Yöneticilerin Karşılaştığı 5 Büyük Pazarlama Sorunu ve Diğer Zorluklar Nasıl Düzeltilir?

Pazarlama alanı değişmeye ve gelişmeye devam ederken, zamana ayak uydurmak zor bir iş olabilir. Pazarlama yöneticileri, mevcut her pazarlama cephesinde başarılı bir şekilde performans gösterecek pazarlama ekiplerini ve stratejilerini yönetme ve organize etme zorluğuyla karşı karşıyadır - ve çok şey var.

Düşünülmesi gereken pek çok yön ve dahil olan pek çok adımla, işlerin parçalanmaya başladığı ve pazarlama stratejilerinin potansiyel başarıdan bariz başarısızlığa gittiği, giderek artan sayıda alan var.

Aşağıda, Pazarlama Yöneticilerinin Karşılaştığı 5 Yaygın Sorun ve bu rahatsız edici sorunlarla mücadele etmek için 5 çözüm bulunmaktadır.

Bu blogu incelemeden önce, bu bilgilerden bazılarını arıyor olabilirsiniz.

• Pazarlama Ajansı Nasıl İşe Alınır?
• Pazarlama planı oluşturma rehberi
• Pazarlama bütçesi nasıl oluşturulur?
• Herkesin kullanabileceği bir marka oluşturma sistemi
• Müşteri segmentasyonu yoluyla alıcı kişilikleri oluşturma
• Dönüşümü artırmak için satış hunisi temelleri
• B2B Satış ve Pazarlama Başucu Kitabı

Problem 1: Deneyimsizlik veya Yetersiz Personel

Pazarlama alanı büyüdükçe ve daha karmaşık hale geldikçe, bilinmesi gereken, yapılacak ve takip edilecek daha çok şey var.

Mükemmel bir pazarlama ekibine benzeyen bir ekiple başlasanız da, bilgi veya beceri eksikliğinin olduğu yerlerde boşluklar ortaya çıkmaya başlayabilir. Bu, ortalamanın altında pazarlama stratejilerine ve düşük performansa neden olur. Değerli pazarlama sonuçları görünmeye başlamadan önce ekibinizin bazı değişiklikleri görmesi gerekebileceğini iyice düşünün.

Deneyim Farkını Düzeltmek

Mevcut ekibinize yakından bakın ve hangi iyileştirmelerin yapılabileceğini görün. Gelen pazarlama uygulamalarına ilişkin genel bir anlayış eksikliği, bir gelen pazarlama ajansıyla ortak olma ihtiyacının göstergesi olabilir.

İçerik oluşturmak, sonuçları izlemek ve trafik, olası satışlar ve satışlar oluşturmak için pazarlama yöneticileriyle ortaklık yapan, Fannit'teki ekibimiz gibi uzman ekipler vardır.

Problem 2: Yeni Pazarlama Trendleri

Piyasada yeni trendler ortaya çıktıkça, pazarlama yöneticilerinin değişiklikleri takip etmeleri ve bunları kendi stratejilerinde uygulamaları zor olabilir. Bu değişiklikleri benimsemek onların yararına olsa da, sosyal medya, web tasarımı, kullanıcı arayüzü ve daha pek çok konuda yeni olan her şeye ayak uydurmak oldukça bunaltıcı olabilir.

Gelen Pazarlama Trendlerinin Önünde Kalmak

Gelen pazarlama ajansları, hangi yeni gelen pazarlama trendlerinin benimseneceğine karar vermekle ilgili araştırma ve ayrıntılı çalışmaları yapmak ve ayrıca tam bir gelen pazarlama stratejisini iş pazarlamasına nasıl uygulayacaklarını yapmak için vardır.

Hangi hedef kitlenin sosyal medya ve odaklanmanız gereken hedef kitleyle eşleştiğini bulma süreci, bir inbound pazarlama ajansının ellerine bırakılabilir. Bilgileri sizin için üretecekler, size çok fazla enerji ve zaman kazandıracaklar.

Problem 3: Pazarlama Raporu Verilerini Yorumlama

Bazı pazarlama yöneticileri, pazarlama raporu verilerini yorumlamak için gerekli bilgiden yoksundur. Bu bilgi olmadan, hangi pazarlama stratejilerini izleyeceklerini bilemezler.

Bu, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini bilmeden çok fazla strateji kullanmaya devam ettikleri için yatırım getirilerini azaltabilir veya doğru stratejileri tam potansiyelleriyle kullanmazlarsa kampanyalarına büyük ölçüde zarar verebilir.

