Çevrimiçi Pazaryeri İş Planı Nasıl Oluşturulur

Bir çevrimiçi pazaryeri iş planını nasıl oluşturursunuz?

Başka yerde arama. Bugün, kendi çevrimiçi pazaryeri iş planınızı oluşturmak için gereken adımları tam olarak alıyorsunuz.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Okumaya devam etmek!

Kaynak: Pexels

Çevrimiçi pazar yeri nedir?

Her şey sırayla:

Çevrimiçi pazar yeri nedir? Bir pazar yeri işletmesi, satıcıların ve alıcıların buluştuğu ve değer (genellikle para) alışverişinde bulunduğu bir platformdur. Bunlar, işletmeden işletmeye (B2B) veya işletmeden tüketiciye (B2C) nişlerde e-ticaret, kiralama veya hizmet pazar yerleri olabilir.

Pazar yerleri hızla büyüyor. Aslında, küresel çevrimiçi satın almaların %47'si çevrimiçi pazar yerleri aracılığıyla gerçekleşir. Ve B2C pazaryerlerinin 2024'te 3,5 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Çevrimiçi pazar yerleri karlı mı?

Herhangi bir iş gibi, çevrimiçi pazar yerleri de karlı olabilir. Örneğin, çevrimiçi pazaryerlerini e-ticaret veya hizmet işletmeleriyle karşılaştırırsanız, çevrimiçi pazaryeri iş modeli çok daha karlı olabilir.

E-ticaret işletmeleri bir envanter gerektirir. Sevkiyat ve iadeler genellikle büyük miktarda kâr tüketir. Hizmet işletmeleri yüksek işçilik maliyetleri gerektirir (tüm işi kendiniz yapmıyorsanız).

Öte yandan, çevrimiçi pazaryerlerinin oluşturulması zaman alır, ancak bir kez çekişiniz olduğunda, diğer iş modellerinin çoğundan çok daha az maliyetiniz olur.

Bir çevrimiçi pazaryeri örneği nedir?

Birkaç pazaryeri örneği saymak gerekirse, büyük pazaryerlerinin çoğunu muhtemelen biliyorsunuzdur: Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber ve Alibaba . Pazar yerleri büyüdükçe, diğer büyük isimlerin çoğu nişte ortaya çıkması muhtemeldir.

Artık bir pazar işinin ne olduğunu biliyorsunuz. Ama bir tanesine nasıl başlarsınız?

İlk adım? Bir iş planı.

Çevrimiçi bir pazar yeri iş planı nasıl oluşturulur?

Şimdi, bir çevrimiçi pazaryeri iş planının nasıl oluşturulacağına bakalım.

Bir iş planı, başlamak üzere olduğunuz iş hakkında netlik kazanmanıza yardımcı olacaktır. Ve en önemlisi, hedef pazarınızı ve rekabetinizi anlarsınız. Sonuçta, küçük işletmelerin %20'si ilk yıllarında başarısız olur, ancak yeterli hazırlıkla onlardan biri olmanıza gerek yoktur.

Temel bir çevrimiçi pazaryeri iş planı şablonu şöyle görünür:

giriiş

• Yönetici Özeti
• Şirket tanımı
• Ürün/Hizmet Açıklaması

Değer Önerisi

• Pazar araştırması
• Değer Önerisi

İş modeli

• Operasyonlar
• Pazarlama
• Satış stratejisi
• Büyüme Planı
• Yönetim ve Personel
• Finansal özet

giriiş

Yönetici Özeti

Yönetici özeti, iş planınızın bir özetidir. Bu kısa bir metin parçacığıdır ve iş konseptiniz, pazar yeriniz, iş hedefleriniz, pazarınız, müşterileriniz, değer önerileriniz, iş kapsamınız ve çevrimiçi pazar yeri iş modeliniz hakkında üst düzey bir genel bakış içerir .

Şirket tanımı

Bir şirket açıklaması, işinizin ne olduğuna dair kısa bir genel bakış sunar. İş yapınızın, sektörünüzün, ne sattığınızın, uzun vadeli planınızın ve kısa vadeli hedeflerinizin yanı sıra ekibinizin bir tanımını içerir.

Pazar yeri açıklaması

İşletmeniz piyasaya hazırsa ve dikkate almanız gereken fikri mülkiyet hususları varsa, fiyatlandırma stratejinizi ve modelinizi açıklayın. (Muhtemelen yoktur.)

değer önerisi

Pazar araştırması

Bu bölümde hedef kitlenizi ve sizden neden satın almak istediklerini anlatıyorsunuz.

Hedef piyasa

Hedef pazarınız, müşterileriniz, işinizin odak noktasıdır. Bir pazar yeri işletme sahibi olarak, hem satıcılarınızı hem de alıcılarınızı anlamanız gerektiğini unutmayın.

Nerede yaşadıkları, yaşları, eğitimleri, gelirleri ve ilgi alanları gibi şeyleri öğrenin.

Ama aynı zamanda çözmek istedikleri sorunun ne olduğu, bugün neden çözemedikleri ve hangi ölçülebilir sonuca ulaşmak istedikleri gibi psikografiklerini de anlayın.

sanayi

Bu bölümde, hedef pazarınızın büyüklüğünü, trendlerini ve yörüngelerini sunuyorsunuz. Bu bilgiyi haber kaynaklarından, devlet istatistik ofislerinden ve akademik araştırmalardan alırsınız.

SWOT analizi

Bir SWOT analizi, güçlü yönleri (sizi benzersiz kılan), rakiplerinize kıyasla zayıf yönleri, fırsatları (sektörünüzdeki olanaklar) ve işinize yönelik tehditleri analiz eder.

