Daha Fazla Müşteri Getirmek için Hukuk Bürosu Web Siteleri Nasıl Oluşturulur

Birçok avukat ve hukuk firması pazarlama yöneticisiyle konuşuyoruz. Ve duyduğumuz şu:

“Bir web sitemiz var, ancak hiçbir şey yapmıyor.”

Web sitenizden arama almıyorsanız veya hatta trafik almıyorsanız, web siteniz muhtemelen gördüğümüz çoğu hukuk firması web sitesine benziyor - bilgi beklentileri olan dijital broşürler gerçekten umursamıyor.

Web sitelerinin %72'sinin başarısız olmasının nedeni budur.

Daha Fazla Müşteri Kazanacak Web Sitesi Nasıl Oluşturulur? Avukat Web Sitelerinin Daha Fazla Müşteri Çekmesi İçin 7 Anahtar

Bunu mümkün olduğunca kolay hale getirmek için avukatlar için web siteleri için 7 En İyi “Olması Gereken” düzenini sağlayacağız. Bu 7'yi hukuk firması web siteniz için doğru hedeflerle birleştirin ve doğru yapılırsa web siteniz inanılmaz sonuçlar verecektir.

#1. Web sitesinde Harika Bir Kullanıcı Deneyimi

Kullanıcı deneyimi, kullanım kolaylığını, bilgilerin netliğini ve web sitenizin hızını birleştiren bir web tasarım terimidir.

Kullanım kolaylığı, web sitenizin kullanıcılar için süper sezgisel olması gerektiği anlamına gelir. Bir blogunuz varsa, ona bir blog deyin. Site ziyaretçilerinin “Insights”ın onları blog gönderilerinize götürdüğünü anlamasını sağlamayın.

Netlik, kullandığınız dili ifade eder. Jargon kullanmayın, sadece genel terimleri kullanın.

Bir bakış açısıyla ifade etmek gerekirse, avukat gibi bir hizmet sağlayıcı arayan insanlar, herhangi birini aramadan önce kimi tutmak istediklerine karar vereceklerdir .

Bu nedenle, potansiyel müşterilerin anlayacakları bir dil kullanarak soruları yanıtlayın. Ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı ve nihayetinde onlara nasıl yardım edeceğinizi görmeleri gerekiyor.

Son olarak, hız en basit olanıdır. Web siteniz yavaş yüklenirse, ziyaretçiler ayrılacaktır. Ve unutmayın: Google da izliyor—yavaş yükleme hızı sayesinde sitenizden çok fazla kişi çıkarsa, web sitenizin Google sıralaması düşer.

#2: Hukuk Bürosu Web Sitesi İçin Rekabetçi Tasarım

“Yeterince iyi” bir web sitesi tasarımı çekici, temiz, profesyonel… veya değil mi?

Yeterince iyi görünmek bir hukuk firması web sitesi için yeterince iyi değildir. Avukatlara yönelik çoğu web sitesi aynı görünüyor; sadece logoları ve renkleri değiştirin. Ve böylece, web sitenizin yalnızca "güzel" görünmesini beklerseniz, sonunda diğerleri gibi görünecektir.

Web sitesi tasarımınız rekabetçi olmalı ve öne çıkmalıdır.

Tasarımın görsel bir etki yaratması ve ziyaretçilerin sizinki ile en son ziyaret ettikleri avukatın sitesi arasındaki farkı anlayabilmeleri gerekir. En iyi rakibinize bakarak başlayın ve web sitenizin en az onun kadar iyi göründüğünden emin olun. Ardından, gerçekten öne çıkmak için sitenize oluşturabileceğiniz rekabet avantajlarını belirlemek için web tasarım ajansınızla birlikte çalışın.

23 En İyi Hukuk Bürosu Web Sitelerine göz atın [2021 Sürümü]

#3. İspatın (Yetkinlik) üstünlüğü

Öyle ya da böyle, en çok uyguladığınız (veya daha fazlasını yapmak istediğiniz) hukuk alanlarında yetkinliği kanıtlamanız gerekir. Vaka çalışmalarının kullanılması, yetkinliği sergilemenin en iyi yoludur. Üzerinde çalıştığınız her tür iş için 3-4 vaka çalışması yazın. Müşterilerinizin yaşadığı sorunu, sunduğu zorluğu ve çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayın.

Bazı Baroların vaka çalışmaları ve referansların kullanılmasını yasakladığını biliyoruz, ancak başka seçenekleriniz de var. Bir şekilde “orada bulunduğunuzu, bunu yaptığınızı” kanıtlamalısınız çünkü insanlar bir avukat tutarken bu güvene ihtiyaç duyarlar. Durum çalışmaları sizin durumunuzda bir seçenek değilse, varsayımsal örneklerle bloglarınızda çalışabilirsiniz.

#4. A (G kürek çekme ) Soruların Cevaplarının Listesi

Potansiyel müşteriler tarafından sorulan tüm genel soruları yanıtlayın ve bu liste her zaman büyümelidir. Potansiyel müvekkilleriniz önce sorularına yanıt arar (keşif aşaması), ardından yasal sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek bir hukuk firması arar (karar aşaması).

