Blogların ve Influencerların Ortaklık Programınızdan Kaçınmalarının 6 Nedeni
Yayınlanan: 2019-10-29Bağlı kuruluş pazarlaması, çoğu blogcu ve sosyal medya fenomeni için, özellikle de Instagram'dakiler için tatlı bir fırsattır. Neredeyse her gün Instagram fenomenleri, farklı markalardan ürün veya hizmetlerini pazarlamalarını isteyen talepler alıyor.
Etkileyen kişi daha sonra talep edeceği fiyatı teklif eder ve işlem oradan başlar. Blogger platformlarında süreç basit ve anlaşılırken, getiriler çok daha yüksek olabilir. Ancak, bazı durumlarda, etkileyiciler ve blogcular belirli bir markayı veya işletmeyi tanıtma talebini reddedebilir. Bu hızlı parayı neden geri çevirirler ve etkileyici ekibinizi nasıl büyütebilirsiniz ve onlara neden ihtiyacınız var? Ve neden blogcular ve etkileyiciler belirli bağlı kuruluş programlarından kaçınıyor? Hadi keşfedelim.
1. Kolaylaştırmıyorsunuz
Bağlı kuruluş pazarlamasının parametreleri 2019'da ve aynı zamanda etkileyiciler için değişti. Birçok nedenden dolayı çabalarınız blogger veya influencer üzerinde fazla durmamalıdır. İlki influencerların meşgul insanlar olması; sosyal hayatlarına özen gösterirken sosyal medya hesaplarını da sürdürmek zorundalar.
İkinci sebep ise influencer’ların çoğunlukla başka mesleklere sahip olmalarıdır. Oyunculuk, şarkı söyleme veya modellik olabilir veya belki de ilgilenmesi gereken çalışmalar olabilir ve buna da zaman ayırmaları gerekir. Ayrıca, bir marka veya işletme, karmaşık bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi ile bir blog yazarına veya etkileyiciye yaklaşırsa, geri dönmeleri çok daha kolay olacaktır.
Aynı zamanda kolej veya üniversite ve iş girişiminizle zaman yönetmekte zorlanan bir öğrenci girişimciyseniz, çevrimiçi yazma hizmetlerini kullanarak kendinizi büyük ölçüde özgürleştirebilirsiniz.
Bağlı kuruluş pazarlama programınızın en önemli yönü basitliğidir. Bu noktayı değerlendirirken, pazarlama materyali, etkileyici veya blog yazarı ile yazışmalar ve ilgili her şey dahil olmak üzere, bununla ilgili her şeyi düşünün.
Sorumluluklarının üstüne bir yük eklemek, bir ortaklık programının reddedilmesine yol açacak aptallıktır. Her şeyi blog yazarının veya influencer'ın omuzlarına bırakmayın, bunun yerine bazı görevleri kendi başınıza üstlenin. Bir etkileyici veya blog yazarı, hayatlarını çok daha kolaylaştıran pazarlama programlarını almaya çok daha yatkın olacaktır.
Bir marka veya işletme, sosyal medyada veya blogda yayınlanması gereken tüm materyalleri sağlayarak bunu başarabilir. Malzeme, platforma bağlı olarak beklenen veya gerekli şekilde teslim edilmelidir.
Blogger'ın gereksinimlerine tam olarak uyun, yani 142×90 çözünürlüğe sahip bir resim tam olarak sağlamanız gereken şeydir. Onlara para ödüyorsanız, her şeyi yapmaları gerektiği zihniyetine sahip olmayın.
Ayrıca, ortaklık programını basitleştirmek için makalelerini, infografiklerini ve diğer her şeyi yazarak kullanacakları içeriği sağlayın. Top yuvarlanmaya başladığında gönderileri paylaşarak ve beğenerek kampanyaya destek olun.
2. Kullanılan hiçbir öznitelik yok
Her insan, onu motive etmek ve daha fazlasını yapmaya teşvik etmek için çalışmalarının sonuçlarını almak ister. Söz konusu projeye birden fazla kişi katkıda bulunuyorsa, herkes bunun nasıl olduğunu bilmek ister.
