SaaS Startup'ları için 20 Potansiyel Müşteri Oluşturma Fikirleri

SaaS girişiminiz için uygun maliyetli olası satış yaratma fikirleri mi arıyorsunuz?

Ya da belki, işletmeniz için müşteri adayları hattınızın kuruduğunu fark ettiniz ve bu konuda bir şeyler yapmanız mı gerekiyor?

Her iki durumda da, bu yazı sizin için.

İçinde, işinizi sürdürmek ve gelir elde etmek için 20 olası satış yaratma stratejisi öğreneceksiniz.

İşleri başlatalım, olur mu?

1. Adoric ile Web Sitenizin Trafiğini Potansiyel Müşterilere Dönüştürün

İyi kullanıldığında, web siteniz potansiyel müşteri yaratma makinesi haline gelebilir. Ama bunu nasıl mümkün kılıyorsunuz?

Basit. Adoric'i web sitenize dağıtarak.

Adoric, web sitenizin trafiğini potansiyel müşterilere ve nihayetinde satışa dönüştürmenize yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir dizi araçla birlikte gelir.

Bu tür araçlardan biri, dikkat çekici tercihli açılır pencerelerimizdir. Ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini ve pazarlama amacıyla ihtiyaç duyabileceğiniz diğer iletişim bilgilerini yakalamanıza izin verirler.

Açılır pencerelerinizi daha çekici hale getirmek için onlara bir kurşun mıknatıs ekleyebilirsiniz. Yakında daha fazlası.

Pop-up'ın ziyaretçilerinizin tarama deneyimini mahvedebileceğinden korkuyorsanız, kayan çubuğumuzu veya içeri kayan şablonlarımızı kullanmayı düşünün. Daha az müdahalecidirler, ancak yine de dikkat çekicidirler.

Ama hepsi bu değil.

Adoric, SaaS girişiminiz için bir sürü potansiyel müşteri kazanmanıza yardımcı olmak için benzersiz bir şekilde tasarlanmış birçok başka özelliğe sahiptir.

İçerirler:

• Ziyaretçilerinizle FOMO oluşturmak ve onları oyalanmak yerine ürününüz için hızlı bir şekilde kaydolmak için bir Geri Sayım sayacı.
• Web sitenizden ayrılmaya çalışan ziyaretçileri yakalamanıza olanak tanıyan çıkış amaçlı teknoloji.
• Pop-up'larınızın ziyaretçilerinizin ekranlarında ne zaman görüneceğini ayarlamak için kullanabileceğiniz tetik kontrolü.
• Katılım formlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlayan kitle hedefleme özelliği.
• Mailchimp, Aweber, vb. gibi tüm büyük E-posta Servis Sağlayıcıları ile sorunsuz entegrasyon.

Adoric'i bir tur atmaya hazır mısınız?

Ücretsiz hesap için kaydolun

2. E-posta Pazarlama Yoluyla Bir Müşteri Adayı Oluşturma Süreci Oluşturun

Pop-up'larımızla ürününüzün potansiyel kullanıcılarının e-postalarını yakaladıktan sonra, onlarla ne yaparsınız?

E-posta pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. Ve güven bana, e-posta pazarlaması büyük zaman kazandırır.

Araştırmalara göre, e-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 Dolar için 44 Dolar geri alıyorsunuz.

Neyse ki, e-posta pazarlaması göründüğü kadar zor değil. Tek yapmanız gereken bir E-posta servis sağlayıcısı bulmak, topladığınız e-postaları buna eklemek, dikkat çekici e-posta kopyaları oluşturmak ve zamanı geldiğinde göndermek.

3. İş Liderleri Oluşturmak için Bir Dönüşüm Hunisi Oluşturun

Potansiyel müşteri oluşturma, verimli bir dönüşüm hunisi olmadan hiçbir zaman tam anlamıyla tamamlanmaz.

Nedeni de basit: Web sitenize gelen her potansiyel müşteri satın almaya hazır değildir. Aynı şey, reklamlar, sosyal medya pazarlaması veya e-postalar aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturursanız da geçerlidir.

Ne yapalım?

Satın alma yolculukları boyunca potansiyel müşterilerinizi beslemek için bir dönüşüm hunisi oluşturun.

