E-posta listenizi organik olarak oluşturmak için 5 yaratıcı strateji

Bir e-posta pazarlamacısı olarak, e-posta yazılımınıza güvenebilir ve marka imajınızla gurur duyabilirsiniz, ancak e-posta listeniz muhtemelen sahip olduğunuz en önemli şeydir.

Aboneleriniz potansiyelinizi temsil ettiği için liste oluşturma çok önemlidir. Ne de olsa yeni içerik için hedef kitleniz onlar. Toplu olarak, gelir potansiyelinizin büyük bir bölümünü (belki de en büyük gruplandırmayı) temsil ederler.

Potansiyel müşteriler, satışlar ve marka elçileri oluşturmak istediğinizde e-posta listenizden daha iyi bakabileceğiniz bir yer yoktur.

Ancak birçok pazarlamacı, listelerini büyütmeyi diler. Kim istemez ki? Daha fazla abone, daha istikrarlı büyüme, daha fazla potansiyel—faydaları ortada. Piyasada birçok büyüme stratejisi olmasına rağmen, bunların hepsi doğada organik değildir.

Organik büyüme, doğal eylemden meydana gelen türdür. Listenizi büyütmek için tuhaf veya yapay bir şey yapmıyorsunuz ve sonuç olarak, gerçek sonuçlara dönüşen büyüme türünü elde ediyorsunuz.

Bu gönderide, herhangi bir pazarlamacının e-posta listesini organik olarak büyütmek için atabileceği çok yaratıcı ve uygulanabilir beş adımı tartışacağız.

Gerçek sonuçlar veren organik liste oluşturma stratejileri

En deneyimli pazarlamacılar bile bazen kendilerini rakamlarla savaşırken bulabilirler. En iyi çabalarınıza rağmen, alanınızda ne kadar yetenekli olursanız olun e-posta listenizi büyütmek zor.

E-posta veritabanınız yılda yaklaşık %22,5 küçülür.

Başlamadan önce, organik büyüme stratejileri ile diğer alternatifler arasındaki ayrımı çizelim. Organik büyüme, kullanıcılar bir müşteri yolculuğunda mantıklı adımlarla listenize katılmaya zorlandıklarında doğal olarak gerçekleşir.

Amaç, onlara bulundukları yere ulaşmak ve karşı koyamayacakları bir e-posta aboneliği teklifi sunmaktır. Bu yaratıcı olmak anlamına gelebilir, ancak hepimiz tipik seçenekleri duyduk ve denedik.

Bunlar, web sitenize bir kayıt seçeneği koymayı ve bir satın alma işlemi gerçekleştirenlere abonelik teklif etmeyi içerir (e-postalarını veya diğer iletişim bilgilerini topladığınız göz önüne alındığında). Organik posta listesi büyümesi için daha az tartışılan bazı stratejiler:

1. Blog/makale CTA'larında abonelik tekliflerini kullanın.

Bloglar ve/veya haber makaleleri, web sitenizi yeni içerikle güncel tutmak için popüler bir içerik türüdür. Okuyucularınıza tıklamaya devam etmeleri için bir neden verirler ve sosyal kanallarınızı aktif tutmanız için size harika bir yol sağlarlar.

Ancak, stratejik harekete geçirici mesajlara (CTA) geçmek için de harikadırlar. Bu ifadeler genellikle okuyucunuzu belirli bir adım atmaya zorlamak için hazırlanmıştır. Çoğu durumda, bu adım diğer içeriğinizin bir kısmını okumak olabilir. Birçok pazarlamacı vakit kaybetmeden CTA'larında bir satış seçeneği sunar.

Bloglar ve makaleler de e-posta listenizi tanıtmak için harika yerlerdir. Bir okuyucu bir içeriği bitirdiğinde daha fazlasını isteyebilir - tam o anda değil. Onlardan yeni bir bloga tıklayıp tıklamalarını ummak yerine, onlardan posta listenize kaydolmalarını isteyebilirsiniz.

Kaynak: Cocorrina

Bu, metin veya grafik biçiminde çalışabilir. Bloglama ve e-posta sesleri tutarlıysa, bu strateji daha da iyi çalışır. Bu tür bir CTA hala satış için elverişlidir; sadece potansiyel müşterileri e-posta listeniz aracılığıyla yönlendirir ve bu süreçte büyüme oranlarını güçlendirir.

