Bu Yıl BÜYÜK Eşler Arası (P2P) Pazar Yeri Nasıl İnşa Edilir?

Başarılı bir Peer-to-Peer pazar yerini nasıl kurarsınız?

Bir P2P pazarı, satıcıların veya kiraya verenlerin alıcılar veya kiracılarla bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bu harika bir iş modeli. Sonuçta, en iyi bilinen pazar yerlerinden birkaçı Etsy ve Amazon'u içerir.

Ve bugün, fikrinizi bir pazaryeri işine nasıl dönüştüreceğinizi öğreniyorsunuz.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Hadi gidelim.

Kaynak: Pexels

Eşler Arası pazar yeri nedir?

Eşler Arası veya P2P pazaryeri, bir ürün veya hizmete sahip olan kişiler ile bu ürün veya hizmete ihtiyaç duyan kişileri birbirine bağlayan çevrimiçi bir platformdur. Bir ürün, kiralama veya satın alma yoluyla el değiştirebilir. Hizmetler genellikle ücretlidir.

Bazı önde gelen pazar yerleri (hem P2P e-ticaret platformları hem de P2P hizmet platformları) şunları içerir:

• Etsy
• Amazon
• Uber
• posta arkadaşları
• eBay
• upwork
• Görev Tavşanı
• Airbnb

Başka bir örnek de kendi müşterimiz Beaute Futee. Çalışma şekli, insanların daha uygun fiyata makyaj satın alabilmesidir. Örneğin, bir satıcı hediye olarak bir parfüm almış ama o parfümü kullanmak istemiyor olabilir. Beaute Futee'nin platformundaki perakende fiyatından daha ucuza satıyor.

İnsanların P2P pazaryerlerinden satın almak veya kiralamak istemelerinin nedenleri:

• Kolaylık
• Fiyat
• Seçim
• Esneklik
• Toplum

Ve satıcılar, yeni bir müşteri akışından yararlanmak veya işlerini tamamen bir pazar yeri web sitesinden kurmak için pazar yerlerinde satış yapmak istiyorlar.

Başarılı bir pazaryeri için ilk adımlar

Başarılı bir P2P pazaryeri oluşturmak için atmanız gereken ilk adımlar nelerdir?

Birincisi: İş modelinizin haritasını çıkarın.

İş modeli

P2P pazarınız bir e-ticaret platformu veya bir hizmet platformu olabilir. Platformunuz bir şeyler satın alma, kiralama veya ödünç verme imkanı sunar. Ve ya bir B2C (işletmeden tüketiciye) hedef kitleye ya da bir B2B (işletmeden işletmeye pazaryeri) hedef kitlesine hizmet ediyorsunuz.

Ayrıca P2P gelir modelinize karar vermeniz gerekecektir. Fiyatlandırma stratejiniz komisyonlardan, ücretlerden veya bunların bir kombinasyonundan oluşabilir. Çoğu pazar yeri devreye alma yöntemini kullanır, bu nedenle işlem fiyatının bir kısmını ve bir tür ücret alırlar. Örneğin, Airbnb ve Etsy gibi pazar yerleri ödeme ücretleri ve statik ücretler alır.

Pazar yeriniz bir şeyleri ödünç vermeye dayanıyorsa (bu nedenle platformunuzda para alışverişi olmaz), üyelik ücretlerini kullanmak harika bir alternatiftir. Örneğin, ev bakıcılığı web sitesi TrustedHouseSitters bu modeli kullanır.

P2P pazar yeri fikri

Bir sonraki göreviniz bir pazar yeri fikri bulmak. Zaten bir tane var mı? Harika, bir sonraki bölüme geçebilirsiniz.

Değilse, bunu konuşalım.

Benzersiz bir fikre ihtiyacınız yok

Birincisi, pek çok kişinin düşündüğünün aksine, çoğu başarılı pazaryerleri türünün ilk örneği değildir. Amazon veya Airbnb'yi alın. Onlar gelmeden önce başka benzer web siteleri vardı. Ve bugün, aynı sektörde başarılı pazar yerleri var, bu pazar yerleri bir şekilde niş olma eğiliminde olsalar bile.

