Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Güçlendirmek için 4 Segmentasyon Stratejisi

Bağlı kuruluş pazarlama programları yaygın bir yanlış kanı Eğer inşa halinde onlar gelecek olmasıdır. Birçok ürün yaratıcısının dikkate almayı ihmal ettiği şey, ortaklık programınızı pazarlamanın savaşın yarısı olduğudur. Doğru bağlı kuruluş satıcılarını işe almak için güçlü bir stratejiniz yoksa, ürünleriniz rafta toz toplayacaktır.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programı söz konusu olduğunda, ilgili üç kilit oyuncu vardır: satıcı/ürün yaratıcısı (sizsiniz), bağlı kuruluş/yayıncı (işe almak istediğiniz kişi budur) ve tüketici.

Bağlı kuruluş programı, bir ürün yaratıcısı ile bir bağlı kuruluş arasında, satış komisyonunun bir yüzdesi karşılığında bağlı kuruluşun ürünü izleyicilerine pazarlayacağını belirten bir anlaşmadır.

Shopify'a göre, satışlarına değer olan bağlı kuruluş satıcıları, tanıtılacak ürün ve hizmetleri ararken iki altın kurala uyarlar:

1. Ürün/hizmet, hedef kitlenin ilgi alanlarıyla uyumlu olmalıdır.
2. Ürünün kaliteli olduğunu denediler, test ettiler ve kanıtladılar.

Bir ürün yaratıcısı olarak, iş ortağı işe alımlarınız söz konusu olduğunda aynı düzeyde seçicilik göstermelisiniz. Sonuçta, bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmanın nihai amacı, ürün satışları yoluyla gelir elde etmektir.

Bağlı kuruluş pazarlaması için ortalama dönüşüm oranının yalnızca %1 olduğu göz önüne alındığında, ürününüzü satmak için ilgisi, uzmanlığı veya erişimi olmayan düşük kaliteli bağlı kuruluşlarla çalışmak büyük bir zaman kaybıdır.

Bağlı kuruluş pazarlama programınız için doğru pazarlamacılar nasıl işe alınır?

Ürünleriniz veya hizmetleriniz muhtemelen birkaç farklı insana hitap edecek, yani tek bir hedef kitle dikeyinde yalnızca bir tür bağlı kuruluş pazarına odaklanmamalısınız. Ancak bu, herkesi hedef almaya çalışmanız gerektiği anlamına gelmez…

Bu süreçteki ilk adım, derinlemesine müşteri kişilikleri oluşturarak ürün veya hizmetiniz için hedef kitlenin kim olduğunu anlamaktır. Bunu, şirket içi pazarlama ve satış ekiplerinizden elde ettiğiniz pazar araştırması ve sahip olunan verilerin bir karışımını kullanarak yapabilirsiniz.

Ad, yaş, ilgi alanları, meslek, eğitim durumu, değerler ve hedefler, motivasyonlar ve acı noktaları vb. gibi faktörlerle müşteri kişiliğinizi ortaya çıkarın.

Müşteri karakterlerini açıkça tanımladıktan sonra, pazarın bu bölümlerine erişimi olan bağlı kuruluş pazarlamacılarını belirleyebilecek ve güçlü pazar bölümlendirme stratejileri kullanarak onları hedefleyebileceksiniz.

Pazar Segmentasyonu Nedir?

Pazar bölümlendirme, büyük miktarda izleyici verisi alma ve bunları insanların ortak özelliklerine göre daha küçük parçalara ayırma sürecidir. Segmentler olarak da bilinen bu parçalar, daha sonra bu ortak noktalara göre kişiselleştirilmiş içerik alır; yani, her segment kendi isteklerine ve ihtiyaçlarına aşırı derecede özel bir deneyim kazanır .

Pazar bölümleme öncül insanlar olduklarından, iyi, insanlar ve sadece sayılar, onlar gibi davranılmasını istediğimiz olmasıdır. Deneyimleri ne kadar kişiselleştirilirse, içerikle o kadar fazla etkileşime girerler ve bağlı kuruluş işe alım durumunda, sizinle çalışmak isteme olasılıkları o kadar yüksek olur.

Dört ana pazar bölümlendirme türü vardır:

1. Demografik

Bu tür segmentasyon oldukça basittir, ancak bunun sizi aldatmasına izin vermeyin; Demografik segmentasyon, en erişilebilir olduğu için dördünden en yaygın kullanılanıdır. Herkesin bir adı, yaşı, cinsiyeti, geliri vb.

