Sosyal medya reklam stratejinizi düzeltmenin 3 güçlü yolu

Şimdiye kadar çoğumuz sosyal medya reklamcılığının büyük potansiyelini fark ettik. Her gün 3,03 milyar insan sosyal medya beslemelerini karıştırıyor.

Sosyal medya , potansiyel müşteriler için bir altın madenidir.

Ancak bir püf noktası var: sosyal medya reklamcılığı, diğer reklamlarla aynı şekilde çalışmaz.

Sosyal medya reklam stratejiniz, genel pazarlama stratejinize uygun olmalıdır. Ancak geleneksel reklam mecralarında işe yarayan teknikler, sosyal medyadan berbat sonuçlar doğuruyor.

Sosyal medyanın muazzam pazarlama potansiyeline erişmeye çalışıyorsanız, ancak bu sizin için pek işe yaramıyorsa, sosyal medya reklamlarınızı güçlendirmenin ve aradığınız getiriyi elde etmenin üç yolu:

1. Sosyal medya varlığınızla reklamlarınızı destekleyin.

En büyük sosyal medya pazarlama hatalarından biri, ücretli sosyal reklamları tek başına kullanmaktır. Herhangi bir sosyal medya platformunda reklamlar için ödeme yapmaya başlamadan önce, işletmenizin öncelikle platformda aktif olması çok önemlidir. Bu hepsi için geçerli.

İşte nedeni:

Facebook veya Instagram kullanıyorsanız, arkadaşlık isteği gönderen dolandırıcı hesaplara aşina olabilirsiniz, ancak profillerine bakarsanız, hesabın iki resmi vardır ve dünden beri aktiftir.

Aktif bir sosyal medya hesabınız yoksa, sosyal medya reklamları göstermek aslında markanıza dolandırıcılık hissi verebilir. Bir kullanıcı reklamınızla ilgilenir ve profilinize bakarsa, yalnızca iki fotoğrafınız olduğunu ve bir yıl içinde hiçbir şey yayınlamadığınızı görürse, o kişiden satış yapmanız pek olası değildir.

Ama bekleyin, dahası var.

Algoritmalar bugünlerde her yerdeler. Her sosyal medya platformu bunları kullanır. Çoğunlukla, iyiler. Ancak, algoritmaların düzgün çalışması için bilgiye ihtiyacı vardır. Kullanıcıların etkileşimde bulunabileceği sosyal medya içeriği oluşturmak, algoritmalara reklam hedefleme için daha fazla bilgi verir.

Güçlü bir sosyal medya varlığı, bilgisayarların reklamlarınızı en alakalı hedef kitleye göstermesine yardımcı olur. Ayrıca Instagram gibi bazı sosyal medya platformları, çok sayıda takipçisi olan hesaplara ekstra işlevsellik sağlar.

İyi sosyal medya katılımının da kendine has faydaları vardır: Twitter kullanıcılarının yüzde 93'ü takip ettikleri bir markadan alışveriş yapmayı planlıyor.

Sosyal medyada sadece reklamcı olmaktan kaçının. Katkıda bulunun.

Sosyal medya reklam stratejinizi düzeltmek için sosyal medya gönderilerini nasıl kullanabilirsiniz:

• Açıkça satış yapmadan eğlenceli, değerli ve marka kişiliğinizi oluşturan içerikler yayınlayın.
• Gönderilerinize bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Ama kimse satmayı düşünmüyordu. İnsanları yorum yapmaya (bu en kolayı), gönderilerde sizi paylaşmaya veya etiketlemeye veya markanızla etkileşimi artırmak için anket gönderilerini kullanmaya teşvik edin.
• İnsanlara ücretsiz tanıtım yapın. Zaman zaman gönderilerinizde insanları veya diğer markaları etiketleyin veya onların yayınladıkları bir şeyi paylaşın. Size hiçbir maliyeti yoktur ve sizi tekrar etiketleyebilir ve erişiminizi genişletmeye yardımcı olabilirler.

2. Sosyal medya reklam stratejiniz için özel olarak reklamlar oluşturun.

Sosyal medya diğer platformlardan farklı bir reklam mecrası olduğu için ücretli sosyal reklamlarınızın diğer platformlardaki reklamlardan farklı olması mantıklıdır. Google arama ağı reklamlarınıza bir resim eklemek ve bunları Facebook'ta atmak hayal kırıklığı yaratan sonuçlar doğuracaktır.

