bağlantılar kurabilir.

LinkedIn'de Ayrık Testin Faydaları

LinkedIn'deki bölünmüş test, pazarlama çabalarınızı optimize etmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek için çeşitli avantajlar sunar. Bu faydalar şunları içerir:

Veriye Dayalı Karar Verme

LinkedIn'deki bölünmüş testler, tahminleri ortadan kaldırarak kullanıcı yanıtlarına göre kararlar vermenize olanak tanır. LinkedIn'deki bölünmüş testler, pazarlama kararlarınızın varsayımlara değil somut verilere dayanmasını sağlar.

İyileştirme Fırsatlarını Belirleyin

Kampanyalarınızın farklı varyasyonlarını karşılaştırarak geliştirilebilecek alanları hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Bölünmüş test, düşük performans gösteren öğeleri belirleyerek kampanyalarınızı optimize etmenize ve geliştirmenize olanak tanır.

Hedef Kitle Tercihlerini Anlayın

Bölünmüş test, hedef kitlenin tercihleri ​​ve davranışları hakkında bilgi sağlayarak mesaj uyarlamaya bilgi sağlar. Dinleyicinin anlayışını derinleştirir. Kişiselleştirilmiş ve etkili mesajlaşmaya olanak tanır.

Hedefleme Stratejilerini Hassaslaştırın

Bölünmüş test sonuçlarını analiz ederek ve doğru kitleye ulaşarak hedefleme stratejilerinizi hassaslaştırabilirsiniz . Bu, verilere dayalı ayarlamalar yapmanıza ve kampanyalarınızın doğru kitleye etkili bir şekilde ulaşmasını sağlamanıza olanak tanır. Hedefleme stratejilerinizi bölünmüş test sonuçlarına göre hassaslaştırmak, reklam harcamanızı optimize etmenize ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Zamandan ve Kaynaklardan Tasarruf Edin

Etkisiz yaklaşımların bölünmüş test yoluyla ortadan kaldırılması, zamandan ve kaynaklardan tasarruf sağlar. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayarak, başarılı olma olasılığı düşük olan kampanyalara kaynak israfını önleyebilirsiniz.

Sürekli İyileştirme

Bölünmüş test, pazarlama kampanyalarınızı geliştirmenize ve etkileşimi sürekli artırmanıza olanak tanır. Bölünmüş test sonuçlarını analiz ederek etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için stratejileri, mesajları ve hedeflemeyi hassaslaştırabilirsiniz. Bu yinelenen yaklaşım, pazarlama kampanyalarınızda daha iyi sonuçlara yol açar.

Daha İyi Sonuçlar Elde Edin

Kampanyalarınızı bölünmüş test yoluyla optimize ederek LinkedIn'de daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. Bu veriye dayalı yaklaşım, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.

Bölünmüş test, pazarlama çabalarınızı geliştirmenize, hedef kitlenizi daha derinlemesine anlamanıza ve LinkedIn'de daha iyi sonuçlar elde etmenize olanak tanıyan değerli bir stratejidir.

Çözüm

Sonuç olarak, LinkedIn'deki A/B testi sosyal yardım kampanyaları, pazarlama çabalarınızı optimize etmek için güçlü bir stratejidir. Veriye dayalı içgörülerden yararlanarak ve yinelenen iyileştirmeler yaparak mesajlaşmanızı, hedeflemenizi ve etkileşiminizi geliştirebilirsiniz. A/B testi sürecinizi kolaylaştırmak ve verimliliği en üst düzeye çıkarmak için en iyi LinkedIn otomasyon hizmetlerinden yararlanmayı düşünün . Daha iyi sonuçlar elde etmek ve hedef kitlenizle etkili bir şekilde bağlantı kurmak için LinkedIn'de A/B testinin gücünden yararlanın .