Bağlı kuruluş pazarlama programları farklı değildir. Çoğu etkileyici, çalışmalarının ilerlemesini izlemek ister. Ayrıca blogcular, bloglarının pazarlama kampanyanız üzerinde ne kadar etkisi olduğunu bilmek isterler.
Buna rağmen, hangi platformların en iyi olduğunu ve yürüttüğünüz kampanya için hangi etkileyicinin veya blogun harikalar yarattığını da bilmek istersiniz.
Büyük resme bakıldığında, sonuçlar çok iyi görünebilir. Ancak, bölünmüş sonuçlara bakıldığında, bazı platformların ciddi şekilde düşük performans gösterdiğinin farkına varılabilir. Influencerlar ve blog yazarları, açık bir atıfta bulunmadan herhangi bir bağlı kuruluş pazarlama programına giremezler.
Atıf, her ortamın başarısını belirlemek için analitik verileri etkileyen bir ölçüm aracıdır. Hiçbiri yoksa, düşük performans gösteren diğer pazarlama araçlarının yükünü blogcular ve etkileyiciler üstleniyor olabilir. Nasıl ki bir başkası için iki kez çalışmayı sevmezseniz, influencerlar ve blogcular da bunu yapmaktan hoşlanmazlar.
İlişkilendirme ayrıca bağlı kuruluş pazarlama programı araçlarının kendi zanaatlarını geliştirmek için kullanılmasına da izin verecektir. Bu iyileştirme, kendi pazarlama stratejinize yardımcı olacak ve size kâr getirmeyen bağlı kuruluşlarda para kaybetme riskini ortadan kaldıracaktır.
İlişkilendirme, her işlemi ilk temas noktasından takip edecek, bağlı kuruluşu tanımlayacak ve ardından orta irtibat noktasına, son tıklamaya geçecektir. Hem size hem de bağlı kuruluşa program hakkında fikir edinmenin harika bir yoludur. Bunun sonuçları çok iyi olacak ve daha fazla gelir ve daha fazla kâr sağlayacaktır.
3. Blogcular için yeterince ödüllendirici değil
Belirli bir proje üzerinde sıkı çalışmanın ve verdiğiniz sıkı çalışmanın karşılığını iyi bir şekilde almamanın amacı nedir? Etkileyiciler ve blog yazarları, kendilerini ödüllendirmeyen bir bağlı kuruluş pazarlama programı tanıtıldığında tam olarak böyle hissedeceklerdir.
Çoğu bağlı kuruluş programı, özellikle blogcular için her işlem için komisyon öder, ancak bazıları tıklama başına ödeme yapar. Bazı durumlarda, bir bağlı kuruluş programı, müşteri adayı başına ödeme yapabilir ve bu biraz daha karmaşık olabilir.
Tüm bu ödeme yöntemlerinin üzerinde, tüm blog yazarlarının ve etkileyicilerin istediği pasif gelir elde etmektir. Bu, onu değerli kılacak herhangi bir ortaklık programını seçecekleri anlamına gelir.
Buradaki silahı atlamadan önce, teklifi yapmadan önce her bir ödeme yönteminin nasıl çalıştığını belirleyin. "Satış başına ödeme" kavramı en yaygın olanıdır ve bir işletmenin satın alma değerinin bir yüzdesini bağlı kuruluşa ödemesi ilkesine göre çalışır. Bir marka 100$'lık bir satın alma için %10 komisyon teklif ederse, bağlı kuruluş satın alma başına 10$ alacaktır.
Sektör normlarına uygun olması açısından çoğunlukla yüzde olarak verilmektedir, bu şekilde alıntı yapmanız sizin için faydalı olacaktır. Alıntı yapılacak yüzdeyi dikkatlice düşünmelisiniz çünkü ortaklık programının çalışmaya başlamasını ne kadar isteseniz de iflas etmek istemezsiniz.
Olası satış başına ödeme, bir ortaklık programının karmaşık bir yapısıdır. Burada, etkileyicinin veya blog yazarının izleyiciyi markanın web sitesini ziyaret etmeye yönlendirmesi gerekir. Bununla birlikte, potansiyel müşteri, bir bültene kaydolmak gibi istenen eylemi yerine getirmelidir.