Bunun nedeni, insanların sosyal medyaya Google'a gittiklerinden farklı nedenlerle gitmeleridir. İnsanlar bir şeyler satın almak istediklerinde, Google'a onu nerede bulabileceklerini soruyorlar veya Amazon'da arama yapıyorlar. Rahatlamak ve sihir numaralarına tepki gösteren köpeklerin videolarını görmek istediklerinde Facebook veya Instagram'a atlarlar.

LinkedIn gibi profesyonel ağ araçları bile tamamen ticari değildir.

“Gör, Düşün, Yap, Önemse” içerik pazarlama çerçevesine aşina iseniz, sosyal medya kullanıcıları müşteri yolculuğunun “Gör” ve “Düşün” aşamasındadır.

Sosyal medya kullanıcıları, beslemelerinde gezinirken satın alma modunda değildir.

Reklam gibi görünen ve hissettiren reklamlar, sosyal medya ortamını istila eder ve insanlar, insanların TV ve radyo reklamlarından kaçınmak için kanalda gezinme şekline benzer şekilde, bunlara olumsuz tepki verir.

Sosyal medyada reklamları atlamak daha da kolay.

Başparmağı durduran reklamlar, bir kişinin sosyal medya akışına hiçbir şey satmaya çalışmadan değer katan reklamlardır. İnsanlar sosyal medyaya eğlence, sürpriz ve zevk için bakıyorlar. İnsanların istediği şeyleri sunan reklamlar oluşturun ve dikkat edeceklerdir.

Sosyal medya reklam stratejinizi düzelten reklamlar nasıl oluşturulur:

• Teklif değeri. Uzmanlığınızdan yararlanmak ve sosyal medya topluluğunuza değer katmak için reklamınıza "Biliyor muydunuz..." ile başlamayı deneyin.
• Sosyal medyanın temel duygularına hitap edin. Bunlar viral içerikle bağlantılı en önemli üç duygudur: eğlence, ilgi, sürpriz .
• Kendi resimlerinizi çekin. Sosyal medya, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin bir karmaşasıdır. Profesyonel stok fotoğrafları bu ortamda garip görünüyor.

3. Sosyal medya reklam stratejinizi, pazarlamanızın geri kalanıyla bağlantılı tutun.

Sosyal medyanın farklı bir yaklaşım gerektirmesi, reklamlarınızın genel tutumunun sosyal medyada farklı olması gerektiği anlamına gelmez.

Bir müşteri pazarlama dönüşüm huninizde ilerlerken, deneyim uyumlu olmalıdır. Evet, sosyal medya daha rahat bir ortamdır, ancak sosyal medya marka kişiliğiniz e-posta marka kişiliğinizle aynı olmalıdır.

Markanızın sessiz, profesyonel bir tavrı varsa, sosyal medya reklamlarınızda kaprisli emojilere dikkat edin. Pazarlamanızda tutarlı olmak size birkaç şey kazandırır:

• Doğru kitleyle konuşmanızı sağlar.
• Markanızın özgünlüğünü ve güvenilirliğini oluşturur.

Sosyal medya tavrınız hızlı ve gevşekse, ancak web siteniz ve e-postalarınız uygun ve uyumluysa, insanlar dikkat çekmek için poz verdiğinizi veya balık tuttuğunuzu hissedeceklerdir. Bu iyi bir görünüm değil. En kötüsü, bu aldatıcı hissettirebilir.

Sosyal medya platformu için çalışmayın. Platformun sizin için çalışmasını sağlayın.

Sosyal medya reklam stratejinizi düzeltmek için tutarlılık nasıl kullanılır:

• Sosyal medya reklamlarınızın tonu ve hissi için diğer pazarlama materyallerinizi stil kılavuzu olarak kullanın.
• Her sosyal medya platformunun demografisini anlayın. Sosyal medya reklamcılık çabalarınızı en alıcı kitleye sahip platformlara odaklayın.
• Metriklerinize dikkat edin. Sosyal medya reklamlarınız çok sayıda potansiyel müşteri oluşturuyorsa, ancak bir reklamı tıkladıktan sonra müşteri ilgisi düşüyorsa, beklediklerini almama ihtimalleri vardır.

Sosyal medya, büyük potansiyele sahip, gelişmekte olan bir reklam mecrasıdır. Ancak reklam stratejinizin sosyal medya için tasarlanmış olması çok önemlidir. Dijital pazarlama söz konusu olduğunda tek beden herkese uymaz.

Amaca yönelik bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmak için biraz zaman ayırın ve sosyal medya pastasından payınızı alın.