Ancak bu arada dönüşüm hunisi nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir dönüşüm hunisi - veya bir satış hunisi - bir müşteri adayının ürününüze/hizmetinize ilgi duymasından sonunda ödeme yapan müşterilere dönüşmesine kadar geçen yolun görsel bir temsilidir.

Görüntü kaynağı

Peki, bir dönüşüm hunisi nasıl oluşturulur?

Gerçek şu ki, bir dönüşüm hunisi oluşturmak için tek ve etkili bir yöntem yoktur. Ama işte Adoric'te kullandığımız ve bizim için oldukça iyi çalıştı.

1. Adım: Önemli Trafik Oluşturun

SEO, İçerik Pazarlama, Facebook reklamları, PPC - hepsi trafik oluşturmak için iyi çalışıyor. Sadece sizin için isabetli olan her şeye gidin.

2. Adım: Bu Trafiği Bir Açılış Sayfasına Çekin

Önemli miktarda trafik oluşturduktan sonra, sıra bu trafiği bir yere yönlendirmektir. Onu sürmek için özel olarak oluşturulmuş bir açılış sayfasından daha iyi bir yer var mı?

Web sitenizin ana sayfası, hakkında veya iletişim sayfası değil, özel bir açılış sayfası. Dönüşümün gerçekleşeceği yer burasıdır. Diğer bir deyişle, bir ziyaretçinin potansiyel müşteriye dönüşeceği yer açılış sayfanızdadır.

Bir açılış sayfası oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var?

Kolayca bir açılış sayfası nasıl oluşturulur

3. Adım: Bir Demo ile E-postaları Yakalayın

Potansiyel müşterilerinize bir demo sunmak kesinlikle hiç akıllıca değil. Pek çok yeni SaaS girişiminin bunu kaçırması ne kadar talihsiz.

Ücretsiz bir demo sunun ve karşılığında e-postalarını isteyin. Birine başarılı bir şekilde kaydolan herhangi bir ziyaretçi, sıcak bir ipucudur.

4. Adım: Müşteri Adaylarınızı E-posta veya Telefon Görüşmesi Yoluyla Takip Edin

Daha önce vurguladığım gibi, demonuza kaydolan herhangi bir ziyaretçi sıcak bir müşteri adayıdır. Böylece, takip aramalarınız ve e-postalarınız ile karşılanacaklar.

SaaS ürününüze para harcamaları an meselesi.

Adım 5: Durulayın ve Tekrarlayın

İşlemi tekrarlayın ve yerinde sağlam bir dönüşüm hunisine sahip olun.

Bir e-posta pazarlama hunisi nasıl oluşturulur

4. Cazip Kurşun Mıknatıslar Yaratın

İnsanları size e-posta adreslerini isteyerek vermeye nasıl ikna edersiniz? Sadece onlardan bunu yapmalarını istemek onu kesmez.

Ancak onları değerli bir şeyle cezbetmek büyük olasılıkla olacaktır.

Burada bir kurşun mıknatıs devreye giriyor.

Kurşun mıknatıslar temel olarak potansiyel müşterilerinize iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz olarak sunduğunuz kaynaklar/hizmetlerdir.

Peki, hangi kurşun mıknatıs SaaS işiniz için uygun olabilir? Pekala, oldukça fazla!

Kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için verebileceğiniz ücretsiz şeyler:

• Ürün denemesi
• danışma
• Değerlendirme/değerlendirme
• Araç takımları
• Video eğitimleri
• Erken kayıt indirimi
• Vb.

Sadece düşünme başlığını tak.

Yeni başlayanlar için kurşun mıknatıslar oluşturma kılavuzu

5. Soğuk E-posta ile B2B Müşteri Adayları Oluşturun

Potansiyel müşterilere istenmeyen e-postalar yazma düşüncesi sizi korkutuyor mu? Elbette olmalı. Ancak işe yarıyor.

İlk başta göz korkutucu olsa da, soğuk e-posta gönderme – doğru yapıldığında – işiniz için çok sayıda potansiyel müşteri toplamanıza yardımcı olabilir. En havalı yanı, uygun maliyetli olmasıdır. Neredeyse hiçbir maliyeti yok.

