Başarılı Bir B2B Pazar Yeri Nasıl Oluşturulur

Başarılı bir B2B pazaryerini nasıl yaratırsınız?

Bir B2B pazar yeri, karlı bir pazar yeri iş modeli olabilir. Sonuçta, B2B işlemleri uzun vadeli ve kazançlı işlemler olma eğilimindedir. Ve bugün, ödülleri alabilmeniz için bir B2B pazaryeri oluşturma hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Hemen dalalım.

Kaynak: Pexel

B2B pazar yeri nedir?

İlk önce ilk şeyler: B2B pazar yeri nedir? Aşağıda buna bakacağız.

B2B pazaryeri nasıl çalışır?

Pazar yeri platformu, satıcıları ve alıcıları birbirine bağlayan bir platformdur. Bir B2C (işletmeden tüketiciye) pazar yeri, satıcıları ve bireyleri birbirine bağlar. Örneğin, Etsy tipik bir B2C pazar yeri platformudur.

Bir B2B (işletmeden işletmeye) pazar yeri işletmeleri birbirine bağlar . Serbest çalışma platformu Upwork ve e-ticaret satıcısı pazarı Alibaba, B2B pazaryerlerine örnektir.

Bununla birlikte, birçok pazar yeri B2B ve B2C'nin melezleridir. Etsy'deki satıcılar, ürünlerini toplu olarak satmak için perakendecileri hedefleyebilir. Tatil kiralama pazarındaki ev sahipleri Airbnb esas olarak tüketicileri hedefliyor. Aynı zamanda iş seyahatinde olanlar için konaklama imkanı sunabilirler.

B2B pazaryerlerinin harika yanı şudur: B2B işlemleri uzun vadeli düzenlemeler olduğu için daha az kullanıcıya ihtiyacınız vardır.

Öte yandan, pazar yeriniz yerleşik bir endüstrideyse, B2B kullanıcılarını yeni, rekabetçi bir platform kullanmaya ikna etmek zor olabilir. Sonuçta, işletmeler mevcut sistemlerine bağlı kalma eğilimindedir. Ancak harika bir teklifiniz olduğu sürece, doğru pazarlama stratejisiyle pazarınızı büyütebilirsiniz (bununla ilgili kılavuzumuzu buradan okuyun ).

B2B pazaryeri örnekleri

Bazı B2B pazaryeri örnekleri nelerdir? İyi soru. İşte B2B pazaryerlerinin en iyi örnekleri.

Tabii ki, bunlar en büyük oyunculardan bazıları. Tonlarca niş B2B pazar yeri var. Örneğin, Contently içerik yazarlarını işletmelerle, Toptal ise geliştiricileri işletmelerle birleştirir.

Alibaba: E-ticaret satıcılarını ve üreticilerini birbirine bağlama

Alibaba bir B2B pazarıdır ve dünyanın en büyük şirketlerinden biridir. Çin merkezli, üreticileri e-ticaret satıcılarıyla buluşturuyor.

Upwork: İşletmeleri ve serbest çalışanları birbirine bağlama

Upwork, bir başka lider B2B pazarıdır. Bu platform, işletmeleri farklı serbest çalışan türleriyle birleştirir.

Amazon Business: Satıcıları ve işletmeleri birbirine bağlama

Amazon Business, işletmeler için bir pazar yeridir. İşletmelerin Amazon satıcılarından satın almaları için daha basit bir yol.

B2B pazarınız nasıl olmalı?

Şimdi merak ediyor olabilirsiniz:

B2B pazarınız nasıl olmalı?

Başarılı bir B2B pazaryeri oluşturmaya giden birkaç şey var. İşte aklınızda bulundurmanız gereken en önemli unsurlar.

senin nişin

B2B pazaryeri işletmenizin bir nişe ihtiyacı var. Niye ya? Çünkü pazar yerinizin öne çıkmasının tek yolu bu.

Bir düşünün: İşletmeniz genel bir e-ticaret B2B pazarıysa, muhtemelen fazla dikkat çekmeyecektir. Sonuçta, orada Alibaba gibi tanınmış pazarlar var. Bunlar, insanların daha genel ihtiyaçları için başvurdukları pazar yerleridir.

