Çevrimiçi pazaryerinizi oluştururken sahip olmanız gereken 10 refleks

Teknolojinin ilerlemesi nedeniyle, pazar çevrimiçi hale getirildi ve hızla popüler bir trend haline geldi. Airbnb, Etsy ve Fiverr gibi platformların başarısı, pazar modelinin çok ölçeklenebilir olduğunu ve çevrimiçi işin hemen hemen her bölümüne uygulanabileceğini zaten kanıtladı. Aslında, pazaryeri iş modeli, pazaryerlerinin diğer iş modellerine göre daha iyi performans gösterdiği yerlerde daha önce hiç olmadığı kadar patlama yaşıyor. Ve bu, çevrimiçi pazar yeri sahibi olmanız için en iyi zamandır.

Elbette, pazaryerinizi oluşturmak sadece profesyonel düzeyde değil, aynı zamanda kişisel yaşamınızda da gerçek bir adımdır. Ancak pazaryerinizi oluştururken, pazaryerinizin ancak onu başarılı kılmak için ekstra çaba sarf ettiğinizde başarılı olacağını unutmayın. "Pazaryerini" büyük bir projenin başlangıcındaki bir macera olarak görüyorsanız, başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için bazı noktalar önemlidir. İşte pazaryerinizi oluştururken almanız gereken 10 puan. Noktaları adım adım takip edin ve başarılı bir pazar girişimcisi olmanın gerçek hissini yaşayın.

1. İş Modeli Kanvasınızı Sonlandırın

İş planının 2.0 versiyonu gibi.

Kesinlikle pazaryeri işletmeleri uzun vadeli girişimlerdir. Sürdürülebilir ve başarılı bir pazar yeri yaratmak için, operasyonlarını finanse edecek bir pazar yeri iş modeli bulmanız gerekiyor. Pazaryeri iş modeliniz tek sayfada. Airbnb iş modeline bakarsanız, benzersiz, karlı olduğunu ve markanın artık dünyanın en sevilen konaklama markası olmasını sağlayacak bir düzeye geldiğini göreceksiniz. Ve yine Etsy'nin başarısı benzersiz iş modeline dayanıyor. eBay veya Amazon'dan farklı olarak Etsy, sanat, zanaat, el sanatları ve el yapımı ürünlerden oluşan dar bir alan seçti. Etsy iş modeli de olağanüstü çünkü Etsy hem alıcılara hem de satıcılara inanılmaz bir değer sağlıyor.

Ve bir iş modelini geliştirmek ve görselleştirmek için en yaygın ve yaygın aracın İş Modeli Kanvası olduğunu biliyor musunuz? İş modelinizi tanımlamak, tasarlamak, meydan okumak ve döndürmek için tuvali kullanabilirsiniz.

Bir işe başlarken tam olarak nereye gittiğinizi bilmek için bir İş Modeli Tuvali oluşturabilirsiniz. Piyasanın ilk hedeflerini önce kısa, sonra uzun vadede koymanın zamanı geldi. Halihazırda hedef kitleyi değil, aynı zamanda pazarın katma değerini de düşünüyor olabilirsiniz. Ekonomik hedefler kadar maliyetler de dikkate alınmalıdır.
İş Modeli Kanvası sayesinde, pazarın temelleri baştan değerlendirilir ve bu da kesin bir başarı için yapılması gereken her şeyi öngörmeyi mümkün kılar.
B'den C'ye teklifinde Airbnb iş modeli tuvaline bir örnek:

Kaynak: Juggernaut

B'den C'ye teklifinde Etsy iş modeli tuvaline bir örnek:

Kaynak: Clicklabs

2. Logonuzu oluşturun

Logo, markanızın imzası olarak adlandırılır.

