Birleşik Krallık'taki KOBİ'nizi güçlendirmek için bağlı kuruluş pazarlamasını benimseyin

Size minimum zaman ve para yatırımı ile yeni kitlelere ulaşmanızı sağlayacak düşük riskli bir reklam biçimi olduğunu söyleseydim, noktalı çizgiyi imzalamaya hazır olurdunuz, değil mi? Bugün, Birleşik Krallık'taki küçük ve orta ölçekli işletmeler için bağlı kuruluş pazarlamasının faydalarını inceliyoruz. Bağlı kuruluş pazarlamasını geçmişte çok az başarı ile denediyseniz veya stratejiyi uygulamayı ilk düşündüğünüzde bu, size bağlı kuruluş kampanyanızı başarılı kılacak içeriden ipuçları ve stratejiler vermek için buradayız.

İçerik

1. Bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve nasıl çalışır?
2. İngiltere'deki pazarın büyüklüğü nedir?
3. Bağlı kuruluşları işe almanın etkili yolları.
4. Ama pazarlamam etkili… Neden başka bir şey ekleyeyim?
5. Bağlı kuruluş pazarlamasını yönetmede yalnız değilsiniz.
6. Şirket içi bağlı kuruluş pazarlaması
7. Bağlı kuruluş pazarlama ajansları
8. Satış ortağı ağları
9. Veri yöneticileri
10. SaaS araçları
11. İzleme için en iyi ipuçları
12. Bir ortaklık programına nasıl başlanır?

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve nasıl çalışır?

Çok uzun zaman önce, ürün satışları mağaza içi satın alımlarla, kataloglar aracılığıyla veya kapıdan kapıya satışlarla sınırlıydı. Bağlı kuruluş pazarlaması, kapıdan kapıya satıcının daha az müdahaleci, modern kuzenidir. Adweek'e göre, kadınların %53'ü influencer gönderileri nedeniyle alışveriş yaptı ve güvenilir seslerle satışların önemli rolünü vurguladı. Yayıncıların kulaktan kulağa reklamı, marka güveni oluşturabilir ve satışları artırabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir ürünü yeni bir kitleye tanıtmak için blog yazarlarının etki alanlarını kullanır. Benzersiz bağlantılarını kullanarak bir satış yapıldığında, blogcular bir komisyonla ödüllendirilir. Tıklama Başına Maliyet (CPC) ve Olası Satış Başına Maliyet (CPL) modelleri bazen bağlı kuruluş pazarlamasında kullanılırken, çoğu marka Edinme Başına Maliyet (CPA) kullanır ve komisyonu satıştan önce son tıklamayı isteyen yayıncıya ödüllendirir. Bu kazan-kazan reklam biçimi, blog yazarının sınırsız kazanç potansiyeli ile markalar için düşük risklidir.

Bir yayıncının Benzersiz Kimliğine (blogger, etkileyici veya web sitesi) bağlı satışlarla, bağlı kuruluş pazarlamasıyla başarıyı ölçmek ve izlemek kolaydır.

İngiltere'deki pazarın büyüklüğü nedir?

IAB İngiltere'nin PwC ile işbirliği içinde yürütülen 2020 Dijital Reklam Harcama raporuna göre, bağlı kuruluş pazarı şu anda toplam 627 milyon £ değerinde. Pandemi sırasında çevrimiçi alışverişin artmasıyla birlikte, bağlı kuruluş satışları yıldan yıla %10 arttı. Ancak, bağlı kuruluş pazarlamasının büyümesinin yakın zamanda yavaşladığını görmüyoruz.

Bağlı kuruluşları işe almanın etkili yolları.

Etkileyicileri işe almanın etkili yollarına dalmadan önce, ne yapılmaması gerektiği hakkında konuşalım. Bir etkileyicinin DM'lerine veya e-posta gelen kutusuna genel bir "hey orada" mesajıyla girmeyin. Bir bağlı kuruluş ilişkisi karşılıklı olarak faydalı olmalı ve mesaj gönderdiğiniz blogcu ve etkileyici türlerini biraz düşünmelisiniz. Satış konuşması e-postanızda veya DM'nizde her zaman ilk adlarını ve bloglarını kullanın! Başka bir şey değilse-- mesajı kişiselleştirmek için zaman ayırdığınızı bilecekler.

