İşletmeniz İçin Olağanüstü Bir Pazarlama Planı Oluşturmak İçin 7 Kritik Adım

Bir pazarlama planı yazmak bir kabus olmak zorunda değildir, ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız kabus gibi gelebilir. Bununla birlikte, doğru çerçeveyle, incelemelere dayanacak ve işletmenizin gelişmesine yardımcı olacak etkili bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz! Bu yazıda, işletmeniz için olağanüstü bir pazarlama planı oluşturmak için 7 kritik adımı inceleyeceğiz. Bu, rakiplerinize karşı avantaj elde etmenize ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

İlgili Yazı: Evden İşletmeniz İçin Bir Pazarlama Planı Oluşturmanın 7 Yolu

1. Bir yönetici özeti ile başlayın

Yönetici özeti ile başlayın. Yönetici özeti, işletmenizi ve hedeflerini mümkün olan en basit terimlerle açıklayan tek sayfalık bir belgedir. Bu bir giriş ama aynı zamanda bir görev bildirimi, asansör konuşması ve kopya kağıdı hepsi bir arada.

İşletmenizin bir özetiyle başlayın: Ne tür bir ürün veya hizmet sunuyorsunuz? Kime satıyorsun? Şirketinizin rakiplerinden farkı nedir? Müşteriler neden başkası yerine sizden kullanmak veya sizden satın almak istesin?

Örneğin:

• "Çevrimiçi mağazamız, 25 doların üzerindeki tüm siparişlerde ücretsiz gönderim sunarak dünyanın dört bir yanından yerel zanaatkarların ürünlerini uygun fiyatlarla satıyor."
• "Eşsiz buluntuları seven, ancak şehir içinde veya denizaşırı uzun yolculuklar için vakti olmayan alışveriş yapanlar için mükemmeliz."

2. Şirketinizin misyon ve vizyonunu ve değerlerini belirtin

Şirketinizin misyon beyanını ve vizyon beyanını yazarak başlayabilirsiniz. Şimdiye kadar, işletmenizin ne yaptığı ve nasıl çalıştığı hakkında iyi bir fikriniz var. Kuruluşunuzun gelecekte nasıl görüneceğini düşünün - nasıl bir şirket olmak istiyorsunuz? Bu şirket nasıl görünürdü? Onu tanımlayan bazı kelimeler nelerdir?

Burası birçok insanın kafasının karıştığı yer. Değerler kulağa hoş gelen kelimelerin bir listesi değildir, şirketinizin davranışına rehberlik eden ilkelerdir. Örneğin, Disney'in temel değerlerinden biri "eğlence" ise (ki öyledir), o zaman eğlence sadece yaptıkları bir şey değildir. Bu, çalışanların birbirleriyle ve müşterileriyle nasıl etkileşim kurduklarından hediyelik eşyalarının ve cazibe merkezlerinin tasarım detaylarına kadar yaptıkları her şeye rehberlik eden temel bir ilkedir.

Ayrıca Okuyun: Satoshi Vs Bitcoin: Hangisi daha iyi?

3. Pazarı ve rekabeti tanımlayın

Bir pazarlama planı oluştururken yapılacak ilk şey, pazarı ve rekabeti belirlemektir. Bu, kitlenizi en iyi nasıl hedefleyeceğinize ve pazarlama stratejinizle hangi yöne gitmeniz gerektiğine karar vermenize yardımcı olacaktır.

• Kimi hedefliyoruz?
• Ne lazım?
• Ne kadar harcanabilir gelirleri var (ortalama bir kişi ürünümüze ne kadar harcıyor)?
• Bu kitle için halihazırda hangi ürün veya hizmetler mevcut?

Bu bilgi, rakiplerinizin kim olduğunu tanımlamanıza yardımcı olacak ve sizinkine kıyasla onların pastadan ne kadar büyük pay aldıklarına dair fikir verecektir.

4. Hedef müşterinizi tanımlayın

Etkili bir pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı, hedef müşterinizi tanımlamaktır. Kime satmaya çalışıyorsun? Neye ihtiyaçları var ve ne istiyorlar ve bunun için ne kadar harcamaya hazırlar?