“Tıklama başına ödeme” sistemi olan başka bir ödeme yöntemine geçiyoruz. Tıklama başına ödeme yöntemi, potansiyel müşteriyi bağlı kuruluşun web sitesinden markanın bağlantısını tıklaması için etkilemeye çalışır.
Ödeme, markanın sitesinin web trafiğine bağlıdır. Sizin için en uygun olanı seçin ve etkileyiciler ve blogcular tarafından reddedilme şansını sınırlamak için anlaşmayı tatlandırın.
4. Kendi ağırlığının üzerinde yumruk atmak
Kendi ağırlığının üzerinde yumruk atan bir markanın durumu, Coca-Cola veya Ford gibi markalarla rekabet etmeye çalışan küçük bir işletmenin durumuna benzer. Küçük bir işletmenin, kendi nişlerinde onlarca yıl harcayan pazar liderleriyle aynı düzeyde pazar tepkisi alma şansı çok zayıf.
Aynı şekilde, bir işletme kendi liginin çok dışında bir influencer'a sorarsa, çoğu durumda işletme yanıt alamaz.
Bunun arkasındaki nedenler çoktur. İşletme, ürünlerini tanıtmak için 5 milyon takipçisi olan bir ünlü talep ediyorsa, bunun bir bedeli olacaktır. Çoğu zaman, bu etkileyicilere ihtiyaç duyan işletmelerin bu tür bir bütçesi yoktur, bu yüzden zaman kaybıdır.
Diğer bir neden de, ünlülerin bu ürünü tanıtmayı kariyer sabotajı olarak görmeleridir. Marka nispeten taban seviyesinde olduğu için, onu tanıtmanın itibarlarını ve hayranlarıyla ilişkilerini zedeleyeceğini düşünebilirler.
Tekerlek evinizin içindeki etkileyicilere bakmaya çalışın ve popülerlik kazandıkça oradan genişleyin. Influencerlar, tanıtmak istemedikleri bir markayı anında tanıyabilir ve onlardan bir yanıt beklerken çok fazla zaman boşa harcanacaktır.
Tanıtımı teklif edilen markanın görünümü de bu noktada oldukça önemlidir. Önerilen marka milyon dolarlık bir kariyere değmeyecek gibi görünüyorsa, büyük olasılıkla reddedilecektir.
Önerilen markanın yüksek kaliteli markaya sahip olduğundan ve çok profesyonel göründüğünden emin olun. Düzenlediğiniz bağlı kuruluş pazarlama programını desteklemek istiyorsanız, sizi üst düzey etkileyicilerle buluşturabilecek bir ajansın hizmetlerinden yararlanmaya çalışın. Ajans daha sonra sizi büyük etkileyicilerle bağlayacaktır. Ancak bu hizmetler için belirli bir ücret ödemeniz gerekecektir.
5. Onlarla iletişim kurmak
Fark etmiş olabileceğiniz gibi, ünlülerle iletişim kurmak inanılmaz derecede zor. Gönderilerinde binlerce yorum var ve yorum yaparsanız bu binlerce yorum arasında kolayca kaybolabilirsiniz. Hedeflenen bağlı kuruluşun sosyal medya gönderisine yorum yapmak, karanlıkta bir çekimdir ve hedefin gözlerine ve kulaklarına ulaşmayabilir.
Daha az takipçisi olan influencerlar için bile onlara yorumlarıyla ulaşmak zor olabilir. Bunun da ötesinde, yorumu gördüklerinde bile sizi ciddiye almayabilirler. Bunun nedeni, böyle bir kamusal ortamda onlarla iletişim kurmanın profesyonel görünmeyebileceğidir.
Bazıları doğrudan mesajlaşmanın, hedeflenen etkileyiciye ulaşma sorununun çözümü olduğunu söyleyebilir. Bu doğru olmasına ve bazı durumlarda işe yaramasına rağmen, diğerleri her gün aldıkları yüzlerce veya binlerce mesaj arasında mesajınızı göremeyebilir.