Ancak pazar yerinizin bir nişi varsa, pazaryeriniz o niş için "gidilecek" kaynak olarak görülecektir. Örneğin, kaliteli mücevher bulması gereken işletmeler için BAŞLICA pazar yeri veya en iyi iş seyahati hizmetleri için bir pazar yeri olabilirsiniz.

Nişinizi belirlemek için faaliyet göstermek istediğiniz sektöre bakın. Orada zaten neler var? Nasıl daha iyi bir pazar yeri sunabilirsiniz? Daha kaliteli mi sunuyorsunuz yoksa B2B işlemlerini daha mı uygun veya daha ucuz hale getiriyorsunuz?

Ürün/pazar uyumu

İşletmeniz yalnızca bir ürün/pazar uyumu varsa çalışır.

Ne anlama geliyor? Basit: B2B pazarınıza aç bir pazar olması gerektiği.

Genellikle, bu uyumu bulmak için yinelemeniz gerekir. İnsanların kaydolmaya ve bunun için ödeme yapmaya başladıklarında platformunuzu istediğini biliyorsunuz. Öte yandan, platformunuzun değerini görmezlerse, daha iyi bir ürün/pazar uyumu bulmak için ince ayar yapmanız gerekir.

İş modeli

Bir sonraki adımınız, hangi iş modelini kullanmak istediğinizi bulmaktır. Sonuçta, iş modeliniz işinizin en önemli unsurlarından biridir.

Doğru iş modeli ile ölçeklendirebilir ve karlı bir iş kurabilirsiniz. Yanlış modelle, baştan mahkûm olan bir işi büyütmek zorunda kalırsınız.

İşletmenizi fiyatlandırmanın en iyi yolu? Muhtemelen, platformunuzda yapılan her işlemden bir pay aldığınız bir komisyon modelidir. Alternatif olarak, daha az ancak daha büyük işlemleriniz varsa, kullanıcılarınızın almasına yardımcı olduğunuz her olası satış için fiyatlandırmayı düşünebilirsiniz.

Kullanıcılar

Son olarak, kullanıcılarınızın kim olduğunu düşünün. Küçük işletmeler mi, orta ölçekli işletmeler mi yoksa kurumsal işletmeler mi? Yoksa farklı işletme türlerine mi hitap ediyorsunuz?

Bilmek için bu konuda net olmanız gerekir:

• Kullanıcılarınızı platformunuzu kullanmaya motive eden şey. Bir kurumsal işletmenin, küçük, tek kişilik bir işletmeden farklı ihtiyaçları ve bütçeleri vardır.
• Onları platformunuza nasıl çekebilirsiniz. Sosyal medyada reklam vererek daha küçük işletmeler elde edebilirsiniz. Daha büyük işletmeler genellikle daha fazla yüz yüze pazarlama çabası gerektirir.
• Pazar yerinizin sahip olması gereken fiyat düzeyi. Sonuçta, küçük işletmeleri platformunuza çekmek daha kolay olabilir. Ancak kurumsal işletmeler gibi harcama yapamayacaklar.

Doğru B2B pazaryeri yazılımı nasıl bulunur?

B2B pazaryeri temellerinizi yerine getirdikten sonra, platformunuzu oluşturmanın zamanı geldi.

En kolay yol? Platformunuzu sıfırdan geliştirebilirsiniz . Ancak, en hızlı ve en uygun maliyetli yol, bir B2B pazaryeri yazılımı kullanmaktır.

Bunlar, B2B pazaryerinizi bir günden kısa sürede kurmak için kullanabileceğiniz, sürükle ve bırak özelliklerine sahip SaaS araçlarıdır. Daha gelişmiş özelliklere ihtiyacınız varsa, genellikle platformunuzu özelleştirebilirsiniz.

B2B pazaryeri oluşturucunuzun aşağıdakileri içermesi gerekir.

• İhtiyacınız olan özellikler. Bunlar, en azından listeler, kullanıcı profilleri, ödeme yöntemleri ve kullanıcıların birbirleriyle iletişim kurma yolu gibi temel şeyleri içermelidir.
• Güvenlik. Bir pazar yeri işletmesi için güven ve güvenlik çok önemlidir, bu nedenle B2B pazaryeri yazılımınız uygun güvenlik önlemlerine sahip olmalıdır. Örneğin, güvenli işlemler ve iletişim yöntemleri sunması gerekiyor.
• Özelleştirilebilirlik. Pazar yeriniz için özel gereksinimleriniz varsa, pazar yerinizin kendi platformunuzu özelleştirmeniz için bir yol sunması gerekir.

