Başarılı TikTok Influencer Kampanyaları İçin 4 İpucu

Sahneye çıktıktan sonra birçok etkileyici ve marka, eğlenceli, hafif ve kısa biçimli video içeriği için TikTok'a göç etti. Şimdi, güzellik endüstrisi gibi yerlerde TikTok bir kaleye sahip olmaya devam ediyor. Aslında, Traackr'ın yakın tarihli Beauty State of Influence raporu , TikTok'un güzellikle ilgili içeriğine ilişkin video görüntülemelerinin 2021'den 2022'ye kadar %39 arttığını tespit etti.

Bu nedenle, markaların hem bilinirliği hem de satışları artırmak için TikTok etkileyici kampanyalarını denemeye devam etmesi muhtemelen şaşırtıcı değil. İster TikTok etkileyicileriyle çalışmakta yeni olun, ister ortaklıklarınızı bir sonraki seviyeye taşımak isteyin, etkileyici kampanyalarınızdan ve programınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için gerçek dünyadaki başarı öykülerinden aldığımız bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Üniversite kampüslerindeki TikTok yasağı konusunda endişeli misiniz? İşte TikTok etkileyici kampanyaları için ne anlama gelebileceği .

Başarılı TikTok Influencer Kampanyaları İçin 4 İpucu

En iyi TikTok etkileyicilerini bulmak için bir özellik ve ölçüm listesi tanımlayın

Her büyük etkileyici kampanyası, harika ortaklarla başlar. Yine de, markanıza (ve bütçenize) uyan en iyi etkileyicileri bulmak, üstesinden gelinmesi gereken en zorlu engellerden biri olabilir. Doğru olanları bulmakta hassas bir sanat var!

Potansiyel TikTok etkileyici iş ortaklarının listesini daraltmak için, markanız için önemli olan özelliklerin ve metriklerin bir listesini geliştirmek en iyisidir. İşte dikkate almak isteyebileceğiniz bir dilek listesi:

• Yüksek performanslı içerik. Performans ölçümleri gösterimler, erişim, toplam etkileşimler ve toplam video görüntülemeleri gibi şeyleri içerse de, yalnızca hacme veya mutlak sayılara odaklanan ölçümleri kullanmaktan kaçınmak en iyi uygulamadır. Neden? Çünkü veriler, daha geniş kitlelere sahip etkileyicileri haksız yere tercih edecektir. Bunun yerine, etkileşim oranı ve video görüntüleme oranı gibi metrikleri kullanarak içerik performansını, bir etkileyicinin erişimiyle orantılı bir şekilde değerlendirebilirsiniz. Trackr gibi bir etkileyici pazarlama platformunuz varsa, bir etkileyicinin zaman içindeki ortalama katılım oranını bile görebilirsiniz.
• Hedef sosyal platform, takipçi sayısı ve konum. Influencer kampanya hedeflerinize ve türünüze bağlı olarak, belirli sosyal ayak izlerine sahip olan influencerlara odaklanmak isteyebilirsiniz. Örneğin, bir TikTok kampanyası için ürün tohumlaması için muhtemelen ayak izlerinin çoğu TikTok'ta olan ve ürününüzü gönderebileceğiniz bir yerde yaşayan etkileyiciler istersiniz. Etkileyen kişinin seviyesi (takipçi sayısı) hakkında düşünmek de önemlidir (ve birçok yönden kaçınılmazdır) - ama belki de düşündüğünüz nedenlerle değil. Daha fazla takipçi her zaman daha iyi değildir! Bazen daha küçük etkileyiciler, markanız için daha iyi çalışacak daha ilgili veya niş kitlelere sahiptir. Bununla ilgili daha fazla bilgi için, kendisinin ve onun etkileyici kampanyaları için çok katmanlı bir yaklaşımı nasıl kullandığını okuyun.
• Hedef kitle demografisi. Yine, etkileyici kampanya hedeflerinize ve türünüze bağlı olarak, belirli bir kitle türüne sahip etkileyiciler isteyebilirsiniz. Akne cilt bakım ürünü satıyor musunuz? O zaman daha genç görünen bir kitleye sahip bir TikTok etkileyicisi isteyebilirsiniz. Ürün üzerinde düşünmeyi ve satışları artırmaya mı çalışıyorsunuz? Ardından, ürünlerinizi gerçekten satın alabilmeleri için belirli bir yerde takipçileri olan bir etkileyici isteyebilirsiniz. Biraz daha pahalı bir ürün mü satıyorsunuz? O zaman daha yüksek gelirli takipçileri olan TikTok etkileyicilerine odaklanmak isteyebilirsiniz. Bunu manuel olarak yapmanın yolları var, ancak elbette, bu listedeki diğer her şeyde olduğu gibi, sizin için tüm bu bilgileri toplayan bir etkileyici pazarlama platformunuz olduğunda daha kolay.
• Yüksek marka ve ürün yakınlığı. Son olarak, ama kesinlikle en önemlisi, TikTok etkileyici ortaklarınızın markanıza ve/veya ürün türlerinize doğal bir yakınlık gösterdiğinden emin olmak iyidir. Bunu, belirli anahtar kelimeler için geçmiş içeriklerinde arama yaparak değerlendirebilirsiniz - bu, markanızın adı, rakiplerinizin adları ve hatta ürünleriniz için geçerli olan terimler (örneğin, sürdürülebilir bir moda markası için "sürdürülebilirlik" veya "retinol serumu") olabilir. belirli bir cilt bakım ürünü için).