Daha Yararlı Okuma: Google Analytics İpuçları

Kampanyaları İyileştirmek için Pazarlama Verilerini Kullanın

Gelen bir pazarlama ajansının rolü, pazarlama yöneticileri için pazarlama olaylarından alınan verileri yorumlamaya ve çevirmeye yardımcı olmaktır.

Analitik yazılımı kullanarak, raporları yapılandırabilir ve en iyi sonuçları elde etmek için pazarlama stratejilerini nasıl değiştirecekleri konusunda yöneticilere tavsiyelerde bulunabilirler.

Sorun 4: İletişim Eksikliği

Bir şeyler dönerken (bloglar yayınlanır, web siteleri güncellenir ve pazarlama stratejisi ilerler), tüm sonuçların ve olayların ekibin geri kalanına iletilmesi önemlidir. Kampanya verilerini toplamak, organize etmek, yorumlamak ve ekibin geri kalanına iletmek için çalışan bir sisteme sahip olmayan pazarlama yöneticileri, pazarlama stratejilerini analiz etmek ve geliştirmek için yeterli donanıma sahip değildir.

Buna ek olarak, yetersiz toplanan veriler veya veri eksikliği, pazarlama yöneticileri ile üstleri arasında zayıf ve rahatsız edici iletişime neden olabilir.

Pazarlama Yöneticileri Üç Strateji Alanına Odaklanır

Ekip üyeleri arasında daha iyi iletişim ararken, çoğu kişi, bir pazarlama stratejisinin 3 belirli alanına bakarak en iyi sonuçların elde edildiğini buldu.

• İlk olarak, pazarlama stratejinizin nasıl trafik çektiğini ve işe yarayıp yaramadığını düşünün.
• İkinci olarak, stratejinizin bu trafiği potansiyel müşterilere ne kadar iyi dönüştürdüğünü görün.
• Son olarak, satış dönüşüm huninizin potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede ve satış geliri elde etmede ne kadar etkili olduğunu analiz edin.

Yönetimle daha iyi iletişim kurmak, site verilerini toplamak ve çevirmek, çağrı izleme yazılımını uygulamak, başarılı içerik hakkında rapor vermek ve pazarlama sonuçları hakkında raporlar sağlamak için çalışın.

Sorunların büyük olasılıkla nerede ortaya çıktığını göstermekten korkmayın ve bu sorunları çözmek için bir strateji oluşturun.

Problem 5: Satış Döngüsünü Kapatmak

Sonuçları görmeden çaba sarf etmek, bir pazarlama ekibinin karşılaşacağı en cesaret kırıcı şeylerden biri olabilir. İyi çalışıyor gibi görünen bir strateji belirleyebilirdiniz ve trafiğiniz ve müşteri aday sayınız arttı, ancak müşteri sayınız artmayacak. İşte işlerin içinden kayıp gittiği iki olası alan.

Müşteri Adaylarını Satış Ekibine Verirken Bağlantıyı Kes

Pazarlama ekibiniz ve satış ekibiniz tam olarak uyumlu olmayabilir.

Satış ekibinizin, pazarlama ekibinizin oluşturduğu müşteri adaylarına erişimi olmayabilir veya elde ettikleri müşteri adaylarına en iyi nasıl yaklaşacakları konusunda bir anlayışa sahip olmayabilirler.

Yetersiz CRM Kullanımı

Potansiyel müşterilere yaklaşmak için herhangi bir sistem mevcut olmayabilir veya satış ekibinizin potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları teşvik etmek için sahip olduğu sistem çalışmıyor olabilir.

Satışlarla Düzenli Olarak Senkronize Edin

Bu olasılıklarla ilgili bazı araştırmalar, yöneticilere ekipler arasında daha fazla iletişimi artırma, müşteri adaylarına yaklaşma konusunda tavsiye arama veya tüm satış stratejilerini yeniden yapılandırma konusunda yardımcı olabilir.

Bu, satış döngüsünü kapatmanıza ve uğruna çalıştığınız artan gelirin keyfini çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama Sorunlarınızı Çözmek İçin Yardıma mı ihtiyacınız var? Fannit Yardıma Hazır

İşletmenizin modern pazarlama stratejilerini benimsemesine ve en büyük pazarlama potansiyeline ulaşmasına yardımcı olacak bir gelen pazarlama ajansının yardımını isterseniz, Fannit'teki ekibimiz pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaktan heyecan duyacaktır.