Bu Yıl Kazanan Bir Pazar Yeri Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Kendinize hiç “Piyasa fiyatları nedir?” Diye sordunuz.

Doğru yere geldiniz. Bugün, pazar yeri kullanıcılarını cezbedecek ve elinde tutacak bir pazar yeri fiyatlandırma stratejisinin tam olarak nasıl oluşturulacağına bakacağız.

Hemen dalmaya hazır mısınız? İşte başlıyoruz.

Kaynak: Pexel

Pazar yerinizin başarısı neden fiyatlandırma stratejinize bağlıdır?

Pazaryeri fiyatlandırma stratejiniz neden bu kadar önemli?

Bir pazar yeri işi, en kazançlı iş modellerinden biridir. Ne de olsa, pazar sahibi olarak envanter için ödeme yapmanız veya bir hizmeti yerine getirmek için zamanınızı harcamanız gerekmez. Bunun yerine, bir platform sağlarsınız ve her işleme dayalı olarak veya size doğrudan ödeme olarak ödeme alırsınız. Pazarınızı ölçeklendirmeye başladığınızda, geliriniz katlanarak artar.

Bu, pazar yerlerinin çocuk oyuncağı olduğu anlamına gelmez. Harvard Business Review'a göre , pazar platformlarının başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, işletmelerin hangi kullanıcı tabanının ücretlendirilmesi gerektiğini ve hangi kullanıcı tabanının sübvanse edilmesi gerektiğini anlayamamasıdır.

Pazarınızı nasıl fiyatlandıracağınızı anlamamak, işletmenizin oradaki tüm rekabet tarafından dövüldüğü anlamına gelebilir. İlk araç paylaşım hizmetlerinden biri olan Sidecar'ı alın. Çok fazla dış finansman olmadan yavaş ve istikrarlı bir şekilde büyüdü.

Sonra ne olduğunu biliyorsunuz… Uber ve Lyft devraldı çünkü fiyatlandırma stratejileriyle hem satıcıları hem de alıcıları nasıl çekeceklerini anladılar. Sidecar hiçbir zaman bu araç paylaşım şirketleri gibi herkesin bildiği bir isim olmadı.

Veya Etsy'ye bakın. Komisyonunu stratejik olarak (%3,5'ten önce, şimdi %5) Ebay ve diğer rakiplerinden (genellikle %10) daha düşük fiyatlandırdı. Etsy için, kendisini bir reklam şampiyonu olarak konumlandırmak için komisyonunu bu şekilde fiyatlandırmak mantıklıydı.

Bu nedenle fiyatlandırma stratejinizi anlamak çok önemlidir. Pazar yerinizin başarısı kelimenin tam anlamıyla buna bağlı.

Pazarınız için doğru fiyatlandırma stratejisini nasıl seçeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Hangi pazaryeri fiyatlandırma stratejisi sizin için doğru?

Pazar yerleri , iş modelleri ve rekabet gibi şeylere dayalı olarak farklı fiyatlandırma stratejilerine sahiptir . En yaygın fiyatlandırma stratejisi komisyon bazlı fiyatlandırmadır, yani. her işlemden bir pay almak. Ancak başka seçenekler olduğu için hepsine hızlıca göz atacağız.

Farklı pazar yeri fiyatlandırma modelleri

Farklı pazar yeri fiyatlandırma modelleri nelerdir? İşte buradalar:

komisyon

Bir komisyon, işlem fiyatının bir bölümünden oluşur. Komisyonların uygulanması nispeten kolaydır ve en yaygın pazar yeri fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Airbnb, Etsy ve Upwork gibi çoğu büyük platform komisyon ister.

Farklı komisyon seviyeleri oluşturabilirsiniz. Premium satıcılar, komisyonlarında veya diğer avantajlarında indirim alabilir. Örneğin Upwork, ömür boyu proje değerine bağlı olarak farklı komisyon seviyeleri sunar. Airbnb, Süper Ev Sahipleri için farklı türde avantajlar sunar.

abonelik

Bir abonelik talep edebilirsiniz, bu da insanların platformunuzu kullanmanız için her ay size ödeme yapması anlamına gelir. Abonelik ücretleriyle çalışan en belirgin hizmet (tam gelişmiş bir pazar yeri olmasa da) Amazon Prime'dır.