Yukarıdaki listede zaten uzmanlaştıysanız, marka değerlerinizi ve sesinizi hesaba katarak tekniğinizi daha da sofistike hale getirebilirsiniz. Örneğin, Beekman 1802, performans ölçütlerinin yanı sıra nezaket ve güven gibi temel marka değerlerini içeren kendi Etkileyenler Değerlendirme Tablosunun rehberliğinde en iyi TikTok etkileyicilerini buldu. Beekman 1802'nin etkileyici arama tekniği (diğer şeylerle birlikte) o kadar iyi çalıştı ki, etkileyici kampanyası Ulta Beauty'deki ürün türlerine satıldı.

İpucu: Daha derine dalmak ister misiniz? Influencer kampanyaları için en iyi içerik oluşturucuları bulma hakkında ayrıntılı bir makaleyi burada bulabilirsiniz.

"TikTok marka sesinizi" bulana kadar deneme yapın

TikTok etkileyicileriyle çalışma konusunda yeniyseniz, en zor kısımlardan biri ne tür içerik isteyeceğinizi bilmektir. TikTok çıktığından beri, orada ne tür içeriklerin iyi performans gösterdiğine dair hararetli bir tartışma var.

Markalara TikTok içeriğinin diğer platformlarda (özellikle Instagram) yayınlanan içerik türünden çok farklı olması gerektiğini söyleyen bazı düşünce okulları var. Bu başlangıçta kesinlikle doğru olsa da - TikTok içeriğinin gösterişli ve dengeli olması yerine filtrelenmemiş ve eğlenceli olması gerekiyordu - yanıt artık çok daha karmaşık. İçeriklerini Instagram Reels veya YouTube Shorts'ta başarılı bir şekilde çapraz tanıtmayı başaran birçok TikTok etkileyicisi var!

Peki bu bizi nereye bırakıyor? Kapsamlı etkileyici pazarlama stratejilerine benzer şekilde, başarılı TikTok etkileyici kampanyaları oluşturmanın tek bir "doğru" yolu yoktur. Bir marka için çalışan içerik türleri, stiller ve etkileyici ortaklar, başka bir marka için çalışmayabilir.

"Markalar çoğu zaman kendi oyun kitaplarında sıkışıp kalıyorlar - kendilerinin (ve rakiplerinin) yıllardır yaptıkları aynı etkileyicilere, platformlara ve içerik türlerine geri dönüyorlar. Bugünün tüketicisine ulaşmak için yeni içerik ve kanalları deneyecek ve kucaklayacak kadar cesur olmalısınız. TikTok aktivasyonumuzun çok başarılı olduğunu düşünüyorum çünkü filtrelenmemiş, cılız şakacı tonu zaten markamız için çok uygundu… Sadece yeni bir platform denemedik… içerikle oynadık ve geleneksel güzellik alanının dışında yeni sesler aradık. ” — Brad Farrell, Beekman 1802'nin CMO'su

Nihayetinde iyi TikTok içeriği bulmanın cevabı şu: kendi markanız için neyin işe yaradığını bulana kadar deneme yapmanız gerekiyor.

