2022'de etkileyici pazarlama için eksiksiz rehber

Son zamanlarda Instagram'da gezindiyseniz, kesinlikle ücretli açıklamalar ve #sponsorlu etiketler içeren #influencer gönderileri görmüşsünüzdür. En büyük markalardan bazıları, pazarlama stratejilerinde sosyal medya etkileyicilerini kullanıyor. Birkaç yıl önce Subaru, Y kuşağına yönelik tasarlanan #MeetAnOwner kampanyası için @devinsupertramp'ı işe aldı.

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham, 6 milyondan fazla abonesi olan bir Amerikan YouTuber'ıdır. Subaru ile uçurumdan kayma ve kayma içeren kampanyası 1,2 milyondan fazla insan tarafından görüldü.

Influencer pazarlamanın markanız için doğru olup olmadığını merak ediyorsanız, cevap evet! Etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlamanın yapamayacağı şekilde yeni kitlelere ulaşmanıza, satışları artırmanıza ve marka güveni oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Tüm pazarlama biçimlerinde olduğu gibi, etkili olması için etkileyici pazarlamanın doğru yapılması gerekir. Bugün, etkileyici pazarlama hakkında konuşacağız - ne olduğu, farklı etkileyici pazarlama türleri, bir kampanyanın nasıl başarılı bir şekilde oluşturulacağı, bir etkileyici pazarlama stratejisinin belirlenmesinin ardındaki lojistik ve başarının nasıl tanımlanacağı.

• Etkileyici pazarlama nedir?
• Markanızın neden bir influencer pazarlama stratejisine ihtiyacı var?
• Hedef kitlenize ulaşmak için hangi sosyal kanalları seçmelisiniz?
• Influencer’larınızı nasıl seçiyorsunuz?
• Etkileyenlerle iletişim kurmanın hangi yöntemi en iyi sonuçları verir?
• Influencer kampanya türleri nelerdir?
• Ürün örneklemesi
• Ürün lansmanı
• ücretli kampanya
• sezonluk kampanya
• Etkileyenlerinize nasıl ödeme yapmalısınız?
• Başarı nasıl ölçülür
• RevSocial ile sosyal medya içeriğini güçlendirin
• Çözüm

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, marka bilinirliğini artırmak, bir ürünü tanıtmak ve satışları artırmak için ilgili bir kitleyle hedeflenen sosyal medya etkileyicilerini kullanan bir stratejidir. Gücü, etkileyicinin özgünlüğünde ve etkileyici ile izleyicileri arasında kurulan güvende yatmaktadır.

Markanızın neden bir influencer pazarlama stratejisine ihtiyacı var?

Teknoloji hizmetleri şirketi Inmar Intelligence tarafından 2021 yılında yapılan bir anket, katılımcıların %84'ünün bir influencer'ın tavsiyesi üzerine bir satın alma işlemi yaptığını ortaya koyuyor. Neden? Niye? Güvensizliğin arttığı bir dünyada, ankete katılanların %41'i etkileyicilere güvenebileceklerini çünkü otantik olduklarını ve %47'si etkileyicilerle ilişki kurabileceklerini söylüyor.

Dünya çapındaki internet kullanıcılarının %42.7'sinin reklam engelleyicilerin doğrudan marka mesajlarından kaçınmasını sağlamasıyla, etkileyici pazarlama, yeni bir kitleye ulaşmak için giderek daha önemli hale geliyor.

Etkili mi? Sonuçlar kendileri için konuşur. Inmar Intelligence anketi, 41-56 yaşları arasındaki katılımcıların %88'inin, bir influencer'ın tavsiyesi üzerine satın alma yaptıklarını söylediğini gösteriyor. Ankete katılanların yüzde onu, geçtiğimiz yıl içinde influencer tavsiyelerine 724 sterlinin üzerinde harcama yaptı.

Güven, erişim ve özgünlük, etkileyicileri bir sonraki pazarlama kampanyanız için güçlü bir satın alma kanalı haline getirir.

Pazarlama planınızda etkileyicileri kullanmaya karar verdiğinizde, bir strateji oluşturmanın zamanı geldi. Bütçenizi, zaman çizelgenizi, tanıtılacak ürünleri veya hizmetleri, bir temayı ve bir hedef kitleyi düşünün. Etkileyicilerle konuşmadan önce bir plan oluşturmak çok önemlidir, aksi takdirde para ve büyüme ve satış fırsatını boşa harcayabilirsiniz.