2. E-posta imzanıza bir kayıt bağlantısı koyun.

Günlük iletişimin bir parçası olarak gönderdiğiniz tüm e-postaları düşünün? Bu, kayıt bağlantınızı farklı kişilerin önüne çıkarmanın harika bir yoludur.

Listenizi dolaylı bir şekilde tanıtmak istiyorsanız, e-posta imzanıza koymayı düşünün. Bu alan genellikle bağlantıları tanıtmak için kullanılır, bu da şunları içerebilir:

• ana web siteniz

• Bir içerik portföyü

• Satış sayfaları veya ürün katalogları

Posta listenize kaydolma teklifi de buraya mükemmel bir şekilde uyar. En iyi yanı, herhangi bir amaçla gönderdiğiniz her e-postanın müdahaleci olmayan bir tanıtım aracına dönüştürülmesidir. Her zaman listenizi mesajın odak noktası yapmak zorunda kalmadan tanıtıyorsunuz.

Bir posta listesini tanıtmak için afiş reklamı veya açılır reklamı hepimiz duyduk. Bunların aksine imza, teklifi e-postanın sonuna kaydeder. Okuyucunuz, teklifin kendilerine zorlandığını hissetmez; pasif yaklaşım onları buna daha açık hale getirebilir.

Yeriniz varsa, okuyucunuzun neler bekleyebileceğine dair kısa bir bakış bile sunabilirsiniz. Kısa bir cümleyle, onlara içerik gönderme sıklığınızı ve kaçırmak istemeyecekleri özel ikramları anlatın.

Bazı durumlarda abone aramak için hala geleneksel yaklaşımlar kullanabilirsiniz. Bunlar, sosyal kanallarınıza veya web sitelerinize basit reklamlar koymayı içerebilir. Ancak, bu istekler sadece geleneksel oldukları için basit olmak zorunda değildir.

3. Tekliflerinizi özel grafiklerle süsleyin.

Posta listenizi doğrudan potansiyel abonelere tanıtan yapışkan veya kenar çubuğu reklamları oluşturuyor olsanız bile, bunun nasıl yapılacağı konusunda birçok seçeneğiniz vardır. Bunun nedeni, bu teklifleri oluşturmak için kullanabileceğiniz çok sayıda yaratıcı tasarım aracı olmasıdır.

Bazı pazarlamacılar, grafiksel olarak fazla ilerlemekten endişe duyabilir. Korku, işinizin çoğunu grafik tasarımcınıza dış kaynak sağlamak zorunda kalırsanız, değerli zamanınızı boşa harcamanız ve dolayısıyla tekliflerinizi geciktirmenizdir.

Neyse ki, potansiyel aboneleri çekmek için kullanabileceğiniz bir dizi popüler tasarım aracı var. İşte birkaç örnek ve bunların nasıl kullanılacağına dair ipuçları:

• Canva: Bu tasarım platformu, başlamak için eğitim ve yatırım gerektirmez. Ücretsiz kullanımlı düzenleyici, birçok ücretsiz şablon ve yaratıcı araçla oluşturulmuştur. Ücretli bir sürümü olmasına rağmen, ücretsiz sürüm e-postalar, reklamlar, grafikler ve çok daha fazlasını oluşturmak için yeterlidir.

• GIMP: Photoshop'un bu açık kaynaklı alternatifi başka bir ücretsiz araçtır. Özellikle benzer yazılımları hiç kullanmamış olanlar için biraz öğrenme eğrisi taşısa da, tüm temel bilgileri ve daha fazlasını yapabilir. Yaratıcı teklifler ve grafikler oluşturmak için daha iyi bir ücretsiz araç bulmak zor.

• Pixlr: Bulut tabanlı popüler bir araç olan bu hizmet her şeyi yapıyor. Kullanıcılar fotoğraf çekip paylaşabilir, görüntüleri düzenleyebilir ve hatta ekranlarını kaydedebilir. Teklifinizin her zamankinden daha iyi görünmesini sağlayan harika reklamlar oluşturmak için Pixlr, dikkate alınması gereken harika bir araçtır.