Artık hayırları ele aldığımıza göre, dönüşüm sağlayacak yayıncıları bulmak için atılması gereken adımlar hakkında konuşalım:
1. Biraz sosyal medya araştırması yapın. Kim zaten senin hakkında konuşuyor? En büyük amigo kızlarınız, siz finansal bir teşvik teklif etmeden önce markanızı kullanan ve sevenlerdir. Markanızı geçmişte paylaştığınız için onlara teşekkür etmek ve ileriye dönük bir ortaklık ilişkisi hakkında konuşmak için doğrudan onlara ulaşın.
2. Alanınızdaki etkileyicileri ve blog yazarlarını keşfetmek için sosyal medyayı ve Google'ı kullanın. Bir güzellik markasıysanız-- güzellik hakkında konuşan blogculara bakın. İçeriklerinin marka mesajınızla eşleştiğinden emin olmak için geçmiş kampanyaları hakkında biraz araştırma yapın.
3. Rakamlara kapılmayın. Daha küçük, ilgili bir güzellik blogcusu, güzellik ürününüzü tanıtan dev bir yemek blog yazarından daha fazla sonuç verecektir.
4. Yeni müjdeciler için bir hoş geldin hediyesi düşünün. Gerekli olmasa da, blogculara ve etkileyicilere küçük bir hediye göndermek onlara hedef kitleleriyle konuşacak bir şeyler verir ve iyi bir çalışma ilişkisini teşvik eder.

Ama pazarlamam etkili… neden başka bir şey ekleyeyim?

“Yeterince para kazanıyorum” - hiç kimse demedi. Çoğu zaman, yatırım korkusu markaları büyümekten ve tam potansiyellerine ulaşmaktan alıkoyuyor.

Pazarlama ücretsiz değildir. Sosyal medya reklamları, Google reklamları, arama motoru optimizasyonu ve basılı pazarlama, zaman ve para yatırımı gerektirir. Bağlı kuruluş pazarlaması bir anomalidir. Bir ortaklık programı kurmak için minimum yatırım ve blogculara ödenen komisyonlarla, bir ortaklık programı pratikte kendi kendini çalıştırır. Aslında, Business World tarafından yayınlanan bir makale, Google Ads aracılığıyla yapılan satışların maliyetinin, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla yapılan satışların maliyetinin 20 katına kadar gerektirebileceğini gösterdi.

Bazı işletmeler SEO'larını optimize etmek için ödeme yaparken, bir bağlı kuruluş stratejisi, yayıncılarınızdan bağlantı oluşturma yoluyla SEO stratejinizi tamamlar.

Not: Google'ın bağlantılarla ilgili kurallarına uymak için, web sitesi sahipleri bağlantıdan para kazanabileceklerini belirtmek için her zaman bir sponsorlu bağlantı etiketi kullanmalıdır.

Birleşik Krallık'ta yaşıyor olsanız da bu, Avustralya veya ABD'deki birinin ürününüzden yararlanamayacağı anlamına gelmez. Bağlı kuruluş pazarlaması, tipik pazarınızın dışındaki tüketicilere benzersiz bir erişim sağlar. Bağlı kuruluş pazarlamasından önce, dünya çapında bir kampanya başlatmak maliyetli bir çabaydı. Şimdi, bu bir beyin fırtınası.

Bağlı kuruluş pazarlamasını yönetmede yalnız değilsiniz

İştirak kurma, yönetme ve takip etme düşüncesi bunaltıcı geliyorsa, anlıyoruz! Neyse ki, kendini bağlı kuruluş pazarlamasını blogcular ve işletmeler için sorunsuz bir süreç haline getirmeye adamış işletmeler var - çünkü kolay bir sistem daha sık kullanılacak bir sistemdir! Bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızı yardımlı ve yardımsız nasıl yürüteceğinizin bir listesini derledik.

Şirket içi bağlı kuruluş pazarlaması

Uygulamalı bir DIY yaklaşımı için, kurum içi bağlı kuruluş pazarlaması, stratejiniz üzerinde size nihai kontrol sağlar. Markanızın benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için bir bağlı kuruluş platformu oluşturun veya kullanıma hazır bir model satın alın.

Bu stratejiyi seçerek, ajanslara veya veri yöneticilerine bir pay kaybetmeden, hangi yayıncılarla çalışacağınız ve her yayıncıya atayacağınız komisyon üzerinde nihai kontrole sahip olursunuz. Temel yaklaşımla, hem markanız hem de yayıncı için başarılı bir program sağlamak için bağlı kuruluş programınızda hızlı bir şekilde değişiklik yapabilirsiniz.

Aklınızda bulundurun-- programı kurum içinde yöneterek tasarruf ettiğiniz para, en iyi uygulamaları araştırdıkça ve yayıncılara ulaştıkça zaman kaybedersiniz. Bir şirket içi stratejiye başlamadan önce iş gücünüzde uygun bant genişliği sağlayın.