Zorluk özellikle gerçek çünkü hedeflenen etkileyiciler doğrudan mesajı gelen kutularına almayacak, bunun yerine bir mesaj isteği olarak gösterecek. Bu mesaj isteği, ne kadar önemli olduğu şeklinde etiketlenmemiştir ve sonuç olarak, onlara ulaşmaya çalışan diğer insanların mesajları ile karıştırılabilir. Doğrudan mesaj göndermek de karanlıkta bir çekimdir, peki ne yapılabilir?
Eski moda e-posta, hileyi gerçekten iyi yapıyor. Bazı etkileyiciler e-postalarını profil açıklamalarına yazarlarsa, bu e-postayı alıp iyi yazılmış bir e-posta gönderirler.
Gereksiz yere uzun bir e-posta yazmayın, bunun yerine mümkün olduğunca kısa ve öz tutun. Blogcular söz konusu olduğunda, çoğu blogun bloglarında listelenen bir iletişim formu veya e-postası da vardır. Hedeflenen bağlı kuruluşun e-postasını bulamıyorsanız, emrinizde olan herhangi bir aracı veya iletişimsel desteği kullanın.
Peki, e-posta yazarken nelere yer verilmeli? Hedeflediğiniz değer teklifini açıkça ekleyin ve onlara sağlanacak desteği iletin. Örneğin, nişlerine ve yüksek kaliteli grafiklerine göre içerik alacaklarını ekleyin. İş ilişkisi başladığında kullanılacak ödeme yöntemini ekleyin.
Ayrıca, iş nişini de ekleyin. İştirakin karar vermesine yardımcı olabilecek iş ve marka ile ilgili tüm detaylar açıkça ifade edilmelidir. E-posta rahat olmalı ve etkileyicinin veya blog yazarının esnek olduğunuzu ve herhangi bir tavsiyenin serbestçe iletilebileceğini bilmesini sağlamalıdır.
6. Etkileyenin alanına girmez
Bağlı kuruluş programları için büyük bir vızıltı öldürme olan son bir şey, olası bağlı kuruluşlarının nişini tam olarak anlamamaktır. Bu, belirli bir işletmenin pazarlama programına gerçekten yardımcı olamayan birine yanlış e-postaların gönderilmesine yol açacaktır.
Örneğin, bir şişe su şirketi, teknolojik aletler hakkında yazan bir blog yazarına bağlı kuruluş pazarlama programı ortaklığı talep ettiğinde, sonuçlar şirketin lehine olmayabilir.
Blogcuya ve etkileyiciye ulaşmak için onların nişlerini anlamanız ve onlara bunu anladığınızı göstermeniz gerekir. Bu, yaptıkları işle ilgilendiğinizi kanıtlayacak ve bu bağlı kuruluşa daha hızlı ulaşma şansınızı artıracaktır.
Terfi edilen işletmenin nişinde etkileyicileri bulmak için o markayla ilgili hashtag'leri arayın. Bu hashtag'deki gönderiler göründüğünde, en fazla takipçiye sahip olanları arayın.
Yalnızca takipçileri değil, gönderilerindeki beğeni, yorum ve paylaşımları içeren etkileşim sayısını da göz önünde bulundurun. Numaraları sizi tatmin ediyorsa, onlarla iletişime geçin ve onlardan ortaklarınız olmalarını isteyin.
Terfi edilen markanın nişinde bir etkileyici bulmak, işletmenin daha fazla etkileşim almasına yardımcı olacaktır. Bu etkileşimler, dönüşümlere ve daha fazla gelire yol açacaktır.
Alt çizgi
Çoğu çevrimiçi marka, sosyal medya etkileyicilerinin ve çevrimiçi blog yazarlarının hizmetlerini kullandı. Çoğu işletme için gidilecek yol budur ve harika sonuçlar göstermiştir. Potansiyel ortakları ararken, markanızı tanıtmalarını kolaylaştırmanın yollarını düşünün. Ayrıca ödeme yöntemlerini, şirket nişini ve marka boyutunu da göz önünde bulundurun. Tüm bu faktörler dikkate alındığında, onlara e-posta kullanarak ulaşın.