Beekman 1802'nin TikTok etkileyici kampanyasında başarılı olduğu bir şey mi? Bir deneme döneminde inşa edilmiştir. Marka, etkileyicilere ulaşmadan veya bir içerik stratejisi geliştirmeden önce, çeşitli çalışan ağını kendi profilinde içerik oluşturup test etmesi için güçlendirdi. Bu dahili test, pazarlama ekibine, benzersiz marka hikaye anlatımı ve cilt bakımı farklılık noktası kombinasyonunu en iyi temsil eden içerik türlerini belirlemesi için bir yol sağladı. Ekip, bu deneye dayanarak öncelik vermek istediği içerik kategorilerini belirledi: eğitici, değere dayalı ve orijinal.

İlk TikTok etkileyici kampanyanıza hazırlanıyorsanız veya mevcut kampanyalarınızı yenilemek istiyorsanız, benzer bir strateji denemeyi düşünün!

TikTok etkileyici ortaklarınıza kuralcı olmaktan kaçının

Şimdi, kesinlikle marka sesinizi abartmanın bir yolu var! Markanız için neyin işe yaradığına dair bir fikre sahip olmak iyi olsa da yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri TikTok etkileyici ortaklarınızı belirli bir kalıba sokmaya çalışmaktır.

“Kısıtlı yaratıcı özgürlük olduğunu hissettiğimde hemen geri çekiliyorum çünkü sadece bir reklam yapmak istemiyorum. Komik, ilişkilendirilebilir ve şirketi kendi sesimle tanıtan bir şey yapmak istiyorum. - Kat Stickler, Etkileyen ve Komedyen

TikTok etkileyicileri (ve her türden etkileyici) profesyonel yaratıcılardır. Takipçileri ile bir ilişki geliştirdiler ve neyin gelip neyin gelmeyeceğini biliyorlar. Vizyonunuzu onlarla paylaşmak iyi olsa da geri bildirimlerine ve düzeltmelerine açık olduğunuzdan emin olun. Tüm harika yaratıcı süreçlerde olduğu gibi, TikTok etkileyici ortaklıkları da genellikle orijinal fikrinizin ötesine geçmeleri halinde en iyisidir.

Ve bu fikre sahip olanlar sadece TikTok etkileyicileri değil! TikTok'un kendisi, hem markaları hem de kreatifleri cesur olmaya ve yeni ve farklı yaklaşımlar denemeye teşvik ediyor.

“Aslında bugün müşterilerimizle konuştuğumuz şey buydu. Cesaret çok büyük. Özellikle CPG müşterileri ve geleneksel müşteriler için platformumuza gelip kontrolü serbest bırakmak için cesur olmalısınız. Kontrolü bir bilinmeyenin ellerine bırakmak korkutucu ama getirisi ve mükâfatı uçsuz bucaksız.” - Amy Oelkers, CPG Dikey Direktörü, TikTok Küresel İş Çözümleri

Peki, TikTok etkileyici kampanyalarında cesaret neye benziyor? Fikirlerden biri , katmanları ve disiplinleri kapsayan çok çeşitli TikTok etkileyicileriyle çalışmaktır. Özel olarak sektörünüzde faaliyet göstermeseler de marka değerlerinizle uyumlu eğlenceli içerikler oluşturan TikTok etkileyicilerini bulmak için etkileyici keşfetme ve inceleme yeteneklerine sahip bir etkileyici pazarlama platformu kullanın. Birçok marka bu yaklaşımla başarıya ulaşıyor!

Örneğin Beekman 1802, bu yaklaşımla TikTok etkileyicisi Katie Beth Miedenar (@cappybears) gibi bazı alışılmadık ortaklar buldu. Katie Beth geleneksel bir güzellik etkileyicisi değil - aslında hayvanlara olan sevgisi nedeniyle popülerlik kazandı. Ancak Beekman 1802 ve Katie Beth, sağlam ve başarılı bir ortaklık oluşturmak için yeterli olan bir "nezaket" mesajı yaymaya değer veriyor.