Örneğin Etsy, tıpkı Amazon gibi, bir P2P e-ticaret pazarıdır. Fark? Etsy el yapımı ürünler sunarken Amazon sunmaz.

Fikriniz niş olduğu sürece benzersiz bir fikre ihtiyacınız yok. Pazar yeriniz, halihazırda mevcut olan ve belirli bir niş içinde genellikle en kolay olan çözümleri geliştirmelidir.

Fikrinizi nerede bulabilirsiniz?

İkincisi, bir fikri nereden buluyorsunuz?

İyi soru.

İlk başlangıç ​​noktası, kendi problemlerinizi ve zorluklarınızı düşünmektir. Bir pazar yeri bunlardan herhangi birine çözüm olabilir mi?

Ayrıca arkadaşlarınızın ve ailenizin nelerle mücadele ettiğine ve mevcut başarılı pazar yerlerine bakın.

Bu adımları tutarlı bir şekilde atın ve fikrinizi bulacaksınız.

Pazar yerleri neden başarısız oluyor?

Yeni pazar yerleri, tıpkı diğer işletmeler gibi, genellikle başarısız olur. Aslında, ABD Küçük İşletme İdaresi , işletmelerin yaklaşık %20'sinin ilk yıl içinde, yarısının ise kurulduktan sonraki beş yıl içinde başarısız olduğunu tahmin ediyor.

Şey:

Kontrol edemediğiniz durumlar vardır. Ancak bundan çok daha fazlası, uygulanabilir ve karlı bir iş fikrine sahip olduğunuzdan emin olmak için adımlar attıysanız başarınız gelir.

Fikrinizin kalıcı olmasını nasıl sağlıyorsunuz?

karlılık

İlk olarak, fikrinizin karlı olduğundan emin olun. Tahmini bir ortalama sipariş fiyatı hesaplarsanız (ürünlerinizin genellikle ne için sattığını temel alarak), platformunuzun kaç kullanıcıya ihtiyacı olacak?

Pazar yerinizi oluşturmaya başlamadan önce sayıları bildiğinizden emin olun.

Fikrinizi doğrulama

İkincisi, bir fikir iyi hissettirse bile, onu doğrulamanız gerekecek. Ne anlama geliyor? Potansiyel kullanıcılarınızın ve müşterilerinizin, pazar platformunuzu istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını size göstermelerini sağlayın.

Bunu yapmanın en iyi yolu, önce hedef pazarınızdaki insanlarla röportaj yapmaktır. Bu kişileri Facebook grupları ve LinkedIn gibi sosyal medyada yayınlayarak bulabilir ve insanlardan sizinle hızlı bir görüşme yapmalarını isteyebilirsiniz.

Görüşmeleriniz sırasında, kendi pazarınızı nasıl konumlandıracağınızı anlayabilmek için hedef pazarınızdan zorluklarını ve hedeflerini açıklamasını istersiniz.

Pazarınızın ihtiyaçlarını anladıktan sonra, bir MVP veya Minimum Uygulanabilir Ürün oluşturmaya geçebilirsiniz. Bu, pazaryerinizin ilk yinelemesidir. Karmaşık olmamalı, bunun yerine pazar yerinizin basit bir versiyonu olmalıdır.

MVP'nizi kullanan ödeme yapan kullanıcılarınız olduğunda ve fikrinizin işe yarayacağını doğruladığınızda, bir sonraki adıma geçebilirsiniz:

Eşler Arası pazaryeri web sitenizi oluşturma ve büyütme.

Eşler Arası pazar yeri web sitesi nasıl oluşturulur

MVP'nizi ve ardından pazaryeri web sitenizi kurmanın en iyi yolu nedir?

Aşağıda inceleyeceğimiz birkaç seçeneğiniz var.