Hedef kitlenize ulaşmak için hangi sosyal kanalları seçmelisiniz?

Hangi influencerın markanızı en iyi temsil edeceği konusunda araştırmanıza başlamadan önce, bir platform seçmek önemlidir. Tüm sosyal medya eşit yaratılmamıştır ve etkileyici pazarlama stratejinizi oluştururken potansiyel kitlenizin en aktif olduğu platformu veya platformları seçmek çok önemlidir.

Platformunuzu seçerken yaş aralığını, cinsiyeti ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Elbette, Instagram ve TikTok'un her birinin aylık bir milyardan fazla kullanıcısı var, ancak markanızın potansiyel müşterileri zamanlarını Twitter ve LinkedIn'de geçiriyorsa, paranız görsel odaklı platformlarda boşa gidecek.

Instagram ve TikTok seyahat, güzellik, yemek ve moda için harika seçeneklerken, teknoloji etkileyicileri YouTube ve Twitch'te bir kitleyi cezbetme eğilimindedir.

Platformunuzu seçtikten sonra, etkileyicileri araştırmaya başlama zamanı.

Influencer’larınızı nasıl seçiyorsunuz?

Bir influencer seçmek, markanızın influencer pazarlama yatırım getirisini sağlamanın bir sonraki büyük adımıdır.

Düşük asılı meyve ile başlayın. Markanızı zaten seven ve bunun hakkında herhangi bir ücret ödemeden konuşan influencerlar var mı? Özgünlüğe her şeyden önce değer verilen bir dünyada, markanızı kullanan ve tanıtan ücretsiz etkileyicileri ücretli bir ortaklığa dönüştürmek, başlamak için harika bir yerdir.

Milyonlarca takipçisi olan influencerların, beş ya da on bin takipçisi olanlardan daha etkili olacağını varsaymak cezbedici olabilir ama durum her zaman böyle değildir. Sadece bir etkileyicinin takipçi sayısına bakmayın. Biraz daha derine inin. Beğeni ve yorumlara bakın. Unutmayın, nicelik kaliteye eşit değildir. Yorum bölmeleri (birbirlerinin gönderilerine yorum yapan etkileyiciler) beğeni ve yorum sayısını yapay olarak artırabilir, ancak markanız için satış anlamına gelmez.

Ve elbette, onların nişleri önemlidir. Bir restoransanız, yeni menünüzü tanıtmak için bir moda blogcusu seçmeyin. Yemeğiniz ne kadar harika görünüyor ve tadı ne kadar harika olursa olsun, bir moda blog yazarının takipçileri, etkileyicinin ne giydiğine bağlı olarak etkileşime girer. Yiyecekleri tanıtmak için bir yemek blogcusu ve modayı tanıtmak için bir moda blog yazarı seçin.

Demografiye sahip bir medya kiti isteyin. Bir etkileyicinin demografisinin sizinkiyle eşleştiğini düşünebilirsiniz, ancak yatırım yapacaksanız, emin olmanız gerekir - özellikle de işletmeniz cinsiyete, yaşa veya konuma özelse.

Etkileyenlerle iletişim kurmanın hangi yöntemi en iyi sonuçları verir?

Etkileyenlerin çoğunun gelen kutuları, "Ürünümüz için harika bir elçi olacağını düşünüyorum", "Kitlenizin bunu bilmek isteyeceğini düşünüyoruz..." ve "DM'lerinizi bıraktığımız için üzgünüm" şeklinde başlayan istenmeyen mesaj istekleriyle doludur. , ama sizinle çalışmak isteriz.” Bu markaların çoğu hiçbir zaman yanıt almayacak.

Etkileyici pazarlamayı profesyonel bir “çevrimiçi flört” hizmeti olarak düşünün. Kampanyanın başlayabilmesi için her iki tarafın da ilgi göstermesi gerekiyor. Etkileyici, genel bir DM gönderdiğinizi söyleyebilirse, mesajınız kopyalamanız/yapıştırmanız için geçen süreden daha kısa sürede silinecektir.

Bunun yerine, etkileyici için düşünceli bir teklif hazırlayın. Onları bir nedenden dolayı seçtiniz - belki de ilgilerinden, renk kullanımlarından, mizah anlayışlarından etkilenmişsinizdir. Anlat onlara. Etkileyenler sonuçta insandır ve küçük bir onaylama uzun bir yol kat eder.

