iOS gizlilik değişikliklerinin reklam etkisinde gezinmek için 4 ipucu

iOS gizlilik değişikliklerinin sosyal medya ağları ve pazarlamacılar için önemli bir darbe olduğu bir sır değil. Son birkaç yılda Apple, reklamları iOS cihaz kullanıcılarına hedeflemeyi zorlaştırdı. Bu, çalışmak için diğer uygulamalar ve web siteleri arasında izlemeye dayanan Facebook, Instagram ve Snap gibi büyük sosyal platformları etkiler.

Bu sosyal medya devlerine sempati duymak zor olsa da, pazarlamacılar ve daha küçük uygulama geliştiricileri, Facebook'un genellikle hedef kitleye yönelik birincil kanal olması nedeniyle tüm işletmelerinin bu değişiklikler tarafından alt üst edildiğini görüyor.

Her şey kaybolmaz ve bu yeni değişikliklerde gezinmenize yardımcı olacak yollar vardır.

iOS hala reklam harcaması pazar payına hakim - işte nedeni

Apple'ın Uygulama İzleme Şeffaflığı (ATT) gizlilik özelliklerinin pazarlamacıların iOS kullanıcılarını hedefleme becerisi üzerindeki etkisine tekrar bakmak faydalı olacaktır.

Mobil reklam teknolojisi firması Adjust'ın bir raporuna göre, iOS'un reklam harcaması pazar payı, Apple'ın iOS 14.5'i uyguladığı Nisan 2021'e göre %4 düşerek Nisan 2022'de %34 oldu. 2021'in ikinci yarısında, iOS pazar payı Ekim 2021'e kadar %30'un altına düştü.

Birçok pazarlamacı ve sektör uzmanı, pazarlamacıların kaybı telafi etmek için reklam harcamalarını Android hedeflemesine kaydıracağını tahmin ediyordu. Ancak yeni veriler, Nisan 2022'den bu yılın üçüncü çeyreğine kadar, daha fazla Android hedeflemesine geçişin, iOS cihaz hedeflemesinden elde ettikleri sonuçları vermediğini gösteriyor.

Çalışma , iOS 15'in e-posta açma oranlarını şişirdiğini tespit etti

Artık pazarlamacılar, sınırlı ölçek ve daha yüksek BGBM'lerle bile reklam harcamalarını iOS cihazlarını hedeflemeye geri çekiyor. Adjust'a göre, pazar payındaki bu yeni kazanç, Android'e kıyasla sınırlı sayıda kayıtlı iOS kullanıcısının bile daha büyük ortalama sipariş boyutlarıyla daha fazla gelir sağladığı dönüşüm verilerine kadar izlenebilir.

Bu fikir birçok perakende pazarlamacıyı şaşırtmayabilir, ancak yeni verilerin bunu desteklediğini belirtmek önemlidir. Apple kullanıcıları, Android'in %72 pazar payına kıyasla ABD pazarının yalnızca %27'sini oluştururken bile, Android kullanıcıları daha düşük bir ortalama sipariş miktarıyla daha az satın alıyor. Bağımsız bir uygulama geliştirme danışmanı olan Thomas Petit, "iOS kullanıcıları yalnızca daha kazançlı bir müşteri tabanı olmakla kalmıyor, aynı zamanda potansiyel olarak daha uygun maliyetli" diyor.

Peki, pazar payındaki bu değişimler biz pazarlamacılar için neden önemli? Bunun nedeni, iOS 16'nın yaklaşmakta olan etkisiyle bile, iOS kullanıcılarının oldukça büyük satın alma gücünden yararlanmak için sınırlı erişime rağmen iOS cihazlarını hedeflemeye devam etmemiz gerekiyor.

iOS ortamı daha kısıtlayıcı hale gelse ve herhangi bir üçüncü taraf izleme biçiminden uzaklaşsa bile, pazarlamacıların başarı için kendilerini daha iyi konumlandırmak için şimdi uygulayabilecekleri taktikler var. İşte iOS hedeflemenizden en iyi şekilde yararlanmanız için birkaç ipucu.