Bu bilgiler ne kadar ayrıntılı olursa, o kadar iyidir; ürünleriniz veya hizmetlerinizle hedef kitlenize en iyi nerede ve nasıl ulaşacağınız konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz. Ayrıca, diğer ürün veya hizmet türleri için bir pazar olduğuna karar verirseniz daha donanımlı olursunuz.

5. Pazarlama hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtin

Bir pazarlama planı oluşturuyorsanız, sonuçları görmek istediğiniz kesindir. Bu nedenle, planınızı oluşturmanın ilk adımı, bu sonuçların neye benzediğini açıkça tanımlamaktır. Hedefleriniz AKILLI olmalıdır; spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı. Örneğin: "Yıl sonuna kadar satışları %20 artırın."

Ayrıca Okuyun: Bitcoin Çekirdeği Nedir? açıkladı

6. Pazarlama stratejinizi sunun

Hedef kitlenizi kapsamlı bir şekilde araştırdıktan sonra, pazarlama stratejinizi sunmanın zamanı geldi. Bu önemli bir adım çünkü şirketinize yön verecek ve ekipteki herkesin yaptıklarını neden yaptıklarını anlamalarına izin verecek.

Yapmak isteyeceğiniz ilk şey, hedef kitlenizi belirlemek olacaktır. Bu, – bu potansiyel müşteriler kimler? Ne umurlarında? Onlara nasıl ulaşabiliriz? Bu insan grubuna ulaşmak için hangi kanalları veya araçları kullanmalıyız?

Ardından, her segmentte (yaş grupları gibi) kaç kişi olduğunu belirleyin.

Daha sonra, bu sayıyı belirli bir zaman dilimine (aylık/yıllık) bölebilirsiniz, böylece herhangi bir anda (veya belirli bir süre boyunca) her segment için tahmini bir boyuta sahip olursunuz. Bu şekilde, bir segment diğerinden daha hızlı büyümeye başlarsa, büyümenizin çoğunun nereden geleceğini bilirsiniz ve gerektiğinde buna göre ayarlayabilirsiniz!

7. Pazarlama bütçenizi tanımlayın

Pazarlama bütçesi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere pazarlamanızın tüm yönleri için harcamak üzere ayırdığınız para miktarıdır:

• Araştırma ve planlama aşaması (pazarlama denetimi, SWOT analizi)
• İçerik oluşturma süreci (teknik incelemeler, makaleler, bloglar vb. üretin)
• Lansman aşaması (reklam alanı satın alma)

Sürecin her aşaması ve pazarlama çabaları için kullanmak istediğiniz her kanal (sosyal medya reklamcılığı, arama motoru optimizasyonu (SEO), e-posta pazarlama kampanyaları) için bütçenizi tanımladıktan sonra, aşağıdakiler için ayrıntılı bir plan oluşturmaya geçebilirsiniz: tüm bunların zaman içinde birlikte nasıl çalışacağını.

Çözüm

Böylece, bir pazarlama planı oluşturmanın yalnızca bilgi listeleri derlemekten daha fazlasını içerdiğini görebilirsiniz. Aynı zamanda fikir geliştirme, riskleri ve fırsatları değerlendirme ve nihayetinde markanızı dünyayla paylaşmanın yollarını bulma sürecidir. İyi bir plan, sizinki de dahil olmak üzere herhangi bir ticari girişimde başarının temelidir! Ve işiniz zaten çalışıyorsa?

Öyleyse, büyümeye ihtiyaç duyulduğunda - veya kriz vurduğunda - tüm gücünüzle hazır olmanız için düzenli olarak gözden geçirmeniz ve güncellemeniz gerekir! Kendi pazarlama planınıza başlamadan önce bu kılavuzu bir kez daha gözden geçirmek isteyebilirsiniz, ancak daha fazla tereddüt etmeyin. Şimdi oraya çıkıp organize olma zamanı! İyi şanlar!