Her İşletmenin Karlarını Artırmak için Kullanabileceği 5 Uygulanabilir Strateji

COVID-19'un getirdiği finansal krizlerden sonra her işletmenin nihai hedefi hayatta kalmaktır. Bazı girişimciler, herhangi bir kar veya zarar elde edemedikleri başabaş noktasındadır. Benzer şekilde, pek çoğu, işletmeyi çalışır durumda tutmak için dış kaynaklar aracılığıyla işlerini finanse ediyor. Bütün bu kaos içinde, daha büyük resmi - kârları - gözden kaybettiler. 2022'de işler normale dönerken, her işletmenin kâr maksimizasyonuna odaklanmasının zamanı geldi.

İlgili Yazı: 2021'de Zenginliğinizi Artıracak 5 Pasif Gelir Fikri

Artan karlılık, yükselen fiyatlar veya işçi çıkarmak gibi köklü değişiklikler yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, birkaç iş alanındaki küçük değişiklikler bile kârlılığınızı artırabilir. Yeni başlayanlar için, nakit girişlerini artırarak nakit akışlarını düzenleyebilirsiniz. Benzer şekilde, sektördeki pazar payınızı genişletmek için çapraz satış fırsatlarını araştırın. Artan karlara ek olarak, işinizi pazarda öne çıkaracaktır.

Ayrıca, operasyonel verimliliği artırmaya odaklanın. Arıza süresini azaltın, üretkenlik seviyelerini artırın ve girdiyi en üst düzeye çıkarın. Bu konuda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıya bir göz atın. Burada, her işletmenin kârını artırmak için kullanabileceği beş uygulanabilir strateji listeliyoruz.

1. Nakit Akışınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Genellikle, işletmelerde çok fazla nakit akışı ve minimum miktarda nakit akışı olur ve bu da günlük harcamaları ödemeyi zorlaştırır. Bu da karlılığı etkiler. Bu nedenle, düzenli bir nakit akışı sağlamanız gerekir. Bunun için müşterilerle ödeme koşullarını yeniden tanımlayarak başlayın. Mali yöneticilerinizi aranıza alın ve uygulanabilir bir ödeme stratejisini tartışın. Bu uzmanlar değişen ekonomik trendlerin farkında oldukları için etkin finansal stratejiler geliştirebilirler. Belki bir müşteri zamanından önce ödeme yaparsa indirimler sunabilirsiniz. Aksi takdirde, nakit ödemelerde ticari indirimler sunun.

Ayrıca Okuyun: İş Verimliliği Düzeyleri

Ayrıca, müşterileriniz için sürekli ödeme planları veya ön ödemeli hizmetliler sunmayı düşünün. Örneğin – tam gün için saat başına 550$'lık bir kerelik sözleşme teklif etmek yerine, onlara 450$'a indirimli 20 saatlik ödenek verin. Saatlik ücret daha düşük olsa da, daha yüksek bir dolar tutarı için fatura keseceksiniz. Ayrıca, müşteriyi uzun vadeli bir sözleşmeye kilitleyerek uzun vadede iş karlılığını artıracaktır. Bunun yanı sıra, hizmet tabanlı işletmeler, yeni bir gelir akışı geliştirmenin başka bir yolu olduğu için bakım sözleşmeleri oluşturabilir.

2. Pazarlama Çıtasını Yükseltin

Eskiden insanlar kokteyl ve selamlaşmada işlerini konuşurlardı, ama artık bu olmuyor. Bugün, Instagram, YouTube veya Facebook gibi çevrimiçi forumlar aracılığıyla işletmenize hızlı bir şekilde varlık göstermelisiniz. Ücretli reklamlara ek olarak, kitlenizle etkileşim kurmanın eğlenceli yollarını bulun. Örneğin, kitlelerin sorularını yanıtlamak ve marka bilinirliği oluşturmak için canlı bir oturum düzenleyebilirsiniz. Aynı şekilde, marka mesajınızı yaymak için eşantiyonlar düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca, web seminerlerini kullanarak toplantılar ve özel promosyonlar ayarlayabilirsiniz. Kullanıcıların dikkatini çekecek ve değerli potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, insanları ürün teklifleriniz hakkında eğitecek, anında indirilebilecek öğreticiler ve demolar da sunabilirsiniz. Doğru pazarlama stratejilerini seçtikten sonra, hangilerinin karlı olduğunu belirlemek için tüm pazarlama çabalarınızı ölçün.

Ayrıca Okuyun: Her başarılı işletme sahibinde bulunan altı temel beceri

3. Maliyetlerinizi Yönetin

Bazen şirketler gereksiz yere maliyetlere maruz kalırlar. Ne işe bir değer katarlar ne de kârlılığa katkıda bulunurlar. Bu nedenle, bu maliyetleri belirlemek ve ortadan kaldırmak çok önemlidir. Burada işletmeler için birkaç maliyet alanını vurguluyoruz.

• Tedarikçiler: Tedarikçiyle daha iyi şartlar için pazarlık yapabilir misiniz? Çoğu tedarikçi toplu alımlarda indirim yapar; bu nedenle, hammadde maliyetlerini azaltabilirsiniz. Aksi takdirde, işletme sermayenizi daha verimli kullanmak için tam zamanında satın alın.
• Üretim: Üretim birimindeki israfı azaltmak, malzeme maliyetini önemli ölçüde azaltabilir. Ayrıca, işçilik maliyetlerini ölçeklendirmek için birkaç çalışma saatini kullanarak ürün süreçlerinizi uyarlayıp uyarlayamayacağınızı kontrol edin.
• Tesisler: İş biriminizdeki boş alanı kiralayabilir ve karlılığı artırmak için istikrarlı bir kira geliri elde edebilirsiniz.

4. Pazar Payını Genişletin

Zamanın bir noktasında, her işletme genişlemeyi düşünmelidir. Bu, şirketler satın almanız veya yeni ürünler piyasaya sürmeniz gerektiği anlamına gelmez; bunun yerine yeni pazar alanlarına yönelin. Hedef kitleniz yetişkinlerden Y kuşağına kadar değişiyorsa, Z Kuşağı'nı listenize eklemeyi düşünün. Aynı şekilde, daha geniş bir pazarı hedeflemek için ürün tekliflerinizi çeşitlendirin.

Ayrıca Okuyun: İşletmenizin Büyümesini Finanse Etmenin 5 Etkili Yolu

Ancak başlamadan önce, potansiyel fırsatı araştırın ve ürünleri mevcut pazara göre uyarlayıp uyarlayamayacağınıza bakın. Bu ürünlerin, karı artırmak için ideal olan minimum maliyetle gelir sağlamasını sağlayacaktır. Pazarda talep varsa, sektördeki diğer önemli oyuncularla takım kurun. Müşterilerinden yararlanmanıza izin verirken, sonunda riski azaltır. Başlangıçta pazar payını artırmak çok zor bir iş gibi görünebilir, ancak bu küçük çabalar büyük bir fark yaratabilir.

5. Operasyonel Verimliliği Artırın

Günümüz piyasa koşulları göz önüne alındığında, işleri her zaman yapma şekliniz artık en iyi yaklaşım olmayabilir. Öyleyse neden operasyonel düzeyde birkaç değişiklik getirmiyorsunuz? Manuel envanter sayımlarına güveniyorsanız, sistemi otomatikleştirmeyi düşünün. Size tam bir stok seviyesi sayısı vererek hata ve hata olasılığını ortadan kaldıracaktır. Ek olarak, talebi bile tahmin edebilir ve buna göre envanter sipariş etmenize olanak tanır. Böylece insan kaynakları ve maliyetler azaltılır.

Benzer şekilde, dahili işlemlerde birkaç değişiklik yapabilirsiniz. Örneğin, haftalık toplantılar düzenliyorsanız, onları azaltmayı deneyin. Zaman kazandıracak ve çalışanların bunu gelir getirici görevlere harcamasına izin verecektir. Aynı şekilde, personelinizin oluşturduğu ve yazdırdığı rapor ve belgeleri değerlendirin. Çıktılara ihtiyacınız var mı yoksa bunun yerine bulutta saklanabilirler mi? Bu küçük değişiklikler, büyük işletme giderlerinden tasarruf sağlayarak kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Ayrıca Okuyun: Ev Tabanlı Bir Ofise Sorunsuz Geçiş

Son sözler

Her işletme yöneticisinin ve girişimcinin nihai hedefi, kaliteden ödün vermeden karı maksimize etmektir. İş harcamalarına dikkat etmeli, üretkenliği optimize etmeli ve pazar payını artırma fırsatları bulmalısınız. Belki pazara yeni ürünler getirebilir veya aynı ürünleri yeni kitlelere satabilirsiniz. Aynı şekilde, farkındalık yaratmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için işletmenizi pazarlayın. Bu birkaç strateji, karlılığı artırmada uzun bir yol kat edecektir.