2. Coğrafi

Hedef kitleniz dünyanın neresinde bulunuyorsa, yaşam tarzlarının farklı özelliklerini belirleyebilir. Coğrafi bölümleme sadece konumdan fazlasını hesaba katar; aynı zamanda iklim, şehirlilik, dil ve kültürü de hesaba katar.

3. Davranışsal

Davranışsal segmentasyon için, kitlenizi nasıl davrandıklarına göre segmentlere ayıracaksınız. Davranışa dayalı bir segment, ''x' kanalını kullanır', ''y' e-postasını açtı'', ''z' öğesini satın aldı' vb. eylemlerden oluşabilir.

4. psikografik

Hedef kitlenizin zihnine girmek, segmentasyonun ana hedeflerinden biridir; Psikografik bölümleme, psikolojik teoriye dayanır ve izleyici verilerini müşteri beğenileri ve beğenmemelerine, motivasyonlarına, fikirlerine, algılanan değerlerine vb. göre sınıflandırmayı amaçlar.

Özgünlüğün tüketiciler için hayati önem taşıdığı bir çağda, yanlış etkileyicilerle çalışmak kaynaklarınızı tüketebilir ve markanızın itibarını olumsuz etkileyebilir.

Buna karşılık, bağlı kuruluş işe alım sürecinize segmentasyon stratejileri uygulamak, ürününüz için mükemmel olan yayıncıları tam olarak hedeflemenize yardımcı olur. Sadece bu değil, aynı zamanda segmentasyon, işe alım kampanyalarınız için katılım oranlarını artırabilir ve size pazarınızdaki diğer programlara göre rekabet avantajı sağlayabilir.

Bağlı kuruluş işe alım kampanyalarınızda kullanabileceğiniz bazı segmentasyon stratejileri örneklerine göz atalım.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Güçlendirmek için 4 Segmentasyon Stratejisi

1. Bağlı kuruluşun hedef pazarına göre segmentlere ayırma

Yukarıdaki talimatlarımızı izlediyseniz, hedef pazarınızın segmentlerine uyan, açıkça tanımlanmış bazı kullanıcı karakterlerine sahip olmalısınız. Spor ürünleri sattığınızı ve yaşa göre üç segment belirlediğinizi düşünelim: Çocuk Segmenti, Genç Segmenti, 'Yetişkin Segmenti; burada demografik segmentasyon kullanıyorsunuz.

Her segment için doğru ortağı işe almak için, tekliflerinizi ve içeriğinizi onların kitlesinin ilgi alanlarını yansıtacak şekilde uyarlamanız gerekir. Çocuk Segmenti için, örneğin çocuk oyuncaklarını inceleyen ebeveyn ve anne blog yazarlarından yayıncıları işe almak isteyebilirsiniz. Genç ve Yetişkin Segmentleriniz için ise macera sporları sektöründen etkileyici kişiler hedefinizdir.

Bu yayıncılar, hedef kitleleri tamamen farklı olduğu için farklı içeriğe ihtiyaç duyacaktır. Onlara kişiselleştirilmiş kaynaklar sağlamak, bağlı kuruluşunuzun ürünlerinizi hedef kitlelerine daha iyi pazarlamasını sağlayacak ve onlara ilgi alanlarınızın uyumlu olduğunu gösterecektir.

Çocuklara yönelik ürünler içeren özel bir açılış sayfası oluşturmak ve örneğin bu ürünlerde %15 indirim için Alt Segment iştiraklerine bir indirim kodu sağlamak, ürünlerinizin değerini doğrudan hedef kitlelerine iletmelerini kolaylaştırır.

2. Kanala Göre Bölümleme

Bağlı kuruluşların ürününüzü hedef kitlelerine pazarlamak için kullanabilecekleri birçok farklı kanal vardır; sosyal medya, blog ve editoryal içerik, görüntülü reklamcılık, PPC, vb. En iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları, kanallarının içini dışını bilir ve nasıl satış yapacaklarını bilirler. Mesele şu ki, seyirci orada değilse komisyondan para kazanmayacaklar.

Yine, bu, ürününüz için hedef kitlenin davranışını bilmek ve çevrimiçi olarak nerede bulunduklarını ve hangi bağlı kuruluşların onlara en iyi şekilde ulaşabileceğini anlamakla ilgilidir.