Ama nereden başlıyorsun? Basit. Ürününüz için potansiyel müşterilerin e-postalarını toplayarak başlayın.

ne düşündüğünü biliyorum; e-postaları nereden buluyorsun? İşte bu e-postaları bulmak için kullanabileceğiniz birkaç strateji

• Crunchbase'e gidin; orada çok sayıda nitelikli müşteri adayı bulacaksınız
• Potansiyel müşterilerin e-postalarını bulmak için Email Hunter'ı kullanın
• LinkedIn de işe yarayabilir

E-postaları bulduğunuzda, bir sonraki göreviniz göz ardı edilemeyecek çekici bir e-posta kopyası hazırlamaktır.

Bununla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Bu gönderiyi blog arşivimizden kontrol edin

Yanıt alan soğuk e-postalar nasıl yazılır

Soğuk e-posta göndermenin sizin için çalışmasını sağlamanın anahtarının hacmin olduğunu unutmayın. Yani, sadece 5 harika e-posta gönderip arkanıza yaslanıp yanıt beklemeyin. Bunun yerine 5.000 gönder

6. Quora'da Aktif Olun

Potansiyel müşterilerinizin/müşterilerinizin çoğunun nerede çevrimiçi takılacağını düşünüyorsunuz? Sayısız olası yer arasında Quora kesinlikle onlardan biri.

Şimdi, Quora'da da takılmak mantıklı olmaz mı? Bunu yapmak, ürününüz için müşteri kazanma hedefinize yaklaşmanız için size bir şans verecektir.

Teknik olarak buna Quora pazarlaması denir. Birçok teknoloji şirketi bunu yapıyor.

Tek yapmanız gereken Soru-Cevap platformunda bir profil oluşturmak. Bunu yaptığınızda, nişinizle ilgili soruları yanıtlamaya devam edin.

Daha da iyisi, sektörünüze paralel bir Quora grubu bulun ve orada aktif olun. Zaman ve özveri ile, çabalarınız kesinlikle karşılığını verecektir.

7. Redditçi Olun

Reddit'e boşuna internetin ön sayfası denmiyor; en büyük - en büyük olmasa da - çevrimiçi forumlardan biridir.

Bu nedenle, SaaS ürününüzün potansiyel kullanıcılarını bulma umuduyla takılmak için de iyi bir yerdir.

Peki, işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için Reddit'ten nasıl yararlanırsınız?

İşletmenizle ilgili alt dizinleri arayın ve orada aktif olun. Ve birçoğu var. Sadece arama yapın ve onlarcası açılır.

Neyse ki Quora'nın aksine Reddit'te fark edilmek için soruları yanıtlamanız gerekmiyor. Sadece dönüşümleri okumak yeterli olacaktır. Ayrıca potansiyel müşterilere satış konuşması göndererek bir adım daha ileri gidebilirsiniz.

8. İçerik Pazarlamasına Devam Edin

Potansiyel kullanıcıları ürününüz hakkında bilgilendirmenin ve eğitmenin içerikten daha iyi bir yolu var mı? Öyleyse devam et.

Bu bağlamdaki içerik yalnızca blog gönderileriyle sınırlı değildir: video, podcast ve hatta grafiklerin tümü karışımdadır.

Hassas içerik oluşturmayı ve yayınlamayı tamamladığınızda, sıra onları tanıtmaktır. Aslında, işin çoğu burada gerçekleşir. Sonuçta, insanlar içeriğinizi bilmiyorlarsa, onu nasıl tüketecekler?

Ne yapalım?

Bir gönderiyi yayınladıktan sonra, ücretli reklamlar aracılığıyla Facebook veya Google'da tanıtın.

Videolarınızı tanıtmak için bir YouTube veya hatta TikTok kanalı açın. Yaratıcı ol!

9. Bir Ortaklık Programı Çalıştırın

SaaS işinizin başarılı olması için tavsiyelere ihtiyacınız var - birçoğu. Arkadaşlarınız, meslektaşlarınız ve hatta aile üyeleriniz işletmenizi size yönlendirebilir. Ama asla yeterli olmayacaklar.

Bu amaçla, bir ortaklık programı kurmanız ve sürdürmeniz gerekir. Doğru yapıldığında, bu tür programlar size sürekli bir tavsiye akışı sağlayabilir.

