2023'te Shopify'da Satışları Artırmanın 7 Uygun Maliyetli Yöntemi

Shopify, dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biridir, ancak Shopify'da tutarlı satışlar elde etmek kolay değildir. Bir Shopify mağazanız varsa, bir tane büyütmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Dönüşüm genellikle yavaştır ve toparlanması biraz zaman alır.

Littledata tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, Shopify için ortalama dönüşüm oranının %1,4 olduğunu gösteriyor. %3,2'nin üzerindeki herhangi bir şey yüksek dönüşüm olarak sınıflandırılırken. Yine de Shopify, girişimciler için iyi bir platform olmaya devam ediyor. Ve doğru ipleri tutarsanız Shopify mağazanızdaki satışları artırabilirsiniz.

Bir servet harcamadan Shopify'da satışları artırmanın yollarını keşfedelim.

Shopify'da Satışları Artırmanın 7 Uygun Maliyetli Yöntemi

1. Eşsiz Satış Noktanızı (USP) Gösterin

Benzersiz satış noktanız, sizi rakiplerinizden farklı ve daha iyi yapan şeyin ne olduğunu açıklar. Ve müşterilerinize neden markanızı diğerlerine tercih etmeleri gerektiğini söyler. Kaliteli ürünleri daha ucuza mı sunuyorsunuz? Yoksa daha hızlı nakliye ve sipariş gerçekleştirme sunuyor musunuz?

Ürünleriniz benzersiz ve rakiplerinizden tamamen farklı olabilir mi?

Bunlar sizin USP'leriniz.

USP'niz, müşterilerinizin sorunlu noktalarını ve çözümü ele almalıdır. Benzersiz satış noktanızı keşfettikten sonra, onu en iyi tanımlayan güçlü bir kopya yazın ve bunu web sitenizdeki stratejik yerlere yerleştirin. Sosyal medya profilinize de ekleyebilirsiniz.

Örneğin, çevrimiçi bir perakende satış mağazası olan Warby Parker, çevrimiçi olarak mükemmel cam çerçeveyi seçmenin zorluğunu anlıyor. Böylece müşterilerin beş çerçeveyi evlerine ücretsiz olarak göndermelerine ve bir seçim yapmadan önce denemelerine olanak tanır.

USP'lerinizi potansiyel müşterilerin kolayca görebileceği şekilde sergilemeniz, kıyasıya rekabette öne geçmenize yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi ticaretin ne kadar rekabetçi hale geldiği göz önüne alındığında, benzersiz satış noktanızı sergilemek, e-ticaret platformlarında satış elde etmenin mükemmel bir yoludur.

2. Ürün Sayfanızı Optimize Edin

Ürün sayfanızı gözetimsiz bırakmayın. İyi bir ürün sayfası, dönüşüm oranınızda büyük fark yaratabilir. Shopify ürün sayfanızı optimize ederken bazı yönler diğerlerinden daha fazla dikkat gerektirir. Örneğin, web sitenizin ürün resmi, harekete geçirici mesaj (CTA) ve ürün kopyası özel dikkat gerektirir.

Ürünlerinizin iyi fotoğraflarını çekmek, satışlarınızı artırmada uzun bir yol kat edecektir. Müşterileriniz şahsen göremeyecekleri ürünleri satın alacakları için kaliteli ürün görselleri, onlara ne alacaklarına dair bir fikir vermenin mükemmel bir yoludur.

Ayrıca, ürünü açıklayan ve insanların ürün hakkında bilmesi gereken hayati ayrıntıları içeren net kopyalar yazmalısınız. Ayrıca, harekete geçirici mesajınızda iddialı olun. Shopify ziyaretçilerinize ne yapmalarını istediğinizi söyleyin. Sayfanızın duyarlı ve kullanıcı dostu olduğundan emin olun.

3. Ücretsiz Gönderim Teklif Edin

Çevrimiçi satış yapmak, özellikle yeni başlayanlar için biraz zaman alıyor. Shopify'da çok az veya hiç satış yapmıyorsanız, bunun üstesinden gelmenin bir yolu, ücretsiz gönderim ve esnek bir iade politikası sunmaktır.

Gerçek şu ki, nakliye maliyeti ve ödeme sırasındaki diğer masraflar, e-ticaret işletmelerinde alışveriş sepetinin terk edilmesinin önemli bir nedenidir.

Baymand Enstitüleri tarafından yapılan bir araştırma, ortalama alışveriş sepetini terk etme oranının %69,99 olduğunu ve %48 ile en yüksek nedenlerin Nakliye ücretleri, vergiler ve diğer masraflar olduğunu gösteriyor. Bu, nakliye maliyetlerinin işinizin büyümesi üzerindeki etkisini gösterir.

Ücretsiz gönderim sunmak, Shopify mağazanızın büyümesine yardımcı olabilir. Bunun dışında yapılması kolay bir şey değil. Neyse ki, e-ticaret mağazanızda daha fazla satış elde etmek için ücretsiz gönderim sunmanıza yardımcı olabilecek bazı Shopify tüyolarımız var.