Influencer pazarlama stratejinizi oluşturduğunuzda, aşağıdakileri içeren bir influencer brief oluşturmalısınız:

• Markanız hakkında bilgi
• Hedefler, hashtag'ler, marka hesabı etiketi, renkler, mesajlaşma ve ruh hali panosu/yazı fikirleri ile kampanyaya özel bilgiler
• Etkileyiciye ne sağlayacaksınız (ödeme, ürün, markalı ürünler)
• Etkileyiciden ne beklediğiniz (gönderilerin, hikayelerin, resimlerin sayısı)
• Zaman çizelgesi
• Kampanya sonrası beklentiler (ekran görüntüleri, veriler)

Beklentileri erken ve önceden belirleyin, böylece daha sonra kafa karışıklığı olmaz. Etkileyen kişi özete baktıktan sonra soruları olabilir, ödemeyi müzakere edebilir veya alternatif çıktılar talep edebilir.

Ödeme, teslimatlar ve zamanlama üzerinde anlaştıktan sonra, bir sözleşme imzalama zamanı. Yazılı olarak üzerinde anlaşmaya varılan şartlara sahip olmak, e-posta yoluyla tartışıldığı gibi bir şey olmadığında sizi ve etkileyiciyi korur.

Influencer kampanya türleri nelerdir?

Stratejinizi oluşturduğunuzda, hedeflerinizi tanımladınız. Marka bilinirliğini artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanmayı planlıyor musunuz? Satışları arttır? Bir ürün lansmanını mı duyuruyorsunuz? Kampanya hedefleriniz, markanız için en iyi kampanya türünü belirleyecektir.

Ürün örneklemesi

Marka bilinirliği yaratmak sizin göreviniz ise, ürün örneklemesi harika bir seçenektir. Çoğu zaman, markalar promosyon için ürünleri değiş tokuş edecek ve bu yöntemi nispeten uygun maliyetli bir etkileyici pazarlama biçimi haline getirecektir.

Ürün incelemesi - Özgünlük, güvenin temel taşı olduğundan, ürün incelemeleri, ürün farkındalığını artırmanın harika bir yoludur. Etkileyicinizi dikkatli seçin. Ürününüz içerik oluşturucu için çok uygun değilse, dürüst bir inceleme isterken serbest bırakmak riskli olabilir.

Demo - Yeni veya devrim niteliğinde bir ürün yarattıysanız, hedef 1, ürününüz ve bir kullanıcının yaşamını nasıl iyileştirebileceği hakkında bilgi vermektir. Bir sorunu tanımlamak ve ürününüzün onu nasıl çözdüğünü göstermek için bir etkileyiciden yararlanın.

Unboxing - Hediye almayı kim sevmez? Etkileyenleri ürününüzün bir kutudan çıkarılmasını göndermeye teşvik ederek serotonin merkezine vurun. Bu özellikle güzellik, moda ve yemek abonelik kutuları için etkilidir.

Giveaway - Hesabınızı büyütmek ve marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Bir ürün çekilişi her ikisini de gerçekleştirebilir. Bir sosyal medya kullanıcısının markanızı takip etmesini, bir arkadaşınızı (veya birden fazla arkadaşınızı) etiketlemesini ve çekilişe katılmak için görseli beğenmesini gerektiren bir çekilişle kaydırmayı durdurun.

Ürün lansmanı

Royal and Reese, kadın ve çocuk giyimi için çevrimiçi bir perakendecidir. Sharon McMahon'un Instagram'da 689.000'den fazla takipçisi var. Amerika'nın Devlet Öğretmeni olarak bilinir, ancak aynı zamanda düzenli olarak abonelik kutularından kıyafetler dener - genellikle moda başarısız olur. Royal ve Reese bazı moda kazanımları yaratmak için iletişime geçtiler ve Sharon Öyle Diyor serisi artık web sitelerinde yayında. Mega etkileyicilerin olduğu kampanyalar için ortak marka oluşturmak ve bir ürünü piyasaya sürmek büyük satışları sağlayabilir.

ücretli kampanya

Ücretli etkileyici pazarlama kampanyaları iki şekilde gelir: sponsorlu ve gelir paylaşımı. Sponsorlu bir kampanya, belirli sayıda çıktı için tek seferlik bir ödemedir. Gelir paylaşımı, etkileyicilerin bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla sürekli olarak para kazanmaları için bir yol sunar. Promosyon kodları ve bağlı kuruluş bağlantıları, etkileyici başarısını izlemenin ve uzun vadeli ortaklıkları ödüllendirmenin kolay bir yolunu sunar.

sezonluk kampanya

Yılın en güzel zamanı, markalar için yılın en kazançlı zamanı olabilir. Hedefe yönelik bir influencer kampanyasıyla yılbaşı reklamlarının gürültüsünü azaltın veya tatil hediye rehberi özetlerine dahil olmayı isteyin.

