Dönüştüren İçerik Üretmenin 4 Yolu

Dışarıdaki herhangi bir pazarlama ekibi gibiyseniz , içeriğin sizi uzağa götürdüğünü bilirsiniz . Kitlemizle bağlantı kurmak veya bilgi paylaşmak gibi pek çok nedenden dolayı içerik üretiyoruz . Bununla birlikte, burada gerçekten dürüst olursak , potansiyel müşterilerimizi dönüştürme hedefimize ulaşmamıza katkıda bulunanlardan biri de içeriktir . Peki bu nasıl çalışıyor? Durmadan üretip birilerinin beğeneceğini umarak mı üretiyoruz yoksa bunun stratejik bir yolu var mı? Size ipucu vermek ve dönüşüm sağlayan içerik üretmenin dört yolunu paylaşmak için buradayız .

Dönüştüren İçerik Oluşturma

Dönüştüren içerik oluşturmak, gerçekten hedef kitlenizde yankı uyandıran bir şey yapmaktan gelir; bu, sunduğunuz her şeyin ihtiyaç duydukları şey olduğuna inanmaları için yeterlidir. Kulağa yeterince basit geliyor ama hepimizin bildiği gibi göründüğünden çok daha hileli ve karmaşık.

İçeriğinizi var olduğu yerde inceleyerek ve değerlendirerek başlayabilirsiniz. Bu, web sitenizdeki, sosyal medya platformlarındaki, e-postalardaki vb. içerik olabilir. Halihazırda neler olup bittiğini iyi anlamak, sırada ne olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. İçerik varlıklarınızı gözden geçirirken şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

Mevcut İçeriği Optimize Edin

Bu gönderi, dönüşüm sağlayan içerik oluşturmakla ilgili olabilir, ancak değineceğimiz ilk strateji mevcut içeriğinizle ilgilidir. Halihazırdaki düzeninize çok emek harcadınız ve bunun boşa gitmesi için hiçbir neden yok.

Mevcut sayfalarınız arasında gezinin ve nelerin gerçekten iyi çalıştığını ve nelerin beklentileri karşılamadığını not edin. Bu size neyi taklit edeceğiniz ve neyi geliştireceğiniz konusunda bir fikir verecektir. Bu süreç uzun olabilir ama buna çok değer. Denetiminizi daha kolay halletmek için parçalara ayırın. Örneğin, web sitenize bakarak ve orada nerede optimizasyon yapacağınızı bularak başlayabilirsiniz. Metniniz net ve anlaşılır olmayabilir, gezinme çubuğunuz çok karmaşık olabilir veya CTA'larınız açık olmayabilir. Bunları güncelledikten sonra, blog içeriğinizi, e-posta içeriğinizi vb. analiz etmeye devam edebilirsiniz.

Nerede optimizasyon yapacağınızı belirlerken atmanız gereken bir diğer yararlı adım, rakiplerinizin ne yaptığına bakmaktır. Anahtar kelimeleri hiç düşünmediğiniz bir şekilde kullanıyor olabilirler veya daha önce keşfetmediğiniz bir kitleyi hedefliyor olabilirler. Sektörünüzdeki diğerlerinin neler yaptığını kontrol ettiğinizde alıp götürebileceğiniz pek çok faydalı çıkarım var.

Harika Bir Site Deneyimi Yaratın

İçeriğinizin çoğu web sitenizde barındırılır. Burası sizin ana hikaye anlatıcınız ve insanların şirketiniz hakkında bilgi edinmek için gidecekleri yer. Ziyaretçiler modern ama aynı zamanda göze hoş gelen bir şey istiyor. Kaybolmuş hissetmeden heyecanlı ve ilhamlı hissetmek isterler.

Sayfanızda gezinmek için sezgisel olmalıdır — potansiyel müşteriler aradıklarını kolayca bulabilmelidir. Ürün satıyorsanız, bunları düzgün bir şekilde vurgulayın ve sayfanızı, dikkatleri ürünün gitmesini istediğiniz yere kolayca yönlendirecek şekilde tasarlayın. Bir hizmet satıyorsanız, sunduğunuz ürünün değerini belirsiz bir dil kullanmak yerine netleştirin. Sonuçları rakiplerinizden X kat daha hızlı mı getiriyorsunuz? Açık sözlü olmaktan ve CTA'ları takip etmekten korkmayın.

