Satış Ortaklığı Programınızı Geliştirmenin ve Satışları Artırmanın 5 Yolu

Bağlı kuruluş pazarlaması soğuk istatistikleri: Bir Forrester raporuna göre, reklam verenlerin %80'inden fazlası satışları ve müşteri erişimini artırmak için bağlı kuruluş ağlarını kullanıyor. Bu blog yazısında, bağlı kuruluş pazarlama programınızdaki bağlı kuruluş katılımını, satışları, olası satışları ve toplam yatırım getirisini artırmak için beş kritik stratejiyi tartışacağız.

Öyleyse başlayalım!

İş ortaklarınızın katılımı için bir yaşam döngüsü oluşturun.

Bağlı kuruluşların çevrimiçi varlıklarını genişletmelerine ve trafiği olası satışlara ve satışa dönüştürme olasılığını artırmalarına yardımcı olmak önemlidir. Otomatik bir bağlı kuruluş işe alım programı oluşturmak, bunu başarmanın bir yöntemidir. Bağlı ortaklar kaydolduklarında, başarılı bir gelir elde etmek için bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini tam olarak anlamalıdır.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı genellikle çevrimiçi trafik sağlama konusunda yetenekli olsa da, onlara programınızla nasıl para kazanmaya başlayacağınıza dair basit yönergeler sunmazsanız sizi unutabilirler.

Bağlı kuruluş yaşam döngünüzü, müşteri yaşam döngünüzü düşündüğünüz gibi değerlendirin.

• Bağlı kuruluşlar, programınıza ilk katıldıklarında ve ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi edinmeye başladıklarında neye ihtiyaç duyarlar?
• Onlara başlangıçta, gelir elde etmek ve programınıza sadakat ve güven oluşturmak için başlamak için ne sunabilirsiniz?

Bağlı kuruluşlarınızın hızlı ve kolay bir şekilde kaydolmalarını mümkün kılın ve onlara bağlı kuruluş bağlantıları, afişler ve reklam öğeleri gibi ihtiyaç duydukları tüm bağlı kuruluş programı ayrıntılarını veya bağlı kuruluş araçlarını sunun. URL'leri bağlı kuruluş karşılama e-postalarına dahil etmek, bağlı kuruluşların bir sonraki adımı atmasını ve onaylandıktan sonra yayına girmesini son derece basit hale getirir.

Bağlı kuruluşlar, bir bağlı kuruluş ağı veya SaaS platformu aracılığıyla sık sık bağlı kuruluş programlarına kaydolurlar. Kullanmakta olduğunuz platformların, ortaklarınızın programınıza başlamak için ihtiyaç duyduğu tüm bağlı kuruluş programı bilgilerini ve araçlarını içerdiğinden emin olun.

Bağlı ortakları programınıza kullanıcı deneyiminin başlangıcında dahil ederek, uyumu iyileştirebilir ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilecek katma değer sağlayabilirsiniz.

Bağlı kuruluşları dikkatli bir şekilde seçin ve hedeflerine yönelik ön durum tespiti yapın.

Yeni ortaklık ortakları imzalamak her zaman bir risktir. Programınıza yeterli trafik veya satış çekeceklerinden emin olamadığınız için değil, bu bağlı kuruluşların bazılarının halihazırda kendi nişlerinde birden fazla işletmeyle ortaklıkları olabileceği ve büyük olasılıkla içgörü kazanmak için sizinle kaydoldukları için dönüşüm ve kitle ölçümlerinize ekleyin. Bu benim bizzat şahit olduğum bir şey.

Daha önce çevrimiçi olarak bağlı kuruluş pazarlama geliri elde eden herhangi bir bağlı kuruluş muhtemelen daha fazlasını açacaktır, ancak zaten başka programlarla ilişkilendirilmişlerse, başlangıçtaki titizliğiniz ve aktif katılımınız, sonuç sağlayan ödüllendirici bir düzenleme geliştirmenin anahtarı olabilir.

Ortaklık programınıza katılan ortaklar üzerinde düzenli durum tespiti kontrolleri yaptığınızdan emin olun. Bu, site sahipliğini doğrulamayı (genel olarak, bir iş ortağından sahipliği doğrulamak için siteye bir kod parçasını kopyalayıp yapıştırmasını istemek veya web sitesi kaydını doğrulamak) ve trafiği nasıl yönlendirdiklerini öğrenmek için telefon veya canlı sohbet yoluyla onlarla iletişime geçmeyi içermelidir. müşterilerle etkileşime geçin ve markanızı nerede tanıtacaklarını öğrenin. E-postanın arkasındaki kişinin, işbirliği yapmak ve markanızı tanıtmasına izin vermek istediğiniz ortak olup olmadığını kontrol etmek için iletişime geçin.