E-posta abonelik tekliflerinizle her zaman gösterişli grafiklere güvenmek zorunda değilsiniz. Bazen kullandığınız kelimelere daha yakından bakmak, organik büyüme oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.

4. Dilinizin gücünü yeniden gözden geçirin.

Önceki örneğimizde, bir blogun sonundaki basit bir e-posta kayıt formunun nasıl harikalar yaratabileceğini göstermiştik. Ancak, aşağıdaki örneğe bakın ve farkı not edin.

Kaynak: Emma

Bu reklamı oluşturan dış mekan şirketi, tekliflerini güçlendirmek için akıllı kelime seçimini kullandı. Güncel, markayla alakalı ve etkili. Kelime seçiminin, pazarlama çabalarını artırmak için bir araç olarak birden çok durumda çalıştığı kanıtlanmıştır.

Bazı araştırmalar, metnin basit bir biçimde bile olsa görüntülerden daha üstün olduğunu göstermiştir. Çevrimiçi perakendeci Fab, bir sepet resmi olan sepet düğmesini "Sepete Ekle" kelimesiyle değiştirdi. Bu basit değişiklik, alışveriş sepetini neredeyse %49 oranında artırdı.

Özellikleri olan daha güçlü bir dil de büyük bir etkiye sahip olabilir. Yazılım şirketi Monthly1K, “İlk Dolarınızı Nasıl Kazanırsınız” başlıklı bir başlık attı. “Ayda 1.000 Dolarlık Bir İş Nasıl Yapılır”a güncelleme yaptıktan sonra, %6,5'lik bir satış artışı elde ettiler.

İngiltere merkezli bankamatik tedarikçisi GoCardless, "Demo talep edin" eylem çağrısındaki bir kelimeyi değiştirmenin bir fark yaratıp yaratmayacağını görmek istedi. "İstek"i "izlemek" olarak değiştirdikten sonra, dönüşümlerin %139 gibi şaşırtıcı bir oranda arttığını gördüler.

Daha iyi dil, daha iyi organik liste oluşturma başarısı anlamına gelir. Doğru kelimeleri kullandığınızda, abone aramak zorunda kalmayacaksınız - onlar size doğal olarak gelecekler.

5. Farklı e-posta kayıt tekliflerini test edin.

Pek çok pazarlamacının mevcut abonelerine yönelik kampanyaların etkinliğini ölçmek için testleri kullandığı doğru olsa da, çok azı yeni aboneler kazanmak için bunu kullanır. Gönderdiğiniz bu teklifler, tıpkı kampanyalarınız gibi A/B testine tabi tutulabilir.

E-postalar, metrik ve web sitesi izleme araçları gibi şeyler aracılığıyla test edildiğinde, gelecekte e-postalar otomatik olarak daha iyi performans gösterebilir. Bu, mevcut listenize içerik sunuyor olsanız da, yeni aboneler kazanmaya çalışıyor olsanız da geçerlidir. Her iki durumda da aynı uygulamalar geçerlidir.

Kendinize daha iyi bir yön vermek için segmentlere ayırabilir, farklı tasarımlarla deneyler yapabilir ve metriklerinizi takip edebilirsiniz.

Testin bir alt alanı olarak düşünülebilecek deney süreci de var. Farklı başlıklar, içerik düzenleri ve harekete geçirici mesajlar deneyin. Ne kadar çok deney yaparsanız, tutarlı, organik büyüme alanı elde etme şansınız o kadar artar.

Sarmak

E-posta listesi oluşturma, en deneyimli pazarlamacıların bile tekrar tekrar yapması gereken bir şeydir. Başarılı olmak için sürekli eğitim ve deney gerektiren bir süreçtir.

• Bloglara ve e-posta imzalarına harekete geçirici mesajlar koyun

• Benzersiz ifade seçeneklerini ve gösterişli grafikleri deneyin

• Kayıt tekliflerini genişletmek için test ve segmentasyon kullanın
  

E-posta listenizi organik olarak büyüttükten sonra sırada ne var? Listenizi güçlü tutmak için kazanan bir strateji oluşturarak liste oluşturduktan sonra ne olacağını öğrenin.