B2B pazarlama için LinkedIn içeriğini optimize etmeye yönelik 6 ipucu

LinkedIn 20 yaşın üzerindedir. İş arayanların özgeçmişlerini göndermeleri için bir araç olarak başlayan şey, 900 milyondan fazla kullanıcısı olan tam teşekküllü bir sosyal medya ağına dönüştü.

Bazı meslektaşlar kadar taze olmadığı için pazarlamacılar, LinkedIn'in hala değerli bir yatırım getirisi sağlayıp sağlayamayacağını merak edebilir. Ancak, diğer pazarlama araçları gibi, siteden ne alacağınız büyük ölçüde siteye ne koyduğunuza bağlıdır.

LinkedIn içeriğinin B2B pazarlamanızı nasıl artırabileceğinden tam olarak yararlanıp yararlanmadığınızı belirlemek için aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun.

Önemli çıkarımlar:

• LinkedIn iş odaklı olsa da ortamdaki içeriğinizin kişiliğe sahip olması ve bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olması gerekir.
• LinkedIn, güvenilirlik oluşturmak ve içeriğinize ve web sitenize bağlantı vermek için idealdir.
• Kaydırmayı durduran resimler ve dikkat çekici videolarla görsel olarak çekiciliği unutmayın.
• Fikirlerinizi test etmek, iyileştirmek ve izleyicilerden geri bildirim almak için LinkedIn'i de kullanabilirsiniz.

Daha derine inin: Daha fazla bağlantı ve daha iyi potansiyel müşteriler için LinkedIn profilinizi optimize etmeye yönelik SEO kılavuzu

Topluma mı odaklanıyorsunuz?

Site profesyoneller için olsa da, LinkedIn sayfanız tamamen iş amaçlı olmamalıdır. Diğer pazarlama çabalarınız gibi, kişisel ve şirket sayfalarınıza kişilik aşılayın.

Hiç kimse meçhul, mülayim bir şirketle ortak olmak istemez. Bir pazarlama uzmanının dediği gibi, "beşliklik içerik" oluşturmalısınız.

Bir yorum, makale veya video yayınlamadan önce kendinize sorun: Bu, birinin yüzünü gülümsetecek mi yoksa empatik bir şekilde başını sallayacak mı?

Topluluk ve sosyal sorumluluk kaygısı, satın alma, ortaklık ve yatırım kararlarının ön saflarında yer alır. Kalpleri ısıtmaktan veya toplumsal konularda nerede durduğunuzu göstermekten korkmayın.

Her şeyden önce, insanlar sorunları çözmek istiyor. Bunları, çekirdek kitlenizin zorluklarıyla empati kurduğunuzu gösterecek şekilde tartışın.

Basit bir mem veya GIF bile "Hey, neler yaşadığını biliyorum" şeklinde iletişim kurabilir. Hedef kitleniz, bu sorunu çözmelerine kimin yardım edebileceğini düşünmeye başladığında, akla gelen ilk isimlerden biri olacaksınız.

İçeriğiniz tutarlı ve görsel mi?

LinkedIn'de dikkat çekmeye çalışan tek kişi siz değilsiniz. Ne sıklıkta gönderi paylaşmanız gerektiğine ilişkin kendi araştırmamız, gözleri ve kulakları çekmek için tutarlı bir çabanın gerekli olduğunu gösteriyor.

Okuyucuların gönderilerinizde fazladan bir saniye duraklamasını sağlayan, kaydırmayı durduran görseller kullanın. Bir resim hala bin kelimeye bedeldir, bu nedenle görselleştirmeleri ve infografikleri benimseyin.

Ekibinizin görüntü ve videolarıyla şirketinizi hayata geçirerek ideal adaylarla bağlantı kurmaya da başlayabilirsiniz. Hedef pazarınızdaki benzer müşteriler için neler yaptıklarını gösterin.

Görüşler ve kısa vaka çalışmaları diğer güçlü araçlardır. Bu onaylar, şirketinizin başkalarının da yanlarında olmasını istediği bir takım arkadaşı gibi hissetmesini sağlar.

En önemlisi, gönderme için tutarlı bir program sürdürmek için teknoloji araçlarını kullanın. Düzenli gönderiler sizi bir otorite ve işleri halleden aktif bir kuruluş olarak konumlandırırken, düzensiz mesajlaşma profesyonelliğinizi oluşturmak için çok az şey yapar.

Doğru kitleyi hedefliyor musunuz?

Diğer sosyal medya platformları genel olarak daha geniş bir erişime sahip olabilir, ancak LinkedIn, mesajınızı daha nitelikli potansiyel müşterilere göre uyarlamanıza yardımcı olacak benzersiz bir konuma sahiptir.

İçeriğinizin farklı gruplarla nasıl performans gösterdiğini anlamak için Campaign Manager'ı kullanma konusunda uzmanlaşın. Yanlış kitleye odaklandığınızı veya doğru gruplara gerçekten odaklanmadığınızı öğrenebilirsiniz.

Sonuçlarınızı incelerken, neden mevcut katılım düzeyinizi elde ettiğinizi ve yüksek kaliteli olası satışlara nasıl konsantre olacağınızı belirleyin.

Düşünce liderliği ile güvenilirlik sağlıyor musunuz?

İçerik pazarlaması, güvenilirlik oluşturduğu için düz reklamdan daha uzun vadeli sonuçlara sahiptir. Şirketler zorlukları çözmek için daha uygun yollar aradıkça, değerli içerikler sizi güvendikleri bir isim ve bir düşünce lideri yapar.

LinkedIn'deki beğeniler ve yorumlar, diğer insanların sizi onayladığını göstermenin kolay bir yolunu sunar. Bu tür yanıtlar, kendi web sitenizde göstermenin daha zor olduğu, halka açık sosyal kanıtlardır.

İster beğeni, ister yorum veya tıklama olsun, potansiyel müşterilerinizi öğreten ve etkileşimi motive eden bilgiler tasarlayın. Elbette, insanları sitenize çekmek istiyorsunuz, bu nedenle SEO'nuzu artırmak için her zaman web sayfalarınızdaki içeriğe geri bağlantı verin.

Ekip üyeleriniz değerli makaleler yayınladığında ve anlayışlı yorumlar yaptığında daha da güvenilir hale gelirsiniz. İdeal potansiyel müşterileriniz, sizi güvenebilecekleri yetenekli profesyonellerden oluşan bir kuruluş olarak görecektir.

İçeriğinizi deniyor ve geliştiriyor musunuz?

Unutmayın, amacınız viral olmak olmamalı. İlgili bir hayran kitlesi oluşturmak için nişinize lazerle odaklanmalısınız.

Deney yaptığınızda, birkaç yanlış adım atmayı bekleyin. Sosyal medya, neyin isabet ettiğini bulmak için daha küçük gönderileri ve fikirleri test etmek için en uygun yöntemi sağlar.

Kilit nokta platformda aktif olmaktır. Belirli hedefler belirleyin, uygulanabilir bir plan oluşturun, fikirlerinizi uygulayın, yatırım getirisini ölçün, stratejinizi iyileştirin ve tekrarlayın.

Linkedin'i B2B pazarlamanız için bir katalizör olarak kullanmak için adımlar atıyor musunuz?

LinkedIn, B2B pazarlamanızın tek yönü olmamalı, ancak onu da ihmal etmemelisiniz. LinkedIn pazarlama stratejinizi tasarlarken veya geliştirirken, bu önerileri saldırı planınıza nasıl dahil edebileceğinizi belirleyin.