Bunlardan bazıları:

• Ürüne tam nakliye ücretini ekleyin, ardından ücretsiz nakliye sunun
• Nakliye maliyetinin bir kısmını karşılamak için kar marjınızı azaltın ve geri kalanını ürün fiyatına ekleyin
• Minimum siparişte ücretsiz gönderim sunun

İlk iki hack, yalnızca benzersiz ürünleri daha az rekabetle satarsanız etkili olabilir. Aksi takdirde müşterileriniz benzer ürünleri daha ucuza satan rakiplerinize yönelecektir.

4. Yeniden Hedefleme Kampanyaları Oluşturun

Web sitesi kullanıcılarının yaklaşık %97'sinin bir web sitesinden çıktıktan sonra asla geri dönmediğini biliyor muydunuz? İşte burada yeniden hedefleme devreye giriyor.

Yeniden hedefleme, web sitenizi ziyaret eden veya pazarlama kanalınızla etkileşime giren ancak hiçbir şey satın almayan kişilere ulaşmanıza yardımcı olan bir pazarlama stratejisidir. Doğru yapılırsa etkileşim oranınızı %400 ve dönüşüm oranınızı %70 artırabilir.

Farklı yeniden hedefleme yolları vardır:

• E-posta: kayıtlı müşterilere sipariş işlemlerini tamamlamaları için hatırlatıcılar gönderin
• Sosyal medya: yeniden hedefleme reklam kampanyanızı Facebook/Instagram'a yerleştirin.
• Diğer web siteleri: yeniden hedefleme kampanyanızı müşterinizin bulunabileceği diğer web sitelerinde tanıtın

Yeniden hedefleme kampanyanızı otomatik hale getirmek, yönetimi kolaylaştırır. Shopify Flow, yeniden hedefleme reklamlarını otomatikleştirmek için mükemmel bir araçtır.

5. Ek Satışları ve Çapraz Satışları Kullanın

Genellikle her Shopify mağazası sahibi, Shopify'da tutarlı satışlar elde etmeyi amaçlar. Ek satış ve çapraz satış yöntemleri ile satışları ve geliri artırabilirsiniz. Bu strateji, müşterileri bütçelerini artırmaya ve başlangıçta planladıklarından daha fazla ürün satın almaya teşvik eder.

Ek satış, müşterilerden başlangıçta seçtikleri ürün yerine daha pahalı bir ürün almalarını istemeyi içerir. Öte yandan, çapraz satış, müşterileri siparişlerini tamamlayan ürünleri satın almaya teşvik etmek anlamına gelir.

Örneğin, bir ziyaretçi ürün sayfanıza 35$'lık bir kol saati ararken gelirse, 60$'lık bir saati daha iyi deri malzemeyle satabilirsiniz. Müşteriye çapraz satış yapmak için bir saat kasası önerebilirsiniz.

6. Dönüştüren Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Satışlarınızı artırma konusunda son derece ciddiyseniz, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası olmazsa olmazınızdır. Şimdi asıl soru, açılış sayfası nedir ve işletmenizi nasıl etkiler?

Basit bir ifadeyle, bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizin internette herhangi bir yerden bir bağlantıya tıkladıklarında geldikleri sayfadır. Bu sayfanın birincil amacı, olası satışları satışa dönüştürmektir.

Adoric, açılış sayfanızı optimize etmenize yardımcı olan en iyi Shopify satış uygulamasıdır. Adoric, açılış sayfanızı daha iyi dönüşüm için optimize etmeniz için ihtiyacınız olan tüm araçları ve kaynakları sağlar.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

• Daha az metinle doğru mesajı ileten çarpıcı görseller kullanın
• Kısa ve öz bir Harekete Geçirici Mesaj yazın
• Metninizi kısa tutun ve doğrudan konuya girin
• Açılış sayfanızı mobil kullanıcılar için optimize edin
• Neyin işe yaradığını görmek için her seferinde bir faktörü değiştirirken inişin farklı versiyonlarını deneyin (A/B testi)

Dönüştüren bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, sizin için ayrıntılı bir rehberimiz var.

7. Müşteri incelemelerinden yararlanın

Hiç bir çevrimiçi mağazayı ziyaret ettiniz ve olumlu bir inceleme okuduktan sonra bir ürün almaya karar verdiniz mi? Cevabınız evet ise, bu size müşteri yorumlarının ne kadar güçlü olabileceğini gösterir.

Aklını uçurmama izin ver. Size çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %93'ünün satın alma kararı verirken incelemelerden etkilendiğini söylesem? Doğru duydun!

Yani, elbette, devam edin ve web sitenize incelemeler ekleyin. Müşterilerinize markanız ve ürününüzle ilgili deneyimlerini sorun ve bunları ürün sayfalarınızda, sosyal medya platformlarınızda, ana sayfanızda ve daha fazlasında paylaşın.

Sarma

Bir Shopify mağazasının nasıl büyütüleceğine dair katı ve hızlı kurallar yoktur. İşletmeniz için işe yarayan stratejileri bulun ve tutarlı kalın. Ayrıca, ilerledikçe bu stratejileri zaman zaman gözden geçirebilirsiniz.

Shopify web sitenize trafik alıyor ancak yine de satış elde etmekte zorlanıyor musunuz? Adoric yardımcı olabilir.

Adoric, web sitenizin trafiğini optimize etmenize ve satış oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış birçok araç ve özellikle birlikte gelir.

Shopify mağazanızdaki satışları artırmak için Adoric'i hemen web sitenize ekleyin.

Adoric Shopify Uygulamasını Yükleyin