Müşteriler ve tarayıcılar onu görür görmez, pazaryerinizi nasıl tanıyacaklarını bilirler. Logo görsel olarak aşırı yüklenmeyecek şekilde temiz olmalı, ancak kolayca tanınabilir olmalıdır. Pazar yerinizin imajını iletir ve sitenizde bulunur, aynı zamanda sosyal ağlarınızda ve hatta kartvizitlerinizde bulunur. Logonuzu oluşturmak için kullanabileceğiniz iki olasılık vardır:

• Logonuzu bir profesyonel tarafından oluşturun. Bunu yaparsanız, siteniz için istediğiniz görsele tam olarak uyan bir logoya sahip olmanın güvencesi olacaktır. Sizin için çeşitli seçenekler mevcuttur, ancak bir tasarımcının kaliteli bir logo yapması için 150 ila 1500 Euro arasında sayılabilir. Örneğin Fiverr.com veya Codeur.com gibi sitelerde daha ucuz alternatifler bulabilirsiniz. Birkaç serbest çalışan Fiverr.com'da 5 dolardan başlayan fiyatlarla veya Codeur.com'da mali imkanlarınıza göre tekliflerde bulunacaktır. Bir tasarımcıyı işe alırken aklınızda bulundurmanız gereken önemli bir şey var: Logonuzu oluşturmak için seçtiğiniz tasarımcının eski müşterilerinin yorumlarını her zaman analiz ettiğinizden emin olun.
• Ve çevrimiçi olarak kendi logonuzu oluşturun. Bunun için birçok çevrimiçi logo oluşturma çözümü mevcuttur.

3. Kreezalid ile dakikalar içinde pazaryerinizi oluşturun

Pazaryerinizi oluşturmak için aylar bile uzun zaman harcamayın. Kodlama gerekmez! Ayrıca bir pazar yeri oluşturmak için bir geliştiriciye ihtiyacınız yok. Şimdi Kreezalid ile sadece birkaç dakika içinde yapabilirsiniz,

Projenize başlamak için çok eksiksiz bir çözümdür. Sitenizi yönetmek ve sitenizdeki tüm işlemleri ve diğer istatistikleri kontrol etmek için bir gösterge tablosu mevcuttur. Kreezalid size benzersiz pazar yeri özellikleri sunar. Bunlardan bazıları.

• Pazar yerinizi barındırmaya özen gösterin, endişelenmenize gerek yok!
• Grafik tüzüğünüzü seçme şansınız var
• Her ödeme %100 güvenlidir ve güvenli işlemler için fonlar tutulur
• Tüm ciddi çevrimiçi mağazalarda olduğu gibi her ödeme için bir HTTPS bağlantısı kurulur.

Arama motorları tarafından iyi referans verilen reklamlar yayınlamak ve Google tarafından en çok puan alan siteler arasında yer almak için reklamlarınızın ve içerik sayfalarınızın SEO ayarlarını kontrol edebilirsiniz. Sizinki bir varlık satış pazarı olsa da, nakliye seçeneklerini, nakliye maliyetlerini ve sürelerini yönetebilirsiniz.

Kreezalid ayrıca müşterilerinize, pazaryeri topluluğuna kendi yolunuzla ulaşabileceğiniz bir blog alanı sunar. Her şey, pazar yerinizin oluşturulmasını kolaylaştırmak için ayarlanmıştır.

4. İlk listelemenizi oluşturun veya topluluğunuzu pazaryerinizde ilk listelerini oluşturmaya davet edin

İlk pazaryeri listelerinizi oluşturarak veya pazaryeri topluluğunuz olan aile üyelerinizi, arkadaşlarınızı vb. platformunuzda ilk listelerini oluşturmaya davet ederek pazaryerinizin dinamiklerini başlatabilirsiniz.

Listelerinizin, arama motorlarının pazar yerinizi taramasını kolaylaştıracak şekilde yapılandırılması gerektiğini unutmayın.

Listelerinizi, pazaryerinizin faaliyet alanına özgü kriterlerle yukarı yönde özelleştirebileceğiniz bir form kullanarak yönetebilirsiniz. Form sizin için uygun olduğunda, tedarikçilerinizin ilk listelerini göndermeleri kolaydır. İyi bir örnek teşkil etmek için, bir teklif yayınlayan ilk kişi olun.