İpucu: Nasıl cesur ve başarılı olunacağına dair TikTok'tan daha fazlasını duymak ister misiniz? TikTok etkileyici ortaklıkları hakkında her şeyi içeren bu podcast bölümüne göz atın - vaktiniz varsa ikinci bölüm de var!

TikTok kampanyalarınızı belirli hedefler ve eğlence ile dengeleyin

Bu son ipucu olsa da, en önemlilerinden biri! TikTok etkileyici kampanyanızı oluştururken, tek bir kapsayıcı hedef seçmek ve ardından bunu daha küçük, mikro hedeflere bölmek yararlı olur.

Kampanya hedefinizin yeni bir ürün için satışları artırmak olduğunu varsayalım. Bu harika bir hedef gibi görünse de aslında oraya ulaşmak için belirlemeniz gereken taktikleri veya KPI'ları belirlemenize yardımcı olacak kadar spesifik değildir.

İpucu: Influencer kampanyalarınız ve programlarınız için somut hedefler ve TPG'ler belirleme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu kampanya hedefini SMART (spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zaman sınırlı) ile yeniden yazsaydık, şuna benzer bir şey elde edebilirdik: Bu ay bir influencer kampanyasından mağaza içi satışların %50'sini artırın. Bu tür açıkça tanımlanmış bir hedefe sahip olduğunuzda, önünüzdeki barikatları ve sizi oraya götürecek taktikleri daha kolay düşünürsünüz.

Bu yaklaşımın nasıl çalıştığını göstermek için Beekman 1802'nin başarılı TIkTok etkileyici kampanyası örneğine dönelim.

• Özel hedefler: Y kuşağı arasında marka bilinirliği oluşturmak ve iki yeni ürün için Ulta Beauty'de satışları artırmak.
• Sofistike etkileyici keşif ve inceleme: eğitici, eğlenceli ve ürüne özel içerik oluşturmak için güzel ve güzel olmayan etkileyicilerden oluşan bir karışım seçildi. Ortaklar, Beekman 1802'nin cilt bakımı güvenilirliğini oluşturmaya yardımcı olma potansiyelleri, eğlenceli ve yaratıcı marka kişiliklerini temsil etme ve nezaket ve güven gibi temel değerlerini öne çıkarma potansiyelleri nedeniyle seçildi.
• Özel taktikler: Farkındalık hedefi için Beekman 1802, TikTok etkileyici ortaklarından eğitici cilt bakımı içeriği oluşturmalarını istedi (ürün bileşenlerinin faydalarına ve etkinliğine odaklanarak). Ancak Beekman 1802, sadece ürün farkındalığına değil, aynı zamanda daha derin bir marka farkındalığına da odaklanarak bunu tamamen yeni bir seviyeye taşıdı. TikTok etkileyici ortaklarından, temel marka değeri olan nezaketi ön plana çıkaran içerik oluşturmalarını istedi. Beekman 1802, satış hedefi için TikTok etkileyici ortaklarından Ulta Beauty'nin 21 Days of Beauty etkinliği için yalnızca bir günlük indirim kodlarını paylaşmalarını istedi. Bu strateji, influencer'ların takipçileri için heyecan verici ve değerli bir fırsat yaratmakla kalmadı, aynı zamanda influencer kampanyasına atıf yapmayı oldukça kolaylaştırdı. Sonuçlar? Beekman 1802'nin Süt Damlası Ceramid Serumu saatler içinde tükendi!

Beekman 1802'nin TikTok etkileyici kampanyası, bir markanın bilimle yaratıcılığı, verileri içgüdülerle ve denenmiş ve doğrulanmış taktikleri yeni fikirlerle birleştirdiğinde neler başarabileceğinin inanılmaz bir örneğidir. Daha fazla fikre açsanız, başarılı TikTok etkileyici kampanyaları hakkındaki son gönderimize göz atın. Umarız yaratıcı meyve sularınızın akmasını sağlar!