Listeler

Listeler için bir ücret talep edebilirsiniz. Örneğin, Etsy her ürün listeleme için bir listeleme ücreti alır.

Reklamlar

Müşterileriniz, platformunuzda daha fazla görünürlük elde etmek için bir reklam ücreti ödeyebilir. Bunu yapan bir pazar, işletmelerin aramalarda daha yukarı çıkmak için reklam listeleri satın almalarını sağlayan Yelp'tir.

ücretsiz

Pazar yeriniz bir freemium modelinde çalışabilir. Yani platformunuzun kullanımı ücretsizdir, ancak ekstra hizmetleri (sigorta veya müşteri hizmetleri gibi) ücretsiz olarak sunarsınız. Bu pazar yeri para kazanma modeli, ücretsiz hizmetler veya ürünler için pazar yerleri için en iyi sonucu verir (düşün: insanların ürünleri ödünç almasına izin veren bir pazar).

Pazaryeri fiyatlandırma stratejinize nasıl karar verilir?

Merak ediyor olabilirsiniz:

Pazarınız için doğru fiyatlandırma stratejisini nasıl seçersiniz?

Sorun şu: Fiyatınızı öylece “belirleyip unutmamalısınız”. Aslında, fiyatlandırma stratejilerini belirlemede (ve karlarını maksimize etmede) kazanan şirketler, stratejilerini uyguladıktan sonra aktif olarak izlerler.

Ancak fiyatlarınızı nasıl (ve eğer) değiştireceğiniz, pazaryerinizin yaşam döngüsünde nerede olduğunuza bağlıdır. Farklı aşamalar şunlardır: Fırlatma aşaması, orta yaşam aşaması ve geç yaşam aşaması. Başarının anahtarı, fiyatlandırma modeliniz için beklentileri belirlemek ve ardından her yaşam döngüsü boyunca varsayımlarınızı takip etmektir.

Lansman aşamasında, uzun vadede en fazla değeri getiren bir fiyatlandırma stratejisine karar vermeniz gerekir.

Orta yaş aşamasında, pazarınız istikrarlı bir pazar kabulü kazanmıştır ve muhtemelen oradaki liderlerden biridir. Bu, “ben de” ürünlerinin ortaya çıktığı ve çok fazla fiyat rekabeti ile karşı karşıya kaldığınız zamandır. Bu aşamada fiyatlandırmanızı dikkatli bir şekilde analiz etmeli ve işinizi aksatabilecek fiyatlandırma modellerine bakmaya başlamalısınız.

Son aşamada, geç yaşam aşamasında, pazaryerinizin onlara getirdiği değer sayesinde fiyat artışından memnun olan sadık müşterileriniz var. Örneğin, Upwork'ün yaptığı buydu. Serbest piyasa alanında lider olarak kendini kanıtladıktan sonra fiyatlarını artırdı.

Her yaşam döngüsü boyunca, hangi fiyatlandırma stratejisinin sizi rekabetçi tuttuğunu ve getirilerinizi en üst düzeye çıkardığını anlamak için fiyatlandırma stratejinizi değerlendirmeniz ve diğer stratejilerle karşılaştırmanız gerekir.

Fiyatlandırma stratejisi olarak pazar komisyonu hakkında bilmeniz gerekenler

Komisyona dayalı fiyatlandırma, pazar yerleri için en yaygın ve genellikle en karlı fiyatlandırma stratejisidir.

Ancak ne kadar komisyon alacağınıza nasıl karar veriyorsunuz? Şimdi buna bakacağız.

Kar marjları

Komisyonunuzu belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri satıcılarınızın marjinal maliyetleridir. Görüyorsunuz, satıcılarınız satışlarından büyük bir kar elde etmiyorlarsa, büyük bir komisyon alamazsınız. Ancak, yaparlarsa, komisyonunuzu artırabilirsiniz.

El yapımı ürünler gibi e-ticaret ürünlerini alın. Bu ürünleri üretmek, pazarlamak ve alıcılara ulaştırmak zaman alıyor.