Bağlı kuruluş pazarlama ajansları

Bağlı kuruluş pazarlama ajansları, tüm işlerini bağlı kuruluşlara odaklar ve bunu yaparken inanılmaz bir içgörü kazanır. Bağlantıları, yayıncılarla ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir ve belirli markanız için hangi yayıncıların en iyi sonuçları verme olasılığının olduğu konusunda fikir verebilir.

Ortaklaşabileceğiniz bağlı kuruluş pazarlama ajanslarını ararken, mevcut yayıncılarını ve müşterilerini göz önünde bulundurun. Nişinizde yerleşik bir yayıncı listesi var mı? Müşterileri rakipleriniz mi? Eğer öyleyse, ajansın çıkar çatışmalarına ilişkin politikasını öğrendiğinizden emin olun.

Bazı bağlı kuruluş pazarlama ajansları, bağlı kuruluşlar için ürün geliştirme ve test etme konusunda uygulamalı yardım sağlar - süreci baştan sona yönetir. İhtiyaçlarınızı ve ajansın hizmetlerini ölçeklendirip ölçeklendirmediğini düşünün.

Analitik hakkında sorular sorun. Ajans ne sağlayabilir? Değişiklikleri hızlı ve fazla bürokrasi olmadan yapabiliyor musunuz?

Bağlı kuruluş pazarlama ajansları, bağlı kuruluş pazarlama programınızı kaliteli yayıncılarla hızlı bir şekilde çalıştırmak ve kendi yayıncılarınızı bulmaya çalışmak ve her bir sözleşmeyi ayrı ayrı müzakere etmek için internette zaman harcamak arasındaki fark olabilir.

Mevcut pazarlama ajansınızın bağlı kuruluş pazarlama kolu varsa, bağlı kuruluşlarla genel stratejinizi ilerletmek için markanızla ilgili derinlemesine bilgilerinden yararlanmak mantıklı olabilir.

Sonuç olarak, bağlı kuruluş pazarlama ajansları, düşük riskli bir stratejiyi daha maliyetli bir stratejiye dönüştüren büyük bir yatırımdır.

Satış ortağı ağları

Bağlı kuruluş ağları, yayıncılar ve bağlı kuruluşlar arasındaki boşluğu doldurmanın popüler bir yoludur. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale ve CJ Affiliate, şu anda piyasadaki en popüler ve kazançlı bağlı kuruluş ağlarından birkaçıdır.

Yayıncılar bağlı kuruluş ağına kaydolur ve (çoğu durumda) platformdaki herhangi bir ürünü tanıtırken promosyon yapabilir ve komisyon kazanabilir. Bazı durumlarda, yayıncıların Benzersiz Kimliğe erişim elde etmek için bağlı kuruluşun onayını alması gerekir.

Bağlı kuruluş ağları, yayıncıları keşfetmenin ayak işlerini ortadan kaldırır, ancak hangi yayıncıların ürününüzü tanıtmasına izin verildiği üzerindeki kontrolünüzü kaybedebilirsiniz.

Veri Yöneticileri

Ortaklar, promosyonu yayıncılar için kolay ve erişilebilir kılmak için birden fazla bağlı kuruluş ağıyla çalışmayı seçebilir. Bununla birlikte, birden fazla ağ, geri ödeme, kuponlar, grup anlaşmaları veya fiyat karşılaştırma verileri için farklı ağlarda standart bir format olmadan karmaşık içeriğe yol açar.

Veri yöneticileri, maliyetli de olsa sorunsuz bir deneyim için içeriği yönetmek ve verileri raporlama ve izleme amacıyla temizlemek için çalışır.

SaaS araçları

Özel bir veri yöneticisinin yüksek maliyetine bir yanıt olarak RevGlue, bağlı kuruluş ağları ve çevrimiçi yayıncılar arasında yapıştırıcı görevi gören bir SaaS (hizmet olarak yazılım) aracıdır. Misyonumuz, birden fazla bağlı kuruluş ağını tek bir yapılandırılmış formatta birleştirerek site sahiplerine içerik alımında yardımcı olmaktır. Yararlı araçlarımız, web sitelerinin ve mobil uygulamaların dağıtımına, tanıtımına ve para kazanmaya yardımcı olur.

Bir hesap yöneticisinin bulunmasına bağlı olan maliyetli hizmetlere veda edin ve kullanımı kolay yazılım aracılığıyla bağlı kuruluş pazarlamanızı dijitalleştirin. Ve kâr paylaşımı modeli üzerinde çalışan bazı ajansların ve ağların aksine, RevGlue ile düşük bir aylık ücret ödersiniz ve uzun vadeli sözleşmeler olmadan komisyonlarınızın %100'ünü alırsınız.