Pazarlamacıların iOS gizlilik değişiklikleri fırtınasında gezinmesinin ve başarılı olmasının 4 yolu

1. Birinci taraf verilerinizi önceliklendirin ve kişiselleştirin

Tüm yeni iOS değişiklikleri arasında bazı kişiselleştirme ve bağlamsallaştırma düzeylerini elde etmek daha zor olacaktır. Ancak, imkansız bir görev olması gerekmez. Pazarlamacıların artık her zamankinden daha fazla birinci taraf verilerine güvenmeleri ve beyan edilen konuma göre kişiselleştirmeden en iyi şekilde yararlanmaları, çok dilli kampanyalar oluşturmaları ve daha fazla video reklamcılığa yönelmeleri gerekiyor.

Bir diğer hayati araç da, kısa vadeli kar yerine uzun vadeli değer sağlayan kitlelere odaklanarak CRM segmentasyonunda bir adım daha atmaktır. Ayrıca, müşteri tabanınız hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olmak için CRM zenginleştirme hizmetleri sunan güvenilir üçüncü taraf veri şirketlerine bakın. Hane geliri ve çocukların mevcudiyeti dahil olmak üzere bu ek veriler, birinci taraf verilerinizi bölümlere ayırmanın yeni yollarını açacak ve hanehalkı makyajına ve yaşam evresine göre onlarla rezonansa girecek yeni ürün ve hizmetleri ortaya çıkaracaktır.

2. Dönüşüm etkinliklerine öncelik verin

Dönüşüm düzeyinde veriler, bir pazarlamacının performansı değerlendirmek için birincil aracı olsa da, Facebook'taki iOS sınırlamaları bunu giderek daha da zorlaştırıyor. Bunu tersine çevirmek ve Facebook Performans Ölçümü verilerinizdeki diğer belirli olayları izlemek de yardımcı olabilir.

Örneğin, yalnızca satın alma sonrası verileri topluyorsanız, son tıklama dönüşüm olayları gibi diğer sinyalleri hem Facebook hem de Google Analytics'e entegre edin. Bu ek sinyaller, daha anlamlı satın alma yolu modellerine dahil edilebilecek yeni verileri yakalayabilir.

3. UTM takibi ile daha fazla verinin kilidini açın

iOS değişiklikleri, pazarlamacılara konu kampanya performansı olduğunda gezinmeleri için hiçbir kör nokta bırakmadı, ancak Google Analytics bu sorunu aşmanıza yardımcı olabilir.

Facebook'ta reklam verirken sitenizin URL'lerinde UTM parametrelerini kullanın. Sonuç olarak, Facebook tarafından izlenen tüm veriler Google Analytics'inizde yer alacaktır. UTM izleme, kullanıcı içgörülerini doldurmanıza ve hedef kitleniz hakkında - nereden geldikleri, tıkladıkları bağlantılar ve daha fazlası hakkında ek bilgiler oluşturmanıza olanak tanır.

4. Google Analytics'teki hedefleri optimize edin

UTM izlemeyi kurduktan sonra, Google Analytics'te Facebook'ta izlenen temel dönüşüm işlemleriyle uyumlu ek hedefler oluşturun. Bu ince ayar, bu diğer hedeflerin performans ölçümlerinize nasıl uyduğunu görmek için bazı yeni bilgiler sunabilir. Dönüşümlerdeki herhangi bir düşüş artık görünür olacak ve bu, gelecekteki kampanyalar için optimize etmenize, iyileştirmenize ve daha iyi bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Büyük resim

iOS gizlilik değişikliklerinin daha kısıtlayıcı olmaya devam edeceğini hepimiz biliyoruz. Yine de pazarlamacılar, KPI'larını daha da optimize etmek ve karşılamak için yeni kaldıraçlar ve ek lensler oluşturmak için sahip oldukları verileri kullanabilirler.

Kazanan bir tarif, daha kolay kısa vadeli reklam hedefleme hedeflerinden uzaklaşmayı, uzun oyuna bakmak için daha fazla odak ve araç ayırmayı ve müşteri yaşam boyu değeri etrafında odaklanan daha bütünsel hedefler oluşturmayı içerir.

Daha yüksek değere, uzun vadeli müşterilere ve potansiyel müşterilere yatırım yaptığınızda, daha düşük uzun vadeli reklam harcaması, uzun vadeli hedef kitle hedeflemede daha az rekabet ve mevcut müşterilerle daha kişisel ve verimli ilişkiler gibi avantajlardan yararlanacaksınız.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.