Kreezalid'de bir B2B pazaryeri oluşturucu sunuyoruz. Arayüzümüzün kullanımı kolaydır, ancak birçok güçlü özelliğe erişebilirsiniz. İşte sunduklarımız hakkında daha fazla bilgi.

B2B pazarınızı nasıl büyütebilir ve ölçeklendirebilirsiniz?

B2B pazaryerinizi oluşturduktan sonra, onu büyütmenin ve ölçeklendirmenin zamanı geldi.

B2B pazarınızı büyütmeye başladığınızda, öncelikle kullanıcıları organik olarak elde etmeye odaklanmalısınız. Bu, özellikle daha büyük şirketlerle çalışıyorsanız geçerlidir.

Başlangıçta klasik “tavuk mu yumurta mı” probleminin üstesinden gelmeniz gerekecek . Ne anlama geliyor? Bir pazaryerinin hem satıcılara hem de alıcılara ihtiyacı vardır, ancak hangi kullanıcı grubuna öncelik vermeniz gerektiği her zaman net değildir.

İyi bir yaklaşım, önce pazar yerinize birkaç satıcı çekmektir. Katılmak için bir teşvikleri var ve pazar yerinizin sunabileceği bir şey olduğunu gösterdiğinizde, onu alıcılarla büyütebilirsiniz.

İlk kullanıcılarınızı (hem satıcılar hem de alıcılar) edinmek için şunları deneyebilirsiniz:

• Ağınıza dokunmak.
• Soğuk e-posta ve soğuk arama.
• Konferanslara, ticari fuarlara ve endüstri etkinliklerine gitmek.
• Hedef kitlenize hitap eden ancak doğrudan rakip olmayan şirketlerle ortaklık yapmak.

Ancak B2B pazaryerinizde çok sayıda satıcı ve alıcı olduğunda ne yaparsınız?

Ölçeklendirmeye başlayabilirsiniz.

Artık kullanıcıları çekmek için daha ölçeklenebilir pazarlama yöntemleri kullanıyorsunuz. Kullanıcıları çekmek için daha önce kullandığınız stratejilere odaklanmaya devam edersiniz, ancak şimdi sitenize daha fazla insanı çeken stratejiler eklemeye başlarsınız.

Bunlar, aşağıdaki gibi stratejileri içerir:

• Arama motoru optimizasyonu. Kullanıcılarınızın arama motorlarında pazarınızı bulmasını sağlayın .
• İçerik pazarlama. Blog içeriğinizle, markanızı nişinizin önde gelen uzmanı olarak gören sadık hayranlardan oluşan bir kitle oluşturursunuz.
• Misafir ilanı ve PR. Şirketinizi yayınlarda öne çıkararak, hedef kitlenizi otomatik olarak büyütür ve daha fazla marka bilinirliği oluşturursunuz.
• Sosyal medya pazarlamacılığı. Hedeflediğiniz işletmelere bağlı olarak, sosyal medya pazarlaması yeni kullanıcıları çekmenin bir yolu olabilir. Kullanıcıları pazarınıza çekmek için LinkedIn ve Facebook gibi platformları kullanabilirsiniz.

B2B pazaryerinizi bugün oluşturmaya başlamak ister misiniz?

İşte aldın. Artık bir B2B pazar yerinin nasıl oluşturulacağını biliyorsunuz. Doğru nişi, pazara uygunluğu, iş modelini ve kullanıcı tabanını bulmaktır.

Temellerinizi belirledikten sonra, B2B pazarınızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bunun için doğru pazaryeri yazılımına ihtiyacınız var.

Kreezalid'de pazar ihtiyaçlarınıza göre farklı seçenekler sunuyoruz. Pazar yerinizi oluşturmak veya özelleştirmek için sürükle ve bırak aracımızı kullanabilirsiniz. Her iki durumda da, B2B pazarınız hızlı büyüme için ihtiyaç duyduğu tüm güçlü özelliklere sahip olacaktır.

Önümüzdeki 14 gün boyunca Kreezalid'i ücretsiz denemek ister misiniz? Buradan kaydolun!