Bu yüzden Etsy gibi bir pazar yeri çok büyük bir komisyon talep edemez. Öte yandan, dijital ürünler satan bir pazar yeri, satıcıların ürünleri yeniden oluşturması veya nakliye ücretini ödemesi gerekmediğinden daha yüksek komisyon alabilir.

Yarışma

Rekabetiniz neye benziyor? Pazarınız daha kalabalıksa, komisyonunuzu belirlerken bunu göz önünde bulundurmanız gerekecektir.

Rekabetçi olan ancak dibe doğru bir yarış başlatmayan hangi komisyonu talep edebilirsiniz? Sonuçta, düşük bir komisyon almaya başlarsanız, bir rakibin daha da az komisyon alacağından emin olabilirsiniz. Yalnızca fiyat konusunda rekabet ederseniz, uzun süre ticaret yapamazsınız.

ağ etkisi

Komisyon fiyatlandırmanızı etkileyen bir diğer faktör de ağ etkisidir. Ağ etkisi, daha fazla sağlayıcınız olduğunda müşterileriniz için pazarınızın değerinin artması anlamına gelir. Yani ağ etkisi ne kadar büyük olursa, komisyonunuz o kadar yüksek olabilir.

Ancak ağ etkisi, yerel pazar yerleri gibi tüm pazarlar için geçerli değildir.

Bir düşünün: Seyahat eden müşteriler, farklı fiyatlardaki birçok seçeneği takdir ediyor ve bu nedenle Airbnb, 20 listeye sahip bir emlak kiralama web sitesinden çok daha değerli hale geliyor. Ancak bir müşteri bir şehir içinde tam olarak aynı fiyata nakliyeye ihtiyaç duyduğunda, her iki site de ulaşım sunma açısından eşit iş yaptığı sürece, bir sitenin 20 veya 100 sürücüsü olması gerçekten önemli değil.

Farklı pazar yeri komisyonu örnekleri

Dolayısıyla, görebileceğiniz gibi, pazaryeri komisyonunuz, belirli pazaryerinize bağlıdır. Birkaç pazaryeri komisyon örneği görmek ister misiniz?

Hadi bakalım:

Airbnb (tatil kiralama) - Ev sahiplerinden kira bedelinin %3'ü, misafirlerden ise vergi ve harçlar artı %13'ü tahsil edilir.

Etsy (el yapımı ürünler) - Listeleme ücreti olarak 0,2 dolar ve işlem ücreti olarak %5.

Ebay (e-ticaret) - Ebay'in komisyonu, ürünün türüne bağlıdır ve %2-12 arasında değişir. Ebay ayrıca ürün kategorisine bağlı olarak listeleme ücreti alır. Bazıları ücretsizdir ve 50 listelemeden sonra liste başına 0,35 ABD doları tutarındadır ve bazı listelemeler liste başına 20 ABD dolarıdır.

Upwork (serbest platform) - Upwork, serbest çalışanlardan proje ücretinin %5-20'sini ve proje teklifi başına 0,15 ABD doları alır.

Rover (evcil hayvan bakımı) - Evcil hayvan bakıcılarından %15-25 ücret alınır. Evcil hayvan sahiplerinden 12$'a kadar hizmet bedeli alınmaktadır.

TaskRabbit (çeşitli görevler) - Hizmet ücreti %15'tir.

Pazar yeri işinizi kurmaya başlamak ister misiniz?

İşte aldın. Artık pazaryeri fiyatlandırma stratejinize nasıl karar vereceğinizi biliyorsunuz. Farklı fiyatlandırma modellerini değerlendirmek, fiyatlandırma stratejiniz hakkında projeksiyonlar yapmak ve ardından zaman içinde takip etmek geliyor.

Pazar yerinizden para kazanmaya başlamak ister misiniz? Ödeme planınızı oluşturmanızı kolaylaştıran bir pazaryeri platformuna ihtiyacınız var.

Kendi pazar yeri oluşturucumuz Kreezalid, pazar yerleri için özel olarak tasarlanmış iki farklı ödeme çözümü olan Stripe Connect ve Mangopay ile ödeme çözümlerinizi hemen kurmanıza olanak tanır.

Şu anda platformumuzu 14 gün boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz.