İçerik pazarlamasında 'itme' ve 'çekme'yi dengelemek için 5 ipucu

İşletmenizin sağlığı büyük ölçüde pazarlama stratejinize bağlıdır. Buna karşılık, pazarlama stratejinizin başarısı, içeriğinizin kalitesine ve özüne bağlıdır.

Müşteriler, satın alma kararları için ezici bir çoğunlukla bir şirketin içeriğine güvenirler. Bir anket, çoğu insanın içeriği sosyal medyaya, incelemelere veya bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeye tercih ettiğini buldu.

Peki, içerik pazarlamanızın doğru etkiyi yaratmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Yazılı içeriğinizde satışları artırmak yerine etkileşimi teşvik etmenin faydasını keşfetmek için aşağıdaki bilgileri inceleyin. Ayrıca, iki stratejiyi başarılı bir şekilde nasıl birleştireceğinizi öğrenin.

Önemli çıkarımlar:

• Müşteri katılımını teşvik etmek daha iyi bir uzun vadeli içerik pazarlama stratejisidir ancak sabır ve tutarlılık gerektirir.
• Satışları zorlamak, hızlı kazançlar için iyi olabilir, ancak daha düşük bir yatırım getirisine sahiptir.
• Şirketler, katılımı teşvik etmek ve doğrudan satış istemek arasında doğru dengeyi kuran içerik pazarlama stratejileri oluşturmak için genellikle iyi verilere ve dışarıdan bir bakış açısına ihtiyaç duyar.

1. İyi içerik pazarlamasının diyet ve egzersiz yapmak gibi olduğunu anlayın

Bir işletme olarak sağlıklı kalmak, fiziksel sağlığa özen göstermeye benzer. Çoğumuz sağlıklı olmanın (kilo vermek, kas kazanmak veya başka bir şey) kalıcı başarı için sabır ve uzun vadeli bağlılık gerektirdiğinin farkındayız.

İçerik pazarlamanız benzer. Satışları artırmak, kendi başlarına nadiren sürdürülebilir olan kısa kazançlar için iyidir (hızlı diyet gibi).

Hızlı bir yükseltmeye ihtiyacınız olduğunda veya hızlı veri istediğinizde itme etkili olabilir. Bununla birlikte, kalıcı bir başarı istiyorsanız, "çekme pazarlaması" yoluyla katılım sağlamanın yolu budur.

Hedef kitlenizi çekmek ve onları sadık takipçilere dönüştürmek için eğiten, bilgilendiren ve eğlendiren tutarlı uzun biçimli içerik sağlamalısınız. Aynı zamanda sizi arama motorlarında görünür kılan akıllı SEO stratejilerine de ihtiyacınız var.

Başka bir deyişle, etkileşimi teşvik eden iyi içerik pazarlaması, işletmeniz için "sağlıklı bir yaşam tarzı"dır. İşletmenizin, markanızla etkileşim kuran yüksek değerli müşterileri çekmek için sürekli bir değerli içerik programına ihtiyacı var.

Daha derine inin: Doğal huni sanatı: Okuyucularınızı zorunlu CTA'lar olmadan nasıl yönlendirirsiniz?

2. Tüketici etkileşiminin nasıl olduğunu anlayın

Müşteriler modern pazarda daha fazla etkiye sahiptir. Sonuç olarak, gelen pazarlama ile karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmalısınız.

Eyleme geçirilebilir bilgiler aracılığıyla gerçek değer sağlayan ilgi çekici içerik, güven ve bağlılık oluşturur. Gerçek bağlılık, bir müşterinin dolarıyla yapılan bir oylamadan daha fazlasıdır. Bir müşteri, markanızın şampiyonu olur ve müşteri yaşam boyu değerini artırır.

Etkileşimi artırmak, satışlarda kısa bir artış elde etmekten daha değerlidir. Şirketiniz kayda değer bir satış artışı elde ettiğinde, iyi yapılmış bir iş için kendinizi tebrik etmeyin.

Kitleniz için markanızın değerini vurgulayan sürekli içerikle bu yanıtı, neyin işe yaradığını, neden ve nasıl sürdüreceğinizi anlamak için zaman ayırın. Kitlenizin yorumlar, beğeniler, tıklamalar ve abonelikler yoluyla sizinle nasıl etkileşim kurduğunu izleyerek etkileşimi belirleyin.

Marka stratejinizi müşteri hedeflerinizle nasıl eşleştireceğinizi keşfedin. Kendinizi müşterilerin başarılı olmasına yardımcı olan bir uzman ve düşünce lideri olarak konumlandırmak için içerik pazarlama ve SEO uygulamalarını kullanın.

3. Satışları çok fazla zorladığınızı fark edin

Bir pazarlama uzmanı olarak, deneyimli iş adamlarının, satışları artırmaya devam ederken içerikte değer sağladıklarını düşünmeleri şaşırtıcı. Herkes kendi sektörünün yabani otlarına o kadar dalabilir ki, müşteri ilişkileri kurmayı gözden kaçırabilir.

Yalnızca ürünleri tanıtarak içeriğinizde "satış nefesi" bulundurmaktan kaçının. Çaresizlik ve kişisel çıkar, iyi ipuçlarını uzaklaştırır. Bunun yerine, hizmetinizi kullansalar da kullanmasalar da insanlara yardım etmeye içtenlikle bakın.

Etkileşim ve satışları artırmanın doğru karışımını oluşturmak zordur ve çoğu zaman tekneyi nerede kaçırdığınızı görmek için dışarıdan bir bakış açısı gerektirir. Bunu anketler yoluyla veya deneyimli bir danışman veya acentenin yardımıyla yapabilirsiniz.

4. Satışları doğru bir şekilde nasıl artıracağınızı keşfedin

Satışları doğru zamanda zorlama ihtiyacı asla ortadan kalkmayacak. İşletmeniz, çözümünüze ihtiyaç duyduklarını bilen ve satın almaya hazır müşterilere ulaşmak için yöntemler gerektiriyor.

Reklam bütçenizi düşük getirili kampanyalara harcamamanın püf noktası, tıpkı etkileşim stratejinizde olduğu gibi, sürekli ölçüm ve iyi taktiklerdir. Bu kampanyalara yanıt olarak kapınıza kimin girdiğini (fiziksel veya sanal olarak) izleyin ve anlayın.

Şimdi, neyi sevdiklerini öğrenmek için ideal müşterilerinizi inceleyin. Ardından, yanıt verebilecekleri ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacak mükemmel yazılı içerik sağlayın.

5. Etkileşim oluşturmak için kanıtlanmış stratejiler kullanın

Zamanla test edilmiş içerik pazarlama stratejileri sonuç almaya devam ediyor. En büyük ihtiyaçlarınız kalite ve tutarlılıktır. Bunu zorlaştıran şey, kitlenizin istediği şeyle uyum içinde kalmaktır.

İçerik oluştururken kendinize ve ekibinize şunları sorun:

• Bu parçaların dürüst ve alakalı bir tonu var mı?
• Konu hedef okuyucularımız için önemli mi?
• Benzersiz bir bakış açısı mı getiriyoruz?
• Bilgilerimizi iyi verilerle destekliyor muyuz?
• Okuyuculara kullanabilecekleri belirli bir şey mi veriyoruz?

Katılım sağlamak için, içeriğinizi her zaman okuyucularınıza öğrendiklerini nasıl uygulayacaklarını veya sizin yardımınızla sonuçları nasıl en üst düzeye çıkaracaklarını anlatan net bir harekete geçirici mesajla tamamlayın. Güvenilirlik oluşturdukça ve değer sağladıkça, müşteriler sizi bu teklife giderek daha fazla alacaklardır.

İçerik pazarlamanız üzerinde çalışmaya devam edin

Bağlılığın doğru karışımını tasarlamak ve satışları zorlamak, tıpkı fiziksel sağlığınızı iyileştirmek gibi zaman ve akıllı stratejiler gerektirir.

Müşteri endişelerini gideren sağlam bir pazarlama planı oluşturun ve sadık müşterilere yol açan yazılı içerik oluşturmak için yöntemlerinizi sürekli olarak geliştirin.