İzleme için en iyi ipuçları

Pazarlama kampanyalarının başarısını ağızdan ağza ve yüz yüze kampanyalarla takip etmek zor olabilirken, bağlı kuruluş pazarlaması takibi kolaylaştırır. İzlemenin faydaları (ve önemi) iki yönlüdür. Komisyonlar her yayıncının benzersiz kimliğine göre ödendiğinden, kolayca izlenebilecek bağlantılar atamak zorunludur. İkinci olarak, benzersiz satışları ölçme yeteneği, popüler ürünleri belirlemek ve diğer ürünleri öne çıkarırken trend olan öğelerden yararlanmak için kampanyaları optimize etmek için gereken verileri sağlar.

Birden fazla bağlı kuruluş ağı kullanabileceğiniz için, platformlar arasında izlemeniz gerekir. İşte burada Rev Glue devreye giriyor. İstatistik modülümüz tüm raporlarınızı tek bir yerde toplar. Tüm Birleşik Krallık bağlı kuruluş ağlarından ve doğrudan satıcılardan satış/dönüşüm verilerini alıyoruz ve her ağda ne kadar kazandığınızı hızlı bir şekilde görebilmeniz için bunları tek bir API aracılığıyla aylık abonelik olarak sunuyoruz.

Okunması kolay bir gösterge panosuyla, sayılara odaklanmak için daha az zaman harcayabilir ve bu sayıları artırmaya devam etme stratejisine daha fazla zaman ayırabilirsiniz!

Bir ortaklık programına nasıl başlanır?

Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamanın ilk adımı bir stratejiye karar vermektir. Pazarlamanızı kurum içinde mi yoksa bir bağlı kuruluş pazarlama ajansına veya bağlı kuruluş ağına dış kaynak sağlamayı mı seçeceksiniz? Şimdi, başlama zamanı. Ajanslar ve ağlar, süreç boyunca size yardımcı olabilirken, kurum içi bir strateji seçerken daha fazla uygulamalı araştırma ve test gerekecektir.

Kurulumu tamamladığınız anda, kampanyalarınızı izlemek, ölçmek ve optimize etmek için bir sistem kurmak isteyeceksiniz. RevGlue, size hizmetlerimizin 30 günlük ücretsiz deneme sürümünü verdiğimiz tek adresli mağazamızı seveceğinizden o kadar emin ki. Başlamak için buradan kaydolmanız yeterli.

Bağlı kuruluş pazarlamanızı büyütürken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:
● Rakiplerinizin ortaklık stratejisi hakkında biraz araştırma yapın -- programınızın başarısı yalnızca ürününüze bağlı değildir. Komisyon yüzdelerini, satışlarını ve avantajlarını analiz edin ve bunları stratejinize dahil edin.
● Bu faktörlere göre bir komisyon seçin.
● Ölçülebilir hedefler belirleyin.
● Tanıtımlar açısından neyin uygun olup neyin olmadığını belirlemek için yayıncılarınıza eğitim sağlayın.
● Bağlı kuruluş performansını düzenli olarak izleyin.

2017 yılında, reklamcılar dünya çapında bağlı kuruluş pazarlamasına yaklaşık 9,4 milyar £ yatırım yaptı. Bu sayı her yıl yükselmeye devam ediyor ve şimdi bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı başlatmanın zamanı geldi. Rakuten Marketing tarafından yayınlanan bir çalışmada, reklamverenlerin %80'inin bağlı kuruluş pazarlaması kullandığını ve bunların %90'ının bunun "genel pazarlama stratejileri için önemli veya çok önemli" olduğunu söylediğini öğreniyoruz. Online alışverişin artmasıyla, şimdi Birleşik Krallık'taki KOBİ'niz için bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisine yatırım yapma zamanı.

Bağlı kuruluş pazarlaması, girmesi kolay bir iş değildir, ancak yukarıda özetlenen adımları izler ve nereden başlayacağınızı araştırırsanız, artan gelir açısından faydalı olabilir. Ne yaparsanız yapın hatırlamanız gerekir; zorluklar her zaman olacaktır. Bu işte kestirme yol yoktur, bu yüzden cesaretini kırmamak ve bağlı kalmak önemlidir. Bu zorlukları tek tek ele alarak ve RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds gibi doğru yayıncı araçlarını kullanarak, bağlı kuruluş pazarlamasını gurur duyacağınız karlı bir iş haline getirebilirsiniz. Örneğin RevSocial ile sosyal medya hesabınızı dakikalar içinde para kazanma makinesine dönüştürebilirsiniz. Size komisyon ödeyen fırsatları aramanızı ve bulmanızı sağlar. Bunu yaptıktan sonra, ödeme almak için onları sosyal medya hesabınıza göndermeniz yeterlidir. Gerisini RevSocial halledecek. Web sitenizdeki içerikten anında para kazanmak istiyorsanız, RevLinks bunu sizin için yapacak.