Ama bir dakika, bir ortaklık programının neyle ilgili olduğunu biliyor musunuz?

Temel olarak, insanları size gönderdikleri her başarılı tavsiye/öncülük için ödüllendiren bir programdır. Bu, başkalarının ürününüzü pazarlaması ve bunu yaptıkları için onları ödüllendirmeniz anlamına gelir.

Neyse ki, bir tane kurmak o kadar da zor değil. Sadece Commission Junction'a (CJ) gidin ve bir Reklamveren olarak kaydolun.

Alternatif olarak, WordPress web sitenize Easy Affiliate eklentisini yükleyin ve işleri yoluna koyun.

WordPress için 17 Bağlı kuruluş pazarlama eklentisi

10. İlk Ödeme Yapan Kullanıcı Grubunuzu Ödüllendirin

Size iş gönderen insanları ödüllendirmek harika. Aynı hareketi ilk ödeme yapan kullanıcı grubunuz için genişletmek daha havalı.

Şimdi, onları parayla ve herhangi bir finansal teşvikle ödüllendirmeniz gerekmiyor. Tam yıllık abonelik kadar basit bir şey onu kesecek.

Daha da iyisi, ödül olarak markalı tişörtler sunun. Uberprint'te yazdırmak ucuzdur.

Sadece yaratıcı ol.

11. Reklamlar Yoluyla Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyası Yürütün

Bir işletmeyi sıfırdan başlatmak zor olabilir. İvme kazanmak ve ölçeği büyütmek için, işletmenizin dikkatini çekmek için reklamlara çok para harcamanız gerekebilir.

Ancak, buna değecek.

Bu nedenle, SaaS işinizi tanıtmak için ücretsiz, uygun maliyetli yöntemleri keşfederken, reklamlara biraz para harcamaya istekli olun.

Facebook, Google ve YouTube reklamlarının tümü iyi başlangıç ​​noktalarıdır.

12. Buluşmalara ve Etkinliklere Katılın

İnternetin ortaya çıkmasından önce - ve bugün kullandığımız tüm teknolojik aletler - işletme sahipleri, işlerini tanıtmak için çoğunlukla ağızdan ağza pazarlamaya güveniyorlardı.

İşe yaradı; ve bugüne kadar hala çalışıyor.

Ancak ağızdan ağza pazarlamanın işe yaraması için doğru insanlarla konuşmalısınız. Ve bu insanlarla tanışmak için buluşmalardan ve sektör etkinliklerinden daha iyi bir yer var mı?

Bu yüzden serseriliğinizden kurtulun ve katılmak için buluşmalar arayın.

Nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz?

Eventbrite ve Meetup yardımcı olabilir.

13. Görüşlerin Gücünden Yararlanın

Önceki müşterilerinizden bir avuç inceleme ve referans almayı başardınız mı? Tüm dünyanın onlardan haberdar olmasına izin verin.

Bunu yaparak, yazılımınızın potansiyel kullanıcıları arasında güven inşa etmiş olursunuz.

Hatta insanlardan yazılımınızı ücretsiz olarak denemelerini isteyip daha sonra incelemeler bırakarak işleri daha da ileri götürebilirsiniz.

14. G2 veya Capterra'da Listelenme

G2 veya Capterra'da listelenmek, işletmenize çok fazla görünürlük kazandırmanıza yardımcı olacaktır.

Bunlar, SaaS kullanıcılarının çevrimiçi yazılım satın alırken sıklıkla kontrol ettiği iki inceleme sitesidir.

Ayrıca, orada listelenmek, web sitenizin trafiğini artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu amaçla, bunlardan birinde veya her ikisinde birden listelenmek çok mantıklı.

Yine de ücretsiz değiller, ama gerçekten paraya değer

15. LinkedIn'de İşletmenizi Tanıtın

İşletmenizi LinkedIn'de tanıtmak, SaaS işiniz için müşteri adayları oluşturmada uzun bir yol kat edebilir.

Başlamak için, işletmeniz için bir profil oluşturmanız yeterlidir. Kopyanıza alakalı anahtar kelimeler ekleyerek profilin arama için uygun şekilde optimize edildiğinden emin olun.