Özel olarak oluşturulmuş pazar yeri web sitesi

İlk seçeneğiniz, P2P pazaryeri web sitenizi özel olarak oluşturmaktır. Sıfırdan kurarsanız, tasarımdan özelliklere kadar hemen hemen her şeyi seçebilirsiniz.

Sorun? Bu pahalı. Kreezalid ekibinde, bir pazar yeri geliştirme ajansı işletiyorduk. Ve Kreezalid ile çözmeye çalıştığımız tam sorun, pazar yeri web sitesi geliştirmenin büyük bir fiyat etiketi ile gelmesidir.

Aslında, muhtemelen basit bir web sitesi için en az 20.000$ harcamayı düşüneceksiniz . Ve bu, yaptığınız herhangi bir değişikliği veya MVP'nizi hesaplamadan önce.

Kodsuz pazar yeri

Yeni pazaryeri girişimcilerinin daha uygun maliyetli bir alternatif bulmasına yardımcı olmak için Kreezalid'i kurduk.

Kreezalid gibi bir araçla ( Sharetribe veya Arcadier gibi başkaları da vardır ), başlamak için herhangi bir teknik beceriye ihtiyacınız yoktur. Bir hesap oluşturun ve bir saatten daha kısa sürede bir web sitesi oluşturmak için sürükle ve bırak araçlarımızı kullanın.

Marketplace uygulaması

Bir pazaryeri uygulamasının nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız, Uber gibi bir uygulama arıyorsanız, muhtemelen özel olarak oluşturulmuş çözümlere bakmanız gerekecektir. Ayrıca burada, daha gelişmiş bir şey yaratmadan önce bir MVP'ye ihtiyacınız olacak.

P2P çevrimiçi pazar platformunuz neleri içermelidir?

Platformunuzun neleri içermesi gerektiğini merak ediyor musunuz? Unutmayın, bunları kodsuz bir pazar yeri çözümüyle kolayca ekleyebilirsiniz. Ancak MVP'nizi oluşturmaya yeni başladığınızda, tonlarca özellik eklemek yerine pazar yerinizi çok basit ve kullanımı kolay hale getirmeyi seçmelisiniz.

Listeler

Listeler, ihtiyacınız olan temel özelliklerden biridir. Dolayısıyla, satıcıların ürün veya hizmetleri listeleme ve alıcıların bu listeleri arama yeteneği.

hesaplar

Bir sonraki özellik hesaplardır. İncelemeler gibi şeyleri etkinleştirmek ve kullanıcıların işlemi tamamlaması için kullanıcı ayrıntılarına ihtiyacınız var.

ödemeler

P2P MVP'nizi oluştururken bile ödeme ve ödeme alma yeteneği önemlidir. Sonuçta amacınız, fikrinizin finansal olarak uygulanabilir olmasını sağlamaktır.

Başlamak ister misiniz?

İşte aldın. Artık Eşler Arası pazar fikrinizi nasıl alıp gerçek bir işe dönüştüreceğinizi biliyorsunuz.

Ne tür bir P2P pazaryeri oluşturmak istediğinize karar vermeniz ve bu fikri doğrulamanız gerekir. Ardından, pazaryeri yazılımı ile pazaryeri platformunuzu kolayca kurabilirsiniz.

P2P web sitenizi oluşturmaya başlamak ister misiniz?

Kreezalid'i 14 gün boyunca ücretsiz deneyin. Müşterilerimizden biri, pazar yeri web sitesi oluşturucumuz hakkında şunları söyledi:

“Kreezalid, pazar yerinizi hızlı ve kodlamadan oluşturmak için mükemmel bir çözüm. Anlaşılması kolay, birkaç gün içinde pazar yerimizi oluşturabildik! Her zaman yeni özellikler vardır ve ekip sizi desteklemek ve sorularınızı yanıtlamak için hazırdır.”

Kendi pazaryerinizi oluşturmaya başlamak için kaydolun.