Diğerlerinin yanı sıra ürünün açıklamasını, fiyatı, birkaç fotoğrafı veya konumu ekleyebilirsiniz. Pazar yeri listelerinin düzenine ve içerdikleri bilgilere yalnızca SİZ karar verirsiniz.

İlk satıcılarınız tekliflerini yayınladığında, bir moderatör olarak hareket edebilir ve ilanları yayınlanmadan önce veya sonra düzenleyebilirsiniz.

5. Facebook sayfanızı oluşturun ve arkadaşlarınızla paylaşın

Ücretsiz bir profesyonel Facebook sayfası oluşturabilirsiniz. Zaten kişisel bir sayfanız varsa, bunun arkadaşlık istekleriyle çalıştığını bilirsiniz. Bir sayfa açısından gerçek bir fark var: beğeniler. Facebook'ta düzenli olarak gönderi yayınlarsanız, herkes ne yayınladığınızı görebilir ve "beğenenler" pazar yerinizin haberlerini haber akışlarında görebilir. Bir pazaryerinin ideal kısmı, sayfaya herkesin erişebilmesi için herkese açık bir sayfa oluşturmaktır.

Sayfanızı arkadaşlarıyla paylaşarak ağınızı başlatın, onlar da arkadaşlarını davet edebilir. Bu bir pazaryeri topluluğunun başlangıcıdır. Pazar topluluğunuzdan en iyi şekilde yararlanmak için mükemmel Facebook yönetiminiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için ' Pazar yerinize görünürlük kazandırmak için Facebook'u kullanın ' adlı harika makalemizi de okuyabilirsiniz.

6. Facebook gruplarına katılın

Şimdi pazar yerinizin etkinliğiyle ilgili Facebook gruplarına katılın. Facebook'un avantajı, neredeyse herkesin erişilebilir olmasıdır.

Tematik Facebook gruplarına katılarak sizinle aynı ilgi alanlarına sahip veya pazarınızda sunduklarınızla ilgilenecek kişilerle konuşabilirsiniz. Burada, birçok kişinin erişebildiği veya görebildiği ücretsiz reklamların keyfini çıkaracaksınız. Etkin bir şekilde görünür olmak için aktif ve özel gruplara bahis yapın. Bazı gruplar açıkça ürün satmaya adanmıştır. Bu durumda, pazarınızdaki bazı teklifleri tanıtma ve Facebook'ta satış yapma fırsatını yakalayın.

7. Bir ilk makale veya blog yazısı yazın

İlk makalenizi pazar yerinizin bloguna ve/veya Medium gibi açıklayabileceğiniz veya hakkında konuşabileceğiniz yüksek kitleli bir blog sitesine yazın:

• Pazar yeriniz hakkında nasıl bir fikir edindiniz?
• Karşılaştığınız sorunlar ve bunları pazarınızla nasıl çözdüğünüz
• Senin görüşün

Unutmayın, blogunuz pazar yeriniz için bir kullanıcı kılavuzu gibidir, ancak daha kişiseldir. Müşteriler bir projenin başlangıcını bilmek ister. Onlara projenizin neden benzersiz olduğunu açıklayın ve pazarınızı olması gerektiği gibi çekici hale getirin! Tavsiyenizi sunar ve her şeyi baştan sona açıklarsanız, platformunuz hakkında bilgi edinme şansınız vardır ve okuyucular, müşterilerinizin yanı sıra pazar yerinize de düzenli gelecektir. Pazar yerinizde önerdiğiniz konsept hakkında konuşacağınız bir makale yazmaları için onlara bilinen bir blog önerebilirsiniz. Bu, sitenize referans vermenize yardımcı olmanın yanı sıra, halihazırda var olan blog okuyucularından haberdar olmanızı sağlayacaktır.