Diyelim ki pazar araştırmanız sırasında, ürününüzün ağırlıklı olarak sosyal medya platformu TikTok'ta ikamet eden genç kızlar için çekici olduğunu keşfettiniz. Bağlı kuruluş programınızı blog yazan veya satmak için e-posta pazarlaması kullanan yayıncılara pazarlamak, kaynaklarınızı boşa harcamak olur, değil mi?

Hedef pazarınızın yanıt verdiği bağlı kuruluş pazarlaması türlerini ve tercih edilen kanalları araştırmak ve bu kanallarda faaliyet gösteren yüksek performanslı bağlı kuruluşlara yönelik hedefli bir kampanya başlatmak en iyi sonuçları verecektir.

Pazar bölümlendirme, yüksek gelirli bağlı kuruluşları işe alma olasılığınızı artırmak için doğru ürünü, doğru yerde ve doğru zamanda sunmakla ilgilidir.

@laauren1

Eşleşen bir antrenman setine 100$'dan fazla para vermeye çalışmıyorum, bu yüzden bunları aldım ve aşığım ##amazonfinds ##amazonhaul ##gymshark ##workoutclothes ##workoutroutine

♬ orijinal ses – laauren1

3. Konuma göre segmentlere ayırın

Bağlı kuruluş pazarlaması, hem büyük hem de küçük markalara küresel bir satıcı ağı açtı ve bu mükemmel! Ancak uluslararası program ortaklarıyla ilişkiler kurmak ve sürdürmek için, onlarla iletişiminizi etkileyebilecek farklı coğrafi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, Asya dili pazarına girmek isteyen İngilizce konuşan bir marka olduğunuzu varsayalım. Japonca konuşan etkileyicileri işe almak için İngilizce içerikli bir sosyal yardım kampanyası göndermek tembel görünecektir.

Coğrafi segmentasyonunuzu kolayca otomatikleştirebilen çeviri ve CRM yazılımından yararlanın. Kampanyalarınızı hedef yayıncıların diline ve saat dilimine uyacak şekilde özelleştirmek yalnızca daha profesyonel olmakla kalmaz, aynı zamanda bir yayıncının teklifinizle etkileşim kurma olasılığını da artırır. Ayrıca, yayıncının çalıştığı ülkeye göre değişeceğinden komisyon oranlarını ve teklif biçimlerini göz önünde bulundurmanız gerekebilir.

4. Müşteri davranışına göre segmentlere ayırın

Bir marka olarak, müşteri yolculuğunun sonunda kullanıcılarınızın marka misyonerleri olmasını sağlamak için pazarlama stratejinizi optimize etmelisiniz. Kulaktan kulağa, geleneksel pazarlamanın köklü bir direğidir ve müşterilerinizin tavsiyeleri karşılığında bir tür ödül sunmak da öyle.

Uygulama tüketiciler arasında da popülerdir; Ankete katılanların %39'u indirimler, ücretsiz yağma veya hediye kartları gibi parasal veya maddi teşviklerin bir markayı başkalarına yönlendirme şanslarını önemli ölçüde artırdığını söylüyor.

Bağlı kuruluş programınızı sadık müşterilere sunmak için neden hedef kitlenizi davranışsal segmentasyon ile segmentlere ayırmayı denemiyorsunuz? Bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş, ürününüzü sık sık kullanan ve başarıyı görmüş olan veya bir ürün veya hizmeti överken özellikle yüksek sesle konuşan kullanıcılara yaklaşmak, gerçek anlamda hevesli bağlı kuruluşları işe almanın harika bir yoludur.

Bağlı kuruluş ihtiyaçlarınızı karşılayan kullanıcılarla iletişim kurmak için e-posta pazarlaması uygulayabilir veya web sitenizde onları programınızı açıklayan özel bir açılış sayfasına yönlendiren pop-up'lar sunabilirsiniz.

Özetliyor

Bağlı kuruluş programı yöneticilerine göre, zamanlarının %80'i işe alımla ilgili faaliyetlere harcanmaktadır. Beklentileri belirlemek, onlara ulaşmak ve takip etmek arasında ele alınması gereken çok şey var. Yani, markanız için doğru olmayan yayıncılarla iletişim kurmak için hataya ve zaman kaybına çok az yer vardır.

Pazar bölümlendirme, yalnızca bağlı kuruluş programınızda başarılı olma olasılığı olan potansiyel müşterilerle iletişim kurmanızı sağlayarak, sizin ve onlar için bir gelir akışı yaratarak, pazarlama çabalarınızı odaklar.

Yazar Biyografisi: Dominique Daly, pazar bölümlendirme şirketi Hurree.co'da İçerik Pazarlama Yöneticisidir.