İşbirliği yapın, ancak bağlı kuruluş yaratıcılığını mikro düzeyde yönetmeyin veya sınırlamayın.

En önemli ortaklık programı görevlerinden biri, kendi markaları, nişleri veya her ikisi ile ilgili promosyonlar göndererek bağlı kuruluş ortaklarını programınıza dahil etmektir.

Bağlı kuruluş ürün haberlerini ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanmaktan kazanç sağlayan müşterilerin gerçek yaşam örneklerini paylaşarak güven, sadakat ve uyum oluşturmak için bağlı ortaklarla iletişim kurmak önemlidir. Bağlı kuruluşlarınız yaptıkları işte zaten harikalar - sadece işiniz için daha iyi olmaları gerekiyor, bu da motivasyon yönetiminin devreye girdiği yer.

Niş kitlelere ulaşmak için bağlı kuruluşlarınıza yardım etmek için orada olduğunuzu hatırlamak önemlidir, onları mikro düzeyde yönetmek veya markanız hakkında oluşturdukları hikayeyi kontrol etmeye çalışmak için değil.

Bağlı kuruluş yöneticilerinin asla yapmaması gereken bir şey olduğunu varsayalım. Bu durumda, içerik oluşturucularınızın yaratıcı özgürlüklerini ve dijital gurularını (yani bağlı ortaklarınız) kendi doğrudan reklam kanallarınız aracılığıyla ulaşmadığınız yeni kitle gruplarıyla etkileşim kurma konusunda sınırlar.

Onların (ve sizin de) başarısını teşvik etmek için bireysel yardım ve teşvikler sağlayın.

Kişiselleştirilmiş destek, bağlı ortaklarınıza promosyonlarını daha hızlı etkinleştirmeleri için ilham verebilir ve kaydoldukları anda satışlarla sonuçlanabilir.

Ortaklığınızın başlangıcında soruları yanıtlaması için kişisel bir hesap yöneticisi sağlamayı ve onları sorunları veya endişeleri tartışmak için açılır gruplara veya topluluklara davet etmeyi düşünün. Ayrıca, ilgi çekici ve rekabetçi incelemeler oluşturmak için ihtiyaç duydukları belgeleri onlara sağladığınızdan emin olun. Onlara başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri verin.

Tüm bağlı kuruluşlar komisyon tarafından motive edilmediğinden, programınızın bir parçası olarak çeşitli başka ödüller sunun. Yaşam döngüsü postalarınızda daha erken aktif hale gelmek için teşvikler sağlayın. Aynı hafta geçerli olacak bonuslar sunun.

Genel bir ajans yerine özel bir ajans kullanın.

Bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için ilham veriyorsanız, önce doğru ortakları bulmalısınız. Performans ve iş ortağı pazarlamasında uzmanlaşmış bir ajansla çalışmak seçeneklerden biridir.

Bir nöroloğa ihtiyacınız olsaydı, birinci basamak doktorunuza gitmezdiniz. Her ikisinin de tıp diploması var, ancak biri beynin karmaşıklığıyla ilgili zorluklarla baş etmede deneyimli bir uzman.

Aynısı genel dijital pazarlama şirketleri için de geçerli olabilir.

Bağlı kuruluş programı yönetimi ve bağlı kuruluş işe alım taktikleri fikrini kavrayabilseler de, bağlı kuruluş ajansları gibi bunlara tamamen dalmaları pek olası değildir. Sonuç olarak, programınıza erken dönemde fayda sağlayabilecek ve hatta sonuçlarınızı hızlandırabilecek uzmanlığı kaçırıyor olabilirsiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluşları etkinleştirmek ve bir bağlı kuruluş yöneticisi tarafından yürütülen bir müşteri tabanı için tutarlı satışlar, komisyon ödemeleri ve bağlı kuruluş kampanyası üretmek – zor olmak zorunda değildir. Yapmanız gereken tek şey bu beş öneriyi takip etmek ve bağlı kuruluşlarınıza biraz nefes almak, satışlarınız bunu takip edecektir.