İlgi Çeken İçerikler Üretin

İlgi uyandıran ve merak uyandıran içerik, dönüştüren içeriktir. İster bir rehber indirmek, ister haber bültenlerine kaydolmak veya bir satın alma işlemi yapmak olsun, ilgi uyandırmak ve olası satışları dönüştürmeye teşvik etmek için çeşitli şekillerde kopya ile oynayabilirsiniz. Birkaç fikir şunları içerir:

• Bir teşvik kullanmak.Karşılığında bir şey teklif ederek anlaşmayı tatlandırın. Örneğin, e-postalar için kaydolun ve yaklaşan etkinlikler, SMS abonelerine %20 indirim veya iletişim bilgilerini içeren bir formu doldurduklarında indirilebilir bir kılavuz için her zaman ilk sırada olun.
• Bir aciliyet duygusu yaratın.Bir ihtiyaç duygusu yaratın. Liderinizin buna ihtiyacı olduğu gibi, şimdi de ihtiyacı var. Bunu, promosyon teklifleri oluşturarak veya anlaşmalarınıza son tarihler koyarak yapın. "Kaydolmak için ilk 50 ücretsiz danışmanlık alın" veya "satış 24 saat içinde sona eriyor" mesajları insanları harekete geçirebilir.

• Güven inşa etmek.Kendinizi gerçek ve güvenilir bir marka olarak kurmak, müşterilerinizi nasıl bulacağınız ve tutacağınızdır. İş, ilişkiler kurmakla ilgilidir ve bunu doğru yaparsanız, izleyicileriniz içeriğinizle tutarlı bir şekilde etkileşime girecek ve sık sık tekrar düşünecektir.

Verileri Kullan

Dönüştüren içerik oluşturmak için son ipucumuz? İşe yaradığı kanıtlanmış fikirler bulun. Bu fikirlerin aranacağı yer verilerdir. Kullanışlı iki farklı veri kaynağı vardır.

İlki senin. Web sitesi etkinliğinizi, sosyal medya beğenilerinizi ve e-posta açılışlarınızı izleyen analizleriniz var. Şimdi kullanma zamanı. Neyin başarılı olduğunu ve neyin düşük performans gösterdiğini kolayca görebilirsiniz. Başarıları alın ve neyin işe yaradığını belirleyin. Sonra bu bilgiyi alın ve onu çoğaltmanın, üzerine eklemeler yapmanın ve geliştirmenin yollarını bulun.

Geçmişte paylaştığınız sosyal medya içeriğine baktığınızı varsayalım. Belki "iyi bayramlar" gönderiniz sıradandı ve heyecan verici anlara yol açmadı, ancak hediye gönderiniz bir ton etkileşim sağladı. Bir sonraki ziyaretinizde, tatil yazınızı bir hediyeye dönüştürebilirsiniz. “Sadık müşterilerimizin bayramını kutlarız. Sevgimizi göstermek için en çok satan ürünümüzü üç şanslı hayrana hediye ediyoruz. Hesabımızı takip ettiğinizden emin olun ve kazanma şansı için aşağıdaki yorumlarda xzy kullanmayı neden sevdiğinizi bize bildirin."

İkinci konum, dış verilerdir. Anahtar kelime araştırması, geniş konuları keşfetmenize ve terimleri müşterilerinizin aradıklarına göre daraltmanıza yardımcı olur. Ahrefs , SEMrush ve hatta Google Search Console gibi size yardımcı olabilecek çeşitli araçlar var. Bunları kullanarak, insanların bir arama yaparken ilgilendikleri şeyle eşleşen hedeflemek için yeni sorgular keşfedebileceksiniz. İçerik stratejinize kolayca dahil edebileceğiniz, rekabeti düşük, yüksek hacimli bazı anahtar kelimelerle karşılaşabilirsiniz.

Götürmek

İçerik, pazarlamanın tüm biçimlerini alabilen eğlenceli bir yönüdür. Ancak pazarlamacılar olarak, yalnızca yapması eğlenceli olduğu için içerik oluşturmuyoruz . Sonuç arıyoruz . İçeriği uygun şekilde optimize ettiğinizde , araştırdığınızda ve uyguladığınızda , olmak istediğiniz yere ulaşırsınız .