İnsanları yalnızca keşif aşamasında cevaplamak istedikleri soruları ele alarak cezbedeceksiniz. Onlara hukuk firmanızdan bahsederek değil (bu daha sonra gelir).

Potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruların bir listesini yapın. Bir cevap yazın ve her cevabı sitenizin kendi sayfasına gönderin (bunlar blog gönderileri olabilir). Gönderinin başlığı olarak soruyu kullanın.

Ardından, gönderiler arasında çapraz bağlantılar oluşturun (gönderiler arasında bağlamsal bağlantılar kurun) ve potansiyel müşterileriniz, bir soruyu birbiri ardına yanıtlarken sitenizde daha fazla zaman harcayacaktır. Bu, web sitenizin blogunun firmanızın sahip olduğu en güçlü iş geliştiricisi olabileceği konusunda "birinci adım"dır.

Burada Hukuk Bürosu Blogunu Müşteri Çekim Makinesine Dönüştürme hakkında daha fazla bilgi var.

#5. Kurşun Mıknatıslar

Aynı güçlü iş geliştirme makinesinin bir sonraki parçası, sitenizdeki potansiyel müşterilerden nasıl bilgi topladığınızdır. Kurşun mıknatıslar tam olarak bunu nasıl yaptığınızdır.

Kurşun mıknatıslar, göz kürelerini firmanız için beklentilere dönüştürür. Onlara soruları takip etmelerine veya karşılaştıkları yasal sorun için eylem planlarını çizmeye başlamalarına yardımcı olacak bir şey (bir kaynak) sunuyorsunuz. Kontrol listeleri, kaynak listeleri ve teknik incelemeler, kurşun mıknatısların klasik örnekleridir.

Mesele şu ki, kaynağı indirmek için adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri gerekiyor.

Siteniz daha sonra, bu potansiyel müşterilerin isteyeceği DAHA FAZLA kaynak sunan ara sıra e-postalarla takip eder. Emlak Planlama Kontrol Listesini indirdiler mi? O zaman hangi yasal hizmetle ilgilendiklerini bilirsiniz. Onlara değerli bilgiler göndermeye devam edin ve o telefonu almaya hazır olduklarında arayacakları kişinin siz olduğunuz anlamına gelen yetki ve güveni yaratacaksınız.

#6. İncelemeler ve Görüşler

Tanımadıkları bir avukat tutmanın endişesi içindedirler. Sizi işe almadan önce ne kadar iyi olduğunuzu bilmek istiyorlar.

Deneyimden öğrenmekten sonraki en iyi şey, diğer insanların deneyimlerinden öğrenmektir. Tüketicilerin incelemelere ve referanslara güvenmesinin nedeni budur. Bir potansiyel müşterinin değerlendirebileceği konsantre bir öneri havuzu sunarlar.

Özellikle iyi ve kötü tüm incelemelere yanıt vermek için sağlam bir politika uygulandığında, incelemelerin arkasındaki güç gerçektir. Baroların web sitenizde referans ve inceleme yayınlamayı yasakladığı yerlerde bile, Chicago'daki web tasarım ajansınızın hukuk firmanızın web sitesi için kurabileceği basit ve etik bir çalışma vardır.

Web sitenize inceleme rozetleri yükleme hakkında web tasarımcınızla konuşun. Bu, sitedeki Google, Avvo, Yelp veya başka herhangi bir yorumunuz olan profilinize bağlantı veren bir simgedir. Bu küçük rozet, inceleme sayısı ve genel puanınız ile gerçek zamanlı olarak güncellenecek ve tüketiciler, kalplerinin arzu ettiği tüm incelemeleri görmek için bu rozetlere tıklayabileceklerini biliyorlar.

#7. tevazu

Bu, avukatlar için web tasarımı için sahip olunması gereken son şeydir ve pek çoğuna doğal olarak gelmez: alçakgönüllülük.

Örneğin şu klişe, ciddi avukat fotoğraflarını çekin. Evet, anladık. Sen önemlisin. Ve evet, muhtemelen arkanızdaki o hukuk kitaplarının tamamını okudunuz. Ama insanlar sadece sevdikleri insanlardan satın alırlar.

Muhtemelen "ciddi yüzünüz", kendinden emin görünen ancak cana yakın görünen bir avukat kadar hoş karşılanmıyor. Evet, profesyonel olun ve elinizden gelenin en iyisini yapın. Ancak, diğer tüm avukatlarla o kadar kurumsal, o kadar “aynı” ya da bir üst hiyerarşinin ulaşılmaz bir bölümündenmiş gibi göründüğünüz O KADAR hukukçu görünmek istemezsiniz.

Web sitenizde bu 7 olmazsa olmaz ile bir sonraki adım, Hukuk Bürosu Web Sitesi Performansını Nasıl Ölçeceğinizi ve İyileştireceğinizi bilmektir.