8. Bu makaleyi Facebook, Twitter, Linkedin veya diğer sosyal medyada paylaşın

Daha sonra ilk makalenizi veya blog yazınızı farklı sosyal mecralarda faaliyet alanınıza uygun olarak paylaşın. Sosyal ağa bağlı olarak, paylaştığınız kaynaklar farklı olmalıdır. Facebook'ta arka plan bilgilerinin yanı sıra fotoğraf ekleyebilirsiniz ve bu daha da iyidir. Twitter'da yayınlar kısadır, bu nedenle doğrudan konuya giden yoğun ve doğrudan bir metin yayınlamanız gerekir! Linkedin'e bahis yaparsanız, sizinle aynı sektörde çalışan ve size tavsiye verebilecek kişileri arayarak tam bir profesyonel ağ oluşturabilirsiniz. Her durumda, gönderileri düzenli olarak yayınladığınızdan emin olun ve haftada birkaç kez olması gerekir. Topluluğunuzla gerçek bağlantılar oluşturmak için bir yorum alırsanız, yeterince hızlı yanıt vermeye çalışın. Güvenilirlik ve sempati kazanmanıza yardımcı olacaktır. O zaman erdemli bir döngü olacaktır:

Daha fazla değişim = Daha fazla beğeni = Daha fazla potansiyel müşteri!

9. Growth Hacking tekniklerini kullanmaya başlayın

Ardından, pazardaki büyümeniz için bazı büyüme hackleme teknikleri hakkında bilgi edinmeye çalışın. Örneğin, bir ilk e-posta listesi oluşturmak için Facebook veya Linkedin'de e-posta bulmaya çalışın. Sosyal ağlara aşina olduğunuzda, bazen çevrelerinizdeki kişilerin e-posta adreslerine erişebilirsiniz. İlk pazarlama e-postalarınızı veya haber bülteninizi gönderebileceğiniz bir potansiyel müşteri tabanı oluşturmaya başlayacaksınız. Kendi listenizi oluşturmanın en büyük avantajı, iyi hedeflenmiş olması ve pazar büyümenizde önemli bir rol oynayacak olmasıdır.
E-posta kampanyaları sunan bazı ajanslar, çok sayıda e-posta adresi satar, ancak mutlaka pazar büyümenizin hedefindekiler değildir. Tamamen ücretsiz olarak kendi potansiyel müşteri listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

10. İlk teklifinizi çekmek için bölümlere ayrılmış bülten yapın

İyi yapıldığında etkilidir; haber bülteni, pazarınızı doğrudan potansiyel müşterilerinizin (satıcılar veya alıcılar) posta kutusuna yerleştirir. Ve bunun işe yaraması için araştırmalar, bölümlere ayrılmış bir haber bültenine güvenmeniz gerektiğini göstermiştir. E-posta adreslerinizi ilgi alanlarına, yaşlarına, cinsiyetlerine veya diğerlerine göre gruplara koyarsınız ve ardından hedefli bir reklam göndermeyi seçersiniz.
Ancak, tüm kişilerinize aynı bülteni gönderirseniz, ortaya çıkabilecek iki sorun vardır:

• Bazı müşteriler hiç ilgilenmeyebilir
• Listeden abonelikten çıkabilirler

Ancak haber bülteni iyi organize edilmişse ve hedefi iyi çalışılmışsa, yanılma riski yoktur. Doğru hedefleyebilir, müşterilerinize aradıklarını hatta daha iyisini önerebilir ve buna göre ihtiyacı yaratabilirsiniz.

Bu 10 ipucunu takip ederek pazarınızı güzelleştirirsiniz. Artık pazaryeriniz şimdiden bir şekil almalı ve ilk iletişim kampanyalarını da almalı. Biraz zaman ve emekle her şeyi yerli yerine koyarsanız, pazaryeriniz diğerlerinden öne çıkacak ve büyük bir başarı elde etmenizi sağlayacaktır.