Profiliniz tamamen kurulduktan sonra, hayatınız buna bağlıymış gibi onayları arayın. Bilgilendirici içerik yayınlayarak, diğer profesyonellerle bağlantı kurarak, sponsorlu reklamlar yayınlayarak vb. işleri biraz daha ileri götürün.

16. Ürün Avından Yararlanın

Herhangi bir girişimin erken aşaması, çoğu zaman en zor olanıdır. İlk kullanıcılarınızı bu aşamada elde etmek zorlu ve zorlu bir mücadele olabilir.

Ancak ürününüzü Ürün Avı'nda listeleyerek süreci kolaylaştırabilirsiniz.

Product Hunt, ürün kullanıcılarıyla bağlantı kurmak isteyen başlangıç ​​kurucularının ve pazarlamacıların bir araya geldiği bir web sitesidir.

Kullanmak için tek yapmanız gereken, URL'yi SaaS ürününüze göndermek, kullanıcıların ücretsiz olarak test etmesine izin vermek ve daha sonra yararlı olduğunu düşündükleri takdirde oy vermek.

Ürününüz ne kadar çok oy alırsa, o kadar iyi görünürlük elde eder. Bu sizin için daha fazla kullanıcı anlamına gelir.

17. Hayır Amaçlı Bir Amacı Destekleyin

Hayırsever bir amacı desteklemek, SaaS girişimleri için etkili, ancak gözden kaçan bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.

Bunu yapmak yalnızca işletmenize çok fazla görünürlük kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizle güven inşa etmenize de yardımcı olur.

Bununla birlikte, birlikte çalıştığınız hayır kurumu konusunda seçici davranarak bu konuda kasıtlı ve stratejik olmanız gerekir.

İş hedefiniz, hedef kitleniz ve amacınız, birlikte çalışmayı tercih ettiğiniz hayır kurumuyla uyumlu olmalıdır.

Ve hayırsever bir amacı desteklediğinizi tüm dünyaya duyurmayı unutmayın. Web sitenizde bununla cesur bir açıklama yapın.

18. Rakiplerin Müşterilerini Hedefleyin

Bazen, işletmeniz için olası satışlar oluşturmak için alışılmışın dışında bir yaklaşım izlemeniz gerekir. Bu tür yaklaşımlardan biri, rakiplerinizin müşterilerini hedeflemektir.

Nasıl?

Biri, onları takip eden insanları tanımak için Twitter profillerini kontrol ediyor. O zaman o insanları takip et. İnşallah seni geri takip ederler.

Bir diğeri, Builtwith kullanarak onları gözetliyor.

Builtwith, bir rakibin ürününü kullanan tüm web sitelerinin ayrıntılı bir raporunu oluşturabilir.

19. Orta, Kurşun Üretimi için Mükemmeldir

Cesaretinizi kanıtlamanın ve potansiyel müşterilere soğanlarınızı bildiğinizi göstermenin bir yolu, anlayışlı içerik yayınlamaktır. Ve düzenli olarak.

Blogunuza içerik göndermek işe yarayacak olsa da, bunu Medium'da yapmak daha iyi bir seçenek olabilir.

Birincisi, içeriğiniz daha iyi görünürlük elde edecek. Medium, aylık 236,65 milyon görüntüleme alıyor.

İçeriğiniz ne kadar iyi izlenirse, bir müşterinin sizi bulma şansı o kadar iyi olur.

20. Blogculara Ulaşın

Sektörünüzdeki blog yazarlarını bulun, onlara ulaşın ve konuk yazar olarak yer almalarını isteyin. Birçoğu mecbur kalacak.

Bunu yapmak zor geliyorsa, sponsorlu bir içerik yayınlamayı isteyin. Sizden sadece bir ücret talep edecekler.

Çözüm

İşte karşınızda; SaaS işiniz için 20 test edilmiş ve güvenilir müşteri adayı oluşturma fikri.

Umarım bu parçayı faydalı bulmuşsunuzdur. Eğer yaptıysanız, paylaşma nezaketini gösterin. Birine yardım ediyor olabilirsiniz.

Adoric'in işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmeye hazır mısınız? Hemen ücretsiz bir hesap için kaydolun.

Adoric'i ücretsiz deneyin