Yarışma

Rekabetiniz neye benziyor? Yoğunsa, daha az rekabet varmış gibi yüksek kar görmeyeceksiniz. Ve sektörünüzde bir iş kurmak kolaysa, daha fazla rakip olacaktır.

değer önerisi

Değer öneriniz, işletmenizin nasıl öne çıkacağını anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, daha düşük fiyatlar sunuyor musunuz? Benzersiz bir iş fikriniz mi var? Yoksa çok özel bir alana mı odaklanıyorsunuz?

Kendinize müşterilerinizin kim olduğunu ve rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu sorun.

İş modeli

Operasyonlar

Bu bölümde, işinizi yürütmek için ihtiyacınız olan iş akışlarını listelersiniz. Buna lojistik, tedarikçiler ve envanterin yanı sıra bir şeyler ters giderse bir acil durum planı dahildir.

Bununla birlikte, bir çevrimiçi platform işletmesi olarak, operasyonlarınız hakkında çok fazla düşünmenize gerek yoktur, çünkü bu kısım pazar yerinize kaydolan satıcılar tarafından gerçekleştirilir.

Pazarlama

İşinizi nasıl büyüteceksiniz? Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığı ve onlara nasıl ulaşabileceğiniz konusunda net olmanız gerekir. Ayrıca, hepsini aynı anda yapmaya çalışmayın - bir veya iki stratejiye odaklanın ve biraz çekişiniz olduğunda diğer stratejilere geçin.

Pazarlama stratejinizin şunlara odaklanması gerekir:

• Pazaryeri fiyatlandırmanız (komisyon kullanıyorsanız, her işlemden aldığınız yüzde kesintisi)
• Promosyon stratejiniz
• Pazaryerinizin diğer pazaryerlerinden farkı nedir?

Satış stratejisi

Bu bölüm, satış döngünüzün tüm adımlarını kapsar. Örneğin:

Facebook reklamı → kullanıcı kaydolur → bir satıcıdan satın alır

Ancak, satış döngünüzün satıcılarınızın kaydolmasını da kapsadığını unutmayın. Bir bakıma iki farklı insan grubuna satış yapıyorsunuz.

Büyüme planı

Pazaryeri işinizi nasıl büyüteceksiniz? Bunu belirli ve gerçekçi bir plan yapın ve işinizi büyütmek için atacağınız adımları tam olarak açıklayın.

Yönetim ve personel

İşletmenizin yönetiminin nasıl görüneceğini açıklayın. Muhtemelen, yeni başladığınızda bir ekibiniz olmayacak. Ancak hangi noktada işe başlayacağınızı tanımlayın, böylece ne zaman olacağına hazırlıklı olun.

Finansal özet

Mali planınız, gelir tablonuzun, nakit akışı tablonuzun ve bilançonuzun bir özetidir. İşte ne anlama geldikleri:

gelir tablosu

Gelir ve giderleriniz nelerdir? Bu, bu noktada herhangi bir satışınız yoksa tahminlere dayanabileceğiniz bir kar-zarar hesabıdır.

Bilanço

Bu, işletme varlıklarınızın bir listesidir; neye sahipsin ve neye borçlusun.

Nakit akışı tablosu

Bu beyan, gelirlerin tahsil edilmesi ve giderlerin ödenmesi sırasında da dikkate alınır. Dışarı çıkmaktan daha fazla para geldiğinde, pozitif bir nakit akışı tablonuz var.

Çevrimiçi bir pazaryerine nasıl başlarsınız?

Son olarak, çevrimiçi pazarınızı nasıl kurarsınız ?

İlk olarak, pazar yeri web sitenizi kurmanız gerekir.

Bir pazar yeri web sitesi oluşturucu kullanabilir veya kendi web sitenizi geliştirebilirsiniz. Sıfırdan bir pazar yeri işletmesi kurmanın maliyeti genellikle oldukça yüksektir (çoğu web geliştirme projesinde olduğu gibi). Basit bir pazar yeri 20.000 ABD Doları veya daha fazlasına mal olabilir.

Bu nedenle, pazar yeri web sitesi oluşturucuları harika bir seçenektir. Bunlar genellikle, teknik bir geçmişiniz olmasa bile bir web sitesi kurmayı kolaylaştıran, sürükle ve bırak, kod içermeyen araçlarla birlikte gelir.

Kendi aracımız, tıpkı diğer tüm müşterilerimize yardımcı olduğumuz gibi, hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olur .

Tabii ki, web sitenizi oluşturmak sadece bir adımdır. İkinci adım onu ​​büyütmek. Bunun için, başlamanıza yardımcı olacak çok sayıda kaynağımız var:

• Şu Anda Harika İşe Yarayan Pazar Yeri Ödeme Çözümleri
• Çevrimiçi bir topluluk nasıl oluşturulur
• Çevrimiçi Pazar Yeri Stratejisi: Pazar Yerinizle Nasıl Kazanılır
• Temel Pazar Metrikleri: Büyüme Nasıl Ölçülür?
• Harika İşe Yarayan Bir Pazar Yeri Pazarlama Stratejisi

Sana doğru!

İşte aldın! Artık bir çevrimiçi pazaryeri iş planının nasıl oluşturulacağını biliyorsunuz.

Bir iş planı netlik kazanmanıza yardımcı olsa da, onu yazmak için çok fazla zaman harcamayın. Sonuçta, odak noktanız çevrimiçi pazarınızı başlatmak olmalıdır.

İlk adımı atmak ve pazar yeri web sitenizi oluşturmak ister misiniz?

Kreezalid'i ücretsiz deneyin (kredi kartı gerekmez).