Etkileyenlerinize nasıl ödeme yapmalısınız?

Influencer ödemeleri için herkese uyan tek bir kategori yoktur. Etkileyen kişiye teklif verirken, etkileyicinin kitle boyutu, katılımı, çıktıları ve bütçeniz gibi faktörler göz önünde bulundurulmalıdır.

Küçük bir bütçeniz varsa, yalnızca bir veya iki makro (500.000 - 1 milyon) veya mega (1 milyon +) etkileyici yerine birkaç nano (1.000 - 10.000 takipçi) ve mikro (10.000 - 50.000) etkileyiciyle bağlantı kurmayı düşünün.

Bazı etkileyiciler, ürün örnekleme temelinde çalışmaktan, ürününüz karşılığında kampanyayı tamamlamaktan memnun olabilir. Daha geniş kitlelere sahip influencerlar, genellikle paylaştıkları gönderiler veya videolar için belirli bir ödeme gerektirir. Bazı durumlarda, bir gelir paylaşım modeli markanız ve etkileyici için iyi sonuç verebilir. Bu bağlı kuruluş modeli, kişisel bağlantı veya indirim kodu tarafından yönlendirilen satışlar için bir etkileyiciye devam eden komisyonlar sağlar. Bunun sizin ve etki sahibi için adil bir seçenek olduğundan emin olmak için bir ortaklık modeli seçerken satış huninizi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Her sohbete, bütçesini göz önünde bulunduran bir influencer ile başlayın ve müzakere etmeye hazır olun.

Başarı nasıl ölçülür?

Son gönderi yayınlandığında sıkı çalışma ve ileri geri bitmiş olabilir, ancak kampanya henüz bitmedi. Temel performans göstergelerini ölçmenin ve etkileyici pazarlama yatırım getirisini izlemenin birkaç yolu vardır.

Etkileyenlere takipçilerine sunmak için özel indirim kodları verin veya bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla devam eden bir ortaklıkta geliri paylaşın. Her iki yöntem de etkileyicilere özel, izlenebilir bir paylaşım yolu sunar, böylece her bir etkileyiciye atfedilen satışları takip edebilirsiniz.

Sözleşmenizi oluştururken, istatistiklerin nasıl ve ne zaman paylaşılacağına ilişkin beklentileri de dahil ettiğinizden emin olun. Kalıcı içerik için öngörüler göndermenin yanı sıra hikaye görünümlerinin ve etkileşimlerin ekran görüntülerini isteyin.

İçerik, etkileyicinin platformunda yaşayabilir, ancak sponsorlu gönderilerdeki yorumlarla etkileşim kurmaktan korkmayın. Soruları yanıtlayın, insanlara ücretsiz yorumlar için teşekkür edin ve aktif bir varlık olun. Markanızla her olumlu karşılaşma, potansiyel müşterileri satışa bir adım daha yaklaştırıyor.

RevSocial ile sosyal medya içeriğini güçlendirin

Etkileyiciler ve içerik oluşturucular, komisyon kazanmak için sosyal medyada paylaşılabilecek milyonlarca indirimli teklife ve ürüne göz atmak için RevGlue'nin RevSocial aracını kullanır.

Influencer kampanyalarınızı otomatikleştirmek mi istiyorsunuz? RevGlue, veri yönetiminizde zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olurken, influencerlar size ayda sadece 60 £ karşılığında gelir.

Çözüm

Oberlo, pazarlamacıların neredeyse %93'ünün bu yıl etkileyici pazarlama kullandığını bildirdi.

Etkileyici pazarlama yükselişte ve yakın zamanda yavaşlayacağına dair bir kanıt yok. Dünyanın dört bir yanındaki sosyal medya takipçilerinin güvenini kazanan pazarlama stratejisinden yararlanacak mısınız yoksa sonuçlar azalırken bile denenmiş ve gerçek yöntemlere sadık kalacak mısınız?

Etkileyici pazarlamaya bir şans verin ve bu yıl 10 milyar sterlin değerinde olduğu tahmin edilen stratejiden yararlanın.